Organik Pazarlama veya Ücretli Pazarlama: Bilmeniz Gereken Her Şey

Müşteriler ürünlerinizden haberdar olduklarında onları satın alacaklardır. Pazarlama, insanları ürününüzden haberdar eder ve onu satın almak istemelerini sağlar. Pazarın ihtiyaçlarını anlamak ve mallarınızı alıcılara görünür kılmak, pazarlama yoluyla mümkün olur. İşletmeler bir dizi pazarlama stratejisi kullanabilir. Organik pazarlama ve ücretli pazarlama, en yaygın pazarlama stratejilerinden ikisidir. Organik pazarlama, ücretsiz trafik elde etmeye odaklanırken, ücretli pazarlama bu tür trafik için ödeme yapmayı gerektirir. Organik pazarlama ile ücretli pazarlama arasındaki temel fark budur. Her ikisinin de uygulamaları vardır, ancak ikisi de temelde diğerinden üstün değildir.
Bu makalede, bunun neden olduğunu ve organik bir pazarlama stratejisinin nasıl geliştirileceğini keşfedeceksiniz.

Organik Pazarlama Nedir?

Organik pazarlamanın birincil hedefleri, ister bilgilendirici ister eğlenceli içerik yoluyla marka bilinirliğini artırmak ve hedef kitlenizle bağlantı kurmaktır. Doğal olarak, bir firma olarak, çeşitli olası satış yaratma ve kullanıcı dönüştürme stratejilerine ihtiyacınız olacak. Bunu yapmanın bir yolu organik pazarlamadır.
Organik pazarlamayı kullanarak, sonunda ödeme yapan müşterilere dönüşen site ziyaretçilerini çekebilirsiniz. Amaç, satın almayı düşündüklerinde müşterilerin akıllarında en üstte kalmaktır.
Organik pazarlama, müşterileri web sitenize veya ürününüze ücretli reklamlar kullanmadan getirme sürecidir. Organik pazarlamanın en popüler araçlarından biri sosyal medyadır. İzleyicileri web sitelerinize çekmek ve yönlendirmek için değerli materyalleri dağıtmayı gerektirir.

Organik Pazarlama Örnekleri

Ücretli ve organik pazarlama arasındaki farkları incelemeden önce bazı organik pazarlama örneklerine bakalım:

• Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat, Pinterest, Tik Tok ve diğer sosyal medya platformlarında ödenmemiş gönderiler.
• Bloglama (şu anda okuduğunuz gönderi bir organik pazarlama örneğidir)
• Misafir gönderileri
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik
• E-posta bültenleri
• SEO
• Çevrimiçi PR ve bağlantı oluşturma
• Youtube

Ücretli Pazarlama Nedir?

Ücretli pazarlama, adından da anlaşılacağı gibi, ücretli reklamların kullanıldığı pazarlamadır. Sosyal medya, ücretli pazarlama için bir kez daha çok önemlidir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi müşterilere tanıtmak için sosyal medya etkileyicilerini kullanmak son yıllarda oldukça yaygın hale geldi. Sosyal medya etkileyicileri, takip ettikleri için daha geniş bir kitleye sahiptir ve mal ve hizmetlerinizi tanıtmanıza yardımcı olabilir.

Ücretli Pazarlama Örnekleri

Aşağıdakiler, ücretli reklamcılığın en belirgin örneklerinden birkaçıdır:

• Google Reklamları
• Facebook Reklamları
• Etkileyici Pazarlama
• podcast reklamcılığı

Organik ve Ücretli Pazarlama: Hangisi daha iyi?

Her ikisi de mükemmel pazarlama yaklaşımları gibi görünebilir, değil mi? Pekala, ücretli ve organik pazarlama ayrı pazarlama taktikleridir. İki seçenek arasında belirgin bir kazanan yoktur. Organik veya ücretli promosyonun uygun olup olmadığını işletmenizin ihtiyaçları ve doğası belirleyecektir.
Organik pazarlama, reklamlara para harcayamıyorsanız, ürünlerinizi müşterilerin önüne çıkarmanın en iyi yöntemlerinden biridir. Ancak, şirketlerinizin organik tanıtımın faydalarını fark etmeye başlaması biraz zaman alabilir. Mallarınız ve hizmetleriniz için müşteri tabanını hızla genişletmek istiyorsanız, ücretli pazarlamaya dönebilirsiniz.
Organik ve ücretli pazarlama aynı derecede etkilidir. Her ikisi de çeşitli durumlarda kullanılabilecek geçerli pazarlama stratejileridir. Ancak, bunları birlikte kullanmak en iyi sonuçları verir.
Gördüğünüz gibi, her ikisi de pazarlama planının çok önemli bileşenleridir. İkisi arasında ayrım yapmıyoruz.

Organik Pazarlama Stratejisi

Organik pazarlama stratejilerini kuruluşunuza uygulamak istiyorsanız, bunu stratejik bir şekilde yapmalısınız. Marka büyümesini hızlandırmak istiyorsanız, aşağıdaki organik pazarlama stratejisini kullanabilirsiniz:

1. Mevcut trafiği analiz edin

Organik bir pazarlama stratejisi geliştirmeden önce, hedef kitlenizin mevcut web sitesi trafik modellerini değerlendirmeli ve bunları hedef kitlenizinkilerle karşılaştırmalısınız.
Şu anda en fazla organik trafiği nereden aldığınızı anlamak çok önemlidir. Blogunuzdan, YouTube kanalınızdan veya e-posta bültenlerinden mi geliyor?
Ardından, sizinki gibi bir şirketin potansiyel kitleniz tarafından genel olarak nasıl bulunduğunu düşünün. Sektördeki çevrimiçi incelemelere, sosyal medyaya veya dergilere güveniyorlar mı?
Bu içeriği üretebilmek için hedef kitlenizin ne tür organik trafiği tercih ettiğini anlamak çok önemlidir. Şirketiniz için zaten organik trafik oluşturan içerik üretmeye devam etmek için organik trafiğin ne olduğunu da anlamanız gerekir.
Yalnızca hedef kitlenizi ve onların ne görmek istediklerini gerçekten anladığınızda organik pazarlama işe yarayacaktır.

2. Hedefinizi seçin

Evet, organik pazarlamanızı başlatmak için içerik gereklidir. Ama neden ilk etapta içerik geliştiriyorsunuz (veya organik pazarlama yapıyorsunuz)?

Genel olarak dört amaç vardır:

1. Marka bilinirliğini artırın ve yeni kitlelere ulaşın
2. Potansiyel müşterileri sorunları ve ürün veya hizmetinizin bunları çözmede nasıl yardımcı olabileceği konusunda eğiterek merak ve istek uyandırın.
3. Ürün veya hizmetiniz ve neden onlar için en iyi seçim olduğu hakkında daha fazla bilgi vererek potansiyel müşterilerin ilgisini koruyun (böylece onları satın almaya ikna edin)
4. Müşterilerinizi ürününüzden veya hizmetinizden en iyi şekilde nasıl yararlanabilecekleri konusunda eğiterek, onları elinizde tutabilir ve marka sadakatini geliştirebilirsiniz.

Ürettiğiniz içeriğin türü, belirli hedeflerinize göre değişecektir. Örneğin, tüketicilerinizi sorunları için en iyi çözüm olduğunuza ikna etmeye çalışıyorsanız, bir karşılaştırma sayfası oluşturmak isteyebilirsiniz.

Alternatif olarak, güçlü bir müşteri tabanı geliştirmeyi umuyorsanız, kullanıcılara ürününüzden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceklerini gösterecek bir kurs geliştirmeyi düşünebilirsiniz.

3. Hedef kitleyi seçin

Trafiği artırmak için hangi içeriği yayınladığınız, hedef kitlenize bağlı olacaktır. Örneğin, fotoğraf portföyünüzü yayınlarsanız, daha fazla müşteri çekecektir. Buna karşılık, fotoğrafçılığın ince noktalarını ve bunları nasıl yakaladığınızı ortaya çıkarmak, müşterilerin aksine daha fazla fotoğrafçının ilgisini çekecektir. Sonuç olarak, içeriğinizi değiştirdiğiniz için tüm hedef kitle değişti.

4. Platformu seçin

Hedefleriniz ve ziyaretçilerinizin durumu konusunda netleştikten sonra organik pazarlama platformunu seçmelisiniz. İçerik, organik pazarlamanın önemli bir bileşeni olmasına rağmen, önemli olan tek şey blog gönderileri değildir.

Aşağıdakiler gibi tonlarca farklı yerde yayınlayabilirsiniz:

• Sosyal medya (Instagram, Twitter, LinkedIn, TikTok vb.)
• E-posta
• Podcast'ler
• Topluluklar ve forumlar (Reddit, Discord, Slack, Quora, vb.)
• Diğer kişilerin web siteleri (ör. misafir gönderileri)
• Slayt paylaşımı

Ancak bu, her birine içerik göndermeniz gerektiği anlamına gelmez. Bu kanallar mantıklı ve birkaç işletme için etkili olduğu kanıtlanmış olsa bile, özellikle yeni başlıyorsanız, hepsini bir kerede uygulamak çok imkansız olacaktır.

5. Bir biçim seçin

Bu, bazı kanallar için nispeten basittir. Videolar, YouTube için içerik üretiyorsanız üretilebilecek tek içerik türüdür.
Ancak, diğer sistemler için alternatifler vardır. Örnek olarak Instagram'ı düşünün. Tercih ettiğiniz kanal Instagram ise, şunları gönderebilirsiniz:

• Fotoğraflar
• Alıntı resimler
• Mizah
• İllüstrasyonlar
• Kısa videolar
• hikayeler
• Ve dahası.

Sonuçta önemli olan müşterilerinizin görmek istedikleridir. Birinci adım bu nedenle önemlidir. Kimi hedeflediğinizi öğrendikten sonra araştırma yapabilir ve onlarla iletişime geçebilirsiniz. İnsanların ne tür bilgileri tüketmeyi tercih ettiğini onlarla konuşarak öğrenebilirsiniz. Oradan, temelde onlara istediklerinden daha fazlasını vermeyi içerir.
Yeni şeyler denemekten korkmayın. Şimdiye kadar yalnızca resim yayınladıysanız, ara sıra kısa filmler paylaşmayı deneyin. İçerik pazarlaması, tutarlılıkla ilgili olduğu kadar çeşitlilikle de ilgilidir.

6. İçeriğinizi optimize edin

Organik pazarlamanın ana aracı içeriktir. İçeriğiniz şirketinizin bir temsilcisi olarak hizmet eder. Görsel olarak çekici kılmak için, izleyicilerinize mümkün olan en iyi içeriği verdiğinizden emin olmalısınız.

Çözüm

İnsanların farkında olmadıkları bir şeyi satın almayacakları gerçeği, pazarlamanın önemini vurgulamaya yardımcı olabilir. Hem organik hem de ücretli pazarlama, markaların kullandığı iyi bilinen pazarlama stratejileridir. Bir firma, hiçbiri doğal olarak diğerlerinden üstün olmasa da, mevcut ihtiyaçlarına göre bir alternatif seçebilir.
İş söz konusu olduğunda, hem organik hem de ücretli pazarlama, şirketin pazarlama planının önemli bileşenleridir. Peki, hangi stratejiyi benimsiyorsunuz?

SSS

1. Organik Markalaşma Nedir?

Cevap: Müşterileri "yapay olarak" veya ücretli bağlantılar veya sponsorlu gönderiler yoluyla değil, zaman içinde doğal olarak size gelmeye ikna etme eylemi, organik markalama olarak adlandırılır.

2. “İnorganik pazarlama” ne anlama geliyor?

Cevap: İnorganik pazarlama teknikleri arasında ücretli arama ağı reklamları, ücretli sosyal medya reklamları, sponsorlu gönderiler, görüntülü reklamlar, YouTube video reklamları vb. bulunur. Ücretli medya ile ideal kitlenizi mikro hedefleyebilir ve şirketinizden başka türlü haberdar olmayabilecek kişilere ulaşabilirsiniz. .

3. Organik ve Ücretli Pazarlama çabalarını birleştirmek mümkün müdür?

Cevap: Evet, her iki taktiği de birleştirirseniz efektler büyüyecektir. Ücretli pazarlama, daha geniş bir kitleyle etkileşimi artırarak işinizde size yardımcı olurken, siz de kitlenizle etkileşim kurmak ve güven oluşturmak için organik içerik yayınlayabilirsiniz.

4. En büyük pazarlama platformlarından hangileri var?

Cevap: Bugün mevcut olan en iyi pazarlama kanalları sosyal medya kanallarıdır. Bunlar YouTube, Facebook, Instagram vb.

5. Yeni bir işletme için hangisi daha iyi: Organik Pazarlama mı yoksa Ücretli Pazarlama mı?

Cevap: Cevap, pazarlamaya harcadığınız miktardadır. Ücretli pazarlama, markanızın erişimini hedef kitlenizin daha geniş bir kesimine genişletmenize yardımcı olurken, organik pazarlama zamanla güven geliştirmenizi sağlar.