Bu Basit Stratejilerle E-posta Pazarlama Kampanyalarını Optimize Edin

Bir e-posta kampanyası, şirketlerin abonelerine, müşterilerine ve izleyicilerine gönderilen bir e-posta veya bir dizi e-postadır. Bu e-postalar, şirket için pazarlamacı tarafından işaretlenen en az bir hedef elde etmek için oluşturulur. Pazarlama kampanyaları için oluşturulan e-posta önceden planlanır ve şirket için en önemli kişilere, yani müşterilere, müşterilere, hissedarlara ve potansiyel müşterilere gönderilir.

Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası aşağıdaki faktörler dikkate alınarak oluşturulabilir:

1. E-posta pazarlama kampanyasının amacı.
2. Kampanya için alıcı listesi.
3. E-postanın içeriği.
4. E-postayı gönderme zamanı ve programı.
5. Kampanyanın sonuçları ölçümler, yanıtlar ve iyileştirmeler şeklindedir.

E-posta pazarlama kampanyalarından neden yararlanılmalıdır?

Uzak bir yerde, birkaç kişi hala bir varilin üzerinde dururken el ilanları gönderiyor ve potansiyel müşteriler arıyor olabilir. Ancak dijitalleşmeyle birlikte pratikte neredeyse hiç geleneksel pazarlama biçimi kalmadı. Bununla birlikte, e-posta pazarlaması, müşteri etkileşimleri ve satışlar oluşturmak için kalabalığın favorisi olmaya devam ediyor.

Kuşkusuz, sosyal medya ve e-posta kampanyaları dijital pazarlama için en iyi sonucu verir. Her iki yaklaşım da olası satışlar oluştururken veya satışları artırırken benzer sonuçlar verir. Ancak e-posta pazarlamasında, alıcılar isteyerek içeriği seçer. Dolayısıyla, elinizdeki potansiyel müşteriler, diğer pazarlama kanallarından edindiklerinizden daha umut vericidir.

Size önerilenler: Her SaaS'ın Kazanması Gereken 9 Pazarlama Kanalı.

E-posta pazarlaması için 6 temel uygulamaya genel bakış

E-posta pazarlama kampanyanızı optimize etmek için yöntemler aramadan önce, kampanya ayarlaması için temel oluşturacak temel uygulamaları bilmeniz gerekir. E-posta pazarlaması için kullanabileceğiniz en iyi uygulamalar şunlardır:

1. Bir e-posta pazarlama hizmeti kullanın

Şirketinizde aktif bir haber bülteniniz olduğunda, her zamankinden daha sık, aynı anda yüzlerce alıcıya haber bültenleri gönderiyor olacaksınız. Gelişmiş yazılımlar yardımcı olabilse de, gönderme görevini manuel olarak gerçekleştirmek oldukça zordur. Bu nedenle, haber bültenleri göndermek ve haber bülteni tasarımı hakkında daha fazla bilgi edinmek için MailChimp gibi bir e-posta pazarlama hizmeti kullanmak daha iyidir.

Çoğu e-posta pazarlama hizmetinin kullanımı ve e-posta pazarlama kampanyanıza entegre edilmesi kolaydır. Örneğin, yazılımı kullanarak e-posta listelerinizi yönetebilir, e-postaların toplu gönderimini planlayabilir, formlar oluşturabilir ve yanıtları yönetebilirsiniz. Ayrıca gelişmiş analitik, yazılımın performansını ve e-posta kampanyanızın başarısını izlemenize yardımcı olabilir.

2. Kitlenizin gerçekten okuyacağı içeriği gönderin

E-postaları kullanarak hedef kitlenize gönderdiğiniz içerik, yalnızca ilgi çekici buldukları konular hakkında olamaz. Aynı zamanda alakalı ve ilişkilendirilebilir buldukları içerik de olmalıdır. İnsanlar diğer zamanlarda kendileriyle alakalı farklı şeyler görürler, bu nedenle ortaya koyduğunuz içerik onların ihtiyaçlarını en uygun zamanda hedeflemelidir. E-posta listenizdeki yüz kişiden farklı davranış kalıplarına sahip kişiler mutlaka olacaktır. Bu nedenle, her müşteriye özel hazırlanmış içerik sunmak elzem hale geldi.

3. Kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturun

Bazı e-posta servis sağlayıcıları, alıcının adını otomatik olarak girebileceğiniz bir özelliği etkinleştirmenize izin verir. Potansiyel müşterinizin, "Değerli müşterimiz" gibi bir şey yerine adlarına hitap eden e-postayı açıp okuma şansı daha yüksektir. E-postanızın çöp kutusuna düşme sayısını azaltmak için doğrudan müşterinize hitap eden kişiselleştirilmiş bir mesaj oluşturun.

4. Dönüşüme önem verin

E-posta pazarlamasında vurgu, okuyucunun e-postayı açıp okumasını sağlamaktır. Bu nedenle, konu satırları, mesaj içeriğinin ayarlanması ve e-posta açılış oranlarının izlenmesi gibi metriklerin tümü, kampanyanın çalışması için kritik öneme sahiptir. Ancak sonuç, yani dönüşüm de aynı derecede önemlidir. Bu nedenle, mesajı kısa tutmak ve göze çarpan bir CTA eklemek, e-posta pazarlaması için iyi sonuç verir.

5. E-postanızı neredeyse ilgi çekici hale getirin

E-postayı açtıkları anda okuyucunuzun dikkatini çekebilmelisiniz. Zomato gibi yemek dağıtım şirketleri, e-postaları akılda kalıcı hale getirme konusunda harika bir iş çıkarıyor. Açılış sayfanızı web siteniz kadar eğlenceli hale getirmek için e-postanızı arka plan resimleri, göz alıcı grafikler ve diğer zengin içerik türleri ile optimize ettiğinizden emin olun.

6. GDPR uyumlu olun

Posta listesi hizmetleriniz AB'deki insanlara hizmet verecek şekilde genişliyorsa, e-posta pazarlamanız GDPR uyumlu olmalıdır. Genel Veri Gizliliği Yönetmeliği (GDPR), AB'ye hizmet veren sitelerin zorunlu veri gizliliği protokollerinden emin olmasını ve bunlara uymasını gerektirir. Bu nedenle, kapsamlı bir gizlilik politikanız olmalı ve kullanıcının şirketinizden e-posta almayı kabul ettiğini kanıtlamalısınız.

İlginizi çekebilir: Her Küçük İşletmenin Denemesi Gereken En İyi 20 Ücretsiz Pazarlama Aracı.

E-posta ile pazarlama kampanyalarınızı optimize etmek için eyleme geçirilebilir 6 ipucu

Pinterest estetik açıdan hoş olabilir ve Twitter popüler olabilir, ancak satışları ve müşteri deneyimini geliştirirken e-postalar işletmeler için en iyi sonucu verir. E-postalarınızın insanların gelen kutularına ulaşması, işletmeniz ve tekliflerinizle ilgilendiklerinin kanıtıdır. Bununla birlikte, potansiyel satışları asla kaçırmamak için e-posta pazarlama stratejileriniz sürekli olarak optimize edilmelidir.

1. Konu satırlarınızı değerlendirin

Konu satırınız okuyucunun dikkatini çekmelidir. Çoğu e-posta alıcısı, yalnızca konu satırına bağlı olarak bir e-posta açar. Bu nedenle, okuyucunun e-postayı açmasını ve içeriğinin derinliklerine inmesini sağlayan bir konu satırı yeterince optimize edilmiş olacaktır.

Konu satırınız kısa, alakalı ve okuyucunun tıklaması için yeterince ikna edici olmalıdır. Okuyucunuz, sorularına içerik aracılığıyla hızlı bir şekilde yanıt bulmalıdır. Kullanabileceğiniz başka bir ipucu da mümkün olan her yerde okuyucunun adını kullanarak konu satırını kişiselleştirmektir. Aynı e-postanın farklı konu satırlarına sahip iki sürümünü göndermeyi seçebilir ve hangi e-postanın daha iyi performans gösterdiğini görebilirsiniz.

2. Etkileşimi artırmak için kullanıcı segmentlerini hedefleyin

Segmentasyon, belirli grupların ihtiyaçlarına göre ayarlanmış değiştirilmiş e-postalar gönderdiğiniz süreçtir. Hedef kitlenizden topladığınız bilgiler, onlar için en alakalı ve çekici olacak içeriği bilmeniz için yeterlidir. Örneğin, abone olunan bir haber bülteniniz varsa, hedef kitlenizden onlar hakkında daha fazla ayrıntı isteyebilirsiniz.

Ayrıca, segmentlere ayrılan kullanıcının, yalnızca kullanıcınızın size söylediği tercihlere dayanarak yapılmaması da dikkate değerdir. Kitlenizi başarılı bir şekilde bölümlere ayırmak için demografi ve satın alma geçmişi gibi ek verilere güvenebilirsiniz. Ek olarak, müşterinizin davranışına göre hedeflenen e-postalar göndermenin etkili olduğu kanıtlanmıştır.

3. E-posta gönderme zamanı ve sıklığı

Her gün bir e-posta göndermek bunaltıcı olabilir ve Pazartesi sabahı bir e-posta göndermek kolayca gözden kaçabilir. Ancak, ne sıklıkla e-posta gönderiyorsunuz ve günün hangi saati kampanya performansını etkiliyor? Bu nedenle tercih ettikleri zamanları ve sıklıkları öğrenmek gerekir. Altbilgiye tercihlerini soran küçük bir bölüm ekleyebilirsiniz.

E-posta göndermek için uygun zaman ve sıklığı belirlerken, bariz olanı belirten ve gerekli değişiklikleri yapan istatistiklere de güvenebilirsiniz. Hafta sonu gönderilen e-postaların hafta içi gönderilenler kadar iyi performans göstermeyeceğini varsaymak mantıklıdır, çünkü insanlar çoğunlukla Cumartesi ve Pazar günleri aktif olarak çalışmaya müsait değildir. Öte yandan, Salı veya Çarşamba günü gönderilen e-postalar okuyucu tarafından fark edilecek ve üzerinde çalışılacaktır. Bu nedenle, e-posta pazarlama kampanyanızı bu tür kanıtlanmış gerçekler etrafında formüle edin.

4. Konu satırları ve harekete geçirici mesajlar oluşturmak için A/B testini kullanın

E-postalarınızı kontrol eden ve açılış sayfanıza gelen kullanıcı sayısına ilişkin veriler, e-postaların performansını anlamak için çok önemlidir. Alıcınızı ikiye bölebilirsiniz. Yöntem A'yı birinci grupta, yöntem B'yi diğer grupta test edin. Kitlenizin tercihlerini ve davranışlarını doğrulamak ve e-posta pazarlama kampanyalarınızı buna göre optimize etmek için sonuçları kullanın.

5. E-postalarınızın spam e-posta olarak tanımlanmasını önleyin

E-posta hizmetleri, kullanıcılarını spam'den korumak için özellikler sağlar. Kullanıcılar, şüpheli e-postaları kaldırmak için spam filtreleri kullanabilir. Bültenleriniz yanlışlıkla spam olarak gösteriliyorsa, hedef kitlenizin önemli bir yüzdesinin e-postalarınızı almama olasılığı yüksektir.

Bunu yapmak için, e-postalarınızda satış dili kullanmaktan kaçınabilirsiniz. Ek olarak, okuyucunuzun FOMO'sunu hedefleyebilir ve e-posta adresinizi beyaz listeye alabilirsiniz. Ardından, kullanıcı içeriğin alakalı olduğunu hissederse, büyük olasılıkla onu kaçırmak istemeyecektir.

6. E-postaları tüm cihazlar için optimize edin

Bir cep telefonu üzerinden çalıştırılabilen bu son derece gelişmiş dünyada, müşterilerinizin e-postalarına hala masaüstü üzerinden eriştiklerini varsaymak aptallık olur. İnsanlar hareket halindeyken bağlantıda kalmak istedikleri için mobil cihazlar yardımcı olmaya devam ediyor ve etmeye devam edecek. Görüntü ve kaliteden ödün vermeden e-postalarınızı mobil ekranlar için optimize edebilirsiniz.

Şunlar da ilginizi çekebilir: Video Pazarlama için YouTube Nasıl Kullanılır? – Küçük İşletmeler İçin En İyi İpuçları.

E-posta ile pazarlama kampanyaları için optimizasyon tekniklerinin bir özeti

E-posta pazarlaması, insanları hedeflediği, onları abone yaptığı ve başarılı bir şekilde markanın müşterisi haline getirdiği için her zaman etkili olacaktır. E-posta pazarlama kampanyalarınızı optimize etmek için başka birçok yol kullanabilirsiniz. Bu kampanyaların dinamik yapısı, aboneleriniz için en iyi içeriği oluşturmanız ve bir sonraki kampanyanızın başarılı olması için sizi teşvik edecektir.