Aylık Yinelenen Gelir: İlişkilendirme Kullanarak MRR Nasıl Arttırılır

SaaS'ta çalışıyorsanız, muhtemelen aylık yinelenen geliri izliyor olacaksınız. Ne olduğunu ve tutarlı bir şekilde iyileştirmenin en iyi yolunu keşfediyoruz.

SaaS (hizmet olarak yazılım) profesyonellerinin her ay tutarlı bir şekilde satış yapması gerekir. Ancak, her ay satın almaya devam edecek müşterilere satış yaptıklarından da emin olmaları gerekir.

SaaS profesyonelleri çok sayıda ölçümü takip ederken, öne çıkan bir tane var. Aylık yinelenen gelir, herhangi bir gösterge tablosunda önemli bir istatistiktir.

Bu blogda şunları öğreneceksiniz:

• Aylık yinelenen gelir (MRR) nedir?
• MRR nasıl hesaplanır
• Özellikle atıf kullanarak MRR nasıl artırılır?

Öyleyse, sıkışıp kalalım.

Aylık yinelenen gelir (MRR) nedir?

Aylık yinelenen gelir veya MRR, belirli bir sözleşmenin parçası olarak ürününüze veya hizmetinize erişim karşılığında elde ettiğiniz düzenli gelirdir.

Hubspot, tanımı şu şekilde bozar:

• Gelir, satışlardan kazandığınız paradır
• Yinelenen gelir, düzenli olarak almayı bekleyebileceğiniz gelirdir

MRR, her ay ne kadar gelir elde etmeyi bekleyebileceğinizi vurguladığı için hayati bir ölçümdür. İşletmeniz büyüdükçe, MRR'niz de büyüyecektir. MRR, sürekli gelir elde ettiğinden, abonelik ve hizmet tabanlı iş kullanan SaaS şirketleri, izlemeyi özellikle yararlı buluyor.

Yalnızca genel MRR'nizi takip edebilir veya parçalayabilirsiniz. Net MRR'yi takip edebilir veya MRR'yi çalabilirsiniz. Bunlar, işletmenizin her ay nasıl dalgalandığı ve hareket ettiği hakkında bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır.

MRR nasıl hesaplanır

MRR'yi hesaplamak kolaydır. Aylık abone sayısını kullanıcı başına ortalama gelir (ARPU) ile çarpmanız yeterlidir.

Yıllık plan kapsamında abonelikleriniz varsa, MRR, yıllık plan fiyatının 12'ye bölünmesiyle hesaplanır. Ardından, bu rakamı yıllık plandaki müşteri sayısıyla çarparsınız.

Daha iyi açıklamak için bir örnek kullanalım.

İşletmenizin aylık planda 100, yıllık planda 10 müşterisi var.

ARPU 500 sterlin.

500 sterlin x 100, 5.000 sterline eşittir.

Bu arada, yıllık plan 4.800 £. Aylık rakam için bu 12'ye bölünerek 400 sterlin olur. 400 sterlin x 10, 4,000 sterline eşittir.

Son hesaplama, £ 5,000 ve £ 4,000 eklemektir, bu da size aylık 9,800 £ tutarında yinelenen gelir bırakır.

İlişkilendirme kullanarak MRR nasıl artırılır?

Muhtemelen işinizi ölçeklendirmek istiyorsunuz, değil mi? Ancak, bunu nasıl yapacağınızdan emin olmayabilirsiniz.

Ve bu şaşırtıcı değil.

Deneyebileceğiniz çok fazla pazarlama ve satış taktiği var. Hangisinin sizin için doğru olduğunu nasıl anlarsınız? Ve daha da önemlisi, hangisi size en büyük getiriyi sağlayacak?

Bizim için atıf eksik halkadır. Pazarlamanızdan ne kadar gelir elde ettiğinizi kesin olarak kanıtlamanın tek yolu budur.

Öncelikle atıf nedir ona bakalım.

Pazarlama atfı nedir?

Pazarlama ilişkilendirmesi, kapanan satış gelirini onu etkileyen kanallar, kampanyalar, reklamlar ve anahtar kelimelerle ilişkilendirerek pazarlama çabalarınızın performansını ölçmenin bir yoludur.

İlgili: Pazarlama ilişkilendirmesi için eksiksiz kılavuz

Anonim web sitesi ziyaretçileri, olası satışlar ve satışlar arasındaki noktaları birleştirerek çalışır.

Cetvel bir pazarlama ilişkilendirme aracıdır ve bu şekilde çalışır.

Bir kullanıcı web sitenizi birden çok kez ziyaret eder. Cetvel, ziyaret ettiklerinde hangi sayfalarla etkileşim kurdukları ve ziyaretlerinin kaynağı da dahil olmak üzere gerekli tüm pazarlama verilerini onlardan sıyırır.

Bu kullanıcı bir müşteri adayına dönüştüğünde, Cetvel sahip olduğu tüm verileri CRM'nize (veya müşteri adayı verilerinizi sakladığınız her yere) gönderir.

Orada, bu ipucunun gerçek ilk kaynağını görebilirsiniz.

Cetvel bu müşteri adayını izlemeye ve bunlara veri eklemeye devam edecektir.

Sonunda, ister bir ayda ister bir yılda, bir satışa dönüştüklerinde, Ruler gelir verilerini CRM'nizde onlara karşı sıyırır ve analiz araçlarınıza gönderir. Orada, bu geliri etkileyen pazarlama kanallarına, kampanyalara, reklamlara ve anahtar kelimelere doğru bir şekilde ilişkilendirmek için geçmiş verileri kullanacaktır.

İstediğiniz uygulamalarda size gelir verilerini ve geliri artırmak için pazarlamanızın nasıl çalıştığına dair sağlam bir anlayış sağlar.

İlgili: Denenecek en iyi pazarlama ilişkilendirme araçları

Peki bu veriler MRR'nizi geliştirmenize nasıl yardımcı olabilir?

Hangi kanalların ve kampanyaların daha fazla gelir sağladığını bulun

Bu aracın bariz kullanımı, hangi pazarlama kanallarının ve kampanyaların daha fazla gelir sağladığını kolayca görebilmenizdir.

Yeni potansiyel müşteriler elde etmek için ücretli sosyal medyayı kullanıyor olabilirsiniz. Ancak Instagram'ın Facebook'a kıyasla nasıl bir performans gösterdiğinden emin değilsiniz.

Facebook reklamınız 50 potansiyel müşteriyi dönüştürdü. Bu arada, Instagram reklamınız 20 potansiyel müşteriyi dönüştürdü.

Şimdi, sadece potansiyel müşteri yaratmaya bakıyor olsaydınız, Facebook'un daha iyi performans gösterdiğini düşünürdünüz.

Ancak gelir eklersek, bu çok farklı bir hikaye.

Facebook'taki potansiyel müşterilerinizden yalnızca 5 tanesi dönüştürüldü ve 5.000 £ gelir elde edildi. Ancak Instagram reklamınız 20 olası satıştan 8 satışla sonuçlandı ve bu da 8.000 £ gelir sağladı.

Cetvel Analizi veya başka bir ilişkilendirme aracıyla, bu reklamların kaç potansiyel müşteri dönüştürdüğünü görebilirsiniz. Ancak daha da önemlisi, nihayetinde ne kadar gelir elde ettiğinizi kanıtlayabilirsiniz.

Cetvel yerindeyken, Instagram'ın daha iyi çalıştığını göreceksiniz ve bu nedenle, dönüşüm oranınızı artırmak için Facebook reklamlarınızı kapatabilirsiniz.

İlgili: Cetvel Analizinde görebileceğiniz her şey

Bu Ruler'da neye benziyor? Neden size göstermiyoruz!

Trafiğinizi, olası satış hacminizi ve kapatılan gelirinizi listeleyen bir dizi farklı rapora erişebilirsiniz.

Bu, Cetvel'de bulunan yalnızca bir rapordur. Pazarlama raporlarınız konusunda ayrıntılı bilgi edinmenize yardımcı olacak daha pek çok şey var.

Müşteri başına daha yüksek gelir sağlayan şeyi bulun

MRR'yi ölçeklendirmek için kullanan işletmeler için önemli bir yol, ARPU'larını (kullanıcı başına ortalama gelir) yükseltmektir.

Ancak daha yüksek bir ödeme aralığına dönüşecek potansiyel müşterileri nasıl bulacaksınız?

Peki, pazarlama ilişkilendirmesi ile verilerinizle ilgili ayrıntılı bilgi almaya başlayabilirsiniz.

Şimdi bir PPC reklamına kıyasla bir Facebook reklamına bakalım.

Facebook reklamınız 100 potansiyel müşteri sağlıyor. 5 müşteriye dönüştürün.

PPC reklamınız 50 potansiyel müşteri sağlıyor. 2 müşteriye dönüştürün.

Şimdi ilk bakışta Facebook'un PPC'den daha iyi performans gösterdiğini düşünebilirsiniz. Ancak yalnızca oluşturulan olası satışlara bakıyoruz.

Geliri eklediğimizde ne olacak?

Facebook, 5 yeni müşterinizden 5.000 £ kazandı. PPC ayrıca £ 5,000 kazandı.

Her biri için ARPU'ya bakarsak, Facebook'un değeri 1.000 £, PPC ise 2.500 £'dir.

Bu, PPC'nin daha fazla gelir getiren müşterileri çekmek için daha iyi çalıştığının iyi bir göstergesi olabilir ve bu nedenle daha fazla yatırım yapmaya değer olabilir.

Dönüşüm oranınızı artırmak için fırsatlar bulun

Pazarlamanız, form gönderimleri, telefon görüşmeleri veya canlı sohbet yoluyla yeni potansiyel müşteriler elde etmek için iyi çalışıyor olabilir, ancak burada duruyor olabilirler.

Diyelim ki yeni bir PPC kampanyası başlattınız ve 100 yeni potansiyel müşteri sağladı, ancak yalnızca 1 dönüşüm sağladı. Bu çok düşük bir dönüşüm oranıdır ve bu nedenle pazarlamanızı geliştirmek için iyi bir fırsat olabilir.

Belki de satış ekibiniz olası satışları etkili bir şekilde takip etmiyor? Belki de daha niş bir kitleye ulaşmak için PPC hedeflemenizin ayarlanması gerekiyor?

Mevcut müşterilerinize bakarak ve bunları yeni müşteri adaylarına karşı değerlendirerek, hedef kitlenize ne kadar uyduklarını eleştirebilirsiniz.

Ve pazarlama çabalarınızın sonuçlarının tam bir resmini elde ederek, çıktılarınızı optimize etmek için hızlı ve kolay kararlar verebilirsiniz.

Not ️

Cetvel, ihtiyacınız olan tüm istatistikleri doğrudan gösterge tablosunda görüntüler. Ancak, aynı zamanda analitik araçlarınıza da gönderir. Bu nedenle, web ve içerik performansınızı Google Analytics'te analiz etmeyi tercih ederseniz, sorun değil, rahatsız olmayacağız!

Gelir verilerini Google Analytics'e göndermek için nasıl entegre ettiğimiz hakkında daha fazla bilgi edinin.

toparlamak

Pazarlama ilişkilendirmesi, büyük reklam bütçeleri uygulamak zorunda kalmadan işlerini büyütmek isteyen pazarlamacılar için harika bir araçtır.

Neyin işe yaradığına dikkat ederek ve zaman, para ve kaynakları buna yönlendirerek, çıktılarınızı düzene sokabilir ve daha iyi pazarlamayı teşvik edebilirsiniz.

Ruler'ın geliri pazarlamanıza nasıl bağladığı hakkında daha fazla bilgi edinin veya Ruler Analytics'te görebileceğiniz her şeye bir göz atın.

İlişkilendirmenin aylık bir maliyeti olsa da, basitleştirilmiş reklam bütçelerinden ve artan MRR'den elde edeceğiniz miktar, yatırıma değdiğini unutmayın.

Verileri çalışırken görmek için buradan bir demo rezervasyonu yapın ve işinizi bugün ölçeklendirmeye başlayın.