Yöneticilerin LinkedIn Düşünce Liderliğinde Ustalaşmalarının 8 Yolu

Herkes bir düşünce lideri olmanın öneminden bahsediyor ancak asıl zorluk, kazanma stratejisi oluşturmak ve onu etkili bir şekilde eyleme geçirmekte yatıyor. LinkedIn'de yönetici düşünce liderliğinden yararlanmak, şirketinizin markası ve profesyonel gelişiminiz için harikalar yaratabilir. Peki yöneticilerinizin kalabalığın arasından gerçekten öne çıkmasını nasıl sağlayacaksınız?

Oktopost, yöneticilerin profesyonel başarı için LinkedIn'de nasıl uzmanlaşabileceklerini incelemek üzere saygın yönetici liderlik profesyonellerinden oluşan bir güç paneli oluşturdu . Aramıza IFS Ürün Pazarlama ve Kurumsal İletişimden Sorumlu Başkan Yardımcısı Alex Rumble , Finastra Pazarlama Müdürü Joerg Klueckmann ve AlixPartners Dijital Pazarlama Müdürü Barney O'Kelly katıldı .

Web seminerindeki bilmeniz gereken tüm önemli ipuçlarını derledik ve özetledik. Lafı daha fazla uzatmadan, LinkedIn'de yönetici düşünce liderliği konusunda uzmanlaşmak için kısa notlarınızı burada bulabilirsiniz:

İleri atla

• Düşünce Liderliği Yöneticiler İçin Neden Önemlidir?
• Doğrudan Panelimizden: Profesyonel Başarı İçin LinkedIn'de Ustalaşmanın 8 Yolu
  • Hedef kitlenize değer katan içerikler oluşturun
  • Düşünce liderliğinizi anlamlı bir deneyime dönüştürün
  • LinkedIn'in en iyi uygulamalarını takip edin
  • Çevrimiçi ortamda kendinizi insanlaştırın
  • Sabırlı olun ve çabalarınızı uzun vadeli bir stratejiye yatırın
  • İçerik oluşturmaya yardımcı olmak için ekibinizden yararlanın
  • Stratejinizi analizlerle güçlendirin
  • Merkezi bir platformla çalışmalarınızı basitleştirin
• LinkedIn Düşünce Liderliğinizi Güçlendirin

LinkedIn Düşünce Liderliği Yöneticiler İçin Neden Önemlidir?

Düşünce liderliği, belirli bir endüstri veya alanda kendinizi güvenilir ve bilgili bir otorite olarak konumlandırmak anlamına gelir .Profesyonel ağınızın saygısını ve dikkatini kazanmak için ilgili konularda değerli görüşlerin, uzmanlığın ve görüşlerin sürekli olarak paylaşılmasını içerir.

Yöneticilerin sosyal medyadaki aktif varlığının, alıcının yolculuğu üzerinde doğrudan etkisi olduğu kanıtlandı. LinkedIn araştırmasına göre profesyonellerin%56'sı , bir işletme yöneticisinin sosyal medyadaki varlığının satın alma kararlarını olumlu yönde etkilediğinibelirtirken , profesyonellerin%66'sıyöneticilerinden birini sosyal medyada takip etmeleri durumunda işletmeyi tavsiye etme olasılıklarının daha yüksek olacağını belirtti .

Halihazırda bir çalışan savunuculuğu programınız kuruluyken (ve eğer değilse, bunu yapmanızı öneririz) muhtemelen bunun neden gerekli olduğunu merak ediyorsunuzdur . Günümüzün B2B alıcı yolculuğunda, alıcılar iş liderlerinden güvenilir bilgiler arıyor. Bir yönetici olarak, güvenilir bir düşünce lideri olarak çevrimiçi ortamda güçlü bir varlık oluşturmak,güvenilirlik oluşturmak, marka bilinirliğini artırmak ve hedef kitlenizi genişletmek için hayati öneme sahiptir.Bu da,yüksek kaliteli potansiyel müşterilerin çekilmesine ve daha fazla potansiyel müşterinin dönüştürülmesine yol açar.

Kaynaklar: Bilişsellik , LinkedIn

Doğrudan Panelimizden: Profesyonel Başarı İçin LinkedIn Düşünce Liderliğinde Ustalaşmanın 8 Yolu

Panelimiz bize, profesyonel başarınız için LinkedIn'de uzmanlaşmanıza yardımcı olacak ipuçları, stratejiler ve taktikler sağladı. Panelimizin söylediklerine bakalım:

1. Hedef kitlenize değer katan içerikler oluşturun

LinkedIn'deki kalabalığın arasından gerçekten sıyrılmak istiyorsanız hedef kitlenize hitap edendeğerli, alakalı içerik oluşturmanız gerekir.Marka bilinirliğini artırmak için ürününüzü tanıtmak yerinesektörünüzde uzman olduğunuzu göstermek istersiniz .İçeriğiniz sorunları ele almalı, soruları yanıtlamalı ve yeni bakış açıları sunmalıdır.

Sektör trendlerini, kişisel güncellemeleri ve ilgili makaleler hakkındaki uzman görüşlerinizi paylaşmak gibi çeşitli yollarla değer sağlayabilirsiniz. Sektör trendlerini takip etmek dikkat çekmek için çok önemlidir. Joerg Klueckmann'ın vurguladığı gibi, bir sonraki büyük şeyin ne olacağı hakkında konuşmalısınız. Örneğin, finansal hizmet sektöründe yapay zeka konusundaki düşünceleriniz veya şirketinizin hedef kitlenizin karşılaştığı bir sorunu nasıl çözdüğü.

Bu bilgileriküçük, sindirilebilir içerik parçacıkları halinde sunarak , araştırma yaparken alıcıların dikkatini çekebileceksiniz.

2. Düşünce liderliğinizi anlamlı bir deneyime dönüştürün

Hedef kitlenizin geri döneceği bir LinkedIn topluluğu oluşturmak için onlar için anlamlı bir deneyim yaratmanız gerekir.

İçeriğiniz değerden yoksunsa veya güçlü bir mesaj içermiyorsa kitleniz muhtemelen geri dönecektir. Alex Rumble'ın da söylediği gibi, sosyal medya çok şeffaftır ve eğer özgün değilseniz, bu çok hızlı bir şekilde ortaya çıkacaktır. Bundan kaçınmak için LinkedIn stratejinizin girişimlerinizle alakalı ve anlamlı olduğundan emin olmak istersiniz. Bunu birkaç yolla yapabilirsiniz:

• İçeriğinizin kişisel marka kimliğinize ve genel şirket hedeflerinize uygun olmasını sağlamak için iletmek istediğiniz mesajları ve ana konuları açıkça tanımlayın .
• Çevrimiçi varlığınızı oluşturmak ve sürdürmek için içeriği tutarlı bir şekilde paylaşın .
• İlgili şirket girişimleri sırasında daha fazla içerik yayınlayın.Örneğin, bir etkinlik veya ürün lansmanı varsa, değeri olduğu sürece normalden daha fazla içerik yayınlayabilirsiniz.
• İçeriğinizi videolar, atlıkarıncalar ve infografikler gibi ilgi çekici görsellerle çeşitlendirin.
• Yorumlar ve tartışmalar yoluyla hedef kitlenizle etkileşim kurarak ilişkiler kurun .Düşünce liderliği yalnızca mesajlarınızı yayınlamakla sınırlı değildir, aynı zamanda anlamlı konuşmalara katılmakla da ilgilidir.

3. LinkedIn'in en iyi uygulamalarını takip edin

Barney O'Kelly, başarılı olmak için içerik stratejinize entegre etmeniz gereken çok önemli faktörün altını çizdi:LinkedIn'in algoritma güncellemeleri.

LinkedIn'in yeni algoritmasını kırmak için ipuçlarımız:

Bu algoritma değişiklikleri profesyonellerin kariyer gelişimi, uzmanlık ve ağ kurma isteklerini yansıtıyor. Yeni kitlelere ulaşmak, hizmet farkındalığını artırmak ve eğitim vermek için güçlü bir etki yaratacak bu en iyi uygulamaları takip etmek önemlidir.

4. Çevrimiçi ortamda kendinizi insanlaştırın

Kişisel ve bağ kurulabilir içerik paylaşan bir yönetici, paylaşmayan bir yöneticiye göre daha yüksek etkileşim görecektir.

Çevrimiçi ortamda özgün olmanın anahtarı, kendinizi insanileştirmektir. Bu, eğitim içeriğini , kariyer-yaşam dengesine nasıl yaklaştığınız veya kariyer yolculuğunuzla ilgili bazı bilgiler gibi kendinizle ilgilikişisel anekdotlarla birleştirmek anlamına gelir.

Bunu yaparak, gönderilerin arkasındaki kişiyi takipçilerinizle paylaşıyor ve çoğu zaman sizi ilgisiz gösterebilen yönetici unvanının arkasında kimin bulunduğunu ortaya çıkarıyorsunuz. Kişisel içerik sizi çevrimiçi ortamda daha ulaşılabilir hale getirecek ve aranızdaki "iş duvarını" ortadan kaldıracaktır.

Kişisel hikaye anlatımının sonuçları kendi adına konuşuyor. Barney O'Kelly, AlixPartners'taki başarılarının büyük kısmının insancıllaştırılmış içerik ile profesyonel içerik arasındaki kesişme noktasında olduğunu belirtti.

5. Sabırlı olun ve çabalarınızı uzun vadeli bir stratejiye yatırın

Etkili ve etkili kişisel marka oluşturma, uzun bir süre boyunca sürdürülen faaliyet düzeyinin bir sonucudur.Bunu başarmak için sabır çok önemlidir. Uzun vadede LinkedIn düşünce liderliğine yatırım yapmak, iş performansınızı artırmak için görmek istediğiniz sonuçları ve katılımı size sağlayacaktır.

Çeyrek dönem kapandığında ve peşinde olduğunuz varlığı henüz tam olarak oluşturamadığınızda, bunun nedeni işe yaramıyor olması değil, ona henüz bir şans vermemiş olmanızdır.

İçeriğinizle yankı uyandıran bir çevrimiçi topluluk oluşturmak için, kişisel markanızı oluşturmak amacıylaçeşitli konulardaki uzmanlığınızı uzun bir süre boyunca tutarlı bir şekilde paylaşmanız gerekir .

Barney O'Kelly'nin dediği gibi, ilk başta sanki boşluğa bağırıyormuşsunuz gibi hissedeceksiniz. Ancak eninde sonunda etkileşim artmaya başlayacak. Ve bu gerçekleşmese bile, içeriğinizi beğenmeseler veya yorum yapmasalar bile içeriğinizin ulaştığı çok sayıda insan var. Yavaş yavaş kişiliğinizi oluşturmaya başlayacaksınız ve hedef kitleniz gündeminize güvendiğinde etkileşimler artmaya başlayacak.

6. İçerik oluşturmaya yardımcı olması için ekibinizden yararlanın

Bir yönetici olarak, çeşitli sorumlulukları yönetiyor olmanız ve LinkedIn stratejinize ayırabileceğiniz zamanı sınırlamanız muhtemeldir.

Pazarlama ekibinizle birlikte uzun vadeli stratejinizi ve içeriğinizin odak noktasını oluşturmak istediğiniz ana değer noktalarınıoluşturun. Bunu birlikte belirledikten sonraiçeriğinizi sizin için hayalet yazarlıkla iş yükünüzü azaltabilirler .

Ancak bu yalnızca kişiliğinizi yansıtıyorsa işe yarayacaktır.Hedef kitlenizle gerçek bir bağ kurabilmek için bunun doğal göründüğünden ve benzersiz sesiniz ve tarzınızla yankılandığından emin olmak istiyorsunuz.

Joerg Klueckmann değerli bir noktaya değindi: Kendi alanlarındaki uzmanları bir nedenden dolayı işe aldınız ve bu görevi yerine getirme konusunda ekibinize güvenmelisiniz.

7. Stratejinizi analizlerle güçlendirin

Alex Rumble, işletmelerin sosyal medyanın potansiyel yaratma potansiyeline güvenmediğini vurguladı. Ancak gerçek şu ki, sosyal medya B2B potansiyel müşteri yaratmayı önemli ölçüde etkiliyor.

İstatistikler , B2B alıcılarının %75'inin satın alma kararları vermek için sosyal medyayı kullandığını, %50'sinin ise LinkedIn'i güvenilir bir kaynak olarak kullandığını gösteriyor. Ayrıca B2B yöneticilerinin %84'ü satın alma kararlarını vermek için sosyal medyayı kullanıyor.

Girişimlerinizin etkisini ölçmek için ilgili ölçümleri izlemek çok önemlidir . Bunu yaparak, nelerin işe yarayıp nelerin yaramadığını görmek ve bunları hızlı bir şekilde düzeltmek için etkileşim verilerinizdeki eğilimleri güvenle tespit edebileceksiniz.

Etkileşim türleri arasında beğeniler, yorumlar, tıklamalar ve yeni takipçiler yer alır. Hedef kitlenizin içeriğinize olan ilgisini ortaya çıkarırlar ve hangi içerik türlerinin hedef kitlenizde yankı uyandırdığı konusunda sizi bilgilendirmek için bu verilerden modeller çizebilirsiniz.

Sonuçlarınızdan, hangi konuların, bilgilerin ve içgörülerin müşterileri çeken kaliteli potansiyel müşteriler getirdiği bilgisiyle stratejinizi bilgilendireceksiniz .

8. Merkezi bir platformla çalışmalarınızı basitleştirin

Sonuçlarınızın içerik planlamasını, oluşturulmasını ve analizini kolaylaştırmak için çabalarınızı tek bir platformda merkezileştirmeniz önemlidir. Finastra gibi şirketler, çalışan savunuculuğu programlarını bu şekilde artırırken bunu yönetici düşünce liderliği stratejisiyle bütünleştirdiler.

Çalışan savunuculuğu aracıyla birlikte bir sosyal medya yayınlama platformu kullanarak , CRM'nizdeki LinkedIn düşünce liderliği gönderilerinizden kaynaklanan potansiyel müşterileri takip edebilirsiniz.

Sosyal medya satış sürecini hızlandıracak değerli bilgiler sunuyor . Etkileşim metrikleri potansiyel müşterilerinizin en çok ilgilendiği konuları, tercihlerini ve ürününüzün çözebileceği zorlukları ortaya çıkarır. Bu bilgilerle donanmış olarak, başarılı dönüşümlere yol açan anlamlı konuşmalara katılabilirsiniz.

LinkedIn Düşünce Liderliğinizi Güçlendirin

Özellikle günümüzün B2B satın alma yolculuğunda yöneticilerin görüşlerine büyük önem veriliyor. Yönetici düşünce liderliği stratejisine dahil olduğunuzda hedef kitleniz markanıza yönelecektir. Ve daha fazla görüşünüzü bekleyerek LinkedIn akışlarını hevesle yenileyin.

İçerik, analiz ve LinkedIn'in en iyi uygulamalarının birleşiminden yararlanarak, hedef kitlenizde yankı uyandıracak ve marka bilinirliği oluşturacak şekilde düşünce liderliği içeriğinizi güçlendirebilirsiniz. Bu sonuçta potansiyel müşteri yaratmanızı ve iş yatırım getirinizi artıracaktır.

Doğru platformla pazarlama ekibiniz, sosyal dinlemeyi izleme, bir çalışan savunuculuk programını yönetme ve sosyal medya stratejilerinin kaliteyi çekme üzerindeki genel etkisini analiz etmenin yanı sıra yönetici düşünce liderliği stratejinizin etkisini planlayabilecek, ölçebilecek ve inceleyebilecek. potansiyel müşteriler ve yatırım getirisi tek bir yerde.

Bir çalışan savunuculuğu aracının pazarlama stratejinizi nasıl en üst düzeye çıkarabileceği ve kolaylaştırabileceği hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız bugün bizimle iletişime geçin.