Pazarlama Stratejisi ve Taktikler: Açıklanan Fark

Strateji ve taktik kelimeleri genellikle birbirinin yerine kullanılır. Ancak iki kelime benzer anlamları paylaşabilirken, özellikle pazarlamada gerçekten çok farklı şeyler ifade ediyorlar.

Birçok pazarlamacının bir hedefi vardır, ancak genellikle bunu başarmak için genel bir pazarlama stratejisinden yoksundurlar. Sonuç olarak, doğrudan hedeften taktiğe geçerler ve aradaki stratejiyi tamamen kaçırırlar. Bu olduğunda, aşağıdaki gibi sonuçlar bekleyin:

• Abonelikten çıkma oranı yüksek ve tıklama oranı düşük olan aylık bir haber bülteni.
• Bir marka, Google Ads harcamasını artırır ancak e-ticaret satışlarını artırmaz.
• Bir SaaS markası, düzenli blog içeriği yayınlar, ancak bundan dönüşüm elde edemez.

Basitçe söylemek gerekirse, hedeflerinize ulaşmak için pazarlama stratejinizin ve taktiklerinin izlemesi gereken net bir düzen vardır. Yukarıdaki örnekler size tanıdık geliyorsa, endişelenmeyin: strateji ve taktikler arasındaki farkı ve en önemlisi, ihtiyaç duyduğunuz sonuçları elde etmek için birlikte nasıl çalıştıklarını keşfetmek için okumaya devam edin.

Pazarlama hedefleri hakkında kısa bir not

Stratejilere ve taktiklere dalmadan önce, hedefleri stratejilerle karıştırmamak önemlidir. Hedef, ilham verici ve tektir: “site trafiğini artırmak istiyoruz” ve “sosyal medyada daha fazla etkileşim istiyoruz” her ikisi de pazarlama hedefleri iken, “sektörümüzde bir numaralı marka olmak istiyoruz” bir iş hedefidir.

Bu hedefler, sonucun ne olmasını umduğunuz hakkında çok şey söyler, ancak bunu nasıl gerçekleştireceğiniz hakkında hiçbir şey söylemez. Aslında, Harvard Business School'a göre pek çok sözde strateji aslında sadece hedeflerdir.

İşletmenize nasıl ticari değer kattıklarını görmenize yardımcı olması için işletmenizi ve pazarlama hedeflerinizi hizalayan bir pazarlama stratejisi kullanın.

Pazarlama stratejileri ve pazarlama taktikleri arasındaki fark

Strateji ve Taktikler

Bir pazarlama stratejisi, ne yapacağınızı (aynı zamanda ne yapmayacağınızı da) tanımlayan net bir seçenekler dizisi ortaya koyar. Bir araya getirildiğinde, bu seçimler pazarlamanız için net bir stratejik yön oluşturur.

Bir başka açıdan bakalım; pazarlama stratejiniz oyun planınızdır. Hedef kitlenize nasıl ulaşacağınızı ve onlarla nasıl etkileşime geçeceğinizi belirler. Ayrıca, çabalarınızın pazarlama (ve iş) hedeflerinize ulaşmanıza katkıda bulunacağını gösterir.

Bir pazarlama planına sahip olmak anahtardır!

Şimdi taktik belirlememiz gerekiyor…

Pazarlama taktikleri, stratejinizi yürütmek için kullandığınız belirli faaliyetlerdir. Dijital pazarlama stratejileri, sosyal medyada küratörlü içerik yayınlamak, web sitesi görünürlüğünü artırmak için bloglar yayınlamak, arama motoru sıralamasını iyileştirmek için geri bağlantıları kullanmak ve belirli alıcı kişileri hedefleyen bir Facebook reklam kampanyası gibi potansiyel olarak yüzlerce taktiğe sahiptir. Taktikler içinde bile taktikleriniz olabilir (bir web sitesi veya marka yenileme, nihai sonucu düzeltmek ve geliştirmek için birkaç küçük taktikten oluşur). Ancak tüm bu pazarlama taktikleri, tek bir pazarlama stratejisinin çatısı altına girer.

Başka bir deyişle, bir pazarlama hedefi, özellikle varmak istediğiniz yerdir ve bir iş hedefi, oraya vardığınızda ulaşmayı umduğunuz şeydir. Pazarlama stratejiniz haritanız, taktikleriniz ise hedefinize ulaşmak için kullandığınız kit parçalarıdır.

Kullanacağınız tüm çeşitli pazarlama taktikleri arasında, hepsinin pazarlama stratejinizin çatısı altında yer aldığından ve hedefinize biraz daha yaklaşmanıza katkıda bulunduğundan emin olun.

Tek bir hedefe ulaşmak için pazarlama stratejileri ve pazarlama taktikleri birlikte nasıl çalışır?

Görüldüğü gibi pazarlama stratejileri ve taktikleri birbirinin karşıtı değildir. Aslında, birbirlerine bağımlıdırlar ve başarılı pazarlama için birbirlerini tamamlamaları gerekir.

Her zaman stratejinizle başlayın ve ardından onu devam ettirmek için ihtiyacınız olan taktikleri ekleyin. Bir hedefe ulaşmak için nasıl iç içe geçtiklerine bakalım:

Strateji: eksiksiz dijital yeniden markalama

Pazarlama taktikleri:

• Logo, renk şeması, yazı tipleri vb. gibi önemli marka öğelerini yeniden tasarlayın.
• Kullanıcı deneyimini yeniden düşünün ve elden geçirin
• Yukarıdakileri içeren yenilenmiş web sitesini başlatın
• Hedefe katkıda bulunur: modern bir kitleye hitap eder

Strateji: gelen pazarlamayı iyileştirin

Pazarlama taktikleri:

• Gelen trafiği iyileştirmek için alakalı anahtar kelimeleri hedefleyin
• E-postaları yakalamak için bir kurşun mıknatıs kullanın
• Liderleri bir e-posta damla kampanyasıyla besleyin
• Hedefe katkıda bulunur: zamanla müşteri adayı başına daha düşük maliyet

Strateji: çok kanallı bir kampanya kullanarak hedef kitleyle etkileşim kurun

Pazarlama taktikleri:

• Sosyal medya, ücretli arama ve görüntülü reklamlar dahil olmak üzere çevrimiçi reklamcılığı kullanın
• Çevrimiçi kampanyayı tamamlamak ve erişimi artırmak için bir TV reklamı kullanın
• Etkileşimi reklamların yayınlanma planının ötesine taşımak için sosyal medya pazarlamasından yararlanın
• Hedefe katkıda bulunur: yeni bir ürün hattı başlatmak

Bunun gibi çok kanallı pazarlama kampanyaları genellikle etkili pazarlamanın anahtarıdır. Ancak, etkili bir şekilde yönetmek ve koordine etmek için gerçek bir zorluk olabilir. Markanıza başarı için en iyi şansı vermek için kampanyanızı izlemek, analiz etmek ve optimize etmek için doğru araca sahip olun.

Gerçek başarı için pazarlama stratejisi, taktikler ve hedefler arasındaki bağlantıyı anlayın

Pazarlama stratejisini, taktiklerini, hedeflerini ve bunların nasıl bağlantılı olduğunu anlamak, gerçek ticari değeri olan bir pazarlama kampanyası başlatmanın ilk adımıdır. Her zaman pazarlama hedefleriniz etrafında bir pazarlama stratejisi oluşturmayı ve pazarlama hedeflerinizi iş hedefleri etrafında oluşturmayı unutmayın. Ardından, stratejinizi yürütmek ve hedefinize ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz taktikleri tanıtın.

Çok sayıda hareketli parçası olan karmaşık çok kanallı kampanyalar yürütüyorsanız, etkili bir entegre pazarlama kampanyasının nasıl geliştirileceğiyle ilgili faydalı makalemizi okuyun.

Bunun yukarıdan aşağıya bir süreç olmadığını unutmayın. Her seviyedeki insanlar, pazarlama stratejinizin başarısına katkıda bulunabilecek fikirlere ve gözlemlere sahip olacaktır. Pazarlama yolculuğunuz sırasında geri bildirim almak ve taktiklerinizi optimize etmek için açık iletişim kanallarına ve sistemlerine sahip olmak çok önemlidir.

Taktiklerinizin sonuçlarını pazarlama stratejinizin etkinliğine bağlamak zor olabilir ve tam da bu nedenle Mediatool'u yarattık: böylece tüm pazarlama kampanyanızın ilerlemesini tek bir yerden takip edebilirsiniz.

Bugün ücretsiz bir Mediatool demosu ayırtın ve hedeflerinize ulaşmak için medya verilerinizi bir profesyonel gibi nasıl kullanacağınızı kendiniz görün!