En İyi Emlak Acentelerinin Kullandığı Pazarlama Stratejileri

Emlakçılar, özellikle de yeni başlayanlar, emlak dünyasında başarılı olmak istiyorlarsa tırmanmaları gereken birkaç tepe var. İşin iyi yanı, sıfırdan başlamak zorunda olmamanızdır; Diğer emlakçıların deneyimlerini, özellikle de gayrimenkul için pazarlama stratejilerini avantajınıza kullanabilirsiniz.

Aşağıdakiler, ülke çapında en iyi ajanlar tarafından kullanılan bazı etkili stratejilerdir.

Gayrimenkul İçin En İyi Pazarlama Stratejileri

ağızdan ağıza

Planınızda çalışacak bir pazarlama stratejisi, kulaktan kulağa pazarlama planıdır. Müşterilerinizi, iletişim bilgilerinizi tanıdıkları kişilerle paylaşmaya teşvik edeceksiniz. Bu aile üyeleri veya sadece arkadaşlar olabilir.

Gerçek şu ki, insanlar tanıdıkları birinin sözüne diğer kaynaklardan daha fazla güvenme eğilimindedir. Müşterilerinizi pazarlamacılarınız haline getirmenin yollarını bulmak çok önemlidir. Müşterilere üstün hizmet sunmak, bunu teşvik etmenin bir yoludur, ancak bunun ötesine geçmelisiniz.

Müşterilerinizin onları önemsediğinizi bildiğinden emin olun. Onlara ikramlar getirin, pasta yapın ya da yerel bir konser için bilet alın. Aklına ne geliyorsa yap.

Onlarla işinizi bitirdikten sonra bile bunu yapın, markanıza sadık kalacaklardır. Her hediyeyi kişiselleştirdiğinizden emin olun. Müşterinin glütensiz veya vegan olduğunu biliyorsanız, bu ikramlar bununla eşleşmelidir. Kişiye özel hediyeler verildiğinde insanlar kendilerini özel hissederler.

Dijital Pazarlama

Dijital pazarlama, ele alınması gereken bir sonraki şeydir. Sosyal medya pazarlamasını anlamadan ve kullanmadan bu sektörde veya başka bir sektörde başarılı olamazsınız . Milyonlarca insan internete göç etti.

Tabii ki, insanları hala eski moda bir şekilde bulabilirsiniz, ancak birçok ev araması çevrimiçi olarak başlar. Bazı satışlar çevrimiçi olarak kapanır, bu nedenle çevrimiçi insanlarla bağlantı kurmak hayati önem taşır. İşte bu noktada sosyal medya platformları devreye giriyor.

Satın almak veya satmakla ilgilenen kişileri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için kullanabileceğiniz sonsuz sayıda platform var. Her şey ihtiyaçlarınıza en uygun platformu veya platformları bulmakla ilgilidir.

En iyi emlakçılar, potansiyel müşterileri bulmak için genellikle en popüler platformları kullanır. Bunlara Facebook, Instagram, AdWords, YouTube ve TikTok gibi platformlar dahildir, bunlardan sadece birkaçı.

Sürekli çevrimiçi olduğunuzdan emin olun. Sosyal medya kullanıcıları sürekli iletişim bekler. Çevrimiçi kullanıcılar, özellikle müşterileriniz olmak üzere aynı düzeyde kişiselleştirme bekler. Müşterilerin doğum günlerini öğrenin ve dijital hediyeler gönderin veya belki de hediyelerin insanların evlerine teslim edilmesini sağlayın. Yalnızca harika bir dijital pazarlama yapmakla kalmayacak, aynı zamanda ağızdan ağıza iletişimi de artıracaksınız.

İlgili Makale: Dönüşüm Oranlarını Artıran E-posta Tasarım Stratejileri.

Toplum katılımı

Bir sonraki pazarlama stratejisi, topluluğunuza dahil olmanızı gerektirir. Gerçek şu ki, sattığınız evlerin çoğu evinizin yakınında olacak. Bu, topluluğun bir parçası olmanız gerektiği anlamına gelir.

Mevcut ve potansiyel sakinler, herkesi ve büyüyen topluluğu önemsediğinizi görmek istiyor. Bu, topluluğunuzu büyük ve küçük şekillerde hedeflemenin yollarını bulmanız gerektiği anlamına gelir. En iyi emlakçılardan bazıları buna dahil oldu ve oldukça etkili oldu.

Topluluğunuzda bazı hayır işleri yapabilirsiniz. Karnavallar gibi yerel etkinliklere sponsor olabilirsiniz. Ailelere önemsediğinizi gösterecek yerel spor takımlarına, belki lise takımlarına sponsor olabilirsiniz. Önemli yerel anıtların veya kurumların restore edilmesine yardımcı olabilirsiniz.

Belki biraz çeki düzen verebilecek yerel bir bakkal vardır. Bunun olmasına yardım edebilirsin. Yerel etkinlik yoksa, bir tane atmak için diğer yerel işletmelerle birlikte çalışmayı düşünün. Topluluğunuzun kim olduğunuzu bilmesini ve sizi olumlu bir şekilde hatırlamasını istiyorsunuz.

Yerel Olarak Ortak Olun

Yerel işletmelerle bağlantı kurmanın yollarını bulmak çok önemlidir. Yakınınızdaki işletmelerden bazıları rakipleriniz olabilirken, diğerleri işletmenizi tamamlar. Kendinizi pazarlamanın iyi bir yolu, yaptığınız işten fayda sağlayabilecek işletmelerle ortak olmaktır.

Örneğin, yerel iç mimarınıza iş göndermeyi bir amaç haline getirirseniz, o işletme sahibi sizin için aynısını yapacaktır. Aynı şey bahçıvanlar, bahçıvanlar, tesisatçılar, mobilya şirketleri ve genel müteahhitler gibi diğer işletmeler için de geçerlidir.

Ek olarak, bölgesel iş birliklerine veya ticaret odalarına katılmaya özen göstermelisiniz. Bu tür adımları atmak, toplumdaki konumunuzu da sağlamlaştırmaya yardımcı olacaktır, bu da önemlidir.

Gerçek bağlantılar, dövme için çok önemlidir. Diğer şirketlerin sizi onlar için bir kaynak olarak gördüğünden emin olun. Bir işletme size yardım etmediğinizi düşünüyorsa ve sadece onlardan yararlanmaya çalışıyorsa, gayrimenkul işinize pek yardımcı olmazlar.

Normal Eski El İlanları

Özellikle dijital pazarlama çağında modası geçmiş gibi görünse de eski moda pazarlama hala bir fark yaratıyor. Bu kartpostalları mahallenizdeki insanlara gönderin. Onları tatillerde veya topluluğunuz için özel olan bir zamanda gönderin.

Önemli bir şey olduğunda onları gönderin, topluluğunuza onlarla etkileşim kurduğunuzu hatırlatın. Evi almalarına yardım etmemiş olsanız bile, topluluğunuza yeni ev sahiplerini karşılayan kartpostallar veya postalar gönderin. Topluluğunuzla ne kadar meşgul olursanız, o kadar iyidir.

Eski moda pazarlama stratejiniz yalnızca postaları içermek zorunda değildir; ayrıca insanların arabalarına koyabileceğiniz el ilanları gibi şeyler de içerebilir. Ayrıca toplu taşıma araçlarına veya şehir genelinde afişlere tezgah reklamları veya reklamlar koyabilirsiniz.

Topluluğunuza reklam panoları yerleştirmeyi düşünebilirsiniz. Bunlar, kullanabileceğiniz geleneksel pazarlama stratejilerinden sadece birkaçıdır, ancak şu anda bile oldukça etkilidirler. Topluluğunuzla etkileşim kurmak için zaman zaman fırlatma partileri veya karıştırıcılar düzenlemeyi bile düşünebilirsiniz.

Çözüm

Artık ülkedeki en iyi emlakçılar tarafından kullanılan en etkili pazarlama stratejilerinden bazılarını biliyorsunuz. Onlardan öğrenin ve bu stratejileri kendi yararınıza kullanın. Başarı şansınızı artırabilirsiniz.