Durgunlukta Pazarlama İçin 9 İpucu (Örneklerle)

Bir Durgunlukta İşinizi Uyarlayın

durgunluk.

Korkunç “R” kelimesi.

Sadece bir durgunluktan bahsetmek, herhangi bir iş liderinin omurgasını titretebilir. Birçok iş lideri, önceki durgunluklardan yeni yeni çıkıyor, bu nedenle ufukta beliren başka bir durgunluk tehdidi, işletme sahiplerini ve Pazarlama Direktörlerini çaresizlik moduna sokabilir.

1945'ten beri Amerika Birleşik Devletleri 11 resmi durgunluk yaşadı.

Her durgunluk, tüketici harcamalarını farklı şekillerde etkiler. İşletmeler genellikle bir durgunluk tehdidine kısa vadede mali durumlarını iyileştirmek için mümkün olduğu kadar çok harcamayı keserek tepki verirler.

Pazarlama stratejiniz, işinizin başarısının çok önemli bir parçasıdır, bu nedenle ekonomik bir gerileme veya durgunluk sırasında pazarlama bütçenizi en üst düzeye çıkarmanın yollarına bakmalıyız. Değişen tüketici davranışlarına uyum sağlamanın yollarını aramak ve ekonomik iklimden bağımsız olarak işletmenizi büyüme için konumlandırmak bir işletme sahibi olarak sizin sorumluluğunuzdadır.

İşletmenizin uzun vadede ayakta kalmasını sağlamak için gerekli her türlü eylemi yapmanız gerektiğine kesinlikle inanıyorum.

Ancak pazarlama faaliyetlerinizi kısa vadede kesmenin, işinizi yıllarca etkileyebilecek uzun vadeli sonuçlara yol açabileceğini kabul etmek önemlidir.

Bu makale, pazar payınızı korumanıza ve bir durgunlukta başarılı olmanıza yardımcı olmak için işletmenizin bir durgunluk sırasında pazarlamak için neler yapabileceğinin derinlemesine bir analizini sağlayacaktır.

Ekonomik bir gerileme yoluyla kârınızı korumaya devam etmek ve Yatırım Getirisini (ROI) en üst düzeye çıkarmak için durgunlukta pazarlama yapmanın uygulanabilir yollarına bakalım.

Şirketiniz Durgunluk Sırasında Piyasa Yapmalı mı?

Pazarlama özünde, doğru zamanda doğru mesajla doğru kişilere ulaşmakla ilgilidir.

Pazarlamanın kim, ne ve nerede olduğu, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına bağlıdır. Bu, nasıl pazarladığınız, nerede pazarladığınız ve pazarlama mesajınızın tüketici kalıpları değiştikçe uyum sağlaması gerektiği anlamına gelir.

Bunlar pazarlamanın temel direkleridir, ancak bu hedeflere nasıl ulaşılacağını bulmak karmaşık ve sürekli değişiyor. İyi haber şu ki, pazarlama çabalarınızdaki fazla yağı azaltmak ve ekonomik bir gerileme sırasında bile geliri artırmak için birkaç durgunluk pazarlama stratejisini kullanabilirsiniz!

Dijital pazarlama bütçenizi kısmak (veya tamamen kesmek), işletmenizi aşağıdakiler gibi uzun vadeli çeşitli sonuçlara maruz bırakabilir:

• Azalan pazar payı ve söz hakkı : Pazarlama dolarlarınız işinizin can damarıdır. Rakiplerinizin de sizin gibi pazar trendlerine baktığını ve pazarlama bütçelerini kıstığınızda sizden yararlanmak için kendilerini konumlandırdıklarını garanti ederim.
• Doymuş marka bilinirliği : Potansiyel müşteriler bir durgunluk sırasında en iyi değeri arar ve pazarlama bütçenizi azaltırsanız, yeni müşteriler sizi çevrimiçi ortamda bulamaz ve rakiplerinizle birlikte giderler.
• Kaçırılan pazar fırsatları : Rakiplerinizin yaptığı gibi reklam harcamalarınızı geri çevirirseniz pazardaki yeni fırsatları kaçırabilirsiniz. Uygun türde durgunluk pazarlama stratejilerine yatırım yaparsanız rekabet avantajı elde edebilirsiniz.

Artık durgunluk pazarlama bütçenizi kesmenin uzun vadeli sonuçlara yol açabileceğini bildiğimize göre, bir durgunlukta pazarlama yapmanın ve hatta ekonomik bir gerileme sırasında gelişmenin belirli yollarına bakalım.

İşe Yarayan Kanıtlanmış Durgunluk Pazarlama Stratejileri

Bir bütün olarak işinizin başarısını sağlamak için işinizin her parçasının birlikte çalışması gerekir. Satış ve operasyonlardan ürün ve pazarlamaya kadar, işletmenizin ekonomik belirsizlikten kaynaklanan değişen müşteri satın alma kalıplarına uyum sağlaması gerekir.

Bu, bir durgunluk başladığında reklam harcamalarını azaltmanın veya ortadan kaldırmanın her zaman işletmenizin yararına olmadığı anlamına gelir. Bunun yerine, işletmenizin hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olmak için sınırlı dijital pazarlama dolarınızı kampanyalara yatırması gerekir.

O halde lafı daha fazla uzatmadan, her Pazarlama Direktörünün veya küçük işletme sahibinin bir durgunluk başladığında işletmelerinin mali durumunu korumak için alması gerektiğini düşündüğüm sekiz pazarlama stratejisine geçelim.

1. Kanal ve Kampanya Performansını İnceleyin

Bir durgunluk yaşanmasını bekliyorsanız veya bir durgunluk içindeyseniz yapmanız gereken ilk şey, mevcut pazarlama çalışmalarınızı yakından incelemektir. Hangi pazarlama faaliyetlerinin artırılması, hangilerinin optimize edilmesi ve hangilerinin ortadan kaldırılması gerektiğini anlamak için hangi kanalların sürekli olarak istenen Temel Performans Göstergelerine (KPI) ulaştığına bakmanız yardımcı olacaktır.

Pazarlama bütçenizi azaltmanız gerekiyorsa, sınırlı kaynaklarınızı mümkün olduğunca verimli bir şekilde yatırmalısınız. Yalın zamanlarda hataya yer yoktur, bu nedenle en yüksek getiriyi sağlayan kanallara ve pazarlama girişimlerine yatırım yapmanız gerekir.

İlk adım, pazarlama planınızı gözden geçirmek ve müşterilerinizin içeriğinizle nasıl etkileşim kurduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek için çeşitli analiz platformlarına bakmaktır. İşte ara verdiğinizde kendinizi pazarlamak için pazarlama faaliyetlerinizi anlamanın birkaç yolu:

• Hangi kaynakların en fazla trafiği sağladığını görmek için Google Analytics'i kullanın, müşteri etkileşimini inceleyin ve hangi kanalların en çok satışı sağladığını görmek için dönüşüm izlemeyi görün.
• Ücretli reklam bütçenizi coğrafi konumlara ve dönüşüm sağlayan anahtar kelimelere odaklamak için Google Ads'e bakın. Tıklama başına ödeme (PPC) bütçenizi en üst düzeye çıkarmak için negatif anahtar kelimeler, coğrafi hedefleme ve diğer optimizasyonları ekleyin.
• İnsanların sitenize ulaşmak için Google'da nereye ve neye tıkladığını anlamak için Google Arama Konsolunu inceleyin. İçeriği, kitlenizin yanıtlamak istediği belirli sorular ve ihtiyaçlar için optimize edin.
• İşletmeniz Facebook ve diğer ağlarda ücretli reklamlar yayınlıyorsa, en iyi performansı gösteren reklam türlerine bakmalısınız. Diğer ücretli reklamcılık biçimlerine benzer şekilde, reklamlarınızı daha düşük bir maliyetle dönüşümleri güvence altına alacak şekilde hedefleyebilirsiniz.

Reklam harcamalarınızdan fazla yağı azaltmak için bu platformları incelerken, e-posta pazarlaması ve organik trafik gibi kanalların performansına da bakmalısınız.

Bu makalenin ilerleyen kısımlarında bu kanallar hakkında daha fazla konuşacağız, ancak gerçek şu ki, bir durgunlukta pazarlamaya devam etmek istiyorsanız e-posta pazarlaması ve içerik pazarlaması en iyi arkadaşlarınızdır.

Daha nitelikli trafik çekmek ve bu kullanıcıların web sitenize dönüşmesini sağlamak için e-posta pazarlamanızın ve içerik pazarlama stratejinizin çeşitli yönlerini ayarlayabilirsiniz.

Ekonomik belirsizlikte yapmanız gereken ilk şey, tüm kanalların performansını denetlemek ve reklam harcamalarını işletmeniz için en yüksek getiriyi sağlayan kanallara yeniden tahsis etmektir.

Bir sonraki stratejiye geçmeden önce, neyin işe yaradığını ve nelerin geliştirilebileceğini anlamanıza yardımcı olması için birçok pazarlama kanalında deneyime sahip biriyle çalışmanız gerektiğini vurguladığımdan emin olmak istedim.

Kanalların nasıl çalıştığına dair derinlemesine bir anlayışa sahip olmadan dijital pazarlama bütçenizi kısmak ve pazarlama stratejinizi ayarlamak, işletmenize yıllarca zarar verebilecek zararlı değişimlere yol açabilir.

2. Mesajınızı Tüketici Harcamalarındaki Değişikliklere Göre Güncelleyin

Pazarlama bütçenizi gözden geçirip en yüksek yatırım getirisi sağlayan kanallara odaklanmak için yeniden tahsis etmenin yanı sıra, ekonomik kriz sırasında hedef kitlenizin değişen ihtiyaçlarını da göz önünde bulundurmalısınız.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, durgunluklar müşterilerinizin paralarını nasıl harcadıklarını önemli ölçüde etkileyebilir. Tüketiciler, belirsizlik zamanlarında farklı ürün kategorilerine yapılan harcamaları azaltma eğilimindedir ve harika metin yazarlığı, daha fazla değer arayan müşterilerle konuşmanıza yardımcı olabilir.

Sektörünüzde tüketici harcama alışkanlıklarının nasıl değiştiğine ve bu düzenlemenin işinizi nasıl etkileyeceğine özellikle dikkat etmelisiniz.

Hedef kitleniz fiyata duyarlıysa ve ürün kategorinizde düşük maliyetli seçeneklere geçeceğini öngörüyorsanız, sunduğunuz ürün ve hizmetleri web sitenizde konumlandırmalısınız. Bu, sizi onların düşük maliyetli tercihlerine harika bir çözüm olarak yerleştirecek ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olacaktır.

Ancak, fiyat tasarruflarına odaklanmak istemiyorsanız, iş teklifleriniz içinde katma değerli seçenekleri tanıtabilirsiniz.

Örneğin, esnek ödeme planları, geleneksel tek seferlik ödeme seçeneklerinden daha geniş bir kitleye erişim sağlar.

Ödeme planları ve kolay finansman seçenekleri, müşteri beklentilerini iyileştirir ve yeni müşterilerin satın almadaki riski algılama biçimini azaltır. Her iki faktör de ürününüzü veya hizmetinizi daha cazip hale getirebilir ve bu yaklaşımları pazardaki konumunuzu geliştirmek için kullanabilirsiniz.

İşletmenizin düşük maliyetli konumlandırma, esnek ödeme veya kolay finansman seçenekleri aracılığıyla müşteri endişelerini giderebileceği yolları belirledikten sonra, bu çözümleri web sitenizde, web sitenizde ve reklamlarınızda öne çıkarmalısınız.

• Hedef kitlenize sunulan finansman seçeneklerini açıklayan bir açılış sayfası oluşturun. Bu sayfa, hangi müşterilerin farklı finansman türleri için uygun olduğunun bir dökümünü içermeli ve faiz dağılımını açıkça göstermelidir.
• Müşterilerin yararlanabileceği ödeme planlarını ve diğer kolay finansal seçenekleri tanıtmak için PPC reklamlarını güncelleyin. Bu ister genişletilmiş faizsiz ödeme seçenekleri ister indirimler olsun, satın almaya hazır, fiyata duyarlı müşterileri dönüştürmek için ücretli reklamları kullanabilirsiniz.
• Ürün ve hizmetlerinizin uzun vadede müşterilere nasıl para kazandırabileceğini açıklamak için eğitim içeriği oluşturun. Örneğin, bir HVAC şirketiyseniz, sunduğunuz düzenli bakımın maliyetli onarımları nasıl önleyebileceğini açıklayan blog yazıları yazabilirsiniz.
• Yeni müşterilere ihtiyaçları için en iyi seçenek olduğunuz konusunda güvence vermek için web sitenizdeki incelemeleri ve referansları öne çıkarın. Bunu, ana sayfanıza ve web sitenizdeki satış sayfalarına yıldız derecelendirmeleri, incelemeler ve referanslar yerleştirerek yapabilirsiniz.

Bir durgunluğun hedef kitlenizi nasıl etkileyeceğini göz önünde bulundurduğunuzdan ve iş mesajlarınızı bu müşterilere hitap edecek şekilde uyarladığınızdan emin olun. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını belirledikten sonra, pazarlama faaliyetleriniz boyunca çözümlerinizi öne çıkararak değerinizi artırabilirsiniz.

3. Mevcut Müşterilere Pazar

Ekonomik bir krizde işinizi büyütmenin en uygun maliyetli yollarından biri, yeni satış fırsatları veya satışlar yapmak için eski müşterilerle etkileşim kurmaktır.

Geçmişteki müşteriler, markanızı zaten bildikleri ve güvendikleri için ekonomik krizlerde ekmek ve tereyağınızdır, bu nedenle sizden tekrar satın alma olasılıkları daha yüksektir.

Geçmişteki müşterilerinize, sizinle yaşadıkları mükemmel müşteri deneyimini ve ürün ve hizmetlerinizin onlara nasıl fayda sağlamaya devam edebileceğini hatırlatarak yeni işler yaratmaları için ulaşabilirsiniz.

Marka bilinirliğinin avantajına ek olarak, müşterilerinizi segmentlere ayırmak ve mesajınızı kişiselleştirmek için kullanabileceğiniz geçmiş müşteriler hakkında bilgi sahibi olabilirsiniz.

Örneğin, son 12 ayda sizden alışveriş yapmış müşterilere bakabilir ve düzenli bakım randevuları planlamak için bir e-posta kampanyası aracılığıyla onlara ulaşabilirsiniz.

Ayrıca, özel teklifler veya promosyonlar hakkında onları bilgilendirmek için geçmiş müşterilere de ulaşabilirsiniz. Bu, bir süredir iletişim kurmadığınız müşterilerle yeniden etkileşim kurmanın harika bir yoludur, onlara sizinle yaşadıkları harika deneyimi ve bu belirsiz zamanlarda onlara hizmet etmek için burada olduğunuzu hatırlatmak için.

Bir durgunluk, tüketici harcamalarının değişmesine neden olur ve karlılığı artırmak ve genel pazarlama maliyetlerini azaltmak için müşterilerinizle olan mevcut ilişkilerinizi kullanabilirsiniz.

4. Durgunluk Pazarlama Planınıza Hiper Odaklanma

En iyi ekonomik zamanlarda bile, Pazarlama Direktörleri ve küçük işletme sahipleri, her pazarlama dolarını en üst düzeye çıkarmanın yollarını bulmak isterler.

Hedefli pazarlama, pazarlama harcamalarınızı artırmanın harika bir yoludur çünkü pazarlama bütçenizi yalnızca doğrudan hedef kitlenize hitap eden kampanyalara tahsis edeceksiniz.

Hizmet verdiğiniz sektör veya pazar ne olursa olsun, bir durgunlukta pazarlama, mesajınızın onlara mümkün olduğunca verimli bir şekilde ulaşmasını sağlamak için hedef kitlenize odaklanmanız gerektiği anlamına gelir.

Her kampanyada neyin işe yaradığını anlamak için belirli pazarlama kanallarına dalmak için zaman ayırın. Kampanyalarınızı incelerken, hangi coğrafi konumların, haftanın gününün ve günün hangi saatinin en iyi etkileşim ve dönüşüme sahip olduğuna ilişkin kalıplar için gözlerinizi dört açın.

Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin ihtiyaçları için en iyi çözümler olduğunu göstermek için reklamlarınızı doğrudan hedef kitlenize hitap edecek şekilde optimize edin.

Her kanalı optimize ederken, pazarlama mesajınızın sizi pazardaki en iyi değer olarak konumlandırmasını da sağlamalısınız.

Pek çok müşteri, diğerleri kadar fiyata duyarlı değildir ve bu grup, bir ürün veya hizmet için daha fazla para harcamaya açıktır, eğer bu çözüm paraları için en iyi değeri sunuyorsa.

Reklamlarınızı ve mesajlarınızı fiziksel konumlarına, satın alma alışkanlıklarına ve sorunlu noktalarına göre belirli kitleleri hedefleyecek şekilde optimize etmek, işletmenizi kısa ve uzun vadeli başarı için konumlandırabilir.

5. Uzatılmış Satın Alma Döngüleri İçin Eğitim İçeriğine Yatırım Yapın

Bir durgunluk sırasında tüketici harcama sözleşmeleri gibi, tüketicilerin harcamadan önce ürün ve hizmetleri araştırmaları daha uzun sürer.

Bu, teslim süresinin artacağı ve müşterilerin paralarını pazarlamada en iyi değere harcadıklarından emin olmak için seçeneklerini araştırmak için daha fazla zaman alacağı anlamına gelir.

Satın alma döngüsündeki bu değişim, işletmenizin, müşterilerin ihtiyaçları için en iyi çözümleri nasıl bulacaklarını belirlemelerine yardımcı olmak için daha fazla eğitim içeriği yayınlamaktan faydalanabileceği anlamına gelir. Bir durgunluk sırasında, aşağıdakiler gibi İçerik Pazarlama stratejilerine yatırım yapmalısınız:

• Müşterilerin sorunlarını tanımlamalarına ve ne tür bir çözüme ihtiyaç duyduklarını anlamalarına yardımcı olacak çok sayıda eğitici blog yazısı yazın. Bu tür içerik, müşterilerin araştırma aşamasının başında sorduğu yaygın soruları yanıtlarken arama motoru sonuçlarında bulunmanıza yardımcı olabilir. Bu, arama motoru optimizasyonu (SEO) çabalarınızı destekleyecek ve markanıza güvenmeye başlayan kitlenizle bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır.
• Müşterilerin, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin rakiplerinize kıyasla sunduğu değeri anlamalarına yardımcı olmak için karşılaştırma çizelgeleri oluşturun. Müşterileriniz seçeneklerini karşılaştırmak için çok zaman harcayacak ve markanızın rekabette nasıl üstün olduğunu vurgulayarak güven oluşturabilir ve harika bir seçim olduğunuzu görmelerine yardımcı olabilirsiniz.
• Potansiyel müşterilere, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin geçmişteki müşterilere nasıl yardımcı olduğunu göstermek için vaka çalışmaları yazın. Bu içerik, satın alma kararına yakın olan müşterilerin neden piyasadaki en iyi değer olduğunuzu anlamalarına yardımcı olacak güçlü bir araçtır.

İçerik Pazarlama harika bir durgunluk pazarlama stratejisidir çünkü oluşturduğunuz içerik yıllarca bir varlık olacaktır. Bu içeriği, yeni müşterilere araştırma sürecinde yardımcı olmak ve pazardaki en iyi değer olduğunuzu anlamalarına yardımcı olmak için de kullanabilirsiniz.

6. Yerel SEO'ya Yatırım Yapın

Yerel SEO, belirli bir coğrafi alanda bir müşteri tabanına güveniyorsanız, en uygun maliyetli pazarlama stratejinizdir. Yerel SEO, bir hukuk firmanız, HVAC işletmeniz veya perakende mağazanız olsun, aramaları, olası satışları ve yaya trafiğini en düşük fiyata artırmanıza yardımcı olacaktır.

Birçok müşteri, ürün ve hizmetleri aramak için mobil cihazları kullanır. Onlar arama yaparken, Google arama sonuçlarında birinci sınıf gayrimenkulleri yakalamak ve sizi arayan yerel müşterilerle etkileşim kurmak için Google İşletme Profilinizin (GBP) gücünden yararlanabilirsiniz.

Müşteriler kendi alanlarında çözümler aradıkça, işletme bilgileriniz yerel listelemelerde Google arama sonuçlarının en üstünde görünecektir. Yerel arama sonuçlarındaki varlığınızı geliştirmek için yapabileceğiniz birkaç şey şunlardır:

• Adınız, Adresiniz ve Telefon Numaranız (NAP) ile GBP listenizi kurun ve optimize edin. Google bu bilgileri, işletme bilgilerinizi coğrafi bölgenizdeki kişilere göstermek için kullanır; bu nedenle, doğru bilgilere sahip olmak, bu bilgileri potansiyel müşterilere göstermenizi sağlar.
• GBP listenize çok sayıda fotoğraf ve video yükleyin. Yerel SEO yerel müşterileri hedeflediğinden, hedef kitlenizle ilişkiler kurmak ve onlara ürünlerinizin veya hizmetlerinizin sunduğu değeri göstermek için fotoğraf ve videolar yükleyebilirsiniz.
• Müşterilerinizden GBP'niz hakkında yorum bırakmalarını isteyin. Bir işletmenin sahip olduğu inceleme sayısı, Google'ın yerel arama sonuçlarını sıralamak için kullandığı en hayati sinyallerden biridir. Müşterilerinizden GBP listelemeniz hakkında bir inceleme bırakmalarını istemelisiniz. Bu, yalnızca yerel arama sonuçlarında yer almanıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bu incelemeler, geçmiş müşterilerin size güvendiğini de gösterir.

Yerel SEO stratejinizi oluştururken göz önünde bulundurmanız gereken sayısız başka faktör vardır. İş hedeflerinize ve pazar koşullarınıza göre özel bir strateji oluşturmak için yerel bir SEO uzmanıyla konuştuğunuzdan emin olun.

7. Değer Göstermek ve Empati Oluşturmak İçin Videoyu Kullanın

Yeni müşteriler harcama güçlerini en üst düzeye çıkarmak isterken, ihtiyaçları için en iyi çözüm olduğunuz konusunda onlara güvence vermek için mümkün olan her şeyi yapmalısınız.

Video gösterimleri, referanslar ve ilgi çekici görseller, ürünlerinizin ve hizmetlerinizin değerini göstermenin harika yollarıdır.

Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi sergilemenin ötesinde, şirketinizin mükemmel müşteri hizmeti ve uzmanlığı gibi katma değerli avantajlarını vurgulamak için web sitenizde, sosyal medya hesaplarınızda ve e-posta pazarlama kampanyalarınızda video kullanabilirsiniz.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, bazı müşteriler diğerleri kadar fiyata duyarlı değildir ve en düşük fiyatlı seçenek olmasanız bile en iyi değeri sunduğunuzu göstererek bu müşteri segmentini cezbedebilirsiniz.

• Potansiyel müşterilere ürünlerinizi nasıl kullanacaklarını göstermek için video gösterileri yapın. Bu tanıtım, müşteriler bir ürünün nasıl kullanıldığını ilk elden gördükleri için rekabette öne çıkmanıza yardımcı olabilir ve ürününüzü kullanmayı hayal etmelerine yardımcı olabilir.
• Çalışanlarınızı işte gösteren videolar yayınlayın. Bu videolar, potansiyel müşterilere sunduğunuz hizmetin ve özenin kalitesini gösterir ve bu da müşterilerin işletmenize daha fazla güvenmesine yardımcı olabilir.
• Sık sorulan soruları yanıtlamak ve çalışanlarınızı tanıtmak için personelinizle birlikte videolar oluşturun. Bu videolar, müşterilerinizle bir ilişki kurma konusunda uzun bir yol kat edebilir çünkü bu videolar müşterilerinizi personelinize tanıtacak ve yol boyunca güven oluşturacaktır.

Profesyonel videolar ideal bir seçenek olsa da, gerçek şu ki, cep telefonunuzda üretilen video içeriğinden çok fazla yol kat edebilirsiniz. Video içeriğine sahip olduğunuzda, videoları web siteniz için 3-5 dakikalık bölümlere ve Facebook veya Instagram'da kullanmak için 20-45 saniyelik kliplere kesmek için bir video düzenleyici kiralayabilirsiniz.

Video içeriğinin üretilmesi ve düzenlenmesi zor olabilir, ancak bu tür içerikler müşterilerle güven inşa etmede uzun bir yol kat edebilir. Sonuç olarak, müşterilere sunduğunuz değeri göstermek ve pazar payınızı ve ses payınızı genişletmek için video içeriğini farklı platformlarda kullanabilirsiniz.

8. Facebook ve Google'da Yeniden Pazarlama Kampanyaları Oluşturun

Durgunluk pazarlama stratejinizi desteklemek için, mümkün olan en düşük maliyetle mümkün olduğunca çok dönüşüm sağlamanın yollarını bulmanız gerekir.

Pazarlama yatırımınızı en üst düzeye çıkarmanın bir yolu, Facebook ve Google'daki yeniden pazarlama reklamları aracılığıyla web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kişilerle etkileşim kurmaktır.

Yeniden pazarlama reklamları, ihtiyaçları için çözümler araştıran müşterilere ulaşmanıza yardımcı olur. Yeniden pazarlama reklamları yalnızca web sitenize gelen kişilere gösterildiğinden, markanızı hatırlama olasılıkları daha yüksektir ve bu da içeriğinizle tekrar etkileşim kurma şanslarını artırabilir.

Bir müşterinin satın alma yapmadan web sitenizden ayrılması, gelecekte sizden alışveriş yapmayacakları anlamına gelmez. Yeniden pazarlama reklamlarınızı optimize etmek için birkaç ipucu;

• İnsanları web sitenizi tekrar tıklamaya ikna etmek için yeniden pazarlama reklamlarında özel indirimler ve özel ürünler öne çıkarın. Bu yeniden pazarlama reklamları, potansiyel müşterilerin dönüşüm sağlamasına yardımcı olmak için benzersiz bir açılış sayfasına bağlanmalıdır.
• Hedef kitlenizin ihtiyaçlarına hitap eden görseller ve reklam metinleri kullanın. Bu, hedef kitlenize belirli bir ihtiyaçları olduğunu ve ürünlerinizin veya hizmetlerinizin piyasadaki en iyi değere sahip olduğunu hatırlatan bir reklam metni yazmanız gerektiği anlamına gelir.
• Müşterilere seçenekleri araştırırken yardımcı olmak için blog gönderileri ve karşılaştırma kılavuzları gibi eğitim içeriklerini tanıtın. Bu yaklaşım, araştırma süreci boyunca müşterilere değerli bilgiler sağladığınız için mükemmel sonuçlar verebilir.

Yeniden pazarlama, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş ancak satın alma işlemi gerçekleştirmemiş müşterilerle etkileşim kurmak için harika bir pazarlama aracıdır.

Bu pazarlama kanalı ayrıca, alıcıların satın alma kararı vermeden önce seçeneklerini araştırmak için daha fazla zaman ayırması nedeniyle ortaya çıkan daha uzun satın alma döngüleri için de ideal bir yaklaşımdır.

9. Gerektiğinde Dış Kaynak Pazarlaması

Yaklaşmakta olan bir durgunluk, işletmeniz için bir ölüm cezası değildir, sadece finansal tahsisatlarınızda her zamankinden daha verimli olmanız gerektiği anlamına gelir. Her doların hesaba katılması gerekiyor ve mümkün olan en iyi getiriyi sağlamak için pazarlama girişimlerine yatırım yapmalısınız.

Bazı işletmeler, ekonomik belirsizlik sırasında paradan tasarruf etmek için işe alım sürecini yavaşlatır; bu, Pazarlama Direktörlerini ve küçük işletmeleri, iş stratejilerini yerine getirmek için ihtiyaç duydukları pazarlama desteğini alamayacakları anlamına geldiğinden, güvencesiz bir konuma getirebilir.

Dış kaynaklı pazarlama, sağlık hizmeti veya hastalık zamanı gibi genel giderler ödemek zorunda kalmayacağınız için, kurum içi bir çalışanı işe alma maliyetinin çok altında bir maliyetle işletmenizin ihtiyaçlarını karşılamanın harika bir yoludur.

Dış kaynaklı bir pazarlama ajansı ile sadece daha mükemmel finansal istikrarın keyfini çıkarmakla kalmayacak, aynı zamanda projelerinize getirdikleri yılların deneyiminden de yararlanacaksınız. Şirket içi çalışanların aksine, bir pazarlama ajansı çeşitli sektörlerdeki birçok işletmeyle çalışır. Şirket içi bir çalışanın yapamayacağı şekilde bilgi ve uzmanlıklarını işinize getirebilirler.

Bir durgunluk sırasında işletmenizin maruziyetini azaltmanın bir başka yolu da belirli projeleri dış kaynak kullanmaktır. Dış kaynak pazarlama ajansları, mevcut pazarlama ekibinizdeki beceri ve bilgi boşluklarını doldurmak için harika bir çözümdür.

Bu, maliyetin çok altında kısa vadeli projeler üstlenmek için bir pazarlama ajansı kullandığınız ve kurum içi pazarlama ekibinizin özel ihtiyaçlarını karşılamak için bu pazarlama ajansından yararlanabileceğiniz anlamına gelir.

Durgunluk Sırasında Pazarlamayı Durdurmayın

Durgunluk, belirsiz ekonomik koşullarda gezinirken Pazarlama Direktörleri ve işletme sahipleri için korkutucu bir zamandır. Şirketinizin kısa vadeli konumunu dengelerken pazarlama koşullarını, rakip konumunu ve uzun vadeli başarıyı göz önünde bulundurmanız yardımcı olacaktır.

Bazı işletmeler, şirketin uzun vadeli karlılığına zarar vermeden nelerin azaltılabileceğini düşünmeden pazarlama bütçelerini düşürürler.

Çoğu durumda, işletmeniz, reklam harcamanızı en iyi getiriye sahip kanallara odaklayarak ve pazarlama harcamanızı en üst düzeye çıkarmak için her kanalı optimize ederek bir durgunlukta pazarlamaya devam edebilir.

Zaman zorlu olsa da, işinizi pazarlamak ve satışları artırmak için hala fırsatlar var. Bir durgunluk sırasında işinizi pazarlamak için kullanabileceğiniz birçok farklı yöntemi özetledim; şimdi, hangisinin sizin için en uygun olduğuna karar vermek size kalmış.

Unutmayın, en önemli şey pozitif kalmak ve projeksiyonlarınıza ve müşterilerinizin gelişen ihtiyaçlarına göre ilerlemeye devam etmektir.

Bir durgunlukta işletmenizi nasıl pazarlayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız ekibimizle iletişime geçmekten çekinmeyin. Ekonomik bir gerileme döneminde başarılı olmak için işinizde uygulamanız için öneriler sunduğumuz 45 dakikalık ücretsiz bir strateji oturumu sunuyoruz!