Pazarlama Veri Analitiği Nedir (+ 40'tan Fazla Uzmandan İpuçları)
Yayınlanan: 2022-04-25Web ve pazarlama performansınızı iyileştirmeye yardımcı olacak bilgiler ve ipuçlarıyla dolu pazarlama verileri analitiğine yönelik nihai kılavuzunuzu edinin.
Pazarlama verileri analitiği için ayrıntılı bir kılavuz arıyorsanız, başka yere bakmayın.
Bir pazarlama ilişkilendirme sağlayıcısı olarak, kampanyalarınızı iyileştirmek ve iyi sonuçlar elde etmek için pazarlama verisi analitiğinin ne kadar önemli olduğunu biliyoruz.
Bu nedenle, ister veri analitiği pazarlamasında yeni olun, ister becerilerinizi geliştirin veya verilerinizi daha iyi kullanmak isteyin, bu kılavuz yolculuğunuza hızlı bir başlangıç yapmak için mükemmel bir yerdir.
Bu yazıda şunları tartışacağız:
- Pazarlama veri analitiği nedir?
- Pazarlamada veriler nasıl kullanılır?
- Pazarlama veri analitiğinin zorlukları nelerdir?
- Pazarlama verileri analizlerinizden en iyi şekilde yararlanmanız için ipuçları
Pazarlama veri analitiği nedir?
Pazarlama verileri analitiği, web performansınızı kapsar ve tüm pazarlama kaynaklarından veri toplar.
Find People Fast Kurucusu ve Dijital Medya Yöneticisi Daniela Sawyer, "Her ölçekten pazarlamacı, karar vermeye, sonuçları tahmin etmeye, pazarlama kampanyalarının etkinliğini analiz etmeye, pazar fırsatlarını ortaya çıkarmaya ve çok daha fazlasına yardımcı olmak için pazarlama verileri analitiğini kullanıyor" diyor.
Pazarlama veri analitiği yeni bir şey değil. Bir süredir ortalıkta dolaşıyor.
Bununla birlikte, çoğu pazarlamacı analitik kelimesini duyduğunda, genellikle geleneksel web analizi araçlarında bulacağınız hemen çıkma oranı, oturumlar ve sayfada geçirilen süre gibi metrikleri düşünürler.
Ancak pazarlama veri analitiği, web performansınızın sonuçlarını raporlamaktan daha fazlasıdır.
İlgili: Veriye dayalı pazarlamacılar için 10 pazarlama analizi aracı ve yazılımı
Pazarlama verileri analitiği, geleneksel web analitiğinin tek başına sağlayamayacağı bir şey olan pazarlama kampanyalarınızın verimliliğini izlemek için değerli bilgiler sağlar.
Pazarlamacılar web analitiği ile sayfa yükleme süreleri, ziyaret başına sayfa görüntülemeleri ve sitede geçirilen süre gibi şeyleri ölçebilir. Ancak pazarlama verileri analitiği ile pazarlamacılar web ölçümlerinin ötesine geçebilir ve olası satışlar, satışlar ve yatırım getirisi gibi iş ölçümlerini izleyebilir.
Ek olarak, vpnAlert'in Baş Editörü Bram Jansen, "Pazarlamanızın performansını incelemek için pazarlama verisi analitiğini kullanabilir ve sonuçları ideal müşterilerinizle tutarlı bir şekilde rezonansa giren içerik oluşturmak için kullanabilirsiniz" diye ekledi.
Pazarlamada veri analitiği nasıl kullanılır ve neden önemlidir?
Pazarlama verileri analitiği, herhangi bir başarılı kampanyanın belkemiğidir.
Doğru veri analitiği ile pazarlama stratejilerinizi şekillendirmek ve şirketinizin karlılığını artıran gelir akışları oluşturmak için veriye dayalı kararlar verebilirsiniz.
Pazarlama verileri analitiğinin pazarlama stratejilerinize fayda sağlayabileceği ve daha iyi sonuçlar elde edebileceği yollar şunlardır:
Müşteri etkileşimlerine ve yolculuklarına daha yakından bakın
Müşteriler, ürün veya hizmetinizi satın almadan önce kendi benzersiz yolculuklarına çıkarlar.
İlgili: Müşteri yolculukları ve bunların nasıl izleneceği hakkında kılavuz
Tüketicilerin yolculukları sırasında ortalama yaklaşık altı temas noktası kullandığına ve yaklaşık %50'sinin düzenli olarak dörtten fazlasını kullandığına inanılıyor.
Günümüzün pazarlamacıları, müşteri yolculuklarını daha iyi anlamak ve daha iyi ilgi çekici deneyimler sunmak için daha kişiselleştirilmiş pazarlama kampanyaları oluşturmak için veri analitiğine güveniyor.
İlgili: 11 müşteri yolculuğu haritalama ve analiz aracı
"Pazarlama analitiğini kullanmanın en iyi yollarından biri, müşteri eğilimlerini ve etkileşimlerini analiz etmektir. Değişen müşteri eğilimlerini bildiğinizde, pazarlama stratejilerinizi ve pazarlama kampanyalarınızı yeniden şekillendirmek çok daha kolay hale gelir. Major Impact Media Dijital Pazarlama Uzmanı Brice Gump, her zaman bir trende göre pazarlamaya ve yeni müşteriler kazanmaya hazır olacaksınız” diyor.
Profesyonel İpucu
Müşteri etkileşimlerini birden çok kanalda izlemek, müşteri deneyiminizi ve pazarlama çabalarınızı geliştirmek için kullanabileceğiniz güçlü içgörülerin kilidini açar. Aşağıdaki kılavuzumuzu indirin ve farkındalıktan sadakate kadar tüm yaşam döngüsünü nasıl takip edeceğinizi öğrenin.
Tüm müşteri yolculuklarınızı nasıl takip edeceğinizi öğrenin
Endüstri eğilimlerini ve modellerini ortaya çıkarmak için daha fazla veri
Modern pazarlamacılar, gelecekteki eğilimleri ve davranışları tahmin etmek için verilere daha fazla zaman ve para yatırıyor.
Pazarlama verileri analitiği ile önemli eğilimleri belirleyebilir ve yeni, başarılı pazarlama stratejileri başlatmak için bunlardan yararlanabilirsiniz.
"Veri analitiği, size mevcut piyasa faaliyeti hakkında derinlemesine bilgi sağlar, ancak aynı verileri gelecekteki müşteri talebini tahmin etmek için de kullanabilirsiniz. Wethrift'in Kurucusu ve CEO'su Nick Drewe, gerçeklere dayalı, bilgilendirilmiş tahminler size bir başlangıç sağlar” dedi.
Pazarlamanın gelir üzerindeki etkisini kanıtlayan kanıtlar
Pazarlamacılar, YG'yi göstermek için yıllarca mücadele etti ve yalnızca birkaçı bunu kırmayı başardı.
İlgili: İşletmeler, YG'lerini artırmak için Cetvel'i nasıl kullanır?
Pazarlamacılar, dönüşümleri izlemek ve pazarlama performansını ölçmek için uzun süredir Google Analytics'e güveniyor.
Pazarlamacıların %90'ının, pazarlama etkinliğini izlemek için Google Analytics'i başvurdukları araç olarak gördüğünü tespit ettik.
Google Analytics ve diğer web analizi araçlarıyla ilgili sorun, büyük resme odaklanmamalarıdır.
İlgili: Google Analytics'in sınırlamaları ve bunların üstesinden nasıl gelineceği
Google Analytics, ziyaretçilerinizin nereden geldiğini ve bir reklam veya kampanya nedeniyle bir dönüşümün gerçekleştiğini söyleyebilir, ancak bu kadar.
Tek başına, Google Analytics, ziyaretçileriniz potansiyel müşteriye dönüştükten ve satış ekibine teslim edildikten sonra size onlar hakkında hiçbir şey söylemez.
Michigan Creative Kurucusu ve CEO'su Teddy Jewell, aynı fikirde: "Google Analytics, sitenizin performansını ölçmek için harika bir araç olsa da, düzgün raporlama için bilmeniz gereken tüm bilgileri nadiren içerir."
İlgili: Kapalı döngü raporlama için CRM verileri Google Analytics ile nasıl entegre edilir?
Ancak pazarlamacılar, iyi pazarlama veri analitiği ile açığı kapatabilir ve yatırım getirisi (YG), gelir ve edinme başına maliyet (EBM) gibi eyleme geçirilebilir metriklere dayalı olarak pazarlamalarının etkinliğini daha iyi anlayabilir.
Pazarlama kampanyalarının gelir açısından nasıl biriktiğini görebilir ve israfı ortadan kaldırmak ve karı en üst düzeye çıkarmak için daha iyi kararlar alabilirler.
Pazarlama veri analitiğiyle ilgili temel zorluklar nelerdir?
Pazarlama veri analitiği, web ve pazarlama performansınız hakkında değerli bilgiler sağlarken, birçok pazarlamacı aşağıdaki zorluklar nedeniyle tam potansiyele sahip olamıyor.
Anketimizdeki geri bildirimler değişiyordu, ancak birçok katılımcı, pazarlama analitiğindeki verilerden içgörü çıkarmayı bir numaralı zorluk olarak sıraladı.
Pazarlama verileri analitiğinin tüm amacı, pazarlama çıktılarını optimize etmek ve iyileştirmek için eyleme geçirilebilir içgörüler bulmaktır.
İlgili: Veriler nasıl eyleme geçirilebilir içgörülere dönüştürülür (uzmanlardan ipuçları)
Ancak, bu kolay olmaktan uzak.
Bazı pazarlamacılar başarılı bir şekilde veri toplarken ve içgörüleri uygularken, pazarlama stratejilerini gözden geçirmek, öğrenmek ve geliştirmek konusunda başarısız olan pek çok kişi var.
Çoğu pazarlamacının sorunu, her şeyi aynı anda ölçmeye çalışmasıdır.
Pazarlamanızın başarısıyla ilgili birçok metrik olsa da, çok fazla takip edin ve sonunda performansınız üzerinde çok az etkisi olan veya hiç etkisi olmayan bir sürü içgörü elde edersiniz.
İlgili: Doğru istatistikleri ve işlem yapılabilir metrikleri izlemeye yönelik bir kılavuz
Pazarlama analitiğini diğer veri kaynaklarıyla birleştirmek, pazarlamacıların üstesinden gelmekte zorlandığı bir başka zorluktur.
Başka bir araştırmaya göre, pazarlamacıların %47'si, veriye içgörü uygulamak söz konusu olduğunda veri silolarının en büyük sorunu olduğunu söylüyor.
Günümüzün pazarlamacıları, içeriklerini yaymak ve olası satışları satışa dönüştürmek için 13'e kadar kanal kullanıyor.
Pazarlama kanallarındaki artış, insanları müşteri yolculuğu aşamalarından geçerken izlemeye, beslemeye ve yönetmeye yönelik araçların artmasını gerektirdi.
Ancak departmanlar arasında ne kadar çok araç kullanırsanız, verilerinizi yönetmek ve birbirine bağlamak o kadar zorlaşır.
Profesyonel İpucu
Bu sorunların her ikisi de kapalı döngü pazarlama ilişkilendirmesi ile çözülebilir. Kapalı döngü ilişkilendirme ile pazarlamacılar, web sitesi ziyaretçilerini bireysel düzeyde yakalayabilir, birden çok kaynaktan gelen verileri tek bir platformda depolayabilir ve bir müşterinin markanızla yaptığı her etkileşimde geliri ilişkilendirebilir.
Kapalı döngü pazarlama ilişkilendirmesine ilişkin kılavuzu indirin
Pazarlama verileri analizlerinizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinize dair ipuçları
Custom Plastics'in Kurucu Ortağı Howard Gordan, "Pazarlama verileri analitiğini nasıl analiz edeceğinizi öğrendikten sonra, pazarlama performansınızın çok objektif bir değerlendirmesini alacaksınız" diyor.
İster bir pazarlama analitiği uzmanı olun, ister yeni başlıyor olun, verilerinizden daha fazlasını elde etmenize yardımcı olmak için buradayız.
Veriye dayalı pazarlamacılardan, pazarlama verileri analitiğiyle ilgili en iyi ipuçlarını tartmalarını ve paylaşmalarını istedik.
Aşağıdaki ipuçlarını takip ederek, pazarlama verileri analitiğinize ayak uydurmayı ve işletmeniz için çok daha iyi sonuçlar elde etmeyi daha kolay bulacaksınız.
- Mümkün olan en kısa sürede veri toplamaya başlayın
- Daha fazlasına değil, daha iyi verilere odaklanın
- En önemli metriklerinizi bilin
- Yeni araçlar denemekten korkmayın
- Tüm önemli araçlarınızı birleştirin
- Verilerinize güvenmeyi öğrenin
- Özelleştirilmiş panoları ayarlayın
- Öğrenmeyi ve denemeyi asla bırakma
1. Mümkün olan en kısa sürede veri toplamaya başlayın
“İşinizi başlattığınız anda veri toplamaya başlayın. Nolah Mattress'in Ortak Sahibi ve Baş Pazarlama Sorumlusu Stephen Light, Pazarlama verilerini analiz ederken, tüm resmi görmek istersiniz, işin üstesinden gelmeye başladıktan sonra değil.
Hazır olmasanız bile, mümkün olan en kısa sürede veri toplamaya başlamak isteyeceksiniz.
Şu anda pazarlama performansınız hakkında bir tür veri toplamıyorsanız, yaptığınız işi bırakın ve şimdi yapın.
Pekala, önce bu blogu okumayı bitirebilirsin, ama bu göz ardı edemeyeceğin bir öncelik.
İzlemeye ne kadar hızlı başlarsanız, zengin bir tarihsel ve değerli veri kaynağı oluşturmak o kadar hızlı olacaktır.
Ve bunun ne anlama geldiğini biliyor musun?
Daha iyi zeka ve daha hızlı karar verme süreçleri.
2. Daha fazla veriye değil, daha iyi verilere odaklanın
“Daha doğru ve daha kaliteli verilere odaklanın. Kıdemli Ev Geçişleri CEO'su Patti Naiser, daha kaliteli verilere sahip olmak, gelecekteki pazarlama stratejinizle ilgili daha doğru tahminlere yol açacaktır ve pazarlamanızı yapabilir veya bozabilir" diyor.
Pazarlama verileri analitiği, her şeyi izlemeyi mümkün kıldı. Tek ihtiyacınız olan doğru araçlar.
Veriler daha iyi karar vermede yardımcı olsa da, pazarlamacıların sırf bunun iyiliği için verileri izleme tuzağına düşmesi kolay olabilir.
Goodhire İnsan Kaynakları Kıdemli Başkan Yardımcısı Tina Hawk, aynı fikirde: "Özellikle yeni teknolojinin sürekli olarak kullanıma sunulması göz önüne alındığında, ekiplerin mümkün olduğunca fazla veri ve ayrıntı toplaması çok kolay olabilir. Ancak, daha fazla veri mutlaka daha fazla anlayışa eşit değildir.”
Çok fazla veriyi izlemek hızla kafa karıştırıcı hale gelebilir.
İş hedeflerinizle alakalı bile olmayan bir sürü içgörü elde edebilirsiniz.
FragranceX Müşteri Sorumlusu Leanna Serras, "müşteri ihtiyaçlarını, sorunlu noktaları ve tercihleri tahmin etmenize yardımcı olan verilere odaklanmak" önerisinde bulunuyor.
Bu şekilde, pazarlama girişimleriniz için paha biçilmez olan daha fazla veriye dayalı içgörü sağlayabilir ve daha iyi müşteri deneyimleri oluşturabilirsiniz.
3. En önemli metriklerinizi bilin
"Birçok şirket, izleme uğruna metrikleri takip ediyor, ancak neden onları izlediklerini bilmiyor olabilir. The Annuity Expert CEO'su Shawn Plummer, önceliği işinizin başarısı için en önemli ölçütlere verin.
Kaliteli verileri izlemek ne kadar önemliyse, önemli olan en önemli metriklerinizi anlamak da o kadar önemlidir.
Ancak dikkate alınması gereken bu kadar çok metrik olduğundan, hangilerine odaklanılacağını ve iyileştirileceğini bilmek zor olabilir.
Bu kararla ilgili çok şey var, ancak aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmak süreci biraz daha kolaylaştırmaya yardımcı olabilir.
- Metriklere ayrı ayrı bakmayın: Metrikleri ayrı ayrı incelemek yanlış değerlendirmelere yol açabilir. Kampanyanız olası satış hacmini artırmada başarılı olabilir, ancak derine indiğinizde bu olası satışların satın almaya hazır olmadığını veya niteliksiz olduğunu görebilirsiniz. Convincely'nin Deneyimden Sorumlu Başkanı Gregory Yong, "Tek metrikleri gerçek değerinden alırsanız, pazarlama kampanyanızın neden bu şekilde performans gösterdiğine dair net bir resim elde edemeyebilirsiniz," diye ekledi.
- Gerekirse çevrimdışı ölçümleri dahil edin: Birçok pazarlamacı, çevrimdışı etkileşimleri izlemeyerek bir numarayı kaçırıyor. “Web sitesinde izlenebilecek telefon numaraları, e-postalar, formlar ve daha birçok iletişim yöntemi var. Ancak, çoğu zaman işletmelerin tek bir form izlediğini ve başka bir şey olmadığını görüyoruz” diyor Bowler Hat Dijital Strateji Uzmanı Marcus Miller. Çevrimiçi potansiyel müşteriler oluşturuyor ancak müşterileri telefonda veya mağazada dönüştürüyorsanız, çevrimdışı etkileşimlerinizi izlemenize olanak tanıyan metrikleri kullanmak mantıklıdır.
- YG'nizi etkileyen metrikleri izleyin: Bir kampanya pahalı görünüyorsa, geçmiş müşteri adayı yaratma metriklerine bakabilir ve başarıya, alt satıra katkıda bulunup bulunmadığına karar verebilirsiniz. David Aylor Hukuk Büroları CEO'su David Aylor şunları önermektedir: "Zamanınızı ve enerjinizi analiz etmek ve daha fazla dönüşüm fırsatına yol açmayacak ölçümleri artırmak için harcamak istememeniz için yalnızca yatırım getirisi ile ilgili temel ölçümlerinizi içeren raporlar oluşturmak ,
Profesyonel İpucu
Pazarlama ölçüm metrikleri hakkında daha fazlasını mı istiyorsunuz? Bu kılavuz, pazarlama ölçümü, izlemeniz gereken temel pazarlama metrikleri ve bunları en iyi nasıl ölçeceğiniz konusunda size yol gösterecektir.
Pazarlamanızı ölçmek için eksiksiz bir kılavuz indirin
4. Yeni araçları denemekten korkmayın
"Bulgularınızın yorumlanmasını kolaylaştıran bir platform kullanın. PrizeRebel Pazarlama Direktörü Jerry Han, süreçlerinizi kolaylaştıran ve ham verilerinizi güçlü, eyleme dönüştürülebilir içgörülere dönüştüren akıllı araçları kullanın” diyor.
Verilerinizin ve içgörülerinizin kalitesi, doğru pazarlama analizi araçlarına bağlıdır.
İlgili: Veriye dayalı pazarlamacılar için 16 pazarlama analitiği aracı ve yazılımı
Google Analytics, analitik yazılımların kutsal kâsesi olsa da, bloktaki tek çocuk değil.
Pazarlamanızın etkinliğini ölçmeye yardımcı olmak için tasarlanmış tonlarca pazarlama analitiği aracı vardır.
"Python, Groovy, SQL ve MATLAB, analitik pazara hakim olan birkaç araçtan sadece birkaçı. ICRFQ Pazarlama Müdürü Kevin King, “Farklı türde analitik araçları barındırırken altyapımızı daha esnek hale getirmek için bunları uyarladık” diyor.
Pazarlama analitiği araçları söz konusu olduğunda, bulduğunuz ilk seçeneğe razı olmak her zaman cezbedicidir.
Ancak, geleneksel ve modası geçmiş analitik araçlarıyla çok uzun süre yetinirseniz, şirket stratejisine aykırı kötü kararlar verebilirsiniz.
Fig Loans'ın Kurucu Ortağı ve CTO'su John Li, aynı fikirde: "Analiz yazılımınızdan memnun olsanız bile, teknolojideki yeni atılımlar ve gelişmeler konusunda daima güncel kalmalısınız."
Google'ın üçüncü taraf çerezlerini aşamalı olarak kullanımdan kaldıracağına ilişkin duyurusu, neden her zaman en yeni araçlardan haberdar olmanız ve analitik çeşitliliği benimsemeniz gerektiğinin en iyi örneğidir.
İlgili: Birinci taraf ve üçüncü taraf çerezler hakkında bilmeniz gereken her şey
Üçüncü taraf çerezlerine dayanan analiz araçları, 2023'ten itibaren eskisi kadar iyi çalışmayacak ve etkisiz hale gelecektir.
Ancak her değişikliğin bir çözümü vardır.
Veri odaklı pazarlamacıların çoğu için, üçüncü taraf çerezlerin kullanımdan kaldırılmasına verilen yanıt, birinci taraf verilerini yakalamak için oluşturulmuş analitik ve ilişkilendirme çözümlerini benimsemektir.
Örneğin Cetvel Analizi, doğrudan alan adınızda kendi birinci taraf çerezlerinizi oluşturmanıza olanak tanır.
Birinci taraf izlemeyi kullanarak kullanıcıları birden fazla oturum, kampanya, anahtar kelime üzerinden takip edebilir ve olası satışları ve geliri ilk kaynaklarına geri döndürebilirsiniz.
Profesyonel İpucu
Cetvel hakkında daha fazla bilgi mi istiyorsunuz? Ruler'ın tüm müşteri yolculuklarınızı nasıl izlediğini veya bir demo rezervasyonu nasıl yaptığını öğrenin ve size Ruler'ın üçüncü taraf tanımlama bilgilerine ihtiyaç duymadan web sitenizin kullanıcılarını izlemek için otomatik olarak birinci taraf tanımlama bilgilerini nasıl oluşturabileceğini göstereceğiz.
Cetvel'in ücretsiz demosunu ayırtın
Değişime açık olmayan bir pazarlamacıysanız, şimdi yeniden düşünmek için iyi bir zaman olabilir.
5. Tüm önemli araçlarınızı birleştirin
DigitalPR.com CEO'su Zachary Hoffman, "Teknik uzmanlık gerektiren verileri tam olarak entegre ederek kaynaklarınızı bağlamak, analitik için çok daha eksiksiz bir resim oluşturur" diyor.
Pazarlama analizleriniz, mevcut satış ve pazarlama araçlarınızla bağlantılı olduğunda çok daha etkili hale gelir.
Pazarlama analizi araçlarınızı CRM'nizle entegre etmek, birçok farklı pazarlama ve satış temas noktasında müşteri yolculuklarınızı izlemenize yardımcı olabilir.
İlgili: Uygulamanız gereken 11 önemli CRM entegrasyonu
Neyin işe yaradığına dair eksiksiz bir görüş elde edebilir ve gelecekteki stratejiler için faydalı bilgiler sağlayabilirsiniz.
HVAC Marketing Engine'in Sahibi Aaron Traub aynı fikirde: "Hiçbir platform akıllı kararlar almak için ihtiyacınız olan tüm bilgilere sahip değil. Ancak, birden fazla stratejik yerden gelen veri kümelerini birleştirdiğinizde, size en iyi kararı vermeniz için gerekli çerçeveyi sağlayabilir.”
In Motion Marketing Pazarlama Müdürü Bryan Phillips, entegrasyonlara ilk kez giriyorsanız, "CRM'nizi Google Analytics ile birleştirmek, başlamak için harika bir yerdir."
İlgili: CRM verileri Google Analytics ile nasıl entegre edilir?
Tüm araç yığınınızı pazarlama ilişkilendirme verileriyle bütünleştirebilecek ve zenginleştirebilecek daha gelişmiş bir şey arıyorsanız, Cetvel gibi bir aracı deneyebilirsiniz.
Cetvel, CRM, Google Analytics ve reklam platformlarınız gibi tüm uygulamalarınızı birbirine bağlayarak, tüm alıcı yolculuğu boyunca müşteri davranışlarıyla ilgili ayrıntılara erişmenize olanak tanır.
Bir müşteri adayı anlaşmaya dönüştüğünde, Ruler, bir müşterinin markanızla yaptığı her etkileşimde geliri ilişkilendirir ve pazarlama yatırım getirinizi daha etkili bir şekilde hesaplamanıza olanak tanır.
İlgili: Cetvel, gelirinizi pazarlamanıza nasıl bağlar?
Ortaklıklar Başkanı Suraj, "Cetvel aracılığıyla doğru izleme, [geliri] doğrudan Google Ads'deki sorguya yol açan anahtar kelimeyle ilişkilendirmemize yardımcı oluyor - bu nedenle kampanyalarımızı buna dayalı olarak optimize edebilir ve müşterilerimize daha fazla başarı sağlayabiliriz" diyor. Kişi Ekle'de.
6. Verilerinize güvenmeyi öğrenin
Doğru ölçümleri ve araçları seçtiğinizden emin olduğunuzda, verilerinize güvenmeyi öğrenmelisiniz.
İçgüdüleriniz bazı durumlarda size iyi hizmet edecek olsa da, her zaman tüm cevaplara sahip değildir.
Dürtüsel ve duygusal kararlar vermek bazen sizi yanlış yola götürebilir ve çok para kaybetmenize neden olabilir.
Veriler, herhangi bir önyargı veya duygusal etkinin üzerine çıkmanıza izin verir.
Bununla birlikte, insanlar olarak, yeteneklerimize güvenme konusunda bir saplantımız var.
SEO Growth Partners Kurucusu ve CEO'su Joey Randazzo, “Verilerden çok varsayımlarına güvenen düzinelerce pazarlamacıyla çalıştım” diyor.
Anketimiz sırasında, pazarlamacıların %72'sinin pazarlama kararlarının çoğunu pazarlama analitiğindeki verilere dayandırdığını keşfettik.
FindThisBest'in CFO'su Alex Williams, “pazarlama verilerini analiz ederken içgüdüsel içgüdülere yer olmadığına inanıyor.
Alex ekledi: Pazarlama planlarınız üzerinde kumar oynayamazsınız, çünkü bu genellikle zaman ve kaynak israfına yol açar. En güçlü pazarlamacılar, kararlarını her zaman sezgilerinden ziyade sağlam verilere dayandıranlardır.”
Gittikçe daha fazla pazarlamacı hızla veriye dayalı çoğunluğa atlarken, birçoğu yalnızca verilere çok fazla güvenme konusunda şüpheci.
Authority Guitar'ın kurucusu Lee Atterton, "pazarlama kararlarının çoğunu verilere dayandırdıklarını, ancak yaratıcı taraf söz konusu olduğunda büyük ölçüde sezgiye güvendiklerini" söyledi.
Lee şunları ekledi: “Veriler, karar verme sürecinizi bilgilendirmek için harika bir yolken, içgüdüler size nedenini söyleyecek ve spontane ve taze bir şey denemeniz için size güven verecektir.
7. Özelleştirilmiş panoları ayarlayın
Financer.com CEO'su Johannes Larsson, "Pazarlama verileri analizinizi en üst düzeye çıkarmak için bir ipucu, kullandığınız yazılım ne olursa olsun özelleştirilmiş gösterge tabloları ayarlamaktır" diyor. Bu, yalnızca sizinle ilgili bilgileri görmenize ve gerisini filtrelemenize izin vererek size zaman kazandıracak.”
En iyi analiz panoları, hedeflenen kitle düşünülerek oluşturulur.
Hepsi olmasa da çoğu şirketlerin pazarlama departmanı dışında kritik iş ve pazarlama kararlarına katkıda bulunan kilit paydaşları olacaktır.
Textel Kurucusu ve CEO'su James Diel, "Bu paydaşların, iyi bilgilendirilmiş ve akıllı kararlar alabilmeleri için onlara getirdiğiniz verileri anlamaları gerekiyor" diyor.
Çoğu pazarlamacı, kilit paydaşlara önemli içgörüler ve öneriler sunmak için raporlama ve veri görselleştirme teknolojisini benimseyecektir.
Biking KnowHow'dan Rohan Kadam şunları onaylıyor: "Verilerden en iyi şekilde yararlanmak için bir numaralı ipucum, verilerdeki eğilimleri ve kalıpları belirlemek için veri görselleştirmeyi kullanmak ve buna dayalı olarak eyleme geçirilebilir kararlar almaktır."
Vineyard Senior Living'in Kurucu Ortağı ve Kıdemli Başkan Yardımcısı Amanda Stewart, kısa süre önce, pazarlama performansı hakkında her hafta otomatik olarak gösterge tabloları gönderen bir dijital raporlama platformuna yatırım yaptı.
Amanda, "Bu panolar sınırsız veri kaynağına bağlanabilir ve önceki performansla hızlı bir karşılaştırma yapabilir; bu da raporların görüntülenmesini/yorumlanmasını yoğun programlarımızda çok daha verimli hale getirir" diye ekledi.
8. İncelemeyi ve denemeyi asla bırakmayın
“Veri analitiği, pazarlama yaklaşımınızda hedeflerinize ulaşmak için hızınızı koruyan etkili değişiklikler yapmanıza yardımcı olabilir. MCS Rental Scooter SEO Müdürü Daniel Foley, diğer yandan, analitik araçlarınızdan elde ettiğiniz veriler, ancak doğruysa pazarlama planınızda bir fark yaratacaktır” diyor.
İşletmeniz büyüdükçe ve değiştikçe, pazarlama hedefleriniz ve hedeflemeniz de değişmelidir.
Hedeflerinizi her değiştirdiğinizde metriklerinizin hala alakalı olup olmadığını gözden geçirmelisiniz.
Daniel aynı fikirde: “Veri toplama yönteminizi düzenli olarak gözden geçirmeniz gerekiyor. Sürekli değişiklikler yapmak, uzun vadeli pazarlama hedeflerinize ulaşmanın anahtarıdır.”
Pazarlama veri analizlerinizden daha fazlasını elde etmeye hazır mısınız?
Pazarlama verileri analitiği, başarınız için bir zorunluluktur, ancak tutarlı bir şekilde adanmış uygulama ve öğrenme gerektirir.
Messaged.com CEO'su Dan Ni, aynı fikirde: "Günlük pazarlama analizlerinden geçmek zorunda olan biri olarak, bunun için bir öğrenme eğrisi olduğuna kefil olabilirim. Size en çok neyin fayda sağladığını anladığınızda, bu, analitiği anlamayı kolaylaştıracaktır.”
Ancak, umarız ipuçları ve püf noktaları listemiz sizi dalma konusunda motive etmiştir.
Pazarlama yığınınızı düzenlemenize yardımcı olan ve diğer uygulamalarla iyi çalışan bir pazarlama verileri analizi aracına ihtiyacınız varsa, Cetvel'e bakmalısınız.
Ruler'ı pazarlama yığınınıza entegre ederseniz öğrenebileceğiniz her şeyi gösteren bir blogumuz var. Veya, kendiniz için çalışırken görmek için Cetvel'in bir demosunu da rezerve edebilirsiniz.
