Pazarlama İlişkilendirme Raporlarından Ne Öğrenebilirsiniz?

Pazarlama ilişkilendirme raporları, herhangi bir pazarlama ekibi için değerli bir varlıktır. Normal raporlama sürecinizin bir parçası olarak ilişkilendirme olmadan, gelirinizi artırmak ve işinizi ölçeklendirmek için pazarlama çabalarınızı muhtemelen optimize edemezsiniz. Pazarlama ilişkilendirme raporlarından tam olarak öğrenebileceklerinizi paylaşıyoruz.

Pazarlama ilişkilendirmesi yeni bir kavram değildir. Ancak pazarlamacıları nasıl desteklediği ve işletmeleri nasıl etkilediği her zaman değişiyor. Bununla temas noktalarınızı takip edebilir, etkinizi kanıtlayabilir ve çıktılarınızı optimize edebilirsiniz.

Pazarlama ilişkilendirme raporları, ücretli reklamlarınızın gerçek etkisini anlamanıza, çevrimdışı satışlarınızı çevrimiçi aramalara bağlamanıza ve müşteri yolculuğunuzu anlamanıza yardımcı olabilir. Liste uzayıp gidiyor, ancak sonuç olarak, ilişkilendirme raporları olmadan pazarlama körü oluyorsunuz.

Profesyonel İpucu
Pazarlama ilişkilendirmesinin derinlemesine bir görünümünü elde etmek ister misiniz? Daha fazla bilgi edinmek ve nasıl başlayacağınızı görmek için basit ilişkilendirme kılavuzumuzu indirin.

Öğrenmek için okumaya devam edin:

• İlişkilendirme nedir ve pazarlamacılara nasıl yardımcı olur?
• Pazarlama ilişkilendirme raporu nedir?
• Bir pazarlama ilişkilendirme raporu nasıl görünür?
• Bir pazarlama ilişkilendirme raporundan öğrenebilecekleriniz

Dijital pazarlamada ilişkilendirme nedir?

Pazarlama ilişkilendirmesi, pazarlamacıların, pazarlama temas noktalarının bir kullanıcıyı satışa dönüştürmek için nasıl etkilediğini nasıl değerlendirdiğidir. İlişkilendirme, konu gelir elde etmek olduğunda kanalların, kampanyaların, reklamların ve hatta anahtar kelimelerin ne kadar etkili olduğunu anlamanıza yardımcı olabilir.

İlişkilendirmenin amacı, pazarlamanın satışlar üzerindeki etkisini kanıtlamak ve bu verileri daha fazla dönüşüm ve daha fazla gelir sağlamak için kullanmaktır. Pazarlamacılar genellikle bağlantısız veriler nedeniyle yatırım getirilerini hesaplamakta zorlandıklarından, ilişkilendirme, pazarlamacıların bu boşluğu kapatmasına olanak tanır.

İlgili: Denemeniz gereken en iyi pazarlama ilişkilendirme yazılımı

İlişkilendirme pazarlamada neden önemlidir?

Pazarlama ilişkilendirmesi, pazarlamanızı yükseltmenize ve etkiye dayalı olarak optimize etmenize olanak tanır.

İlişkilendirme raporları, aşağıdakilere yardımcı olmak için verilerin kilidini açar:

• Pazarlama yatırım getirinizi kanıtlayın
• ROAS'ınızı artırın
• EBM'nizi düşürün ve daha fazlasını yapın

Pazarlama atıfları önemlidir, çünkü aşağıdakileri yapan pazarlamacılara yardımcı olur:

Çevrimdışı dönüşümleri kullan

İşletmenizi arayan potansiyel müşterilere güveniyorsanız, muhtemelen onları takip etmekte zorlanıyorsunuz. Kaç tane arama ürettiğinizi öğrenebilseniz de, muhtemelen bu aramayı anonim bir web sitesi oturumuna bağlayamazsınız.

Pazarlama ilişkilendirmesi, her web sitesi ziyaretçisini izler ve oturumlarını müşteri adaylarına ve ardından gelir verilerine bağlar.

İlgili : Çevrimdışı dönüşümlerinizi şu şekilde takip edebilirsiniz

Uzun satış döngüleri var

B2B'deyseniz veya yüksek değerli ürünler satıyorsanız, muhtemelen uzun bir satış döngünüz vardır.

Sınırlı ilişkilendirme aralıkları nedeniyle Google Analytics ve Google Ads gibi geleneksel analiz araçlarında uzun satış döngülerini izlemek zor olabilir.

Bu pencerede satış gerçekleşmezse, söz konusu çözümlerde takip edilemez. Bu neden önemli?

Peki, ürünleri tamamen çevrimiçi olarak satsanız bile, bu süre sona erdiğinde, ücretli kampanyalarınızın getirdiği satışlar vadesi gelen krediyi almayacak!

Bu da sizin için daha düşük bir reklam harcaması getirisi anlamına gelir ve bu da gelecekte ödenecek bütçeye daha az bütçe ayrılmasına neden olabilir.

Ruler Analytics gibi pazarlama ilişkilendirme araçları, potansiyel müşteri ve dönüşüm verilerinizi sonsuz bir şekilde yönetir; bu, iki ayda veya iki yılda dönüşüm sağlayıp sağlamadıklarını hala takip edebileceğiniz anlamına gelir.

İlgili: Uzmanlar, uzun satış döngülerinin nasıl hızlandırılacağını tartışıyor

Tam müşteri yolculuğu takibi ister

Kullanıcılar sitenizi tıklayıp hemen dönüştürmez. Yaptıklarını bir düşünün!

Gerçekte, kullanıcılar baştan sona onlarca veya yüzlerce temas noktası alabilir. Pazarlamacılar için bu bir veri mayın tarlası haline gelir. Bir kullanıcının işletmenizle olan her temas noktasını nasıl izler ve farklı kanalların ve kampanyaların olası satışlarınızı nasıl etkilediğini anlamak için bunları nasıl harmanlarsınız?

Eh, ilişkilendirme bunu da çözer. Bizimki gibi ilişkilendirme araçları, tam olarak müşteri yolculuklarını izleyecek, böylece işletmenizle hangi temas noktalarının yol açtığını ve müşterilerin sahip olduğunu tam olarak görebilirsiniz.

İlgili: Ruler Analytics ile tam müşteri yolculuğunuzu görüntüleyin

İlişkilendirme raporu nedir?

İlişkilendirme raporu, kullanıcıların web sitenizi ilk kez ziyaret etmekten ürün veya hizmetinizi satın almaya nasıl gittiklerini gösteren derlenmiş verilerdir. Temel olarak, kullanıcıların nasıl dönüşüm sağladığına ve dönüşümlerine tam olarak neyin neden olduğuna dair uçtan uca bir pazarlama görünümüne bakıyorsunuz.

Başarılı olmak istiyorsanız, hangi kanalların, kampanyaların, reklamların ve anahtar kelimelerin web sitenize ziyaretçi çektiğini bilmeniz gerekir. Ama aynı zamanda, yeni potansiyel müşteriler ve yeni satışlar sağlayan ve en önemlisi en fazla geliri sağlayanlar.

İlişkilendirme raporlaması yapıldığında, pazarlamacılar işletmeleri için en fazla geliri sağlayan şeyin ne olduğunu tam olarak belirleyebilirler. Bununla, veriye dayalı kararlar verebilir ve işinizi ölçeklendirebilirsiniz.

Pazarlama ilişkilendirmesine zaten aşina olanlarınız, muhtemelen "bir dakika, birden fazla ilişkilendirme raporu türü yok mu?" diye düşünüyorlar.

Ve cevap, evet! Çalıştırmayı seçtiğiniz ilişkilendirme raporunun türüne bağlı olarak, kanallarla ilişkilendirilen farklı miktarlarda kredi göreceksiniz. İşte sihir orada gerçekleşir!

Profesyonel İpucu

Cetvel, çok çeşitli ilişkilendirme raporları sunar. Pazarlama kaynağından, anahtar kelimeden, açılış sayfasından ve hatta UTM raporlarından potansiyel müşterilerinizi ve gelirinizi tam olarak neyin yönlendirdiğini görebilirsiniz. Eylemde görmek için bir demo rezervasyonu yapın.

Pazarlamacılar neden bir ilişkilendirme raporu kullanmalıdır?

Pazarlamacıların bir ilişkilendirme raporu kullanarak kazanacakları çok şey var. Pazarlama yoluyla tam olarak ne kadar yatırım getirisi elde ettiğiniz size kaç kez sorulmuştur?

Gerçek şu ki, bazen etkinizi tam olarak belirlemek zor olabilir. Yüzlerce temas noktasıyla bağlantısız verilerle, uzun satış döngüleriyle ve karmaşık müşteri yolculuklarıyla mücadele ediyorsunuz.

Ancak, ilişkilendirme raporlamasıyla, nelerin gelir sağladığını ve nelerin kaynakları boşa harcadığını öğrenmek için gürültüyü azaltabilirsiniz.

İlişkilendirme raporlarıyla, kampanyalarınızın gelir gibi sağlam metrikler açısından nasıl performans gösterdiğini görebilirsiniz.

Ücretli bir kampanyayı kaç tıklama veya potansiyel müşteri oluşturduğunuz konusunda yargılamak yerine, bunun yerine hangi anahtar kelimelerin bütçeyi boşa harcadığı ve hangilerinin en fazla yatırım getirisi sağladığı konusunda ayrıntılı bilgi edinebilirsiniz.

Bir pazarlama ilişkilendirme raporundan neler öğrenebilirsiniz?

Mevcut bir pazarlama ilişkilendirme aracıyla, bir dizi pazarlama ilişkilendirme raporuna erişebileceksiniz. Bunlarla şunları öğrenebilirsiniz:

• Gerçek pazarlama yatırım getiriniz
• Tam müşteri yolculukları
• Olası satışlar ve satışlar nereden geliyor?
• Kullanıcıları müşteri yolculuğunda aşağı çeken mikro dönüşümler

Her birine daha ayrıntılı olarak bakalım.

Pazarlama yatırım getirinizi hesaplayın

Pazarlamanın satışları etkilediğine dair sizden kaç kez somut kanıt istendi? Muhtemelen sayabileceğinden daha fazla kez.

Potansiyel müşteriler oluşturduğunuzda, çevrimdışı dönüşümlere güvendiğinizde veya uzun satış döngüleri gördüğünüzde, YG'nizi kanıtlamak özellikle zordur.

Tüm raporlarımızda, ne kadar gelir elde ettiğinizi açıkça görebilirsiniz. İster pazarlama kanalında, ister açılış sayfasında veya anahtar kelime raporunda olun, etkileyen faktörle ilişkilendirilen kapalı gelir için doğru bir değer göreceksiniz.

İlgili: Cetvelin gelirinizi pazarlamanızla nasıl ilişkilendirebileceğini tam olarak görün

Tam müşteri yolculuklarını izleyin

Bir çağrı veya form gönderimi yoluyla hangi kanalın yeni bir müşteri adayı sağladığını görebilseniz bile, bu kanalı önceki pazarlama temas noktalarına bağlayamazsınız.

Pazarlama ilişkilendirmesinde, tam da bunun için bir ilişkilendirme raporu vardır.

Potansiyel müşterilerinizin geldiği yerde, bireysel girişlere tıklayabilir ve onların tam müşteri yolculuğunu görebilirsiniz. Bu, bir oturuma yol açan ilk kaynağı, hangi sayfalarla ve ne zaman etkileşim kurduklarını ve nasıl bir müşteri adayına dönüştüklerini içerir.

Her ay az sayıda potansiyel müşteri oluşturuyorsanız, bu rapor, yüksek değerli müşterilerin işletmenizi nasıl bulduğunu ve işletmenizle nasıl etkileşim kurduğunu anlamanın harika bir yoludur.

En çok geliri sağlayan kanalları öğrenin

Artık pazarlama yatırım getirinizi biliyorsunuz, muhtemelen onu geliştirmek isteyeceksiniz. Pazarlama ilişkilendirme araçları, hangi kanalların en iyi performansı gösterdiğini vurgulayacaktır. Ve bu sadece ilk veya son tıklama temelinde değil. İlişkilendirme raporunuza bağlı olarak, tüm içeriğinizin birbiriyle bağlantılı olarak nasıl çalıştığını görebilirsiniz.

Hangi kanalların çalıştığını gördükten sonra, zamanınızı ve bütçenizi neyin işe yaradığına odaklamak için stratejinizi yeniden düzenleyebilirsiniz. Ayrıca neyin iyi çalışmadığını da göreceksiniz. Neden çalışmadığına bakabilirsin.

Belki de ilk tıklama temelinde, ücretli reklamlarınız satış açısından pek bir şey getirmiyor gibi görünüyor. Ancak, bir çoklu ilişkilendirme raporu kullanarak, ücretli reklamlarınızın gerçek rolünü (ve dolayısıyla gerçek ROAS'ını) görebileceksiniz.

İlgili: Cetvel Analizini kullanarak ROAS'ınızı nasıl iyileştirebilirsiniz?

Pazarlama ilişkilendirme raporlarını kullanarak, tıklamalara veya gösterimlere değil, gelire dayalı daha bilinçli kararlar verebilirsiniz.

Verileri çalışırken görmek için şimdi bir demo rezervasyonu yapın

Mikro dönüşümleri bulun

Kullanıcılarınızın müşteri yolculuğunu görebilmek, birçok nedenden dolayı faydalıdır. Bu verilerin harika bir kullanımı, yolculukları herhangi bir mikro dönüşüm için analiz etmektir. Yani, belki de özellikle bir kanal, müşteri olmaya devam eden olası satışları yönlendirmek için özellikle iyi çalışıyor.

İçeriğinize ve kampanyalarınıza bütünsel olarak bakmak, tüm çalışmalarınızı birbiriyle bağlantılı olarak görebileceğiniz anlamına gelir.

Kullanıcılarınızı daha büyük müşteri yolculuklarında dönüştürmek için iyi çalışan küçük temas noktaları dizisini belirleyerek, bu mikro dönüşümlerin tanıtımını en üst düzeye çıkarabilirsiniz. Bu, kullanıcıları dönüşüm hunisinden geçirmek için en iyi tetikleyicileri belirlemeye başladığınızda, sonunda daha kısa satış döngüleri anlamına gelir.

Pazarlama ilişkilendirmesini kullanmaya başlayın

Gördüğünüz gibi, içinde takılıp kalabileceğiniz bir dizi pazarlama ilişkilendirme raporu var. Ve unutmayın, Ruler tüm bu verileri sadece kendi panosunda tutmaz.

Ruler'ın en güzel yanı, tüm gelirinizi harekete geçirmesi ve verileri en çok ihtiyacınız olan uygulamalara yönlendirmesidir.

Tüm müşteri adayı verilerinizi CRM'nizde görebileceksiniz. Ayrıca, Google Analytics ve Facebook Reklam Yöneticisi gibi pazarlama araçlarında CRM'nizden elde edilen kapalı gelir verilerini görebilir ve ilişkilendirebilirsiniz.

Kulağa hoş gelmek? Her şeyin nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, ekibimizle bir demo rezervasyonu yapabilirsiniz. Veya, Cetvel'in geliri pazarlamanıza nasıl geri bağladığıyla ilgili bu bloga göz atabilirsiniz.

CRM ve analitik uygulamalarınızı (ve daha fazlasını!) Ruler ile entegre ederek tam olarak ne elde edeceğinizi ve ayrıca başlamanın ne kadar kolay olduğunu öğreneceksiniz!