Bir Küçük İşletme Sahibi Olarak Pazarlama İşlemlerinizi Nasıl Yönetirsiniz?

Makale Notu: Bu makale “Bir Küçük İşletme Sahibi Olarak Pazarlama Faaliyetlerinizi Nasıl Yönetirsiniz?” ilk olarak 18 Şubat 2022'de yayınlandı. Bu makaleyi en son 21 Ocak 2023'te yeni bilgilerle güncelledik.

İster bir restoranınız, ister bir fotoğraf stüdyonuz veya bir çevrimiçi moda mağazanız olsun, işletmenizi potansiyel müşterilerinize tanıtmanız gerekecek. Ancak sıkı programlar ve lojistik ile pazarlamayı kendi başınıza yönetmek zor olabilir. Bu nedenle çoğu küçük işletme sahibi, pazarlama operasyonlarını bir ajansa yaptırmaya karar verir. Bu onların en iyi yaptıkları şeye odaklanmalarına yardımcı olur.

Ancak, pazarlama faaliyetlerinizi bir ajansa yaptırmak için bütçeniz veya niyetiniz tam olarak yoksa ne olacak? Elinizdeki birkaç taktikle kesinlikle kendi başınıza yönetebilirsiniz. Bu yazımızda, pazarlama süreçlerinizi bir servet harcamadan inşa etmek ve yönetmek için bilmeniz gereken her şeyi sizinle paylaşacağız. Öyleyse hemen içine atlayalım.

1. Web sitenizi SEO için optimize etme

Bir web sitesine sahip olmak yeterli değildir. Web sitenizin doğru zamanda doğru kişilere görünür olmasını sağlamak için çeşitli pazarlama faaliyetlerine de katılmanız gerekecektir. Henüz bir web siteniz yoksa, işletmenizin stok şablonlarını ve yüksek çözünürlüklü görsellerini kullanarak web sitenizi kendiniz oluşturabilirsiniz.

Bir web sitesi oluşturmanın en kolay yolu, WordPress web sitesi oluşturucusudur. Sıfırdan bir web sitesi oluşturmanıza olanak tanır. WordPress ayrıca çeşitli eklentiler sunar. Web sitenizde hem kullanıcılar hem de arama motorları için gezinmeyi kolaylaştıracak işlevler ekleyebilirsiniz. Örneğin, sitenize e-Ticaret işlevselliği eklemek için WooCommerce gibi bir eklenti yükleyebilirsiniz. Veya randevuları daha iyi işlemek için Amelia gibi bir randevu alma eklentisi kullanabilirsiniz.

Web sitenizi yayına aldıktan sonra, bir sonraki adım, web sitenizi arama motorlarında görünürlük için optimize etmektir. Arama motoru optimizasyonunun zaman alıcı ve ustalık gerektiren bir iş olduğunu ve profesyonellere bırakılması gerektiğini düşünebilirsiniz. Ama bu tamamen doğru değil. İşinizi ve hedef müşterilerinizi herkesten daha iyi bilirsiniz. Dolayısıyla, bir işletme sahibi olarak, temel SEO'nuzu herhangi bir ajanstan daha iyi yapabilirsiniz.

İlk adım, nişinizdeki popüler anahtar kelimeleri kullanarak meta başlıklarınızı ve meta açıklamalarınızı optimize etmektir. Yerel bir işletmeyseniz, rekabeti aşmak ve müşterilerinizin sizi kolayca bulmasını sağlamak için anahtar kelimenin sonuna konumunuzu ekleyebilirsiniz. Örneğin, Rochester, New York'ta düğün fotoğrafçılığı hizmetleri sunuyorsanız, "Rochester'da düğün fotoğrafçılığı", "Rochester'da düğün fotoğrafçısı", "Rochester'da belgesel fotoğrafçılığı" gibi hedef anahtar kelimeleri veya müşterilerinizin kullanabileceği herhangi bir anahtar kelimeyi kullanabilirsiniz. seni çevrimiçi bulmak için.

Alakalı herhangi bir anahtar kelime bulamıyorsanız, size yardımcı olacak pek çok ücretsiz anahtar kelime araştırma aracı vardır.

Sizin için önerilenler: PPC Reklamlarıyla Küçük Bir İşletmeye Nasıl Başlanır?

2. Web siteniz için etkili içerik oluşturma

Web siteniz, sizin için müşteri adayları oluşturmak için 7/24 çalışan satıcıdır. Ve web sitenizin yalnızca sohbeti etkilemekle kalmayıp aynı zamanda her soruyu sorulmadan önce yanıtladığından da emin olmalısınız. Web siteniz ziyaretçileri müşteri olarak nitelendiremiyorsa, web sitesine ilk etapta sahip olmanın bir anlamı yoktur.

Peki, dönüştüren web sitesi içeriği nasıl oluşturulur? Düğün fotoğrafçılığı web siteniz için içerik oluşturmak istediğinizi varsayalım.

Kendinizi müşterinizin yerine koymak, başlamak için harika bir yerdir. İki hafta sonra evleneceğinizi ve fotoğrafçınızı önümüzdeki birkaç gün içinde bitirmek istediğinizi hayal edin. Ulaşım ve konaklama masraflarını ödemek zorunda kalmamak için yerel olarak faaliyet gösteren birini istiyorsunuz. Ve her şeyin mükemmel olmasını istediğiniz için, deneyimli ve talep üzerine çalışmalarından birkaç örnek verebilecek birini istiyorsunuz. Ve sonra fiyatlandırma geliyor. En ucuz değil, adil ve adil olmak zorunda değil.

Bu ipuçlarını göz önünde bulundurarak, bu endişeleri net bir şekilde ele alan web sitesi içeriği oluşturabilirsiniz, böylece müşteri sizi aradığında soru sormak için değil, randevu almak içindir.

Aşağıdaki infografik, web sitenizin içerik oluşturma sürecini kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir.

Görüntü Kaynağı: orbitmedia.com.

3. Geri bağlantılar oluşturmak

Geri bağlantılar, web sitenizin omurgasıdır. Web sitenizin sektörde yer edinmesine ve arama motorlarında görünürlük kazanmasına yardımcı olan en önemli sayfa dışı etkinliklerden biridir.

Web siteniz için geri bağlantı kazanmanın en etkili yollarından biri, nişinizdeki blog yazarlarına e-posta veya sosyal medya aracılığıyla ulaşmak ve onlardan size bağlantı vermelerini istemektir. Bu süreç gerçekten zaman alıcı ve sinir bozucu olabilse de, bunun yerine şunları yapabilirsiniz.

Çok fazla ikna gerektirmeyen birçok blogcu var. Organik uygulamalara bağlı kalarak bir kerelik nominal bir ücret karşılığında web sitenize bağlantı verebilirler. Web sitesinin DA ve trafik gibi ölçümlerine bağlı olarak, bir geri bağlantı size 50 ila 1000 ABD Doları ve hatta daha fazlasına mal olabilir. Diyelim ki bağlantı başına 100 ABD doları ile gidiyorsunuz, yine de geri bağlantı işlemlerinizi bir ajansa yaptırmaktan daha ucuz olacaktır.

Bağlantınızı yerleştirme ve hatta bir konuk makalesi yayınlama fırsatlarını bulmak için, Google'da <your niş> bölümünde 'Misafir Gönderi Siteleri'ni aramayı deneyin; size ulaşabileceğiniz doğrulanmış sitelerin bir listesi sunulur. bağlantılar.

4. Google Benim İşletmem profili oluşturma

Bir Google Benim İşletmem veya GMB profili, işletmenizi haritaya yerleştirerek müşterilerinizin sizi kolayca bulmasını sağlar. Yerel işletmelerin çevrimiçi erişimlerini artırmalarına ve olası satışlar oluşturmalarına yardımcı olan, Google tarafından sunulan ücretsiz bir hizmettir. Bazı işletmeler, bir GMB profili oluşturarak web sitelerinden daha fazla müşteri adayı oluşturabilir.

Örneğin, birisi acilen bir çilingir hizmetine ihtiyaç duyarsa, muhtemelen web sitelerini ziyaret ederek ve blog içeriğini okuyarak zaman kaybetmek istemez. Tek istedikleri, bir uzmanı arayıp sorunlarını çözmek için bir telefon numarası. Ancak insanlar yerel bir pizzacı arıyorsa, bir telefon numarasından daha fazlasına ihtiyaç duyacaktır.

GMB profili, telefon numaranızı, satış noktanıza/ofisinize yol tariflerini ve hatta müşteri yorumlarını eklemenizi sağlar. Ayrıca düzenli olarak kısa GMB gönderileri oluşturarak en son fotoğrafları, haberleri ve indirim tekliflerini müşterilerinizle paylaşabilirsiniz.

İlginizi çekebilir: Küçük İşletmenizdeki Görevleri Otomatikleştirmek için 10 Mükemmel Fikir.

5. Sosyal medya varlığı oluşturma

Sosyal medya platformları, olağanüstü bir şey yaratmadıkça veya fark edilmek için ücretli kampanyalar yürütmedikçe işletmeleri artık teşhirle ödüllendirmedikleri bir doyum noktasına ulaştı. Ücretli kampanyalarda yanlış bir şey yok. Ancak bazen zorlukla kazandığınız paraya değil, soruna fikir atmanız gerekir.

Küçük işletmelerin çoğu, yanlış insanları hedefledikleri için etkileşim sağlamada ve etkileyici bir sosyal medya varlığı oluşturmada başarısız oluyor. Şaşırtıcı gelebilir, ancak sosyal medya kampanyalarınız yalnızca potansiyel müşterilerinize veya müşterilerinize yönelik olmamalıdır. Çünkü potansiyel müşterilerinizin, sosyal medya profillerinizi ön plana çıkaracak ve yeni müşteriler çekecek kadar etkinlik oluşturabileceğini düşünüyorsanız, yanılıyorsunuz.

O zaman kimi hedef almalısınız?

Sizinle aynı sektörde çalışan insanları düşünün. Neden? Sosyal medya kampanyalarınızla sektörünüzdeki meslektaşlarınızı veya yeni başlayanları hedefleyebilirsiniz.

Yine örnek olarak fotoğraf hizmetlerini ele alalım. Ticari hileleri ve değerli bilgileri sosyal medya hesaplarınızda paylaşarak, gelecek vadeden fotoğrafçıları içeriğinizle etkileşime geçmeye ve gelecekteki gönderiler için profilinizi takip etmeye teşvik edebilirsiniz.

Ve sektördeki tomurcuklanan ve orta düzey fotoğrafçıların ve diğer profesyonellerin hatırı sayılır bir takipçi kitlesini büyütmeyi başardıkça, kendinizi bir otorite olarak kabul ettireceksiniz ve er ya da geç potansiyel müşterileriniz bunu fark edecek.

Bu taktik, sosyal medya varlığını büyütmek ve etkileşimi artırmak isteyen her işletmeye uygulanabilir.

• Restoranınız var mı? Ardından tariflerinizi paylaşın.
• Fotoğrafçı mısın? Ardından, fotoğraf düzenleme tekniklerinizi veya loş ışıkta nasıl çarpıcı fotoğraflar çekeceğinizi veya videolarınıza nasıl geçişler ekleyeceğinizi paylaşın.
• Dijital pazarlamacı mısınız? Ardından, vaka çalışmalarınızı ve size başarı getiren teknikleri paylaşın.

Ne yaparsanız yapın, her zaman akranlarınızla paylaşabileceğiniz ve onların hayatlarına değer katabileceğiniz bir şeyler vardır.

6. Olası satış oluşturmak için LinkedIn'i kullanma

Sosyal medya söz konusu olduğunda, küçük işletmelerin ürün ve hizmetlerini tanıtmaları için Facebook ve Instagram en çok tercih edilen seçeneklerdir. Ancak, genellikle potansiyel müşteri yaratma kanalı olarak LinkedIn'in gücünü hafife alıyorlar.

LinkedIn'in 722 milyondan fazla kullanıcısı var. Eşsiz konumu sayesinde, LinkedIn'in kullanıcı tabanı ağırlıklı olarak B2B alanındaki şirketler, satıcılar, etkileyiciler ve karar vericilerden oluşur. LinkedIn, B2B işletmeleri ve bağımsız yükleniciler için potansiyel müşteriler için bir altın madenidir. B2C konumlandırmanız için mantıksız görünebilir. Ancak yine de geliri artırmak için bir LinkedIn potansiyel müşteri yaratma stratejisi oluşturup yürütebilirsiniz.

Örneğin, fotoğrafçılar kurumsal vesikalık fotoğraflar, konferanslar ve etkinlikler için LinkedIn aracılığıyla kuruluşları hedefleyebilir. Ayrıca, LinkedIn sadece müşteri bulmak için bir araç değildir. Aynı zamanda, sektörünüzdeki satıcıları bulmak ve karşılıklı fayda sağlamak için uzun vadeli işbirlikleri kurmak için harika bir platformdur.

Şunlar da ilginizi çekebilir: Başarı İçin Küçük İşletme Ofisi Nasıl Kurulur?

Götürmek

Bir işletmeyi yürütürken pazarlama faaliyetlerine zaman ve enerji ayırmak zor olabilir. Ancak yukarıda belirtilen ipuçlarını izleyerek her gün bir veya iki saatinizi pazarlamaya ayırmaya çalışmalısınız. Eminim işinizi bir sonraki seviyeye taşıyabilir ve gelirinizi artırabilirsiniz.

 Bu makale Stefan Smulders tarafından yazılmıştır. Stefan bir SaaS girişimcisidir ve yalnızca 1 yılda 3 milyon avroluk ARR'ye ulaşmıştır. Bir vegan ve bir baba olan LinkedIn otomasyonu için dünyanın en güvenli yazılımı Expandi.io'nun kurucusudur.