Sıkıcı Şirket Haberlerini Basına Değer Bir Hikayeye Nasıl Çevirirsiniz?

Bir sürümde bu tür manşetleri tekrar tekrar gördük:

“ XYZ LLC. İşlemlerden Serbest Nakit Akışını Kullanarak 916.555 Dolarlık Senet Anaparasını Ön Ödeyerek Sadece 1.833.555 Dolarlık Teminatlı Borç Kalır. ”

Anladık. Tüm haberler işiniz için heyecan verici. Ama bu onu başkaları için heyecanlı yapmaz - üzgünüm.

Şimdi, bunu okuyor ve mırıldanıyor olabilirsiniz, “ Vay canına, ne düşünüyorlardı? ”

Yine de, bunun gibi manşetler en kötü suçluların yanına bile yaklaşmıyor. Sözlü, sıkıcı metinleri olan basın bültenleri her gün telgrafla veya daha da kötüsü gazetecilere gönderilir.

Eğer işiniz haber yapmaksa ve editörünüze gidip, “Az önce kredi borçlarının bir kısmını kapatan bu iş hakkında bir hikaye yazmayı çok isterim” derseniz, editörünüz muhtemelen size şans diler ve anlatır. masanı boşaltman için.

Acı gerçek: Hiç kimse şirketinizi veya haberlerinizi özünde umursamıyor. Tam orada, çocuklarınızın veya evcil hayvanlarınızın fotoğrafları var. Elbette, küçük meleklerimizin pek çok fotoğrafını masum kurbanlara empoze ettik ve görüntüleri kaydırırken kibar gülümsemeler sergiliyorlar. Ama bu onları görmek istedikleri anlamına gelmez.

İnsan doğasıdır. Dünyamızda neyin önemli olduğunu (ve olduğunu) paylaşmak istiyoruz. Sormayı hatırlamamız gereken soru şudur: "Bu, LARGE'de dünyada büyük bir olay mı?" ve değilse, “Bu bağlantıyı nasıl kurabilirim?”

Sonuçta, her gün PR'da yaptığımız şey bu. Sıkıcı şirket haberlerinizi basına değer bir hikayeye nasıl dönüştüreceğiniz aşağıda açıklanmıştır.

Bir Basın Bültenini Haber Değeri Hale Getirmek İçin İpuçları

1. Kazandığınız Medyayı Kazanın

Kazanılan medya, reklamcılık veya performans pazarlaması ile aynı şey değildir. Bunun tersi muazzamdır—üçüncü taraf güvenilirliği, marka bilinirliği ve stratejik görünürlük—ancak KAZANILMASI gerekir. Parasal yollarla değil (şimdi bazı örtüşmeler olsa da) ancak yaratıcılık, noktaları birleştirme ve daha geniş bir kitleye hitap etme yoluyla kazanıldı.

Tek başına çok fazla kapsamı hak etmeyecek bazı şirket haberlerine bakalım:

• Finansman duyuruları: Tebrikler, bir C Serisini kapattınız. Bu ay diğer 100 şirket de aynı şeyi yaptı. ÖYKÜSÜ nedir “Bir zamanlar bir şirket varmış. yatırımcılar onlara para verdi ve sonra daha fazla para, son”?
• Yeni liderlik: Tebrikler, yeni bir CEO'nuz var. Kimsenin umrunda değil. Anlatılacak bir HİKAYE yoksa. Sylvia Acevedo, ABD'deki Kız İzciler'in CEO'sudur. Aynı zamanda gerçek bir roket bilimcisidir!
• “Çığır açan” bir yıllık rapor: Araştırma için tebrikler. Şok edici bir başlığınız olmadığı sürece (10 B2B Pazarlamacısından 9'u Şirketlerinin Pazarlamaya Saygı Duyduğunu Söyledi), bazı ticari yayınlardan çok daha fazlasını elde etmeyecek.

anladık; bazı şeylerin paylaşılması gerekir. Ama her şey onu nasıl paylaştığınla ilgili. Yukarıda belirttiğimiz o uzun, sıkıcı başlığı hatırlıyor musunuz? Yağın kesildiğini ve tabiri caizse başlığın basitleştirildiğini hayal edin?

Bir örnek: XYZ LLC'nin başarısının anahtarı: Karları yeniden yatırın ve borcun üçte birini ödeyin

Farkı gör?

Gazetecilerin her basın bültenini eleştirel bir şekilde okumak için zamanları yok. En başından itibaren ilgilerini çekmelerini sağlamanız ve onlara başlıkta ya da erkenden önemli noktaları vermeniz gerekir, böylece hikayenizin izleyicileri için doğru hikaye olup olmadığını anlayabilirler.

Basın bülteninizi doğrudan ve etkisini en üst düzeye çıkaracak noktaya kadar tutun. En önemli veya dikkat çekici noktaları en üste koyduğunuzda, ilgili taraflara ihtiyaç duydukları her şeyi çabucak bulmaları için bir yol sunacaksınız, ancak basit bir şekilde açınızı daha az netleştirecek olan küçük ayrıntılardan bahsetmeyeceksiniz.

2. Onlara Numaraları Verin ve Etkileşime Geçin

Veriler: Sadece söylediklerinizi desteklemekle kalmaz, aynı zamanda hikayenize yetki verir. Artık verilerle aşırıya kaçmak ve binlerce veri noktası sağlamak istemezsiniz. Bunun yerine, göze çarpan birkaç gerçekle onların dikkatini çekmek istersiniz.

Günümüzde medya sadece bir gazetedeki satırlara indirgenmiyor; günümüzün çevrimiçi gazeteleri, dergileri ve endüstri yayınları dinamiktir. Ve içeriğiniz de öyle olmalı. Kullanıcıların ilgisini çekmek için çok çeşitli medyalardan yararlanın. Yayınınızı çok boyutlu hale getirmek için videolar, fotoğraflar ve hatta bilgi grafikleri ile renklendirin.

Kaynaklar konusunda fakir misiniz? Heyecan verici varlıklar oluşturmak için uzman yorumları veya ücretsiz çevrimiçi kaynaklarla yayınınızı hayata geçirin.

3. Liderliğinizi Eğitin

Birçok B2B pazarlamacısı yukarıdakileri net bir şekilde anlıyor. Paylaştıkları zorluk, organizasyondaki diğerlerinin olmamasıdır. Bu nedenle, yukarıdaki gibi basın bültenleri yayınlamaya devam ediyorlar çünkü beklenen bu.

Zen'in CEO'su Shama Hyder, pazarlamacıların halkla ilişkiler hakkında bilmesi gerekenler ve b2b pazarlamanın neden yaratıcılıktan yoksun olduğu hakkında çok şey yazdı. Burada iki çözüm var:

1. Liderliğinizi eğitin
2. Dinlemeyi reddederlerse (bu olur), daha uygun bir yer bulun.

Bir pazarlamacı olarak, bir dereceye kadar başarınız liderliğin desteğine bağlıdır. Katılımı asla alamazsanız, her zaman yokuş yukarı bir savaşta olacaksınız.

4. Ses Payınızı Arttırmaya Odaklanın

Bu, ölmeye değer bir pazarlama tepesidir.

Ses Payınız (SOV) ne kadar yüksek olursa, pazar payınız da o kadar yüksek olur. Daha fazla medya kapsamı, daha yüksek SOV anlamına gelir ve bu kapsamı elde etmek için haberlerinizi HABER ile ilişkilendirebilmeniz gerekir.

Bu, bir basın bülteninden veya bir duyurudan gelmiyor. The New York Times'a kapak olsanız bile, bu sadece BİR temas noktasıdır.

Karanlık sosyal ve dağınık orta çağda, tekrar gelir getirir.

Onlar için ne var?

Bu, her pazarlama ve halkla ilişkiler kampanyasının yanıtlaması gereken bir sorudur. Bu izleyicilerimiz için ne yapar? Halkla ilişkilerde, bu kitle birden fazla paydaş olma eğilimindedir. Bir gazetecinin size veya markanıza karşı hiçbir yükümlülüğü yoktur. Tek yükümlülükleri okuyucularına ve patronlarına (editör) karşıdır. Sana hiçbir şey borçlu değiller. Onlara okuyucularının zamanına ve dikkatine layık bir şey vermek sizin işiniz.

Bir basın bültenini okumak saniyeler alır, hatta deneyimli bir yazar veya editörseniz mikro saniyeler bile sürer, bu nedenle bu kısa fırsat penceresinden en iyi şekilde yararlanmanız gerekir.

Haberlerden haber değeri taşıyan bir duruma geçmek için yardıma mı ihtiyacınız var? Zengin içerik ve üst sıranızı destekleyen verilerle anlaşmayı imzalamak için mücadele mi ediyorsunuz? Ulaşın. Yardımcı olabiliriz.