Lüks Seyahat Pazarlaması - Başarının 8 Temel Unsuru

Hiç şüphe yok ki - turizm büyük bir iştir. Küresel turizm 2021'de 602 milyar doların üzerinde gelir sağladı (COVID öncesi turizm 2019'da 1,4 trilyon dolardı). Küresel nüfus arasında seyahat etmek için açık ve doyumsuz bir iştah var. Turizm şemsiyesi geniş bir tüketici kitlesini kapsarken, en üstte sağlam bir lüks seyahat demografisi var.

Lüks seyahat gelişen bir endüstridir. Lüks gezginler, birinci sınıf bir deneyim talep eder ve bekler ve daha azına razı olmazlar - ve böyle bir deneyim için cömertçe ödemeye hazırdırlar. Bu nedenle, lüks seyahat sektöründeki şirketler arasındaki rekabet şiddetlidir. Kendinizi rakiplerinizden doğru bir şekilde ayırmak için etkili bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Başarılı olmak için pazarlama stratejiniz kapsamlı ve çeşitlendirilmiş olmalıdır. Ayrıca lüks marka algısını sağlamlaştıracak şekilde formüle edilmesi gerekiyor. Ve son olarak, belirli bir kitleyi doğru bir şekilde hedeflemesi gerekiyor: lüks gezginler.

Lüks Seyahat Pazarlaması - Nedir?

Lüks seyahat pazarlaması, yoğun bir şekilde küratörlüğünde turist sektörüne odaklanan özel bir pazarlama şeklidir. Amacı, zengin, anlayışlı ve seçici gezginlerin dikkatini - ve umarız dolarlarını - çekmek içindir. Daha fazla açıklama için, lüks pazarlama kavramı (ne olduğu ve nasıl çalıştığı) burada dikkatlice açıklanmaktadır.

Lüks Seyahat Pazarlaması ve Kitle Pazarlaması

Lüks seyahat pazarlamasının kitlesel pazarlamanın tam tersi olduğunu belirtmek önemlidir. Kitle pazarlaması “bir firmanın ürünlerini veya hizmetlerini aynı anda çok sayıda kişiye pazarladığı bir pazarlama stratejisidir.”

Kitlesel pazarlamanın aydınlatıcı bir örneği deodoranttır. Deodorant herkesin (umarım!) günlük olarak kullandığı bir üründür. Bu nedenle, deodorant şirketleri, genel halkla bağlantı kurma umuduyla ürünlerini en büyük ortak paydaya (genel nüfus büyüklüğüne) pazarlayacaklardır.

Kitlesel pazarlama belirli çabalar için etkili olsa da lüks seyahat endüstrisi için doğru bir yaklaşım değildir . Belirtildiği gibi, lüks seyahat pazarlaması, gezginlerin yalnızca bir kısmı ile ilgilidir.

Örnek olarak, lüks seyahatle ilgili şu iki web sitesine bir göz atın: biri lüks seyahat şirketi, diğeri ise seyahat yayını. Her ikisinin de kullandığı dile ve görsellere dikkat edin – “üst düzey”, “özel”, “özel”, “kişiselleştirilmiş”, “gurme” gibi kelimeler sayfaları süslerken, özel kabinlerin, birinci sınıf uçak yolculuğunun ve yatların güzel resimleri bir arada sunulur. ağırlıklı olarak görüntülenir. Bu kelimeler ve görseller, seçilmiş bir grup insan için ayrılmış bir deneyim fikrini teşvik eder.

Lüks Gezginlerle Bağlantı Kurmak

Bu nedenle, lüks seyahat pazarlamasının sıfırdan bu eşsiz turist sektörüne hitap edecek şekilde tasarlanması zorunludur. Pazarlama, lüks bir deneyim arayan gezginlerin değer verdiği fikir ve öğeleri kapsayıcı ve yansıtıcı olmalıdır.

Lüks seyahat pazarlaması genellikle yatların, özel jetlerin, pahalı arabaların ve egzotik yerlerin görüntülerini içerecektir. Lüks seyahat endüstrisi kampanyalarına eşlik etmek için "zarafet", "lüks", "elit" ve "preminent" gibi kelimeler yaygın olarak kullanılmaktadır. Doğası münhasırlıktır ve kullanılan malzemelerin kendilerini böyle bir fikirle uyumlu hale getirmesi gerekir.

Lüks seyahat pazarlama stratejileri, farkındalığı yaymak için dijital ve dijital olmayan çabaları içerecektir.

Lüks Gezginler - Kimler ve Ne Arıyorlar?

Lüks gezgini kimin oluşturduğuna dair kesin bir tanım olmasa da - bu terim seyahatin kendisi geliştikçe önemli ölçüde gelişti - sürekli olarak doğru olan bazı genellemeler var. Tipik olarak, lüks bir gezgin, lüks seyahatler ve tatillerde kendini şımartacak araçlara ve kaynaklara sahip, yüksek net değerli bir bireydir.

Lüks Gezginler Yaşlarına Göre Değişir

Yaş açısından, lüks gezginlerin en büyük grubu “bebek patlaması” (1946-64 arasında doğmuş) kuşağının bir parçasıdır. Bu şaşırtıcı değil; bu kişiler ya kariyerlerini tamamlamış ya da onlarca yıl geçirmiş ve hatırı sayılır bir servet biriktirmek için zamanları olmuştur. Buna ek olarak, birçok bebek patlaması artık emekli oldu ve seyahat etmek için yeterli müsaitliğe sahip.

Bununla birlikte, hem X Kuşağı (1965-80 arasında doğmuş) hem de Millenials (1981-96) lüks seyahat pazarının sağlıklı bir kısmına sahip. Yine, iş gücündeki yıl sayısı ile lüks seyahate girişme yeteneği arasında bir ilişki olması şaşırtıcı değildir.

Farklı Lüks Seyahat Planlama Yaklaşımları

Lüks gezginlerin deneyimlerini keşfetme, planlama ve rezervasyon yapma biçimleri de yaşlarına göre değişebilir. Örneğin, Y kuşağı, seyahatlerini dijital kaynakları kullanarak planlamaya çok daha uygundur.

Öte yandan, baby boomer kuşağından gelen lüks gezginler, işleri daha “geleneksel” bir şekilde yapmayı tercih edebilir. Bu kişiler, deneyimlerini ayırtmak için bir seyahat acentesi tutmayı tercih edebilirler.

Lüks Seyahat Deneyimleri – Kim Ne İster?

Lüks gezginlerin yaşlarının nasıl değişeceğine benzer şekilde, onlar da değişen lüks seyahat deneyimleri arıyorlar. Bazı gezginler, aktivitelerle (kayak, tüplü dalış, binicilik, örnek olarak ATVing) dolu tatillerini rezerve etmek isteyebilirken, diğerleri sadece konaklama yerlerinde veya bir kitapla bir plajda dinlenmek isteyebilir. Bununla birlikte, her iki senaryoda da, deneyimin kendisinin örnek teşkil edeceği beklentisi devam etmektedir.

Lüks Seyahat Deneyimine Değer Vermek

Son olarak, lüks bir gezgin artık yalnızca en iyi konaklama yerlerinde kalmak veya en yüksek puan alan restoranlarda yemek yemekle ilgilenmiyor. Son yıllarda lüks seyahatin yeni bir bileşeni ortaya çıktı: kişisel tatmin.

Şimdi, lüks gezginler sadece lüks bir deneyim değil, aynı zamanda bu deneyimin insan olarak kim olduklarını etkilemesini de istiyorlar. Lüks seyahatin deneyimi ve amacı, yalnızca materyalist olmanın ötesine geçmiştir; şimdi, birçokları için bireysel gerçekleşme için bir yol olması amaçlanıyor.

Lüks gezginlerin karmaşık ve çeşitli doğası göz önüne alındığında, bir lüks seyahat pazarlama kampanyasının tüm bu parametreleri ele alması zorunludur. Bunun nasıl başarılabileceğine bir göz atalım.

Lüks Seyahat Pazarlama Stratejileri

Başarılı bir lüks seyahat pazarlama stratejisi, mümkün olduğunca kapsayıcı ve bütünsel olmalıdır. Pazarlama stratejisinin bir dizi farklı ancak eşit derecede önemli ve etkili çabayı kullanması önemlidir. Amaç basit: hizmetinize lüks yolcuları çekmek.

Lüks bir seyahat pazarlama stratejisi tasarlarken aşağıdakileri göz önünde bulundurmalısınız:

1. Lüks Markanızı Oluşturun

Başarılı bir lüks seyahat pazarlama kampanyası oluşturmak için markanızı oluşturmak çok önemlidir. Markanız halk arasında bir çağrışım duygusu yaratmalı; Sloganınızı duymak veya sloganınızı görmek, sizin ve şirketinizin yaptıklarıyla ilgili olarak hemen güçlü bir tanınırlık sağlamalıdır. Bu süreç söz konusu olsa da, bu gönderide lüks bir marka oluşturmak güzel bir şekilde açıklanıyor – başlamak için bir göz atın.

2. Çarpıcı Bir Web Sitesi Oluşturun

Birçok potansiyel müşteri için, web sitenizle ilgili deneyim, şirketiniz hakkındaki ilk izlenimlerini oluşturacaktır. Bu nedenle, web sitenizin güzel bir şekilde tasarlanmış olması, gezinmesi kolay olması ve net yardımcı bilgiler sağlaması kesinlikle gereklidir. Biraz ilham vermek için, fantastik şekilde tasarlanmış web sitelerinin örneklerini keşfetmek için bu parçaya göz atın.

3. Doğru Kelimeleri Seçin – Lüks Metin Yazarlığı

Pazarlama kampanyanızdaki tanımlayıcı dilin, hedeflenen kitleyle bağlantı kurmak için biçimlendirilmesi gerekir. Zengin, anlayışlı müşterilerle rezonansa girmek için yazının kendisinin bir karmaşıklık ve ayrıcalık duygusu tasvir etmesi gerekir.

4. Lüks Seyahat SEO

Arama Motoru Optimizasyonu, bir markanın çevrimiçi aramalarda görünürlüğünü en üst düzeye çıkarmak için çevrimiçi varlığını formüle etme sürecidir. Düzgün yürütülen SEO, belirli bir markanın başarısını sağlamada kritik öneme sahiptir. Çoğu zaman, müşteriler ilk çevrimiçi sonuca tıklarlar - bu nedenle, kendinizi mümkün olduğunca en üste yakın konumlandırmanız gerekir. Başarılı bir SEO operasyonunu doğru bir şekilde anlamak ve yürütmek için lüks marka SEO ile ilgili daha fazlasını keşfedin.

5. Sosyal Medya Pazarlaması

Sosyal Medya, 21. yüzyılda her şeyi fetheden bağlantı yöntemidir. Dünyanın dört bir yanındaki milyarlarca insan, çeşitli platformlarda günlük olarak sosyal medyaya giriyor. Lüks seyahat pazarlama kampanyanıza güçlü bir sosyal medya varlığını dahil etmek sadece tavsiye edilmez, gereklidir. İçeriğiniz, markanızın lüks odaklı doğasını yansıtmalıdır. Lüks sosyal medya pazarlamasının etkili yöntemlerini keşfetmek için bu makaleyi okuyun.

6. Lüks Seyahat Dijital Reklamcılığı

Dijital reklamcılık, bir pazarlama kampanyasının zorunlu bir bileşenidir. Facebook, Instagram, Twitter, Google, vb. gibi dijital dünyanın yüksek trafikli alanlarına reklam yerleştirmek mükemmel sonuçlar verebilir. Yine, dijital reklamlarınızın markanızın lüks odaklı doğasını yansıtması gerekir. Etkili bir strateji geliştirmeye başlamak için dijital reklamcılıkla ilgili bu harika kılavuza göz atın.

7. Hikaye Anlatmanın Gücünden Yararlanın

Markanızın bir hikaye anlatması gerekiyor ve bu hikayeyi potansiyel müşterilerle paylaşmak sizin işiniz. Bu nedenle, hikaye anlatımınızın müşterilere kim olduğunuzu ve neyi temsil ettiğinizi söylemesi gerekir; markanızın kalbinde ve ruhunda ne yatıyor? Bu bilgilendirici makalede açıklandığı gibi, güçlü hikaye anlatımı, bir pazarlama kampanyasında inanılmaz derecede etkili bir araç olabilir.

8. E-posta pazarlaması

E-posta pazarlaması, tek bir hamlede uygun büyüklükteki bir kitleye ulaşmanın akıllıca bir yoludur. Birincisi, ucuzdur – e-posta pazarlaması diğer daha karmaşık ve pahalı alternatiflerden çok daha uygun maliyetlidir. İkincisi, oldukça etkilidir – e-posta pazarlaması için yatırım getirisi (yatırım getirisi) dikkate değerdir. Lüks e-posta pazarlamasıyla ilgili bu gönderiye göre, böyle bir yaklaşım %2500'ün üzerinde bir yatırım getirisi sağlayabilir.

Lüks Seyahat Pazarlama Acentesi İşe Almak

Lüks seyahat pazarlama kampanyanızın oluşturulmasına ve yürütülmesine yardımcı olması için profesyonellerden oluşan bir ekip tutmayı düşünmeniz şiddetle tavsiye edilir.

Yeni başlayanlar için, bir pazarlama kampanyasını etkin bir şekilde denetlemek için gereken zaman ve dikkat oldukça önemlidir; büyük olasılıkla herhangi bir günde sahip olduğunuzdan çok daha fazla bant genişliği gerektiriyor. Ayrıca markanızın diğer kritik bileşenlerine odaklanmak için size zaman kazandırır.

İkincisi, yalnızca bu alanda uzmanlaşmış bireyleri istihdam etmek mantıklıdır. Bir pazarlama ajansının hizmetlerini elde tutmak, kampanyanız için mümkün olan en yüksek başarı derecesini sağlar. Profesyonel bir ekip, kampanyanızın yukarıdaki tüm yönlerini etkili ve doğru bir şekilde uygulamak için gerekli bilgiye sahip olacaktır. Hala ikna olmadınız mı? Kesinlikle bir pazarlama ajansı kiralamanız için 10 neden için bu makaleyi okuyun.

Yetenekli bir seyahat pazarlama acentesini işe alma konusunda yardım almak için bugün bize ulaşın.

Çözüm

Lüks Seyahat Pazarlaması çok yönlü bir çabadır. Lüks bir seyahat deneyimi arayanların ilgisini çekmek için özel bir yaklaşım gerektirir. Bu nedenle, lüks seyahat pazarlama çabalarınızda başarıya ulaşmak için yukarıdaki stratejileri kullanmak temel olarak gereklidir.