Lüks Ev Pazarlama – Başarıya Giden 3 Adım

Lüks Ev Pazarlamasını yeniden düşünmenin zamanı geldi.

Dünyanın dört bir yanında artan sayıda birey üst düzey mülkler satın almak veya kiralamak istiyor, bu da fiyatları ve talebi artırıyor. Ancak pazar patlama yaşarken aynı zamanda hızla değişiyor.

Modern ve açık kat planlarına olan talep önemli ölçüde arttı. Diğer pazarlardan çok daha küçük olduğu için lüks ev pazarı da tüketici davranışındaki değişikliklere karşı çok daha hassastır. Sonuç olarak, bir Lüks Ev Pazarlama çabası, günümüz pazarında başarılı olmak için reaktif değil, proaktif olmalıdır.

Mediaboom, işletmelerin bir süredir hedef kitlelerinin davranışlarını tahmin etmelerine ve bunlara uyum sağlamalarına yardımcı olma konusunda ön saflarda yer alıyor.

Hedef pazarınızı yakalamak için kullanılacak doğru materyalleri, fikirleri ve kanalları bulmak için okumaya devam edin.

Lüks Evleri Alıcılara Pazarlama

Lüks Ev Pazarlama listeniz hazır olduğunda, işin bir sonraki sırası onu doğru insanlara pazarlamaktır. Tabii ki, kitlelerin lüks bir eve ilgi duymasını beklemezsiniz, bu yüzden doğru demografik lüks kişilere yaklaştığınızdan emin olun.

Lüks evler nasıl pazarlanır?

Lüks Ev Pazarlaması, tipik bir evi pazarlamaktan biraz farklıdır. Bu gönderi, lüks evleri pazarlamak için altı ipucunu özetlemektedir.

1. Hedef Kitlenizi Belirleyin

Lüks evinizi pazarlamanın ilk adımı, hedef kitlenizi belirlemektir. Onu satın alacak kişiler kimlerdir?

Örneğin, Palm Beach, Florida'da bir ev satıyorsanız, Chicago veya New York City'de yaşayan insanlara reklam vermenin bir anlamı yoktur. Palm Beach'te bir ev satın almaya parası ve ilgisi olan insanlara odaklanmanız en iyisi olacaktır.

Onları satın alan insanların türünü belirlemeye yardımcı olmak için emlakçılar ve lüks mülklerle çalışan diğer emlakçılar ile konuşun.

hotel_whitepaper_cta

2. Doğru Görselleri Seçin

Lüks evlerin pazarlanmasında doğru görsellerin seçilmesi çok önemlidir. Seçtiğiniz görseller, evde olma deneyimini ve bununla ilişkili duyguları aktarabilmelidir. Görseller aynı zamanda markanızı da yansıtmalıdır, bu nedenle görsellerin yüksek kalitede olduğundan ve markanız için diğer tüm pazarlama malzemeleriyle aynı stil ve tonda olduğundan emin olun.

Seçtiğiniz fotoğraf türü, ne tür lüks bir ev satmaya çalıştığınıza da bağlı olacaktır. Modern bir evse, yukarıdan veya mimariyi gösteren bir açıdan çekilmiş fotoğraflar gibi daha şık fotoğraflar kullanmayı düşünün. Daha eski bir evse, eski moda kameralar veya sepya tonları kullanarak geçmişini göstermek isteyebilirsiniz.

3. Evin Zengin Müşterilere Hitap Eden Özelliklerini Gösterin

Lüks evleri pazarlarken, varlıklı müşterilere hitap eden özellikleri göz önünde bulundurmalısınız.

Öncelikle aradıkları ev tipini düşünmelisiniz. Bir aile evi mi? Yoksa daha modern ve çağdaş bir şey mi arıyorlar? Onlara ihtiyaçlarını karşılayacak uygun evleri gösterebilmeniz için nasıl bir yaşam tarzı istediklerini bilmek önemlidir.

Ayrıca, müşterilerinize en çok hangi olanakların hitap ettiğini de bilmeniz gerekir. Onlar için özellikle değerli olabilecek belirli özellikler var mı? Eğer öyleyse, bunları pazarlama malzemelerinizde gösterdiğinizden emin olun. Örneğin, müşterinizin çocukları varsa, ranzalı veya kaydıraklı odaların fotoğraflarını dahil etmek evin daha hızlı satılmasına yardımcı olabilir.

4. Sosyal Medyayı Kendi Avantajınız İçin Kullanın

Sosyal medya, lüks evleri tanıtmak için güçlü bir platformdur ve geniş bir kitleye hızlı ve kolay bir şekilde ulaşmanızı sağlar. En son ilan hakkında gönderi paylaşabilir, hedef kitlenize evden bir göz atabilir ve mahalle hakkında bilgi paylaşabilirsiniz.

Çevrimiçi platformları kendi yararınıza kullanmak, hedef kitlenizi çekmenize yardımcı olacaktır. Araştırmanızı yapmak ve lüks alıcıların kullanmayı sevdiğini bildiğiniz platformları kullanmak çok önemlidir.

Facebook

Dünya çapında bir milyardan fazla hesabı olan Facebook, en büyük sosyal medya platformlarından biridir. Son yıllarda, satılık lüks mülkleriniz varsa, Facebook tercih edilen sosyal medya platformu haline geldi.

instagram

Instagram, satılık lüks mülklerinizi sergilemek için mükemmel bir fırsat olan bir mikroblog biçimi olarak yalnızca fotoğraflara güvenir. Ayrıca, hedef kitlenize kolayca ulaşmanıza yardımcı olacak hashtag'leri kullanmanızı sağlar.

LinkedIn

LinkedIn, "profesyonel" bir sosyal medya platformudur ve CEO'lar gibi net değeri yüksek profesyonellere ev sahipliği yapar. Bu nedenle, doğal olarak, lüks mülklerinizi pazarlamak için mükemmel bir platformdur.

Google

Google, internette lüks evler arayan daha fazla potansiyel alıcıya ulaşmanıza yardımcı olabilir. Google arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak, müşterilerin sitenizi ziyaret edip listelerinizi görüntüleme olasılığını artırır.

5. Bir Video Turu Oluşturun

Video turu, potansiyel alıcılara mülkün içini gösteren ve web sitenizde kullanılabilen veya e-posta eki olarak gönderilebilen bir dizi videodur.

Bir video turu oluşturmak, evinizin özelliklerini sergilemenin ve her yönüyle görülmesini sağlamanın harika bir yoludur.

6. Sanal Gerçeklik Kullanın

Sanal gerçeklik (VR), gelişmekte olan bir lüks evleri pazarlamak için kullanılabilecek teknoloji . VR, basılı reklamlar ve reklam panoları gibi geleneksel pazarlama yöntemlerine göre birçok avantaj sunar. Daha ucuzdur, daha sürükleyicidir ve ürününüzle ilgilenen müşterilere ulaşma şansı daha yüksektir.

Lüks evleri pazarlamak için sanal gerçeklik kullanmanın en önemli faydalarından biri, insanların evlerini her açıdan görmelerine ve evlerinden çıkmalarına bile gerek kalmamasıdır!

VR'nin lüks evler için bu kadar etkili bir pazarlama aracı olmasının bir başka nedeni de, tüketicilerin bir evde yaşamanın nasıl bir his olduğunu daha eve adım atmadan anlamalarına yardımcı olmasıdır.

Lüks Ev Alıcılarına Etkili Pazarlama Stratejileri ve Materyalleri

Lüks gayrimenkulle uğraşmak istediğinizde , hangi pazarlama materyallerini kullandığınıza yatırım yapmalısınız. Mülkünüzü satmanıza yardımcı olmak için yüksek kaliteli ve anlamlı pazarlama malzemeleri gereklidir.

Ve tabii ki imajınız ve markanız üzerinde çalışmak istiyorsunuz - lüks emlak piyasası küçük olsa da yine de diğerlerinden farklı olmalısınız!

Aşağıda, doğru kişilerin lüks evinize bakmasını ve sonunda satılık olarak satın almasını etkili bir şekilde sağlamanın yolları bulunmaktadır.

1. Özel web sitesi
2. Emlak açılış sayfaları
3. lüks blog
4. Teknik incelemeler ve e-kitaplar
5. PPC reklamları
6. Gazete listeleri
7. Dijital hikaye kitabı
8. Eposta pazarlama
9. Yaşam tarzı video içeriği – TikTok
10. Sanal video turları
11. Ücretli sosyal medya reklamcılığı
12. Etkinlik barındırma broşürleri

Lüks Ev İlanları İçin Pazarlama Planınızı Oluşturun

Lüks ev pazarlama listeleri için pazarlama planınızı oluşturmak istiyorsanız, dikkate almanız gereken çok şey var.

1. Hedef Pazarınızı Bulun

İlk olarak, kimi hedefliyorsunuz? Bu çok açık bir soru gibi görünebilir, ancak ne tür bir alıcıya ulaşmaya çalıştığınızı ve hedef kitlenizin kendilerini nasıl tanımlayacağını düşünmek önemlidir.

Lüks evlere bakıyorsanız, muhtemelen çeşitli potansiyel alıcılar vardır: yüksek kazançlı profesyoneller, evlerini küçülten emekliler veya ikinci bir ev veya yazlık ev arayan aileler.

Ardından, hedef kitlenizin nerede vakit geçirdiğini (en sık kullandıkları sosyal medya platformları ve sık kullandıkları web siteleri) öğrenmek ve orada sağlam bir varlık oluşturmaya başlamak isteyeceksiniz.

2. İlanlarınızı Doğru Fiyatlandırmak İçin Bir Emlak Piyasası Analizi Yapın

Mülkünüzün bulunduğu mahalleyi incelemek, başlamak için mükemmel bir yerdir. Mülkünüzün fiyatını, onu çevreleyen evlerin değerine göre belirleyebilirsiniz, ancak bu, diğer tüm evlerle aynı seviyede olmanız gerektiği anlamına gelmez. Sadece hikayenize güvenilirlik kazandıracak bir temele ihtiyaç var.

Lüks mülkünüzün neden bu şekilde fiyatlandırıldığını soranlara cevap verebilmeniz gerekir. Hikayeniz o kadar ilgi çekici olmalı ki, müşterileriniz maliyete değil faydaya odaklansın.

Satılık lüks bir mülkünüz olduğundan, potansiyel alıcılarınıza gösterecek çok daha değerli ve benzersiz unsurlara sahipsiniz. Bu unsurlar daha iyi inşaat malzemeleri, daha geniş yaşam alanları, sofistike mobilyalar ve ev aletleri ve daha pek çok şey olabilir.

Alıcınız için bir değer teklifi oluşturmak için, bu ihtiyaçları net bir şekilde ölçmeli ve onlara belirli bir değer tahsis etmelisiniz. Bu, satış ekibinizin sizden satın alarak elde ettikleri tüm faydaları olası müşteriye iletmesine yardımcı olacaktır.

Çözüm

Lüks ev pazarlama listesi, normal bir emlak listesinin pazarlanmasıyla karşılaştırıldığında çok fazla iş gerektirebilir. Ancak, lüks bir evi satmak genellikle yaklaşık 200 gün sürdüğü için bu normaldir.

Tercih ettiğiniz pazarlama stratejisini seçtikten sonraki adım, onu tutarlı bir şekilde uygulamaktır. Uzun vadede bu, ideal müşterilerinizle bağlantı kurmanıza ve daha fazla gelir elde etmenize yardımcı olacaktır. Yüksek profilli alıcılar, lüks bir ev satın alabilmeleri için belirli beklentilerin karşılanması gerektiğinden, normal emlak alıcılarından farklı hareket eder ve kararlar verir.

Hangi pazarlama materyalini veya stratejisini seçerseniz seçin, her şey markanızı pazarda etkili bir şekilde nasıl taşıdığınıza bağlıdır.