LULA Beauty'nin Bağımsız Markalar için Influencer Pazarlama Stratejisi

LULA Beauty, Başarılı Influencer Pazarlama Stratejisini Nasıl Oluşturdu?

LULA Beauty, daha az pratiklik ile temiz ve zulüm içermeyen cilt bakım ürünleri üreten, kadın temelli bir markadır. Marka, faaliyete geçtiği ilk yıl içinde sadık bir müşteri tabanı oluşturdu, WWD, Allure ve Well + Good gibi sektör yayınlarından takdir topladı ve Anthropologie ve Saks 5th Avenue gibi büyük perakende mağazalarında lanse edildi.

Şaşırtıcı kısım? LULA'nın pazarlama ekibi sadece iki kişiden oluşuyor ve etkileyici pazarlama, tüketicilere çevrimiçi olarak ulaşmak için tek stratejileri. Aşağıdaki makalede, bu küçük markayı güçlü kılan üç etkileyici pazarlama ilkesini detaylandırıyoruz.

Kilit iş ortakları bulmak için etkileyici ağınızı genişletin

“Potansiyel etkileyici ortakları incelerken, markanızın uzun vadede onlarla birlikte çalıştığını görüp göremeyeceğinizi kendinize sorun. LULA'da, markamızla uyumlu olup olmadıklarını, doğru demografiye ulaşıp ulaşmadıklarını ve istenen performans kriterlerini karşılayıp karşılamadıklarını analiz etmek için Trackr'ı kullanarak bu değerlendirmeyi kolaylaştırıyoruz.” — Giovanna Rienzi, LULA Beauty'de etkileyici pazarlama müdürü

Influencer keşfi söz konusu olduğunda, pazarlamacılar genellikle birbiriyle yarışan iki öncelikle uğraşır: doğru influencer'ları bulmak ve yeterince influencer bulmak. Derin ilişkilere sahip olduğunuz sadık ortaklardan oluşan bir temele ihtiyacınız var, ancak gürültüyü aşmak için yeterli miktarda bahsetmeye de ihtiyacınız var (yani, yeterince büyük bir etkileyici ağ).

LULA Beauty, her etkileyici profilindeki dört temel unsuru değerlendirmek için Traackr'ı kullanarak bu zorlukların üstesinden geldi:

• Kitle demografisi. Influencer'ın hedef kitlesi doğru yaş aralığında, yerde ve gelir aralığında mı? Bir etkileyiciye bir grup ürün göndermekten ve daha sonra kitlelerinin çoğunluğunun alakasız bir pazarda olduğunu keşfetmekten daha kötü bir şey yoktur!
• Seyirci özgünlüğü. Influencer'ın hedef kitlesi gerçek insanlardan mı oluşuyor? Yoksa sayılarını artıran yüksek oranda bot ve kitle takipçisi mi var?
• Marka uyumu. Etkileyen kişinin ilgi alanları, değerleri ve geçmiş içeriği uyumlu mu? Rienzi genellikle LULA Beauty ürünlerinde bulunan bileşenlerden veya kokulardan bahseden etkileyicileri arar.
• Performans kriterleri. Etkileyen kişi, kitlenin dikkatini gerçekten çeken ve etkileşime ilham veren içerik oluşturuyor mu? Rienzi, gönderileri hakkında ilginç yorumların yanı sıra yüksek katılım ve video görüntüleme oranlarına sahip etkileyicileri arar.

Bu yaklaşım, Rienzi'nin yeni etkileyicileri bulması ve incelemesi için gereken süreyi en aza indirmesine yardımcı oldu (o yalnızca bir kişilik bir ekip!). Ayrıca, başlangıçta LULA'nın radarında olmayan bir dizi yeni etkileyiciyi bulmasına ve web sitesi trafiğini, haber bülteni aboneliklerini ve hatta satışları yönlendiren kaliteli ortakları belirlemesine yardımcı oldu.

İpucu: Potansiyel ortaklardan gelen talepler alan bir markaysanız, sürecinizi düzenlemenin bir yolunu bulmanız gerekebilir. Trackr, kampanyalar için markalı açılış sayfaları oluşturan Studios adlı bir özelliğe sahiptir. Bu açılış sayfasını alan etkileyiciler, kampanyalara katılabilecek, kreatif özetlerini okuyabilecek ve ürün tercihlerini paylaşabilecek.

Influencer pazarlama stratejinizi doğru yazılımla geliştirin

“Bir numaralı tavsiyem, güvendiğiniz bir etkileyici pazarlama platformuna yatırım yapmak. Trackr'ı kullanmak tahminlerin çoğunu ortadan kaldırdı ve hayatımızı kolaylaştırdı. Bazen insanlar büyük bir taahhüt gibi göründükleri için bir yazılıma yatırım yapmaktan korkarlar, ancak bunun markanız için karşılığını alacağınıza söz veriyorum." — Sarah Uslan, ünlü makyaj sanatçısı ve LULA Beauty'nin kurucusu

LULA 2021'de piyasaya sürüldüğünde hedefi, etkileyici bir pazarlama kampanyasıyla büyük bir sıçrama yapmaktı. Bu iş ortakları, marka bilinirliği açısından harika olsalar da, kampanya satışlar üzerinde istenen etkiyi yaratmadı. Rienzi'ye göre, etkileyicilerini kapsayıcı hedeflere göre incelemek için Traackr gibi bir araca sahip olsalardı, işler farklı olabilirdi. Etkileyici bir pazarlama platformuna yatırım yapmak kaynak gerektirse de (hem zaman hem de para), sonuçta markanızı verimsiz harcamalardan kurtarabilir.

O zamandan beri Rienzi ve Uslan, stratejilerini geleneksel ücretli ortaklıklardan uzaklaştırdı. Bu tek seferlik ücretli ortaklıklar pahalı olmakla kalmaz (bu, küçük markaların işini zorlaştırır), genellikle belirli bir marka yakınlığından/uyumundan yoksun olabilir ve hatta gerçek dışı görünebilir.

Etkileyici pazarlama platformu olarak Traackr'ı getirdiklerinden beri Rienzi ve Uslan , markaları için hangi stratejilerin ve ortakların çalıştığını belirleyebildiler. Bunlardan bazıları şunlardır:

• Tohumlama kampanyaları. Diğer markalara benzer şekilde LULA, etkileyici hediye kampanyalarının marka bilinirliği oluşturmanın etkili bir yolu olduğunu keşfetti. Sponsorlu gönderilerin aksine, markanın karşılaması gereken tek maliyet, ürünlerin nakliye ücretidir.
• bağlı kuruluşlar. Tohumlama kampanyaları harika olsa da, satışları artırmak şöyle dursun, bir etkileyicinin gönderi paylaşacağını her zaman garanti etmezler. LULA, etkileyici pazarlama ile satışları artırmanın daha uygun fiyatlı bir yolunun bağlı kuruluşlar olduğunu keşfetti. Hem marka hem de etkileyici, satıştan pay alır ve bu, herkes için iyi bir anlaşma yapar!
• Spesifik etkileyici türleri. LULA, etkileyici ağını sürekli olarak genişletirken, aynı zamanda harika ortaklar oluşturan belirli etkileyici türleri tanımlamayı da başardı. Uslan ve Rienzi, Traackr'da araştırma ve performans analizi yaptıktan sonra, LULA için harika ortakların tipik olarak: güzellik takıntılı, trend belirleyiciler, sağlık guruları, yaşam tarzı odaklı (ev ve iç mimarlar), gelecek vaat eden makyaj sanatçıları ve aynı anda birden fazla işi yapan kişiler olduğunu keşfettiler. meşgul hayatları olan (örneğin anneler).

İpucu: Etkileyici harika ortakları kaçırma (fomo) korkusuyla mı mücadele ediyorsunuz? Markanız için yüksek performanslı etkileyicileri nasıl bulacağınızla ilgili bu makaleyi okuyun.

Marka değerlerini ortaklıkların, ürünlerin ve etkileyici işbirliklerinin merkezinde tutun

“Neden bu alanda olduğunuzu hatırlayın ve değerlerinize sadık kalın. Bu çok aşırı doymuş bir sektör! Sizi neyin benzersiz kıldığını anlayarak ve ona bağlı kalarak 'yaparsınız'. Alakalı kalmakla markanızın kalbini bir anlık virallik için satmak arasında büyük bir fark var.” — Sarah Uslan, ünlü makyaj sanatçısı ve LULA Beauty'nin kurucusu

Uslan, LULA Beauty'yi kurduğunda, uluslararası iyilikten ilham alan bir marka yaratmak istedi. Gezegeni gelecek nesiller için daha iyi hale getirme taahhüdü olarak markaya kızı Tallulah'ın adını verdi. Bu misyon, aşağıdakiler de dahil olmak üzere markaya her konuda rehberlik eden şeydir:

• Etkileyici strateji . Abartılı kutu açma deneyimleri ve aşırı israf içeren birçok abartılı etkileyici hediye kampanyası var. Uslan ve Rienzi, “az çoktur” yaklaşımını benimseyerek bilinçli olarak bu sorundan kaçınmaya çalışır. Toplu etkileyici listelerine özel postalar göndermek yerine, normal nakliye kutularını kullanan her zaman yeşil olan postaları tercih ediyorlar. Kişiselleştirme gerekiyorsa, alıcı tarafından saklanabilecek küçük bir özel not veya hediye öğesi eklerler.
• Ürün. LULA'nın ürünleri temizdir ve Leaping Bunny'nin zulüm içermediği onaylanmıştır. Ayrıca, suya duyarlı ürün formülasyonları yoluyla çevresel etkiyi azaltmaya çalışırlar. LULA'nın açılış ürünlerinin üçte ikisi, %0,02 veya daha az su içerir ve bunlardan biri (Beyond Balm'ları) tamamen susuz veya susuzdur. Markanın sürdürülebilirliğe olan bağlılığı, ürünlerini geri dönüştürülebilir malzemelerle paketlemeye ve boş kavanozları ve şişeleri çöplüklerden uzak tutmak için Terracycle'ın Sıfır Atık Kutusu platformunu kullanmalarına da yol açtı.
• Marka girişimleri ve ortaklıklar. Bu nesiller arası iyilik kavramı, LULA'ya odaklarını su tasarrufu ve temizliği içerecek şekilde genişletme konusunda da ilham verdi. Misyonu Ruanda'daki topluluklara temiz su dağıtım altyapısı sağlamak olan kar amacı gütmeyen NEU Global ile ortaklık yoluyla bu hedefe doğru çalışıyorlar.

LULA Beauty ekibinin yaptığı inanılmaz işlerden haberdar olmak istiyorsanız, onları Instagram'da veya TikTok'ta @wearelula'da takip edin! Diğer sektör uzmanlarından etkileyici pazarlama en iyi uygulamaları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bültenimize abone olun.