LinkedIn satış stratejisi: Hesabınızı bir satış makinesine nasıl dönüştürebilirsiniz?

LinkedIn satış stratejisiyle ilgili bu bölüme hoş geldiniz: “Hesabınızı bir satış makinesine nasıl dönüştürebilirsiniz”. Bu makale, Uyandırma web seminerlerimizden birine dayanmaktadır.

Bu yazıda LinkedIn hesabınızı nasıl doğru bir şekilde kuracağınızı ve onu bir satış makinesine nasıl dönüştüreceğinizi anlayacaksınız.

Bir satış canavarı olmak için yapmanız gereken her şey hakkında Quan Nguyen'den mükemmel ipuçları alacaksınız. Bu makalede, hakkında bilgi bulacaksınız:

• Profesyonel bir profil nasıl oluşturulur.
• Mükemmel müşterinizi nasıl hedefleyebilirsiniz.
• Karşı konulmaz bir teklif nasıl tasarlanır.
• Mesajınızı büyük bir iletişim tabanına nasıl gönderirsiniz.
• Potansiyel müşterilerinizi nasıl yönetir ve beslersiniz.

Bugün, LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmanın 5 adımlı formülünden bahsedeceğiz. Müşteri adaylarının gelen kutunuza zahmetsizce gelmesi için tüm süreci otomatikleştirmenize izin verecek 5 ipucu.

LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmak için 5 adımlı formül

LinkedIn'de satış makinesi olmak için ihtiyacınız olan tüm adımları keşfedeceksiniz. Şuna bir bakalım. Açıkçası, Quan'ın yöntemlerini açıkladığını dinlemek isterseniz, burada özetlediğimiz iki videoyu izlemek için linkler:

• Bölüm 1.
• Bölüm 2.

LinkedIn satış stratejisi: profesyonel bir profil oluşturma

Burada iki tür insan vardır, bunu kendileri yapanlar veya bir profesyonelden kendileri için yapmasını isteyen insanlar. Bilmeniz gereken tek şey profilinizin optimize edilmiş olması gerektiğidir. LinkedIn profilinizi bir açılış sayfası veya bir satış sayfası gibi düşünmelisiniz. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin reklamını yapıyorsunuz, bu nedenle gerçekten iyi bir profil olması gerekiyor.

Şimdi, optimize edildiğini ve iyi göründüğünü düşündüğünüz iyi bir profil ile potansiyel müşteri oluşturmak için özel olarak oluşturulmuş bir profil arasında bir fark var. Güçlü bir LinkedIn profilinin nasıl oluşturulacağı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, hepsi bu makalede.

Mükemmel müşterinizi hedefleyin

Tamam bu bilim değil ama ürününüzü satmak için müşteriyi bulmanız gerekiyor. Bunu yapmak için, sizden ne tür tüketicilerin satın alacağını tam olarak hedeflemeniz gerekir.

Bunu kendi kriterlerinizi kullanarak yapabilir ve ardından ihtiyacınız olan tüm potansiyel müşterileri seçebilirsiniz. Ancak LinkedIn Sales Navigator'ı da kullanabileceğinizi bilin. Quand için, potansiyel müşterinizi ihtiyaçlarınıza göre filtrelemenize yardımcı olacak çok güçlü bir araçtır. Ayrıca, olası satış oluşturma sürecinizi tamamlamanıza yardımcı olacaktır. LinkedIn'de para kazanmayı düşünüyorsanız, Sales Navigator'a gitmek isteyebilirsiniz.

Ama tam olarak neyi hedefleyebilirsiniz?

• İş ünvanları.
• Sanayi.
• Konum.
• Şirket büyüklüğü.

Bunlar, insanların arama yaparken aradığı dört ana kriterdir. İdeal müşterinizi hedeflemeye odaklanmanız da önemlidir. Çünkü mükemmel mesajı oluşturmak için kullanabileceğiniz bu özel listeyi oluşturmak istiyorsunuz.

LinkedIn satış stratejisi: karşı konulmaz teklifinizi oluşturun

LinkedIn'de insanlarla konuşmanın belirli bir yolu vardır ve çok iyi çalışan bazı mesaj türleri vardır. Kendinize sormanız gereken en önemli şey, “insanların teklifime evet demesini sağlamak için nasıl bir dizi oluştururum?”.

Bu soru, “teklif” ile tam olarak ne demek istediğimizi sormanıza neden olabilir? Ne sunuyorsanız (hizmet/ürün) hedef kitleniz için çekici ve karşı konulmaz olmalıdır. Hedef kitlenizle alakalı olmalı ve ilgi alanlarıyla uyumlu olmalıdır.

Stratejisiz otomasyon zaman kaybıdır. İnsanları neyin titreştirdiğini gerçekten düşünmeden veya anlamadan otomasyon kullanıyorsanız, o zaman bazı müşterileri kaybedersiniz.

Bunu size söylüyoruz çünkü aslında LinkedIn'de bağlantı kurmak oldukça kolay. Asıl zorluk, bir ilgiyi müşteriye dönüştürmektir. Dönüşüm. Bu yüzden teklifinizin mükemmel olması gerekiyor.

Mesajınızı bir ölçekte gönderin

Harika bir profile sahip olduğunuzda, doğru insanları hedeflediğinizde ve işe yarayan bir teklif aldığınızda, onları sıraya gönderebilir ve arkanıza yaslanıp sihri iş başında izleyebilirsiniz. Kelimenin tam anlamıyla bir sayı oyununa dönüşüyor.

Diyelim ki doğru kişilere yüz bağlantı isteği gönderdiniz ve harika bir profiliniz var, sonra %30'u kabul edecek ve sonra bu %30'dan 3'ü evet diyecek. Böylece, gönderdiğiniz her yüz bağlantı isteğinde , ağınızda 3 sıcak ️ müşteri adayı ve aynı zamanda %30 ideal müşteri alırsınız.

Kazanan bir mesaj dizisinin çerçevesi

Yapmanız gereken gerçekten beş şey var:

• Bağlanma isteği: aslında birine ulaşmak ve onunla bağlantı kurmaktır.
• Giriş mesajı: Bu bir teklif mesajı değil, bir tanıtım mesajıdır (bağlantı talebinin kabul edilmesinden 24-48 saat sonra gönderilir).
• Karşı konulmaz teklif (14-20 gün sonra gönderilen bir numara).
• Karşı konulmaz teklif (ilk tekliften 7-10 gün sonra gönderilen iki numara). Burada bir satış-y teklifinden bahsetmiyoruz, ancak bir ihtiyaçları veya sorunları olup olmadığını görmek için bir teklif.
• Nudge mesajı (7-10 gün sonra gönderilir): hatırlatma mesajları.

Beş mesajdan sonra artık mesaj göndermiyoruz, kişiyi birkaç ay yalnız bırakıyoruz ve sonra başka bir teklif için listedeyse, ona farklı bir kampanyadan teklifinizi gönderebilirsiniz.

14-20 gün beklerseniz, bu tamamen normaldir. Gönderilerinizi görmelerini istediğiniz için bu yüzden metin yazarlığının öneminden bahsettik. LinkedIn'in içinde çalışan bir dijital içerik stratejiniz olduğundan, buna gelen pazarlama adını verdik.

Bir bağlantı isteğinin çerçevesi

Bağlantı isteği söz konusu olduğunda dört yaklaşım vardır:

• Kibar yaklaşım:

“Merhaba {isim}, umarım ulaşmamda bir sakınca yoktur. {endüstri} sektöründe lider olduğunuzu gördüm, bu yüzden bir istek göndereyim dedim. Umarım bağlanmaya açıksınızdır”

• Meraklı yaklaşım:

"Merhaba {isim}, emlak sektöründe bazı karşılıklı bağlantılarımız olduğunu fark ettim. Temsilcilere yardımcı olmak için burada çok fazla içerik yayınlıyoruz, bu yüzden ulaşıp bağlantı kuracağımı düşündüm. Yayında görüşmek dileğiyle."

• Doğrudan yaklaşım.

“Merhaba {isim}! Diğer liderlerle (özellikle teknoloji alanında) bağlantı kurmayı her zaman çok değerli buluyorum. Sahip olmak için harika bir bağlantı gibi görünüyorsun ve yerel olman daha da iyi. Umarım bağlantıya açıksınızdır, böylece aktivitenizi takip edebilir ve bazı görüş alışverişinde bulunabilirim”

• Gurur verici yaklaşım.

“Merhaba {isim}! Görünüşe göre inşaat sektöründe harika işler yapıyorsun! Alanı iyi tanımak için yakın zamanda {şirket X} için {imza çözümü} sağladık. Umarım ağ kurabilir ve fırsatları paylaşabiliriz”

Bir giriş mesajının çerçevesi (4 x s)

Burada Quan, kabul talebinizi aldıktan 24 saat sonra gönderdiğiniz mesajdan bahsediyor. Bilmeniz gereken ilk şey, mesajınızı kısa ve tatlı tutmaktır. İşte yapılacak dört şey:

• Takdir göster. Şunu söyleyerek minnettar ve cana yakın olun:
  • m {name} ile bağlantı kurduğunuz için teşekkür ederiz.
  • Sizinle bağlantı kurmak harika.
  • Bağlantı isteğini kabul ettiğiniz için teşekkür ederiz.
• Şununla ilgi gösterin:
  • Bir noktada ne yaptığınız hakkında daha fazla şey öğrenmek isterim.
  • Yerli olmanız daha da iyi.
  • Çalışmalarınızı takip etmek için sabırsızlanıyorum.
• Asansör adımını tohumlayın:
  • Benim hakkımda biraz. {sonuç} için {hedef pazar} ile çalışıyorum.
  • Az önce {şirket}'e yardım ettim, bu yüzden alanı biliyorum.
  • Nike ve Adidas müşterilerimizden bazıları.
• Oturumu Kapat:
  • İrtibatta kalalım.
  • Herhangi bir beceri için seni onaylayabilirsem bana haber ver.
  • Belki bir aşamada yakalayabilir/yakınlaştırabiliriz.

Lider yönetimi ve lider yetiştirme

LinkedIn'de lider olmak aslında çok kolay, zor olan satışı elde etmek. Peki bir kez ilgi gösterdiklerinde, bu ilgiyi nasıl müşteriye dönüştürürsünüz? LinkedIn'in zor kısmı bu.

İki terimi ayırmanız gerekir. Müşteri adayı yetiştirme , tüm sürecinizin sonunda yer alan müşteri adayı yönetiminin belirli bir parçasıdır (potansiyel müşterilerinizle veya zaten müşteriniz olan kişilerle olan ilişkinizi besleyeceksiniz).

Lider yetiştirme, dönüşüm hunisinin herhangi bir anında müşterilerinizle ilişkilerinizi güçlendireceğiniz ve geliştireceğiniz yerdir. Bunun için bir lider puanlama sistemine ihtiyacınız olabilir.

LinkedIn için kullanım senaryoları

Çoğu zaman, insanlar potansiyel müşteri oluşturma için LinkedIn'i düşünür. Ancak bu profesyonel ağı kullanabileceğiniz tek durum bu değil, LinkedIn'i potansiyel müşteri oluşturmaktan çok daha fazlası için kullanabilirsiniz. Şunlar için kullanabilirsiniz:

• İnsanları ekibinize alın.
• Ortaklık anlaşmaları oluşturun (yönlendirme ortaklıkları).
• Yatırımcıları bulun ve seçin (LinkedIn'de çok sayıda yatırımcı vardır ve yatırım fırsatınızı kesinlikle onlara yönlendirebilirsiniz).
• Fiziksel ve dijital ürünler satmak .
• Marka bilinirliği mesajları gönderin ️ (yayınlarınız aracılığıyla onlara ne yaptığınızı göstererek).
• Blog/bülten URL kampanyaları gönderin.

LinkedIn'de Satış Hakkında

Farkında olmayabilirsiniz ama stratejinizi uygulayacağınız zaman yapılacak en iyi şeylerden biri LinkedIn'inizi temizlemektir. Aslında, öğretmenlerinize ve önceki meslektaşlarınıza sahip olmak istemezsiniz (peki yapabilirsin ama onlar beklentilerinizin bir parçası olmayacaklar).

Eklediğiniz kişilerin sizden bir şeyler satın alma olasılığının en yüksek olduğu bir LinkedIn hesabınızın olması gerekir (ve bu, biri sizin ve kişisel markanız için, diğeri işinize ayrılmış olmak üzere iki LinkedIn hesabınızın olması anlamına gelebilir).

Bu arada, hedef kitleniz olmayan çok sayıda insanın olmasının iyi bir fikir olduğunu mu düşünüyorsunuz? İçeriğinizin diğer yayınlarda görüldüğü için çoğalacağını mı? Quan'a göre, LinkedIn'de bir şey yayınladığınızda, herkes gönderinizi görmeyecek veya onunla etkileşime geçmeyecek.

Ayrıca, eğer onlarla alakalı değilse, içeriğinizi gizleyebilirler ve bu LinkedIn algoritması için kötü bir işarettir ve sonuç olarak görünürlüğünüz için kötü bir işarettir. Yani sizden asla alışveriş yapmayacak insanlarla zamanınızı boşa harcıyorsunuz.

Güvene dayalı bir platform

Satış yapabilmek için müşterilerinizin güvenini kazanmanız gerekir. Ve tahmin et ne oldu? LinkedIn güvene dayalı bir ️ platformudur ve LinkedIn'in çok iyi çalışmasının iki nedeni vardır:

• İnsanlar LinkedIn'deki insanlara, insanlar da LinkedIn'e güveniyor. Dünyanın en güvenilir platformudur çünkü bir açılış sayfasına veya satış sayfasına gittiğinizde, bir LinkedIn profiline güvenmek bir web sitesine güvenmekten çok daha kolaydır. Bu, üzerinde her şeyi görebileceğiniz gerçeğiyle açıklanmaktadır:
  • Kişinin kimlerle bağlantılı olduğu.
  • Kişi tanıdığınız insanlarla bağlantılıysa.
  • Tüm geçmişlerini görebilirsiniz.
  • Yayınladıkları şeyler.
  • Gerçek uzmanlar olup olmadığını belirleyebilirsiniz.
• LinkedIn'in bu kadar iyi çalışmasının ikinci nedeni, doğrudan karar vericiyle konuşabilmeniz ve tüm kapı bekçilerini, tüm kişisel asistanları atlayabilmeniz ve doğrudan ürünün kurucusu veya CEO'ları ile konuşabilmenizdir.

Bilginize, LinkedIn'in olası satış yaratma dönüşüm oranları , Google Ads dahil olmak üzere diğer büyük reklam platformlarından 3 kat daha yüksektir. Bunu, LinkedIn'de olmanın, müşteri adayları yaratmanın ve satış yaratmanın zaman ve çaba gerektirdiği aktif bir stratejinin parçası olduğunu söyleyerek açıklayabiliriz.

Dolayısıyla, platformda aktif olarak zaman geçiriyorsunuz, oysa Facebook'ta veya Google'da reklam yayınlamak, daha çok huni, satış, açılış sayfası, teklif oluşturduğunuz ve ardından reklamı yayınladığınız pasif bir stratejidir. İkisi arasındaki fark? LinkedIn ücretsizdir.

LinkedIn ile B2B stratejisi

Bir btob işletmesiyseniz , her fırsat bu platformun tam içinde oturuyor. Tüm potansiyel müşteriler, potansiyel müşteriler, ihtiyaç duyacağınız tüm satışlar bu platformun içinde oturuyor. Üç şeye veya Quan'ın dediğine, üç C'ye odaklanmanız gerekir. Tamamen bir yabancıyı bir bağlantıya dönüştürmek ve ardından bir dönüşüm ️ yapabilmekle ilgili. Üç C şunlardır:

• Bağlamak.
• Konuş.
• Dönüştürmek.

Her şey o yabancıyı nasıl alıp bir bağlantıya dönüştüreceğinizi, sonra bu bağlantıyı nasıl sohbete dönüştüreceğinizi ve sonra bu konuşmayı nasıl bir dönüşüme dönüştüreceğinizi anlamakla ilgili.

Bunu bir kez elde ettiğinizde, her fırsat oturuyor ve sizi bekliyor.

LinkedIn satış stratejisi: daha büyük pazar formülü

Anlamanız gereken önemli bir şey var, LinkedIn içinde gerçekten önemli olan daha büyük pazar formülü. Gerçekten de, LinkedIn'deki kişilerin belirli bir segmentasyon türü vardır. Daha büyük bir pazar formülü, herhangi bir ürün veya herhangi bir endüstri için herhangi bir zamanda şunları söyler:

• Hedef kitlenizin sadece %3'ü satın almaya hazır veya satın alma modunda.
• Herhangi bir zamanda hedef pazarınızın %17'si bilgi toplama modundadır. Bir sorunları olduğunu biliyorlar ve bu sorunu nasıl çözecekleri konusunda bilgi topluyorlar.
• Bu hedef pazarın %20'si sorunun farkına yeni varmıştır ancak henüz bilgi aramıyorlar.
• Hedef pazarınızın %60'ı bir sorunları olduğunun farkında bile değil.

Satış stratejinizi uyarlayın

LinkedIn'deki birçok insan mesajlarını, yalnızca daha büyük pazar formülünün ilk yüzde üçüyle alakalı olacak şekilde pazarlıyor: satın almaya hazır olanlar.

Örneğin, televizyonda araba hakkında bir reklam gördüyseniz, genellikle yaptıkları şey budur, sadece pazarın ilk yüzde üçüne ve belki de biraz da %17'sine odaklanırlar.

Bu tür mesajlaşma LinkedIn'de çalışmaz, ancak sonunda hedef pazarınızın tüm bu diğer büyük bölümünü yabancılaştırırsınız. LinkedIn'de para kazanmak istiyorsanız, mesajınızı pazarlamanız ve mesajınızı öyle bir şekilde yapılandırmanız gerekir ki, sadece ilk yüzde üçle değil, aynı zamanda 17, 20 ve hatta bazılarıyla da konuşuyorsunuz. %60.

Çünkü mesajınızı yalnızca bir şeyi satmaya değil, bir sorunu çözmeye çalışacak şekilde daha geniş bir şekilde pazarladığınızda, hedef pazarınızın çok daha büyük bir bölümünü yakalayabileceksiniz.

İnsanlar bunun bir satış sayfası olduğunu düşünmeye meyilli ama değil. LinkedIn'de, başarılı olmak istiyorsanız her şey ağ kurmakla ilgilidir.

LinkedIn'i satış yapmak için kullanmıyorsunuz, LinkedIn'i bağlantı oluşturmak, tanıtımlar oluşturmak ve sohbetler oluşturmak için kullanıyorsunuz. Satışlar LinkedIn dışında gerçekleşir, birine yardım etmek veya bir sorunu çözmek için teklifte bulunduğunuzda gerçekleşir.

Hedef pazarınız LinkedIn'deki mesajlarla bombalandı ve rakipleriniz bu ilk yüzde üçten sonra zorlanıyor. Aynısını yaparsanız, pazar payı kalmayacaktır.

Huni olarak daha büyük pazar formülü

Mesajınızı, “Hey bu ürün bende var, ilgilenir misiniz, toplantı yapmak ister misiniz?” demek yerine, yardımcı olacak ve sorun çözücü olarak çıkacak şekilde geniş bir şekilde pazarlamak istiyorsunuz. .

Yapmak istediğin şey, yeterince ilgilenen insanların gitmesini sağlamak: “Oh, bu ilginç ama henüz böyle bir şeye hazır değilim, ama bilgi almaktan mutlu olurum”. Sorunların farkında olan insanlara sahip olacaksınız ve onları huninize koyabilecek ve onları eğitebileceksiniz.

Buradaki fikir, mümkün olduğu kadar çok insanı almak, onları e-posta sıranıza veya e-posta huninize yerleştirmek ve onları eğitmek ve onları satın almaya hazır oldukları konuma getirmektir. Onları o yolculuğa çıkaran siz olacaksınız çünkü onları o noktaya siz yönlendirmiş olacaksınız çünkü sizi bir uzman olarak görüyorlar. Seni zaten görüyorlar, bu yüzden seni tanıyorlar ve sana güvenebilirler.

LinkedIn satış stratejisi: Kısa oyun vs Uzun oyun

LinkedIn'in içinde oynadığımız iki oyun var. Bir tür kısa oyun ve uzun oyun vardır.

Bu, bugün olası satışlar elde etmek ve bu hafta olası satışlar elde etmekle ilgili. Bu harika bir gelir ve nakit akışı getiriyor, ancak LinkedIn'de bu şekilde ölçeklenmiyorsunuz. İşinizden kaçmak istiyorsanız, o zaman uzun oyunu oynamalısınız.

Şu anda sıcak potansiyel müşteriler önemli olabilir, ancak LinkedIn'de olmak istiyorsanız, uzun vadede bakmanız gerekir, buna beş, on yıl boyunca yapacaksınız gibi bakın. Bu süre içinde 30.000 kişilik bir liste oluşturacaksınız.

Çünkü LinkedIn size 30.000 birinci derece bağlantı limiti veriyor ve bu 30.000 kişiden her biri sizden satın alma olasılığı yüksek, yüksek hedefli potansiyel müşteriler. Tanıttığınız veya sattığınız ürün veya hizmet için hedef pazara mükemmel şekilde uyan potansiyel müşterilerdir.

Metin yazarlığının önemi

Para kazanmak ve para kazanmamak arasındaki fark, LinkedIn içindeki satış kopyanızdır. Yaklaşımınız, anlatımınız, metin yazarlığınız fark yaratacaktır. Ve iki tür metin yazarlığı vardır:

• LinkedIn profilinizin içinde.
• Mesajınızda , tanıtımınızda, teklifinizde.

Her şey senin metin yazarlığınla ilgili. LinkedIn yaklaşımınızda bir şeyler ters giderse, bunun nedeni budur.

Özet formülü hakkında 12 adım

Burada, Quan'ın en iyi metin yazarlığı teknikleri olduğuna inandığı şeyler hakkında bir fikir edineceksiniz. Bu, hedef kitlenizi yakalamak, uzmanlığınızı göstermek, ürün veya hizmetinizi açıklamak ve onların sizi sevmesini, güvenmesini ve size katılmasını sağlamak içindir.

• Dikkat çekme ve hedef kitleye hitap etme: Bu gerçekten önemlidir, çünkü LinkedIn size kendinizi "tanımlamanız" ve birilerini sayfanızdaki "daha fazlasını gör" düğmesini tıklamaya ikna etmeniz için üç satır verir.
• Uzmanlığınızı göstermek için bir efsaneyi çürütün.
• Bir sorunu vurgulamak için bir soru sorun.
• Acı çekmeden istedikleri sonucu vurgulayın.
• Sonucu elde etmeleri için onlara “eksik halkayı” söyleyin: Eksik halka, ürününüz veya hizmetinizdir.
• Onlara nasıl çalıştığını/kaydolma sürecini anlatın.
• Ürün veya hizmetlerinizi listeleyin.
• Çözdüğü/çözüm sağladığı sorunları vurgulayın.
• Herhangi bir zaman/para tasarrufu özelliğini vurgulayın.
• Bir zaman çerçevesi vaat edin.
• Karşı konulmaz bir teklif/teklif kurşun mıknatısı yapın.
• Bir eylem çağrısı sağlayın.

Unutmayın, profilinize açıklama yazarken bu sizinle ilgili değil. Her şey hedef kitlenize nasıl yardımcı olabileceğiniz ile ilgili.

LinkedIn Satış Stratejisi makalesi hakkında SSS

Doğru, bu yazıda Quan size eksiksiz bir satış makinesi olmanın en iyi yöntemlerini verdi.

LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturma

Bu iki video boyunca , LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmak için 5 temel adım olduğunu öğrendik:

• Satış taktikleriniz için mükemmel bir profile sahip olmalısınız. Uzmanlık alanınızda uzman olduğunuzu gösteren profesyonel bir profil oluşturmanız gerekir.

• Her yerde anlatacaklarımızı yazılarımızda okumuş olabilirsiniz ama şunu yeterince vurgulayamıyoruz: bir persona yapın. Kişisel derken, SİZİN ideal müşterinizin profilini oluşturmanız gerektiğini kastediyoruz. Sizden satın alma olasılığı yüksek kişiler kimlerdir? İhtiyaçları nelerdir? Bir şey satmaya çalışmadan önce onlarla ilgili olası tüm soruları yanıtlayın.
• Karşı konulmaz teklifinizi yaratın: Çözümünüz, hedef kitlenizin duyarlı olduğu tüm hayal kırıklığı noktalarına cevap vermelidir. Müşterilerinizin tek bir şey söyleyebileceği kadar çekici olmalı: “Buna kesinlikle ihtiyacım var”.
• Mesajınızı bir ölçekte gönderin. Bunu yaparak birçok yaklaşımınız var ve Quan videolar boyunca birçok örnek verdi.
• Bir satış elemanı olarak, son nokta, liderlik yönetimi ve biraz besleme yapmaktır. Potansiyel müşterilerinizle olan ilişkinizi cilalamanız ve sürdürmeniz gerekecek.

İşletmeniz için LinkedIn'i kullanma

LinkedIn'in pek çok nedenden dolayı kullanılabileceğini unutmayın. Örneğin, LinkedIn'i şu amaçlarla kullanabilirsiniz:

• Ekibiniz için işe alın.
• Fiziksel ürünler veya dijital ürünler satarak pazarlama stratejilerinizi geliştirin.
• Uzmanlık alanınızı göstererek sosyal satışınızı geliştirin.
• Potansiyel müşterilerinizi bulun ve iletişime geçin.

LinkedIn'de Satış

Bir pazarlamacı olarak LinkedIn'de bir ürün veya hizmet satmak istediğinizde hesabınızı temizlemeniz gerekir. Satış hesabınızda olması gerekenler, çözümünüzle ilgili konular ve potansiyel müşterilerdir. Quan şunda ısrar ediyor: Göndereceğiniz şey onlarla alakalı olmalı.

Bu arada, LinkedIn güvene dayalı bir platformdur. Evet! LinkedIn'de satış yapmak çok daha kolay çünkü doğrudan çözümün kurucusu veya yöneticileriyle konuşabilirsiniz. Tüm engelleri geçmek zorunda değilsiniz ve kapı bekçilerini atlıyorsunuz.

Akılda tutulması gereken önemli kavramlar

LinkedIn'de, satış sürecinizin tüm LinkedIn segmentlerini kapsaması gerektiğinin farkında olmalısınız. Daha önce açıklandığı gibi, LinkedIn'de hedef kitleniz arasında şunlara sahipsiniz:

• %3 satın almaya hazır.
• %17'si bilgi topluyor.
• %20'si problemin farkına varmıştır.
• %60'ı bir sorunları olduğunun farkında değil.

Bu, aklınızda tutmanız gereken daha büyük piyasa formülüdür ve stratejinizi buna göre uyarlamanız gerekir. Gönderinizi yalnızca ağınızdaki ilk yüzde üç için değil, dönüşüm hunisindeki herkes için yazdığınızı unutmayın.

Ve mükemmel! Ekleyeceğimiz başka bir şey yok, artık LinkedIn Satış Stratejisi hakkında her şeyi biliyorsunuz. Kendiniz denemekten çekinmeyin.