LinkedIn Prospecting: Gelecekteki Müşterileri Bulun ve Bağlantı Kurun

LinkedIn araştırması, gelecekteki müşterileri bulmanın ve onlarla bağlantı kurmanın oldukça etkili bir yoludur.

Peki, bunu nasıl yapabilirsiniz?

Maden arama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için, burada LinkedIn'de arama yaparken kullanılacak en iyi yöntemler hakkında kısa bir kılavuz.

Neden LinkedIn'de Prospect?

200 farklı ülkede 810 milyondan fazla üyesi olan LinkedIn, en popüler sosyal medya ve bağlantı platformlarından biridir. Ayrıca LinkedIn, nitelikli potansiyel arayan B2B şirketleri için ideal bir platformdur.

LinkedIn, mükemmel bir işletmeler arası arama platformudur çünkü başka hiçbir platform LinkedIn kadar erişim sağlamaz.

Sosyal medya platformu bir arama motoru olarak çalıştığından, LinkedIn'de potansiyel müşteri aramak basit ama etkili bir iştir. Nasıl? LinkedIn, ideal potansiyel müşterileri bulmanıza yardımcı olmak için tüm ilgili bilgileri sıralar, analiz eder, etiketler ve kaydeder.

Örneğin, LinkedIn, oyun alanında Los Angeles'taki kapsamlı bir CEO listesi bulmanızı sağlamak için önceden kaydedilmiş verilerini kullanır. Ne söyleyeceğinizi bildiğiniz sürece LinkedIn, mesajlar, durum güncellemeleri ve hatta yorum bölümleri aracılığıyla hedef kitlenizle gerçek zamanlı etkileşimlerin keyfini çıkarmanıza olanak tanır.

Müşteriye Yönelik Bir LinkedIn Profili Yazma

LinkedIn kullanıcıları genellikle profillerini özgeçmiş olarak kullanır ve başarılarını ve çalışmalarını üçüncü şahıs olarak tartışır. Ama acı gerçek şu ki: ideal müşteri adaylarınız ve alıcılarınız son işiniz hakkında bilgi sahibi olmak istemiyor; sorunlarını nasıl çözebileceğinizi görmek istiyorlar.

Bu nedenle, müşteriye yönelik bir profil yazmayı düşünün. Potansiyel müşterilerinizin görmek isteyeceği şeylere ve onlarla LinkedIn'de bağlantı kurduğunuzda nasıl tepki vereceklerine odaklanın. LinkedIn profilinizi düzenlerken müşterinizi akılda tutmak, hedef kitlenizin ilgisini çeken bir ana sayfa oluşturmanıza olanak tanır.

LinkedIn'de Potansiyel Müşteriler Nasıl Bulunur?

Potansiyel müşterilerinizin iş unvanı veya eğitimi ne olursa olsun, onları LinkedIn'de kolayca bulabilirsiniz. Burada, LinkedIn'de nitelikli adayları belirlemenin sekiz basit ama etkili yolunu tartışıyoruz:

Kısa ve Tatlı Bir Biyografi Yazmak

Başlığınızı optimize etmek ve biyografinizi hedef kitlenize göre uyarlamak, potansiyel müşterileri çekmenin mükemmel bir yoludur.

Bir LinkedIn profilini hedef kitlenize uyarlarken aşağıdaki önemli noktaları aklınızda bulundurun:

• Seni tutkulu yapan nedir?
• Şu anki rolünüz nedir?
• Şirketiniz ne yapıyor?
• Sizi mevcut işinize ne getirdi?

Bağlantılarınızı Arttırarak 2. Derece Bağlantıları Karşılayın

Doğrudan bağlantı paylaştığınız LinkedIn profilleri, 1. derece bağlantılarınızdır. Birinci derece bağlantılarınız ve bağlantılarınız ağınızın temelini oluşturur.

Nitelikli potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanın ve ağınızı genişletmenin mükemmel bir yolu, 'Bağlantı Ekle' düğmesini seçmektir. Sizinle bağlantı kurmayı daha kolay bir görev haline getirmek için LinkedIn'e e-postalarınıza geçici erişim vermeyi düşünün.

Birinci derece bağlantılarınıza ısınmak, 2. derece bağlantılarla tanışma şansınızı artırır . LinkedIn bağlantılarınızla derin ilişkileri nasıl geliştirebileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

• Bir sorguyu çözmek için onlara mesaj gönderme
• InMail aracılığıyla uzman tavsiyesi veya tavsiyesi isteme
• Bir LinkedIn Sorusu oluşturma ve ona çeşitli birinci derece bağlantılar gönderme
• Twitter'da onlarla bağlantı kurmak
• Öğle yemeği veya kahve için onlarla buluşma

Rakibinizin Ağlarını Araştırma

Rakiplerinizin müşterilerine satış yapmak, markanızı ve ürününüzü bilmeyen yeni bir potansiyel müşteri bulmaktan genellikle daha kolaydır.

Bir rakibin alıcısının neden sizin ürününüze/hizmetinize geçmesi gerektiğine dair ikna edici bir argüman oluşturarak başlayın. Ardından, kapsamlı bir müşteri listesi oluşturun.

Ayrıca, LinkedIn diğer üyelerin ağlarını keşfetmenize izin verdiğinden, potansiyel müşterileri ve tüketicileri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak kolay bir iş haline gelir.

Sıcak Bir İlişki İçin Haber Kaynağınızı Takip Edin

LinkedIn haber kaynağınız, yeni bağlantılarınızın haber akışında gezinerek potansiyel müşterileri filtrelemek için keşfedilmemiş bir altın madenidir. Kişilerinizin haber akışını şu şekilde görüntüleyebilirsiniz:

• LinkedIn profilinize tıklayın
• 'Ana Sayfa' düğmesinde bulunan 'Haber Kaynağı' seçeneğini seçin
• 'Tüm Güncellemeler' simgesini bulana kadar aşağı kaydırın
• Açılır menüden 'Bağlantılar' düğmesini seçin

Kişilerinizin ilginizi çeken bir LinkedIn profiliyle yakın zamanda bağlantı kurup kurmadığını belirlemek için haber akışınızı kontrol edin. Eğer öyleyse, bir giriş istemeyi düşünün.

Potansiyel Müşterilerinizin Gönderilerine Kimin Yorum Yazdığını Kontrol Etme

Haber kaynağınıza veya bildirimlerinize göz atarken, bağlantılarınızın gönderilerindeki yorumları okumayı unutmayın.

Çoğu durumda, müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle etkileşime giren LinkedIn üyeleri, markanız ve ürünleriniz için mükemmel bir seçimdir. Onların yorumları InMail için ideal bir başlangıç ​​noktasıdır. Bakış açılarını överek başlayın ve ilgili bir içgörü sağlayın veya ilgili bir makaleyi paylaşın.

LinkedIn Gruplarına veya LinkedIn Yanıtlarına Katılma

LinkedIn Grubu üyesi olmak veya 'LinkedIn Cevapları'ndaki soruları yanıtlamak, LinkedIn üyeleriyle derin ilişkiler geliştirmenin mükemmel bir yoludur.

LinkedIn profillerinden hedef kitle kişiliğinize uyan soruları belirlemek için 'LinkedIn Yanıtları'nda gezinin. Sorularını yanıtlamak, şirketinizin alaka düzeyini, uzmanlığını ve değerini göstermeye yardımcı olur.

İdeal beklentileri belirlemenize yardımcı olacak sorular sormak için 'LinkedIn Cevapları'ndan bile yararlanabilirsiniz. Aşağıdakileri sormayı düşünün:

• Acı noktalarını sormak
• Hayal kırıklıklarını sorgulamak
• Onlara çözümünüzü takip etmekten alıkoyan şeyin ne olduğunu sormak

Sorularınıza yanıt veren LinkedIn üyeleriyle etkileşim kurarak ideal müşterilerinizle derin ilişkiler geliştirmeye başlayın.

Beklentileri Bulmak için Gelişmiş Arama Seçeneklerini Kullanma

LinkedIn'in gelişmiş arama seçenekleri, belirli üyeleri bir veya ölçüt için aramanıza olanak tanır. Yüksek kaliteli bir olası satışın şirketiniz için ne anlama geldiğini tanımlayarak platformun 'Gelişmiş Arama' özelliğinden yararlanmaya başlayın:

• Şirketinizin hedef kitlesi kim?
• İş unvanları ne? Ve kıdem seviyeleri?
• Şirketleri ne kadar büyük?
• Spesifik endüstrileri nedir?

Orijinal İçeriği Profilinizde Yayınlama

Dikkat çekici, taze ve bilgilendirici içerikle güncelleyerek potansiyel müşterileri ve müşterileri profilinize çekin.

Hangi konuları ele almanız gerektiğinden emin değilseniz, potansiyel müşterilerinizin genellikle hangi soruları sorduğunu belirleyin. Ardından, marka otoritesi oluşturmak için yararlı ve bilgilendirici bir şekilde yanıtlar yazın.

LinkedIn Prospecting'in Adımları Nelerdir?

LinkedIn kişilerinizi ararken, daha iyi bir yanıt almak için atabileceğiniz birkaç adım vardır:

• SEO profilinizi optimize edin
• Aramanızı otomatikleştirin
• InMail mesajlarını akıllıca kullanın

En iyi sonuçları elde etmek için bu stratejileri LinkedIn'de nasıl kullanabileceğinizi size göstereceğiz.

LinkedIn profilinizi geliştirin

Arama yaparken, mesajlarınızın alıcılarının çoğu profilinizi ziyaret edecek. Böylece sizin hakkınızda daha çok şey öğrenecekler.

Bu, profilinizin optimize edilmesinin önemli olduğu anlamına gelir. Güçlü LinkedIn potansiyel incelemeleri istiyorsanız, öne çıkması ve etkilemesi gerekir.

Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

• harika bir başlık var

Başlığınız çoğu insanın okuyacağı ilk şeydir. Bu nedenle, iyi bir ilk izlenim yaratmak istiyorsanız, bunun iyi hazırlanmış olduğundan emin olmanız gerekir. Açık ve net olması gerekiyor. Tam olarak ne sunabileceğinizi ve kime yardım edebileceğinizi göstermeye çalışın.

• Özet yaz

Özetiniz mini bir USP (benzersiz satış teklifi) gibi olmalıdır. Ne sunduğunuz hakkında birkaç paragraflık önemli bilgiler yazmayı hedeflemelisiniz. Spesifik olun – çalıştığınız şirketlerden veya kişilerden ve onlar için sunduğunuz sonuçlardan bahsedin. Ayrıca, profilinizi daha aranabilir hale getireceğinden, anahtar kelimeleri deneyin ve ekleyin.

• Profesyonel bir fotoğraf ekleyin

LinkedIn profilinize her zaman bir profil resmi eklemelisiniz. Bu, olumlu bir yanıt alma şansını büyük ölçüde artıracaktır - gerçek bir insan olduğunuzu görebilirlerse, daha ulaşılabilir görünmenizi sağlar ve sizinle etkileşime girme olasılıkları daha yüksektir. En iyi sonuçları elde etmek için fotoğrafın yüksek kaliteli, profesyonel görünümlü bir vesikalık fotoğrafı olması gerekir. + LinkedIn profilinize bir arka plan resmi ekleyin.

LinkedIn Aramanızı Otomatikleştirin

LinkedIn araştırmanızı otomatikleştirmek zaman kazandırabilir. Ayrıca, nihai sonuçlarınızı artırarak daha fazla potansiyel müşteriye ulaşmanıza olanak tanır.

Bunu yapmak için Octopus CRM LinkedIn otomasyon aracına ve LinkedIn Sales Navigator LinkedIn arama aracına ihtiyacınız olacak. Ardından, en iyi sonuçlar için kullanımı kolay stratejimizi takip edin!

İşte önerilen stratejimiz:

• Sales Navigator'da hedef kitlenizi bulun

İdeal potansiyel müşterilerinizi bulmak için Sales Navigator'da arama yapın ve hedef kitlenize göre filtreleyin. 2500'e kadar LinkedIn kullanıcısı seçebilirsiniz.

• Octopus CRM'ye Transfer

Ardından, Chrome uzantınızdaki “Bağlan” sekmesini kullanarak bunları Ahtapot'a aktarın.

• Bağlantı istekleri gönder

Potansiyel müşterilerinizi Octopus'a aktardıktan sonra bağlantı istekleri göndermeye başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için kampanyayı Octopus CRM'de açın, notunuzu girin ve gönder'e basın. Bu yöntemi kullanarak günde 100 adede kadar bağlantı isteğini güvenle gönderebilirsiniz.

İlgili makale: Ahtapot ile e-posta ile bağlantı istekleri nasıl gönderilir (ve haftalık davet sınırını atlayın!)

• Potansiyel müşterilere mesaj gönderin

Bağlantı istekleriniz kabul edildiğinde, potansiyel müşterilerinizi takip etmek için LinkedIn'e bağlanmak için otomatik bir mesaj gönderebilirsiniz.

Octopus'ta bunu yapmak için kişiselleştirilmiş satış hunileri oluşturabilirsiniz.

Aşağıdakileri tavsiye ederiz:

Teşekkür mesajı gönder > satış mesajı gönder > yanıt yoksa mesaj gönder > yanıt yoksa son mesaj gönder.

Potansiyel müşteriniz bitene kadar bu işleme devam edin. Bu oldukça etkili bir stratejidir – daha fazla bilgi için profesyonel maden arama sistemleri incelemelerimize göz atın.

Ancak sonuçları en üst düzeye çıkarmak için aşağıdakileri yapabilirsiniz:

• Mesajlarda mümkün olduğunca kişiselleştirmeyi kullanın - her zaman ad ve soyadı, şirket ve pozisyon gibi değişkenleri değiştirin.
• Kampanyalarınızı A/B testi yapın. Örneğin, aramalarınızda farklı kriterler kullanmayı deneyebilir veya farklı mesajlaşma şablonları kullanabilirsiniz.
• Bağlantı isteklerinizi kabul ettikten sonra potansiyel müşterileri otomatik olarak onaylayın ve otomatik olarak görüntüleyin. Bu, mesaj göndermeden önce onları ısıtacaktır.
• Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için analizlerinize göz atın

InMail'i En Yüksek Değerli Müşterilere Gönderin

LinkedIn'in dahili bir e-posta sistemi vardır - InMail. Bu araç, herhangi bir LinkedIn kullanıcısına doğrudan mesaj göndermenizi sağlar. Herhangi bir tanıtım gerektirmez ve hayal edebileceğiniz gibi, LinkedIn'de araştırma yapmak için mutlak bir altın madeni. Tek ihtiyacınız olan bir Premium LinkedIn hesabı.

Ancak, abonelik düzeyinize bağlı olarak, her ay yalnızca sınırlı sayıda InMail kredisi alırsınız, bu nedenle stratejik olarak kullanılmaları gerekir.

Bunu nasıl yapabilirsiniz?

Kredilerinizden en iyi şekilde yararlanmak için, yalnızca en yüksek değere sahip potansiyel müşterilerinize InMail mesajları göndermenizi öneririz.

Yüksek değerli potansiyel müşteriler bulduğunuzda, mesajlarınızın son derece kişiselleştirilmiş ve ilgi çekici olduğundan emin olun. Bu, yanıt alma şansınızı artıracaktır!

LinkedIn'de Arama Yaparken Yapılmaması Gerekenler

İşte LinkedIn'de bazı hayır-hayır araştırmaları:

Hakiki Olamamak

İdeal hedef kitlenizi cezbetmek söz konusu olduğunda, hedefiniz nitelikli potansiyel müşteriler oluşturmak ve onları sadık müşterilere dönüştürmek olmalıdır.

Bağlantı isteklerinizde ve takiplerinizde aşırı kullanılmış ve sıkıcı erişim şablonları kullanmak, potansiyel müşterileri kaybetmenin kesin bir yoludur. Öte yandan, kişiselleştirilmiş ve akılda kalıcı bir takip mesajı göndermek, derin bağlantıları güçlendirmeye yardımcı olur.

İşte mükemmel adımın içerdiği özellikler için hızlı bir kılavuz:

• Hakiki – Potansiyel müşterinizi okuyun ve onlarla bağlantı kurmayı önemsediğinizi gösterin
• Kişiselleştirilmiş – Kişisel bir şeyi tartışın ve içgörü sunun veya takdir edin
• Değerli – Okuyucunuza sağlayabileceğiniz yararlı bir şey hakkında konuşmayı düşünün.

Kişiselleştirilmemiş

LinkedIn'in otomasyon araçları, markanızın özgünlüğünü ve güvenini önemli ölçüde azaltır. Esasen, pazarlamacılar kişiselleştirilmiş istekler ve takip mesajları oluşturmalıdır.

Aşağıdaki bilgileri çıkarmak için LinkedIn'in otomasyon aracından yararlanın:

• İlk adı
• Soy isim
• İş ismi
• Firma Adı
• Konum

Ardından, yeni bağlantınıza aşağıdakileri içeren kişiselleştirilmiş bir mesaj gönderin:

• Ücretsiz ancak alakalı PDF, makale veya e-kitap gönderme
• Coğrafi konumlarından bahsetmek

İçerik Oluşturmamak

Yeni potansiyel müşterilerle iletişim kurmanın mükemmel bir yolu, ilişkilendirilebilir ve değerli içerik oluşturmaktır. Aynı zamanda sektörünüzde ve alt nişinizde marka otoritesi oluşturmanın etkili bir yoludur.

LinkedIn, aşağıdaki içerik biçimlerini paylaşmanıza olanak tanır:

• Uzun biçimli içerik
• Sektöre bitişik içerik
• Videolar ve sunumlar
• LinkedIn gruplarındaki yorumlar ve yanıtlar

Profilinizi Optimize Etmemek

Nitelikli potansiyel müşterileri çekmek için ilk izlenimler olmazsa olmazdır. Bu nedenle, hedef kitlenize gerekli bilgileri ve faydaları sağlayan bir profil sayfası seçmelisiniz.

Alakalı makaleler yayınlamaya, profesyonel bir profil ve başlık fotoğrafı eklemeye, dikkat çekici bir slogan yazmaya ve büyüleyici bir profil biyografisine odaklanın.

Çözüm

LinkedIn'i satış araştırması için kullanırken, sonuçları en üst düzeye çıkarmak, daha fazla potansiyel müşteri elde etmek ve daha fazla satış yapmak için verimli bir stratejiye sahip olmak önemlidir.

Bu ipuçlarını takip ederek ideal müşterilerinizi bulabilir ve onlarla doğru şekilde bağlantı kurabilirsiniz. LinkedIn, yeni profesyonel ilişkiler kurmakla ilgilidir. Tavsiyemize uyarak bunu yapabilirsiniz.