LinkedIn Open Networker (LION) Eksiksiz Kılavuz

Potansiyel müşteriler yaratma kampanyalarınız için LinkedIn'e göz atıyorsanız, başlığında "ASLAN" yazan birkaç profil fark etmiş olabilirsiniz. LinkedIn'deki LION'lar, ağlarını normal kullanıcılara göre çok daha hızlı oluşturmak için bu ayrımı kullanıyor. .

Ama işlev görüyor mu? Ve LinkedIn'de sağlam bir ağ oluşturmak iyi bir strateji midir? LinkedIn'in LinkedIn Open Networking adlı belirli etiketler ve etiketler sunduğunu biliyor musunuz? Terime aşina değilseniz endişelenmeyin! Bu makale, bunun ne olduğunu, B2B şirketiniz için kaydolmanın mantıklı olup olmadığını ve olası satış yaratma çabalarınıza nasıl yardımcı olabileceğini açıklayacaktır.

LinkedIn Open Networker (LION) nedir?

LION, LinkedIn Open Networker içindir ve LinkedIn ağını büyütmek isteyen ve çok sayıda bağlantısı olan birini ifade eder. Bunu, göndereni tanımasalar veya herhangi bir ortak ilişkileri olmasa bile bağlantı isteklerini onaylayarak gerçekleştirirler.

İlgili makale: LinkedIn'de Nasıl Ağ Oluşturulur

Bir LinkedIn hesabı oluşturduğunuzda, genellikle coğrafyanıza ve belki de akademik ve profesyonel bağlantılarınıza göre bir ağa atanırsınız. Bağlantınız olabilecek kişi sayısını sınırlar.

Bununla birlikte, bir LinkedIn Open Networker olmak için kaydolarak, kendinize ağınızı hızla büyütme ve bağlantı ağınızı genişletme şansı verirsiniz. Büyük ağlar, LinkedIn'de başka türlü birbirlerini göremeyebilecek kişilerin bağlantı kurmasını sağlar. Bildiğiniz gibi, LinkedIn üyeleri üç farklı şekilde bağlantı kurabilir:

İlk bağlantılar, hemen bağlantı kurduğunuz kişilerdir; ikinci bağlantılar, doğrudan bağlantı kuramadığınız ancak bağlantılarınız aracılığıyla sizinle ilişkili olanlardır; 3. bağlantılar , birinci dereceden 2. derece bağlantılarınızın bağlantıları olanlardır .

Açıklama, ağınızda bir LION'a sahip olmanın neden çok önemli olduğunu daha açık hale getiriyor. Binlerce kişiyle bağlantı kurmanıza yardımcı olur çünkü bir ASLAN onları ikinci veya üçüncü derece ilişkiniz haline getirecektir.

LION'dan gelen bir yorum, sizi ağının bir parçası olan diğer LION'larla tanıştırır. Bu sayede beğeni, paylaşım ve yorum şeklinde daha fazla etkileşim elde edebileceksiniz. Uzun vadede, ilgili bağlantı istekleri aldıkça daha büyük bir LION ağı oluşturabilirsiniz. LION'lar bile içeriğinizin viral olmasına yardımcı olabilir!

LION kelimesi, bazı açık ağ kullanıcılarının profil başlıklarında görünür ve bu, onları tanımlamayı kolaylaştırır. Bazıları onu "Hakkında" veya "Bio" bölümüne ekleyebilir. Ama hepsinde yok.

LinkedIn Open Networker (LION) Artıları ve Eksileri

300.000'den fazla üyesiyle LION rozeti, dünyanın her yerinden endüstri insanlarıyla sağlıklı ve hedefe yönelik bir ağ oluşturmak için mükemmel fırsatların kilidini açar. Ancak özelliğin aşağıda tartıştığımız kendi yararları ve sakıncaları vardır.

LION Olmanın Avantajları

Profesyonelleri tartışalım:

Ağı artırır

Açık ağ oluşturmanın en önemli yararı, ağınızın genişleme hızıdır ve bu da olası satış yaratmayı geliştirmek için size daha fazla fırsat sunar. Kendinizi LION olarak tanıttığınız anda daha fazla bağlantı isteği alacaksınız. Bu, sayfanızın daha görünür hale geleceği ve hedef kitlenizin büyüyeceği anlamına gelir.

Potansiyel müşteri yaratma çabalarınızı anında iyileştirecek geniş bir ağınız varsa, ağınızdaki daha birçok kişiye ulaşabilirsiniz.

Çevrimiçi görünürlüğü artırır

LinkedIn LION programına katılmanın ana yararı, çevrimiçi görünürlüğünüzü ve daha fazla potansiyel müşteriye maruz kalmanızı artırmaktır.

Ağınız hızla genişleyecek ve gönderileriniz ve makaleleriniz daha geniş bir kitleye sahip olacaktır. LinkedIn pazarlamasına para harcamadan, açık ağ oluşturucuların LinkedIn kulübüne katılarak makalelerinizin görüntülenme, beğeni ve yorum sayısını artırabilirsiniz.

Arama Sonuçlarını İyileştirir

LION'larla etkileşimde bulunmak, bir işletme sahibiyseniz veya işe alım uzmanıysanız, LinkedIn aramasını daha verimli kullanmanıza da yardımcı olacaktır.

İkiniz de aynı LinkedIn grubunun üyesi değilseniz, arama yaptığınızda görebileceğiniz kişilerin yalnızca birinci, ikinci veya üçüncü bağlantılarınız olduğunu biliyor muydunuz? Kapsamlı bir ağınız yoksa kaç tane kalifiye potansiyel müşteri veya beceri kaçırıyorsunuz?

LION Etiketi Kullanmanın Dezavantajları

İşte eksilerden bazıları:

Artan Spam Riskleri

Ancak, tüm bunların tehlikelerle birlikte geldiğinin farkında olmalısınız. Bilinmeyen bir kaynaktan gelen bağlantı isteğini kabul ettiğinizde spam ve gizlilik ihlalleri alma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

Yeni kişileriniz, yalnızca kendilerinin erişebildiği bilgileri ve profilinizde herkese açık olan bilgileri görebilir. Ve bu bilgiyi nasıl kullanacaklarını asla bilemezsiniz. Ancak, hangi bilgilerin görüntüleneceğini seçebilirsiniz, bu yüzden endişelenmeyin.

LinkedIn açık ağına katılmak istiyorsanız, telefon numaranız veya adresiniz gibi özel bilgileri profilinizden silmenizi önemle tavsiye ederiz. İşletmenizin adını ekleyebilirsiniz ancak adresini ekleyemezsiniz. Okuduğunuz üniversiteyi listeleyebilirsiniz ancak mezun olduğunuz yılı listeleyemezsiniz.

Ne yazık ki, LinkedIn e-posta adresinizi değiştirmenize izin vermiyor, bu da sizi spam göndericilere karşı savunmasız hale getiriyor. Diğerleri, verilerinizi dış işletmelere satmaya çalışabilirken, bazıları size istenmeyen e-postalar göndererek tekliflerini zorlayabilir veya sizi asla katılmadığınız e-posta listelerine ekleyebilir.

Her bağlantı isteğini filtrelemek, spam gönderenlere ve taciz edenlere karşı en iyi savunmadır. Bir bağlantı isteğini kabul etmeden önce, kişinin profilinin gerçek olduğundan ve kendi profil fotoğraflarına sahip olduğundan emin olun.

Ağın Kalitesini Düşürür

Bazı durumlarda, LION rozetini asmak, ağınızın kalitesini ve ağ oluşturma faaliyetlerinizi olumsuz etkileyebilir. 100 yeni bağlantı talebi alsanız bile, bu kişilerden kaçı potansiyel müşteridir? Bunlardan kaç tanesi uzun vadede şirketinize yardımcı olacak?

Kapsamlı bir ağa sahip olmak, pazarlama yapmak için doğru kitleye sahip olduğunuzu garanti etmese bile, gösterişli ölçümlerin kurbanı olmak kolaydır.

Aramada LinkedIn Open Networker (LION) Nasıl Bulunur?

LinkedIn'in gelişmiş aramasına "aslan" kelimesini terim olarak girmek , LION'ları bulmanın en basit yollarından biridir. Alternatif olarak, birçok açık ağ oluşturma grubundan birine kaydolabilir ve diğer katılımcılarla yazışmaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmanın başka bir yolu da profil resminize LION etiketini veya LinkedIn Open Networker rozetini ekleyerek işe alım görevlilerinin sizi kolayca bulabilmesidir.

Bununla birlikte, tüm bu stratejiler, herhangi bir sektördeki LION'larla iletişim kurmanıza yardımcı olacaktır. Yeni bir kariyer veya liderlik pozisyonu gibi size bir sonraki şansı kimin sunacağını asla bilemeyeceğiniz için, bir avukatın veya hukuk öğrencisinin hayatın birçok kesiminden insanlarla ağ kurması faydalıdır.

Ancak, aramanızı size en uygun mevcut LION'lara göre nasıl daraltabilirsiniz? Diğer avukatlar, belirli projeler için tutulan avukatlar, işe alım görevlileri ve gelecekteki müşteriler gibi. Gelişmiş arama sayfasına dönün. İstediğiniz sonucu elde etmek için LION ile anahtar kelime çiftleri oluşturabilirsiniz, örneğin:

• avukat+aslan
• avukat+aslan
• yasal işveren+aslan
• avukat alımı+aslan
• avukat + aslan
• avukat alımı+aslan
• avukat işe alan+aslan
• yönetici arama+aslan

Hedef pazarınız için potansiyel müşteri ve bağlantı noktası olabilecek kişileri bulmak için LION kelimesini sektörünüze uygun herhangi bir başka anahtar kelimeyle de eşleştirebilirsiniz. +ASLAN anahtar kelimesini sağlık veya bankacılık gibi meslekler için kullanabilirsiniz. (Büyük firmalar için bile, istediğiniz işverenleri içeren anahtar kelime çiftlerini kullanarak aramanızı sınırlandırabilirsiniz.)

Belirli bir üniversiteye giden LION'ları mı arıyorsunuz? Kurum olarak “aslan” ve “Üniversite adı” anahtar kelimelerini kullanmayı deneyin . Ardından geri dönün ve "aslan" ifadesini "açık ağ oluşturucu" (tırnak içinde) ifadesiyle değiştirerek her aramayı bir kez daha gerçekleştirin . Lawyer Lion, bu nedenle bir Avukat "Açık Ağ Kurucu" olur.

Bu aramalar her zaman açık ağ oluşturucuları ortaya çıkarmaz; örneğin, "Food Lion" un şimdiki ve önceki çalışanları da ortaya çıkacak. Yine de, 30 dakikadan daha kısa sürede 100 yeni, yüksek düzeyde bağlantılı hukuk veya hukukla ilgili profesyonele dönüşebilirler. Bazı bağlantıların, siz onlarla bağlantı kurduğunuzda sizinle iletişime geçeceğini tahmin edebilirsiniz.

Ağ Stratejinize Karar Verin

Şüphesiz, bir LinkedIn ağ stratejisi kullanmak daha önemli sonuçlar verir. Bu nedenle, ister fiziksel ister çevrimiçi ağ kurun, zamanınızı en üst düzeye çıkarmak ve profesyonel hedeflerinize ulaşmak için bir plana ihtiyacınız var.

Keşif ve ilişki kurma, ağ oluşturmanın kritik bileşenleridir. Yaklaşan yüz yüze ağ oluşturma etkinliğinize veya LinkedIn'e uygulayabileceğiniz verimli bir ağ oluşturma yaklaşımı için bazı ipuçları.

profilinizi optimize edin

Şahsen veya çevrimiçi ağ oluştururken, olumlu bir ilk izlenim bırakmak çok önemlidir. Ağ oluşturmak için LinkedIn hesabınızı kullanmadan önce profilinizi tamamladığınızdan ve optimize ettiğinizden emin olun. LinkedIn profilinizin herhangi bir bölümünde göze çarpan boşluklar veya boş alanlar olmamalıdır.

İlgili makale: LinkedIn Profilinizi Optimize Etmek İçin SEO Rehberi

Octopus CRM , LinkedIn profillerinizi optimize etmenize yardımcı olan lider bir LinkedIn otomasyon aracıdır . LinkedIn profil yazma hizmeti , kullanıcıların LinkedIn platformunda öne çıkmalarına yardımcı olmak için ilgili anahtar kelimeleri ve hashtag'leri kullanmalarına olanak tanır.

Bağlantılar Kur

Halihazırda bir LinkedIn üyesiyseniz, bazı arkadaşlarınız ve iş arkadaşlarınızla bağlantı kurdunuz. Daha iyi erişim ve görünürlük için işleri hızlandırmanın ve LI iletişim ağınızı büyütmenin zamanı geldi. Ağınızı, endüstri gurularıyla iletişimde kalmak, müşteri adayları oluşturmak veya yeni bir iş bulmak gibi çeşitli amaçlar için kullanabilirsiniz.

Biriyle telefonda veya yüz yüze görüştükten sonraki ilk birkaç gün veya saat, bağlantı kurmak için en iyisidir. Bu alışkanlığı standart takip prosedürünüze dahil edin. Adlarını LinkedIn arama çubuğuna yazarak onlarla bağlantı kurabilirsiniz . Her bağlantı isteğinde kişiselleştirilmiş bir not göndererek daha geniş bir kitleyle bağlantı kurma şansınızı artırabilirsiniz. Bu şekilde, onlara neden ağlarının bir parçası olmanız gerektiğini ve bunun onlara nasıl fayda sağlayacağını anlatabilirsiniz.

Eski Kişilerle Yeniden Bağlanın

Bir süredir konuşmadığınız kullanıcılara ulaşmak garip olabilir, ancak bir sohbet başlatmanın kolay yolları vardır. LinkedIn'de, desteğinizi ifade etmek için içeriklerini "beğenerek" veya gönderilerine yorum yaparak etkileşimde bulunabilirsiniz.

Yakın kişilerle bağlantı kurmak için zaman ayırmak iyi bir fikirdir çünkü ağ oluşturmak, bağları korumaya bağlıdır. Örneğin, bir kullanıcının doğum günü olduğunda veya yakın zamanda bir şey başardığında ona bir e-posta gönderin. Uzun vadeli kazanımlar, düzenli ve samimi bir iletişim pratiği geliştirmekten gelecektir.

LinkedIn Gruplarına Katılın

LinkedIn grupları , profesyonellerin uzmanlıklarını paylaşabilecekleri, sorular sorabilecekleri ve hakkında daha fazla bilgi edinmek istedikleri konuları tartışabilecekleri benzersiz çevrimiçi topluluklardır. Bu gruplar, ilişkiler kurmanıza, ortaklıkları genişletmenize ve bilgi ve becerilerinizi sergilemenize yardımcı olur.

Bu grupları bulmak ve bu gruplara katılmak için LinkedIn'de sektörünüz, ilgi alanlarınız veya hedef pazarınızla ilgili belirli terimleri arayın.

Düşüncelerinizi ve Deneyimlerinizi Yayınlayın

Düşüncelerinizi ve deneyimlerinizi paylaşmak, hedef kitlenizi LinkedIn'e çekmenin ve onlarla bağlantı kurmanın harika bir yoludur. Ayrıca, daha çekici ve akılda kalıcı hale getirmek için birkaç farklı şekilde yapabilirsiniz. Önemli içgörülerinizden bir veya ikisini bir bağlantının LinkedIn sayfasında yeniden yayınlamayı düşünün. Yönetici olarak sanal ekip oluşturmak için fikirlere mi ihtiyacınız var?

Deneyiminizden birkaç çıkarım paylaşın ve bir tartışma başlatmaya yardımcı olması için gönderinizin yorumlar bölümünde ağınızdan tavsiye isteyin. Yaratıcıysanız, işletmeniz için LinkedIn sayfasında bir iş arkadaşınızla kısa bir video röportajı düzenleyin. Bağırsaklarınızı hızlı bir şekilde kontrol etmeniz mi gerekiyor? Ağınızdan fikir ve içgörü toplamak için bir anket oluşturun, ardından sonuçları bir tartışmaya ilgiyi teşvik etmek için kullanın.

Yakın ağınızın dışındaki insanlara ulaşmak için sık sık gönderi paylaşmaya ve materyalinizde ilgili hashtag'leri kullanmaya çalışın. İş arıyorsanız, işe alım yöneticilerinin veya profesyonellerin sizinle doğrudan iletişime geçmesine yol açabilir.

Angaje etmek

Başkalarının LinkedIn'de benzersiz materyaller yayınlamasına izin vermek yerine, kendi ilgi çekici ve bilgilendirici makalelerinizi yayınlayarak alanınızda bir otorite olarak kendinizi tanıtın. Son zamanlarda LinkedIn'de okuduğunuz mükemmel bir makaleyi paylaşmak, başlamak için harika bir yer. Yine de, anlamlı ilişkiler kurma ve sektörde bir düşünce lideri olma konusunda ciddiyseniz, makalelerinizi oluşturmalısınız.

LinkedIn'de bir makale yazarak bilginizi bağlantılarınızla paylaşabilirsiniz, bu da diğer kullanıcıların sizi orada bulmasına yardımcı olabilir. İçeriğinizi yayınladığınızda, etkileşimde bulunmak istediğiniz türden kullanıcıları çekmek ve profesyonel ağınızı genişletmek için gönderinize hashtag'ler ekleyin. Makalelerinizin yorum bölümü, bir diyalog başlatmak için harika bir yerdir ve LinkedIn'de söz sahibi olmak, ağ kurmayı sizin için kolaylaştırır.

Yayınladığınız içeriğin türünü düşünün. Araştırmaya göre , sosyal medyadaki kullanıcıları eğlendiren gönderilerin insanları beğenmeye veya yorum yapmaya zorlama olasılığı daha yüksek (%67), ardından ilham veren, talimat veren ve bir hikaye anlatan gönderiler geliyor. Materyalinizi çeşitlendirmek için grafikler (resimler, filmler, anketler) de ekleyebilirsiniz. Hedef kitlenize ulaşmak için çeşitli içerikler kullanmayı düşünün.

Açık Ağ Oluşturmanın Faydaları

Ağ oluşturma, kullanıcının erişimini genişletmesine ve çevrimiçi görünürlüğü artırmasına yardımcı olur. Ancak, sadece faydaları ile gelmiyor. Ekli birçok riski vardır. Ağ kurmanın yararlarını ve olumsuzluklarını tartışalım.

Çevrimiçi Erişimi Artırır

LinkedIn'deki erişiminizi ve görünürlüğünüzü genişletme yeteneği, açık bir ağ oluşturucu olmanız için bir nedendir. Daha fazla bağlantınız varsa daha fazla kişi sizi görebilir ve bunun tersi de geçerlidir. LinkedIn, dönüş profillerini üç düzeyde veya paylaşılan gruplarda arar. Daha fazla kullanıcı görmek için LinkedIn'e ödeme yapabilseniz de, bunu yapmak sizi daha görünür yapmaz.

Güncellemeleri gösterir

Güncellemelerinizi daha fazla kişi görecek, bu da başka bir faktör. LinkedIn'in tüm üyelerin yayınlama platformuna erişmesine izin vermesi artık faydalıdır. Yayınlamaya başladığınızda, kişileriniz otomatik olarak takipçi olur.

Ağa Açık Davetleri Seçme

Gelişmiş bir arama yapmak, açık ağ davetlerinizi hedeflemek için harika bir yöntemdir. Hedeflediğiniz hedefleme ölçütlerine ek olarak ek bir hedefleme gereksinimi olarak bir LION grubuna katılımı dahil edin. Topluluğunuzdan, sektörünüzden veya hedef pazarınızdan bireyleri davet edebilirsiniz.

Açık Ağ Oluşturmanın Negatifleri

Ağ oluşturmanın bazı olumsuzlukları aşağıdadır:

Spam Gönderenlerle Başa Çıkma

En kötü spam gönderenler, LinkedIn'de giderek daha yaygın hale geliyor. Ana amaçları, satmayı veya size karşı kullanmayı planladıkları kişisel bilgilerinizi elde etmektir. Verileri sıklıkla işverenlere satarlar. Ancak bunun kural olmasını beklemeyin.

Spam gönderenlerin profilleri daha çekici görünse de, her biri hakkında bir şeyler “hissedilecektir” . Bir profil size garip bir hava verdiğinde, "Yoksay"ı tıklayın. Profilin sahte olduğundan eminseniz, LinkedIn'in uygun işlemi yapabilmesi için profili spam olarak bildirin.

Yönetilmesi zor

Binlerce insanla etkileşim kurmak daha karmaşıktır. Hokkabazlık yaptığınız kişilerin sayısı, harika bir ilişkiyi kaybetmenize neden olabilir.

Güvenlik sorunları

İnsanlar sizinle bağlantı kurduklarında siz ve kişileriniz hakkında yeni ayrıntılar alabilir. Çevrimiçi ağın önemli bir bileşeni, güvenliği göz önünde bulundurarak bu erişilebilirliği kontrol etmektir. Açıktan ağ kurmayı düşünüyorsanız , profilinizin “İletişim bilgileri” bölümünden telefon numaranızı ve adresinizi paylaşmayınız ve “Gizlilik & Ayarlar” menüsünden “Yalnızca siz” seçeneğini seçerek bağlantılarınızı tek görebilen kişi siz olun.

Çözüm

ASLAN kısaltması, "LinkedIn Open Networker" anlamına gelir. Bu özelliği kullananlar, kişi listesi ne kadar geniş olursa, yeni potansiyel müşteriler bulma ve çekme şansının o kadar yüksek olduğuna inanır. LinkedIn'in açık ağına katılmamayı seçseniz bile avantajlardan yararlanabilirsiniz.

ASLAN statüsüne sahip olanlara ulaşmak, bunu yaparken akıllıysanız, sosyal yardımınızın etkinliğini artırmanıza yardımcı olacaktır. LinkedIn'e yeni bir açık ağ oluşturucu eklemenin sizi binlerce başka kişi ve ağla bağlama gücüne sahip olduğunu unutmayın.