B2B için LinkedIn Lead Generation Reklamlarınızı Nasıl İyileştirirsiniz?

LinkedIn müşteri adayı reklamları, B2B şirketiniz için yeni işler yaratmanın harika bir yoludur. Karlılığınızdaki etkiyi artırmak için reklamlarınızı nasıl iyileştireceğiniz konusunda size yol gösteriyoruz.

Pazarlamacıların %91'i olası satış yaratmanın en önemli hedefleri olduğunu söylüyor. Aslında o kadar önemli ki, pazarlamacıların %53'ü bütçelerinin en az yarısını buna harcıyor.

Ancak pazarlama bütçenizin büyük bir bölümünü harcadığınızda, çabalarınızın istenen etkiyi yarattığından emin olmak istersiniz.

Reklam alanı için rekabet arttıkça ve dikkat payı azaldıkça, LinkedIn'in potansiyel müşteri oluşturma formu reklamları, minimum güçlükle alternatif bir reklam türü sunar.

Blueclaw Media'dan Emilia Lingwood ile LinkedIn reklamlarıyla B2B için olası satış yaratma konusundaki görüşleri için konuştuk.

Bu blogda şunları keşfedeceğiz:

• LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formları nelerdir?
• LinkedIn müşteri adayı reklamcılığından en çok kim yararlanır?
• LinkedIn'de reklamcılığa nasıl yaklaşmalısınız?
• LinkedIn müşteri adayı reklamları nasıl kurulur?
• LinkedIn potansiyel müşteri yaratma reklamlarından elde edilen başarıyı ölçmenin en iyi yolu nedir?

Hadi sıkışıp kalalım.

LinkedIn müşteri adayı reklamları nelerdir?

LinkedIn'deki potansiyel müşteri formları, dönüşümle ilgilenen kullanıcılar için engelleri kaldırmak için harika bir reklam seçeneğidir.

Lead gen formları, LinkedIn profil verileriyle önceden doldurulmuş olarak gelir ve üyelerin yalnızca birkaç tıklamayla size profesyonel bilgilerini göndermelerine olanak tanır. Ve daha da iyisi, lider olmak için sosyal platformdan ayrılmaları gerekmiyor.

Facebook'un olası satış yaratma reklamlarına benzer şekilde, LinkedIn de reklamcılığı kolaylaştırmak için müşteri adayı oluşturma formları sunar.

LinkedIn'e göre, olası satış oluşturma formları için ortalama dönüşüm oranı, açılış sayfalarında görülen ortalama dönüşüm oranından beş kat daha yüksek olan %13'tür.

Profesyonel İpucu
Dönüşüm karşılaştırma raporumuzu indirerek dönüşüm oranları hakkında daha fazla bilgi edinin. Her bir ana sektör için hangi kanalların, içeriğin ve dönüşüm türünün en iyi sonucu verdiğini anlamak için milyonlarca veri noktasını analiz ettik.

Raporun tamamını buradan indirin.

LinkedIn müşteri adayı reklamcılığından en çok kim yararlanır?

“Birçok B2B işletmesi, LinkedIn'i muhtemelen etkili bir reklam platformu bulacaktır. LinkedIn Reklamcılığı genellikle Facebook ve Twitter Reklamlarından daha pahalı olsa da, B2B için hedefleme seçenekleri ona gerçekten avantaj sağlıyor.

Emilia, "Teknolojiden finansa veya danışmanlıktan işe alıma kadar her sektör LinkedIn Reklamlarını dikkate almalıdır" dedi.

LinkedIn'in genellikle oldukça pahalı bir platform olduğu haber değil.

Emilia'ya LinkedIn öncü nesil reklamlarından en çok hangi işletmelerin yararlanacağını sorduk. “Daha yüksek BGBM'ler (bin gösterim başına maliyet) nedeniyle, LinkedIn'deki reklamlar daha yüksek değerli ürün ve hizmetler için daha uygundur.

“Yalnızca 200-300 £ işaretinin altında ürün veya hizmetler sunan işletmeler, LinkedIn reklamcılığıyla muhtemelen yüksek başarı görmeyecektir. Olumlu bir reklam harcaması getirisi için önemli bir dönüşüm oranı elde etmek için, başarıyı görmek için inanılmaz bir teklife ihtiyaçları var.”

İlgili: ROAS: Nedir ve nasıl hesaplanır

LinkedIn'de reklamcılığa nasıl yaklaşmalısınız?

Her tür ücretli reklam gibi, genellikle güçlü organik içerikle birlikte yayınlandığında en iyi sonucu verir.

Emilia, "LinkedIn'de ücretli reklamcılık, içerik pazarlamasını çok iyi tamamlayabilir. İşletme, yerinde içeriği tanıtmak için ek bir adım atarak, arama motorlarının yetişmesini ve organik olarak ödüllendirmeye başlamasını beklerken içerik pazarlama stratejisinden yararlanmaya başlayabilir.

Ancak bu sadece içerik pazarlamasıyla sınırlı değildir. Emilia ekledi, “İşletmelerin içerik pazarlaması veya halkla ilişkiler faaliyeti yapması çok yaygın ve ayrıca bir işletmenin PPC yapması da yaygın. Her ikisinin de faydaları vardır, ancak ikisinin birlikte kullanılması düşündüğünüz kadar yaygın değildir. Bütçeniz varsa, bu ekstra adımı atmanın faydalarından gerçekten yararlanabilirsiniz.

Göz önünde bulundurulması gereken başka bir seçenek de, müşteri yolculuğuyla bağlantılı olarak LinkedIn reklamlarını kullanmaktır. Önce içerik kampanyaları oluşturmanın ve ardından yüksek oranda hedeflenmiş bir potansiyel müşteri formu sunmanın dönüşüm oranlarınızı artırabileceğini gördük.”

İlgili: Tam müşteri yolculukları nasıl izlenir?

LinkedIn müşteri adayı reklamları nasıl kurulur?

LinkedIn müşteri adayı formlarına başlamadan önce düşünmeniz gereken birkaç şey var.

Hedeflemeniz budur, bütçenizi ve teminatınızı oluşturursunuz.

LinkedIn'de başarı elde etmek söz konusu olduğunda bunların hepsi önemlidir. Değerli bütçenizi harcarken, reklamlarınızı mümkün olan en iyi şekilde oluşturmak için gereken zamanı ayırdığınızdan emin olmak istersiniz.

LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturma formlarınızı nasıl hedefleyebilirsiniz?

LinkedIn'de bir müşteri adayı oluşturma formunu düşünürken düşünülmesi gereken ilk şey, hedeflemenizdir.

Emilia, "LinkedIn'in B2B'ye yönelik bazı benzersiz hedefleme seçenekleri var. Üyeleri belirli LinkedIn gruplarına, ilgi alanlarına, sektöre ve daha fazlasına göre hedeflemeyi seçebilirsiniz.

“Mevcut müşteri tabanınızı oluşturan şirketler hakkında güçlü bir anlayışa sahipseniz harika olan şirket adına göre bile hedefleyebilirsiniz. Ardından, onlara ekstra bir dürtü vermek için benzer şirketlerin veya şu anda satış döngünüzde bulunan şirketlerin peşinden gidebilirsiniz.

"LinkedIn ayrıca, hedef kitlenizi seçerken yüklenen kullanışlı bir tahmin aracına da sahip. Belirlenen bütçe için alacağınız BGBM'yi, gösterimleri, tıklamaları ve olası satışları tahmin eder. Kesin bir bilim değil ama iyi bir tahmin veriyor.

"Bir kitle ne kadar dar olursa, o kadar pahalı olur, bu yüzden, diğerlerinin hedef kitlesinin ne kadar arzu edilir olduğu da devreye girse de, bunu aklınızda bulundurun."

Profesyonel İpucu
Yalnızca olası satış sayısı yerine reklamlarınızın tam olarak ne kadar gelir elde ettiğini görmek ister misiniz? Cetvel, geliri pazarlamanıza nasıl geri bağlamaktadır.

LinkedIn müşteri adayı reklamcılığı için bütçe belirleme

LinkedIn reklamcılığının pahalı olduğunu ve başlamak için hatırı sayılır bir bütçeye ihtiyacınız olacağını hepimiz biliyoruz.

Emilia aynı fikirde, "Bu platformda reklam yapmak maliyetlidir (hedefleme seçeneklerine bağlı olarak 15 - 30 £ BGBM), ancak kullanıcılar profil bilgilerini güncel tutmak için profesyonel bir teşvike sahip oldukları için hedefleme seçenekleri daha üstün ve genellikle daha etkilidir.

Ayrıca genellikle daha güvenilir bir platformdur. Business Insider ayrıca, sosyal medya kullanıcılarının yüksek dijital güvene sahip platformlardaki reklamlara daha açık olduğunu buldu.

İlgili: Cetvel Analizi ile ROAS nasıl geliştirilir

"Başlamanız için en az birkaç bin poundluk bir bütçe öneriyorum. Bu, kampanyanın kurulması için harcanan zamanı değerli kılmak içindir. Hangisinin daha iyi sonuç verdiğini belirleyebilmeniz için aynı reklamlarla 2-3 hedef kitleyi test etmek en iyi uygulamadır. Ardından, daha iyi performans gösteren kitlelere daha fazla bütçe ayırarak ve daha düşük performans gösteren kitleleri duraklatarak kampanyaları optimize etmeye başlayabilirsiniz.”

Bütçenizden en iyi şekilde yararlandığınızdan emin olmak için etkisini etkili bir şekilde izlediğinizden emin olmanız gerekir. Buna birazdan biraz daha ayrıntılı olarak geleceğiz.

Ancak, bir ilişkilendirme aracı kullanmanın, reklam harcamanızı yalnızca tıklamalar ve olası satışlar yerine, satışları artıran unsurlara göre daha iyi bir şekilde yerleştirmenize olanak tanıdığını unutmayın.

İlgili: Cetvel ücretli reklam stratejisini nasıl etkiler?

LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formu reklamları için içerik seçme

Bir müşteri adayı oluşturma formunu en iyi nasıl tanıtacağınızdan emin değil misiniz? Kurşun mıknatıslar bariz bir seçimdir.

Emilia, “LinkedIn'de öncü mıknatısları tanıtmak yeni bir şey değil. Tüm pazarlamalarda olduğu gibi, içeriği doğru bir şekilde elde etmek, içeriği hedeflerinize uygun hale getirmekle ilgilidir. Satın alma döngüsünün her aşamasında neyin hangi kitleye hitap ettiğini bilin.

"Ürün odaklı reklamlarla yeni kitleler çekmeye çalışmak pek ilgi uyandırmaz. Bu reklamlar, markanızla daha önce hiç karşılaşmamış kişiler için dönüşüm hunisinin çok altındadır. Etrafta dolaşmanın tek yolu, harika bir teklifi tanıtıyor olmanızdır.

"Uzun bir satış döngüsüne sahip B2B işletmeleri için, kapılı uzun biçimli içeriği tanıtmak için reklamlar yayınlamak iyi sonuç verebilir. İletişim bilgileri karşılığında yararlı bir içgörü parçası sunun. Bu, yeni bir kitleyle etkileşim kurmanın çok daha sorunsuz bir yoludur. Bilgilendirici bir video, verilere dayalı içerik veya bir teknik inceleme deneyin. Kullanıcılar bu kapılı içerik reklamlarıyla etkileşime girdikten sonra, ürüne özel daha fazla reklamla yeniden hedeflemeye başlayabilirsiniz.”

LinkedIn'de potansiyel müşteri formu reklamınızı nasıl oluşturabilirsiniz?

Artık bu üç büyük engeli sıraladınız, LinkedIn'de potansiyel müşteri formu reklamınızı oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Kurulumu kolaydır.

1. Campaign Manager'da oturum açın.
2. Doğru hesap adını tıklayın.
3. Hesap Varlıkları açılır menüsünü tıklayın ve Müşteri Adayı Oluşturma Formları'nı seçin.

4. Formunuzu adlandırın ve ardından teklifinizi, yani form ayrıntılarınızı doldurun.
5. Sorularınızı ve onay sayfanızı özelleştirin
6. Formunuzu CRM'inizle entegre etmek istiyorsanız gizli alanlar ekleyebileceğinizi unutmayın.
7. Kabul Et ve Oluştur 'u tıklayın.

Ve bu kadar! Formunuz yola çıkmaya hazır. Daha sonra formunuzu kampanyalara eklemeniz yeterlidir. Bunu yapabilmek için olası satış yaratma hedefini seçmeniz gerektiğini unutmayın.

LinkedIn potansiyel müşteri yaratma reklamlarından elde edilen başarıyı ölçmenin en iyi yolu nedir?

Herhangi bir pazarlama etkinliğinde olduğu gibi, KPI'larınızı reklam kampanyalarının hedefleriyle uyumlu olacak şekilde ayarlamalısınız. LinkedIn'deki olası satış oluşturma formları için, açık bir şekilde müşteri adaylarının sayısı ana KPI'dır. Ancak bunun ötesine geçebilirsiniz.

Cetvel gibi pazarlama ilişkilendirme araçlarını entegre ederek, reklamlarınızdan hangi potansiyel satışların satışa yakın olduğunu görebilirsiniz. Bu, pazarlamanızın hangi bölümlerinin işe yaradığını öğrenmenin harika bir yoludur.

Sadece Cetvel'deki kaynaklar raporuna bir göz atın. Her bir pazarlama kanalının kaç tıklama, olası satış ve satış oluşturduğunu net bir şekilde belirleyebilirsiniz. Ve bu sadece buzdağının görünen kısmı.

İlgili: Cetvel'de görebileceğiniz tüm veriler

Diğer ikincil metrikler, bir kampanyanın hangi yönlerinin iyi çalıştığını ve hangilerinin çalışmadığını da gösterebilir. Potansiyel müşteri oluşturma formları için, gelir ve potansiyel müşteri sayısı için optimizasyon yapmak iyi bir fikirdir.”

LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma reklamlarına başlarken

LinkedIn potansiyel müşteri oluşturma formları, ürününüzü çok hedefli bir kitleye ulaştırmak için harika bir fırsattır. Üretilen geliri izleyerek, reklam harcamalarınızdan gerçek bir geri dönüş ve olası satış yaratmada görünürlük elde edersiniz. Sonuçta, alt satırınızda büyük bir etki göreceksiniz.

Blueclaw'ın B2B işletmelerini ücretli sosyal, SEO ve daha pek çok alanda potansiyel müşteri yaratmalarını desteklemek için yaptığı çalışmalar hakkında daha fazla bilgi edinin. Veya bir Cetvel Analizi demosu rezervasyonu yaparak pazarlama ilişkilendirmesine başlayın.

Pazarlama verilerinizi, çıktılarınızı nasıl optimize edeceğiniz konusunda daha akıllı kararlar vermenizi sağlayacak açık ve basit bir biçimde görebileceksiniz.