LinkedIn ve HubSpot'u Düzgün Bir Şekilde Bütünleştirmek İçin 4 Strateji
Yayınlanan: 2023-10-24İçindekiler
- Müşteri adayları yaratmak için LinkedIn-HubSpot entegrasyonunun gücü
- İşe yarayan LinkedIn-HubSpot entegrasyon stratejileri:
- Strateji 1- Potansiyel müşterileri yakalamak için LinkedIn'in LeadGen Form Reklamlarını kullanma:
- Strateji 2 – LinkedIn'de Sosyal Satış:
- Strateji 3 — HubSpot'ta LinkedIn liderlerini zenginleştirin:
- Strateji 4 — HubSpot'ta potansiyel müşteri durumunu güncelleyin:
- Son düşünceler
LinkedIn ve HubSpot, B2B potansiyel müşteri yaratmaya yönelik iki güçlü platformdur. LinkedIn ideal müşteri adaylarınızı bulmanıza ve onlarla bağlantı kurmanıza yardımcı olur. HubSpot onları yönetmenize ve geliştirmenize yardımcı olur. Bunları entegre ederek şunları yapabilirsiniz:
- Hedef kitlenizi daha iyi hedefleyin
- Potansiyel müşteri yetiştirme ve takibinizi otomatikleştirin ve güçlendirin
Bu makale, potansiyel müşteri yaratmanızı artırmak için entegrasyonu tam olarak nasıl kuracağınızı ve kullanacağınızı gösterecektir.
Müşteri adayları yaratmak için LinkedIn-HubSpot entegrasyonunun gücü
LinkedIn ve HubSpot'un entegrasyonu dikkat çekici bir sinerji ortaya çıkarıyor. İşte bu yüzden oyunun kurallarını değiştiriyor:
- LinkedIn Pazarlama ve Satış çalışmalarınızı daha iyi yönetin:
HubSpot ve LinkedIn'i entegre etmenin ilk ve en belirgin avantajı , LinkedIn pazarlama ve satışlarınızı birleştirmeniz (ve dolayısıyla optimize etmenizdir)! Bu platformlar arasındaki boşluğu dolduracağınız için, LinkedIn'den aldığınız potansiyel müşterileri doğrudan HubSpot arayüzünüzde sorunsuz bir şekilde takip edebilecek ve yönetebileceksiniz .
Artık çatlaklardan kaçan kablolar veya gözetimsiz bırakılan değerli bağlantılar yok. Bu entegrasyonu, parmaklarınızın ucunda, lider yöneticilerden oluşan özel bir ekip olarak düşünün.
- Potansiyel Müşterilerinizin tüm verilerinin bütünsel bir görünümüne sahip olun ve mesajları doğrudan HubSpot'tan gönderin ve takip edin:
Liderlik yönetimi için kendi komuta merkezinize sahip olmak gibidir. Potansiyel müşterilerinizin 360 derecelik görünümüne erişirsiniz; onların verileri, onlarla olan etkileşimleriniz, davranışları vb. Tüm bunlar HubSpot arayüzünüzden çıkmadan. Ayrıca, her iki saniyede bir platformlar arasında geçiş yapmanız gerekmediğinde mesaj göndermek ve yanıtları takip etmek çocuk oyuncağı haline gelir.
Örnek
Artık buz kırıcınızın belirli bir potansiyel müşteri için doğru olup olmadığını iki kez kontrol etmenize gerek yok! Tüm bilgiler önünüzde var!
Bu, daha fazla anlaşma yapmanızı sağlayacak türden bir satış kişiselleştirmesidir.
- Daha iyi raporlar ve analizler:
Bu entegrasyon , LinkedIn eylemlerinizin kârınızı nasıl etkilediğini tam olarak anlamanıza olanak tanır; böylece LinkedIn ölçümleri ile yatırım getirileri (örneğin , LinkedIn reklam tıklamaları ve reklam harcamalarınız ) arasında doğrudan bir çizgi çizebilir ve böylece bilinçli kararlar verebilirsiniz.
- LinkedIn Potansiyel Müşterilerini kolayca takip edin:
Yorumlar, Potansiyel Müşteri Oluşturma formları, Potansiyel Müşteri yönetimi ve zenginleştirme, başka neye ihtiyacınız var? Potansiyel müşterilerinizi LinkedIn'de markanızla ilk etkileşiminizden satışa kadar tam anlamıyla kolayca takip edebilirsiniz!
İşe yarayan LinkedIn-HubSpot entegrasyon stratejileri:
Artık bu entegrasyonun gücü ve potansiyel müşteri yönetiminiz için neler yapabileceği hakkında bir fikriniz olduğuna göre, bu iki muhteşem aracı gerçekte nasıl entegre edebileceğinize geçelim:
Strateji 1- Potansiyel müşterileri yakalamak için LinkedIn'in LeadGen Form Reklamlarını kullanma:
1. Adım: LinkedIn'de Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları Reklamları Oluşturun
LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturma formları reklamları oluşturarak başlayın. Bunu yapabilmek için Süper Yönetici erişimine sahip olmanız gerekir.
İlgili Gönderi
LinkedIn Lead Generation Formlarının nasıl oluşturulacağını ve kullanılacağını öğrenmek istiyorsanız yazımıza mutlaka göz atın!
Bu reklamlar, bilgilerini verimli bir şekilde yakalayarak size ve teslim süresinden tasarruf etmek için özel olarak tasarlanmıştır. Müşterilerin bunu LinkedIn şirket sayfanızdan doldurmaları yeterlidir veya bunu paylaştığınız sponsorlu gönderilerden birinden yaparlar.
2. Adım: Potansiyel Müşteri Oluşturma Formları Reklamlarınızdan Potansiyel Müşteri Yakalayın
Artık manuel veri girişi veya potansiyel fırsatları kaçırma endişesi yok. LinkedIn potansiyel müşterileriniz HubSpot'ta güvenli bir şekilde saklanır ve izlenir. Entegrasyon, toplanan verilerin otomatik olarak HubSpot platformunuza sorunsuz bir şekilde akmasını sağlar!
3. Adım: E-posta veya InMail Kampanyalarıyla HubSpot'taki Potansiyel Müşterilerinizi Geliştirin
Artık potansiyel müşterileriniz oluşturulduğuna göre, potansiyel müşterilerinizin özel ihtiyaçlarını ve ilgi alanlarını karşılamak üzere tasarlanmış hedefli e-posta veya InMail kampanyaları oluşturabilirsiniz.
Uzman İpucu
Yaklaşımınızı mümkün olduğunca kişiselleştirmek için potansiyel müşterilerinizin LinkedIn profillerinden aldığınız verileri kullandığınızdan emin olun!
Bu, çok daha yüksek bir etkileşim oranı elde etmenizi sağlar.
Potansiyel müşterileriniz "teknik olarak" size geliyor olsa da, bu onları iyi beslemeniz gerekmediği anlamına gelmez.
Hala onları şirketinizin rakiplerden daha iyi olduğuna ikna etmeniz gerekiyor:
- Acı noktalarını anlayın
- Harika bir satış buz kırıcı ekleyin
- LinkedIn işe yaramadıysa diğer kanalları takip edin!
Strateji 2 – LinkedIn'de Sosyal Satış:
Adım 1: İdeal potansiyel müşterilerinizi bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için LinkedIn sosyal satışını kullanın:
Potansiyel müşterilerin size gelmesi yerine siz onlara gidersiniz, ancak her zamanki gibi potansiyel müşteri bulma yöntemiyle değil.
Sosyal satış, temel olarak uzmanlık alanınızda kendinizi bir düşünce lideri olarak satmaktır. Bunu sosyal ağda tonlarca paylaşım yaparak, LinkedIn ağınızı etkili bir şekilde geliştirerek ve kendinizi bir uzman olarak konumlandırarak yapabilirsiniz.
Örnek
LinkedIn sosyal satışı, bugün müşterileriniz, iş ortaklarınız vb. tarafından fark edilmenize yardımcı olur.
Ancak aynı zamanda geleceğe de yardımcı olur! Mesela kendi eğitim akademisini veya buna benzer bir şeyi açmak isteyen.
İnsanlar reklamınızı gördüklerinde “Ah, onları LinkedIn'den tanıyorum, paylaşımları gerçekten çok güzel, gerçekten değerli…” diyecek.
Ve bam, artık kendini bu alanda otorite olarak kabul ettirdin.
İşte sosyal satış gönderisinin ne olduğuna dair bir örnek (Fransızca):
Bu, La Growth Machine'in Kurucusu ve CEO'sunun hesabıdır ve Google E-Tablo'da oluşturduğu bir araç hakkında paylaşımda bulunmaktadır.
Adım 2: Potansiyel müşterilerinizi LinkedIn'den LaGrowthMachine'e aktarın:
Bu örnek için gönderinin içeriği önemli değil (bunun hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız onu takip edin). Ancak önemli olan hashtag'lerden hemen önceki son 4 satırdır:
İlgili?
– Bana bir bağlantı isteği gönder
– Bu gönderiyi yorumlayın ve beğenin
– Yarın sana DM atacağım
Bu şekilde potansiyel müşteri elde edersiniz! Bu gönderiye yorum yapan her profil, otomatik olarak La Growth Machine hedef kitlesine yüklendi ve artık bir LinkedIn kampanyasının parçası.
Uzman İpucu
Bunun arkasındaki mantık, Brice'ın takipçilerinin çoğunun satış otomasyonu topluluğunun bir parçası olması ve onun paylaştığı şeylerle ilgilendikleri için LGM gibi bir şeyle de ilgilenebilirler!
Yorum yaptıklarında, bir gün sonra onlara aracı gönderecektir. Ve bam! Artık konuşmaya başladı.
O andan itibaren, birçok farklı yol olabilir; ya "zorlayıcı" davranabilir ve aletinizi doğrudan satmaya çalışabilirsiniz (hemen ya da aletten sonraki ikinci mesajda değil).
Veya sektörde “yumuşak tetikleyiciler” dediğimiz diğer göstergeleri bekleyebilirsiniz. Bunlar, potansiyel müşterinizin sattığınız ürünle ilgilenebileceğinin sinyalleridir. Şunun gibi sinyaller:
- Lider, satış otomasyon araçlarını değiştiriyor.
- Yerel entegrasyonunuz olan HubSpot'u yeni aldılar.
- vesaire.
3. Adım: Kişiselleştirilmiş çok kanallı sosyal yardım kampanyaları oluşturun ve başlatın:
Brice'ın gönderisine yorum yapanların tümü artık LGM izleyicilerinin bir parçası ve Brice bunları potansiyel müşteri yaratma dizisine yükledi.
Potansiyel müşteri hedef kitleye yüklendikten sonra onlar için yukarıdaki kampanya başlar. Sıralamayla oynamaktan çekinmeyin, örneğin daha kişisel bir yaklaşım için sesli mesaj ekleyebilirsiniz!
Bu yazının konusu olmadığından bu konuya girmeyeceğim, o yüzden kullanabileceğiniz en iyi çok kanallı dizilerle ilgili kılavuzumuza mutlaka göz atın!
Adım 4: Potansiyel müşterilerinizi ve etkinliklerini La Growth Machine'den HubSpot'a senkronize edin:
CRM'ler satış elemanları için yaptıkları anlaşmalar kadar değerlidir. Potansiyel müşterilerle ilgili önemli bilgileri ve güncellemeleri toplamak ve düzenlemek için dijital depolarına benzerler.
Anlaşmayı imzalamak amacıyla potansiyel bir müşteriye o çok önemli çağrıyı yaptıklarında işe yarayacak her bilgiyi titizlikle kaydettikleri yer burasıdır.
Harika haber şu ki, LGM'yi kullandığınızda, tüm potansiyel müşteri veritabanınız ve bunlarla ilgili faaliyetler HubSpot CRM'niz ile sorunsuz bir şekilde senkronize edilir.
Nasıl yapılacağını öğrenmek ister misin?
Strateji 3 — HubSpot'ta LinkedIn liderlerini zenginleştirin:
1. Adım: Potansiyel müşterilerinizi LinkedIn'den kazıyın
İster B2B ister B2C olsun, potansiyel müşterilere ulaşmanın birçok yolu vardır. Basitlik adına burada B2B potansiyel müşterilere odaklanacağız.
Bu potansiyel müşterileri toplama konusunda çeşitli seçenekleriniz var:
- Bunları manuel olarak toplayın: Oldukça basit. Ayrıntılarını tek tek arayarak, tanımlayarak ve kaydederek LinkedIn'den potansiyel müşterileri manuel olarak çıkarın. Dezavantajı ise bunun işe yaramaması. Günde (en azından) 100 potansiyel müşteriyle uğraşırken, bu gerçekten hızlı bir şekilde sinir bozucu olabilir!
- Potansiyel müşteri listeleri satın alın: Başka bir yaklaşım da potansiyel müşteri listeleri satın almaktır. Bu bir kısayol sağlar ve size zaman kazandırır. Özel kriterlerinize uygun, hazır bir potansiyel müşteri listesi alırsınız. Bununla birlikte, bu potansiyel müşterilerin kalitesini gerçekten doğrulayamazsınız ve açıkçası bu, modası geçmiş bir tekniktir.
İlgili Gönderi
B2B potansiyel müşteri satın almanın neden iyi bir fikir olmadığını bilmek istiyorsanız burayı tıklayın. Ayrıca bu kılavuzda bu yöntemin 3 alternatifine de giriyoruz.
- La Growth Machine'i kullanın: Alternatif olarak, akıllıca bir karar verebilir ve La Growth Machine'de oturum açabilir, potansiyel müşteri aramanızı platform içinden doğrudan LinkedIn veya Sales Navigator üzerinde gerçekleştirebilir ve potansiyel müşterilerinizi anında hedef kitle olarak yükleyebilirsiniz.
Uzman İpucu
Sales Navigator'da hedefinizi doğrudan "Potansiyel Müşteriler" bölümünden aramayın. Bunun yerine Hesap Tabanlı Hedeflemeyi kullanın!
Hedef şirketlerinizi “Hesaplar” bölümünde arayın. Artık kişiliğinizle eşleşen şirketlerin bir listesine sahipsiniz. Potansiyel Müşteriler sekmesine ve BAM'e geçmeniz yeterli! Artık orada çalışan insanlara erişiminiz var, böylece daha kolay sohbet başlatabilirsiniz.
Daha da hassas bir segmentasyona sahip olmak için bunu Boolean aramayı kullanarak birleştirebilirsiniz!
Metinden daha iyi, işte bunun nasıl doğru şekilde yapılacağına dair kısa bir video:
2. Adım: Potansiyel müşterilerinizi LaGrowthMachine ile zenginleştirin
Bu hızlı bir adımdır. Hiçbir şey yapmanıza bile gerek yok! Potansiyel müşterilerinizi La Growth Machine'e aktardıktan sonra tek yapmanız gereken:
- İstediğiniz sırayı seçin. Sayısız şablonumuz arasından seçim yapabilir veya sıfırdan bir dizi oluşturabilirsiniz. Size kalmış!
- Bu kampanya için az önce içe aktardığınız kitleyi seçin ve başlatın!
- Otomatik zenginleştirme otomatik olarak başlayacak ve her potansiyel müşterinin bilgilerini kişisel ve profesyonel e-postaları, telefon numaraları vb. ile güncelleyecektir.
3. Adım: Potansiyel müşterilerinizi HubSpot ile senkronize edin :
Artık potansiyel müşterileriniz güncel bilgilerle zenginleştiğine ve LGM ile HubSpot hesaplarınız sorunsuz bir şekilde birbirine bağlandığına göre, sihrin gerçekleşmesine izin vermenin zamanı geldi.
Potansiyel müşterileriniz HubSpot'unuzla zahmetsizce senkronize edilecektir.
Strateji 4 — HubSpot'ta potansiyel müşteri durumunu güncelleyin:
1. Adım: Belirli tetikleyicilere göre potansiyel müşteri durumunuzu güncellemek için HubSpot'ta bir iş akışı oluşturun
- Otomasyon > İş Akışları'na gidin.
- İş akışı oluştur'u tıklayın.
- İş akışı türü olarak Anlaşma tabanlı'yı seçin ve oluşturun.
- İş akışı oluşturucusunda bir Tetikleyici öğesi ekleyin.
- Potansiyel müşteri durumunu güncellemek için kullanmak istediğiniz tetikleyiciyi seçin.
Örnek
İhtiyacınıza bağlı olarak bir dizi tetikleyici seçebilirsiniz:
- Bir kişi bir listeye girdiğinde.
- Bir kişi bir e-postayı açtığında.
- Bir kişi e-postadaki bir bağlantıya tıkladığında.
- Bir kişi form gönderdiğinde.
- Bir kişi web sitenizdeki belirli bir sayfayı görüntülediğinde.
- vesaire.
- İş akışına bir Güncelleme kişisi öğesi ekleyin.
- Potansiyel müşteriyi güncellemek istediğiniz potansiyel müşteri durumunu seçin ve kaydedin!
Adım 2: HubSpot'ta müşteri adayı durumu güncellendiğinde bunu La Growth Machine'e gönderin:
Bu adım bir orta adım gerektirir; Zapier hesabı oluşturmak için.
Zamandan tasarruf etmek için buradayız, bu yüzden bunu adım adım yapmak yerine, işte Zap şablonu, böylece otomatikleştirmeye hemen başlayabilirsiniz!
Son düşünceler
LinkedIn ve HubSpot halihazırda bağımsız olarak satış görevlileri için en temel araçlardan ikisidir. Bununla birlikte, bu yazı boyunca bunları entegre ettiğinizde nasıl daha iyi çalıştıklarını gösterdik.
İdeal potansiyel müşterilerinizi bulmak, bağlantı kurmak ve beslemek için LeadGen Forms Ads, sosyal satış, veri zenginleştirme ve anlaşma hattı gibi bazı harika özellikleri kullanabilirsiniz.
Ayrıca, tam satış iş akışınızı otomatikleştirebilmek için karışıma La Growth Machine'i de dahil ederek potansiyel müşteri oluşturma sürecinizi daha da ileriye taşıyabilirsiniz!
La Growth Machine ve HubSpot'un nasıl harika bir ikili olduğu hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız tek yapmanız gereken buraya gitmek: