LinkedIn Müşteri Adayları: LinkedIn'de müşteri adayları oluşturmanın 7 yolu

LinkedIn'de potansiyel müşteriler oluşturmak ister misiniz? Yeni potansiyel müşteriler bul?

Bu makale size yardımcı olmalıdır. Sonuna kadar okuyun, stratejileri uygulayın ve olası satış kazanımınızdaki sonuçları izleyin.

Bir anda, ürün veya hizmet satış işinizde müşteri sayınızı artırmak için takip etmeniz gereken 7 adım adım strateji keşfedeceksiniz.

LinkedIn'de önemli bir kriterle birazdan başlayalım…

1 – LinkedIn profilinizi optimize edin

LinkedIn'deki profilinizi optimize etmek en büyük önceliğiniz olmalıdır. https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/09/Visuel-Article-Blog-69-1.webp Hego'nun profiline örnek. İyi bir izlenim bırakmazsanız, potansiyel müşterinizin kafasında ne olur? Sana güvenmeyecekler . Profiliniz 3 kriteri vurgulamalıdır:

1. İlgili.
2. Bütünlük.
3. Profesyonel yetenek.

samimiyet

Birisi LinkedIn profilinizi taradığında ilk 7 saniyede sempati uyandırmalısınız . Eğer kişi sizi önemsediğinizi hissetmiyorsa, o zaman ayrılacak ve siz de kötü bir izlenim bırakacaksınız.

Şunu unutmayın: İlk izlenimler kesinlikle bir kişiyle olan ilişkinizin %5'ini kontrol eder. Durumlarını değiştiremezler.

Ve bu %5, diğer %95'i bile şartlandıracaktır. İlk izlenimi ihmal etmeyin.

Ama bu iyi niyeti nasıl yaratırsınız?

• LinkedIn profil resminize gülümseyin.
• Emojileri kullanın.
• LinkedIn gönderilerinizde ve yorumlarınızda olumlu olun.

Size olan güven duygusunu artırmak istiyorsanız ve daha fazla müşteri edinmek istiyorsanız LinkedIn'e önem vermek şarttır.

Bütünlük

Şeffaflık ve dürüstlük de kullanılacak niteliklerdir.

LinkedIn'deki bazı kişilerin sorunu, hoş görünmeleridir. Ancak daha derine indiğinizde, topluluklarına veya potansiyel müşterilere karşı şeffaf olmadıklarını görürsünüz.

1. Sahte dereceler.
2. Görkemli LinkedIn başlıkları.
3. Abartılı gönüllü deneyimleri.

LinkedIn'de bütünlük eksikliği söz konusu olduğunda en çok öne çıkan şey burada. Ama neyse ki iyi tarafınızı güçlendirecek çözümler var:

• LinkedIn özgeçmişinizde (deneyimler ve eğitim) özgün olun.
• Egonuzu bir kenara bırakın ve herkesi memnun etmeye çalışmayın.
• Zayıf yönleriniz ve sorunlarınız hakkında konuşmaktan korkmayın.
• Bir şeyi yapamayacağınız/yapmayacağınız zaman hayır demeyi öğrenin.

B2b ağınızla güven oluşturmak, sizin tarafınızdan güçlü bir bütünlük gerektirir.

Profesyonel yetenekler

Özenli olmak ve dürüst olmak, LinkedIn profilinizde öne çıkarmak için harika bir yumuşak beceridir.

Ama bu yeterli değil.

Alanınızda uzman olduğunuzu kanıtlamanız gerekir.

LinkedIn'de şirketler , giderek daha fazla uzmanlık gerektiren alanlarda büyük hedefler arıyor. Aynı zamanda geçimini sağlamanın en iyi yolu çünkü bildiğimiz gibi, bir cerrah bir generalden daha fazlasını yapar.

LinkedIn'deki çoğu girişimcinin sorunu, çok ilgili/entegre olmaları ancak kendilerini nasıl satacaklarını bilmemeleridir.

Profesyonel yeteneklerinizi kanıtlamak için bazı çözümler nelerdir? Bu sütun aracılığıyla potansiyel müşterilerinize nasıl güven inşa edersiniz?

İşte bazı çözümler.

1. LinkedIn banner'ınızda müşteri referanslarınızı gösterin.
2. Alanınızdaki diğer uzmanların yanında görünür olun.
3. Potansiyel müşterilerinize ulaşılmaz olduğu izlenimi verin.

Burada potansiyel müşterilerinizi etkilemek için çok güçlü bilişsel önyargılar üzerinde oynuyorsunuz. Birincisi ve ikincisi, yetki ilkesini kullanırsınız.

Üçüncüsü, kıtlık ilkesi .

Bu çözümleri kullanarak şunları yapabileceksiniz:

• En dikkatli beklentilerinizi mantık yoluyla ikna edin.
• Başkalarının otoritesi aracılığıyla ikna edin.

LinkedIn profilinizi optimize edin. Ve gördüğünüz gibi, bu, başkalarının algıladığı şekilde iyi niyetinizi, dürüstlüğünüzü ve profesyonel yeteneklerinizi güçlendirmek anlamına gelir.

LinkedIn'de potansiyel müşteri oluşturmanın diğer yolları nelerdir?

Aşağıdaki satırlarda öğreneceksiniz…

2 – Waalaxy ile otomatik bir bağlantı sırası oluşturun

Artık ilk noktadaki ipuçlarını uyguladığınıza göre, potansiyel müşterinize güven oluşturmalısınız .

Artık dijital stratejinizi oluşturabilecek konumdasınız.

Bu bölümde, LinkedIn'i etkili bir şekilde potansiyel müşteri elde etmek için nasıl kullanacağınızı anlayacaksınız. Bugün hepimizin bildiği gibi girişimciler için en büyük problemler:

• Maden arama faaliyetlerinde zaman eksikliği.
• Tekliflerinizi satın almak için yeterli sayıda müşteriye sahip olmama korkusu.
• Araştırma yaklaşımlarının düşük etkinliği.

Bugün Waalaxy ile her şey bitti.

Otomatik LinkedIn + Emailing araştırma aracımız kesinlikle sizin için.

Neden? Niye?

Çünkü şunları yapmanızı sağlar:

• LinkedIn'de hedeflenen kişilere kişiselleştirilmiş davetiyeler gönderin.
• LinkedIn aracılığıyla pazarlama otomasyonu dizileri oluşturun.
• Potansiyel müşterilerinizin e-postasını bulma.
• Potansiyel müşterilerinize haber bültenleri gönderin.

Waalaxy işinizde zaman kazanmanıza nasıl yardımcı olabilir?

Bu adım adım öğreticiyi izleyin:

1. Waalaxy uzantısını Chrome Mağazasından indirin.
2. Düzinelerce veya yüzlerce potansiyel müşteriyi önceden oluşturulmuş CRM'ye aktarın.
3. Bir kampanya oluşturun ve adlandırın.
4. “Ziyaret + kişiselleştirilmiş notlu davet” sırasını seçin.
5. Mesajınızı yazın.
6. Kampanyayı başlatın.

Başka bir şey yapmanıza gerek yok! Waalaxy sizin için çalışıyor.

Seçtiğiniz düzinelerce kişi, profillerine otomatik olarak bir ziyaret alacak ve ardından bir karşılama daveti alacak.

Böylece her seferinde bir mesajla iyi bir izlenim yaratırsınız:

• Hevesli.
• Enerjik.
• İnsan merkezli.

Waalaxy ile ürünleriniz ve hizmetlerinizle ilgilenen daha fazla insan bulmak için daha gelişmiş kampanyalarla daha da ileri gidebilirsiniz. Şimdi dene.

3 – Çevrimiçi olası satış yaratmayı kullanmak için Canlı Etkinlikler düzenleyin

LinkedIn canlı konferanslarında bunlardan daha fazlasını görüyoruz. Hayatlar, web seminerleri, ustalık sınıfları olarak da adlandırılırlar… bunlar güven oluşturmanın harika bir yoludur.

İnsanları korkutabilecek bir şey var.

Hiç görmemiş veya duymamış birinden bir şey satın almaktır. Canlı etkinlikler, basit gönderilerden çok daha fazla duygu taşır.

Hayatları olan müşterileri nasıl başarılı bir şekilde buluyorsunuz ?

Öncelikle, temanız içinde bir konu seçmeniz gerekir. Sonra onu bir sorun veya arzunun etrafında çevirin. Bir örnek alalım.

Metin yazarlığı işindeyseniz, yapabilecekleriniz burada.

1. “Dönüştüren (arzu) bir açılış sayfası oluşturmak için 3 ipucu” veya “Açılış sayfanızın satış yapmasını engelleyen 3 hatadan kaçınmak” makalesinin konusuyla ilgili bir anket yapın.
2. Birkaç düzine yanıt aldığınızda anketin sonuçlarını gözlemleyin.

Çoğu zaman, “sorunlu” konular soğuk maden aramada iyi sonuç verir. Sizi oldukça iyi tanıyan bir topluluktaki “arzu” konuları.

LinkedIn'de hayat yaparak, daha önce görülen 3 parametreyi karşılayarak da güven oluşturacaksınız: yardımseverlik, dürüstlük, profesyonel yetenekler.

Etkinizi en üst düzeye çıkarmak , daha fazla kişiye ulaşmak ve daha fazla yeni müşteri bulmak istiyorsanız, şimdi LinkedIn'de 1 numaralı beceriyi göreceksiniz…

4 – Metin yazarlığı konusunda eğitim alın ve bunu pazarlama mesajlarınızda kullanın

Metin yazarlığı. Bu kelimeyi hiç duydunuz mu?

Metin Yazarlığı: kelimelerle satış bilimi.

Yani karşınızdaki kişide bir tepkiyi , dönüşümü veya işlemi tetiklemek için yazmak. LinkedIn'deki en iyi içerik oluşturucular bunu anlıyor.

Metin yazarlığı, okuyucuların dikkatini çekmek ve sonuna kadar okuduklarından emin olmak için gereklidir.

Metin yazarlığı hakkında hatırlamanız gereken bir şey varsa, o da pazarlama mesajlarınızda AIDA çerçevesini kullanmaktır.

• A = Dikkat.
• Ben = Faiz.
• D = Arzu.
• A = Eylem.

Mesajlarınız, okuyucuya (hedefinize) hitap eden güçlü bir kanca ile başlamalıdır. Daha sonra kişinin ilgisini çeken (ve kendini tanıyacak izlenime sahip olması gereken) bir kısım.

Ardından, arzusu (teklifinizin faydaları ve özellikleri) ve son olarak net bir harekete geçirici mesaj. Metin yazarlığı hakkında bilgi edinmek istiyorsanız bu 3 kişiyi takip edebilirsiniz, kalemin gerçek asları:

1. Nina Ramen.
2. Benoit Dubos.
3. Thibault Louis'in fotoğrafı.

Daha iyi yazmanıza ve daha etkili olmanıza yardımcı olacaklar.

Metin yazarlığı, doğru müşterileri bulmak için süper güçlüdür. Eğitim alın ve kullanın.

5 – Robert Cialdini'nin 6 etki mekanizmasını kullanın

Bu en önemli noktalardan biridir. İçindeki ipuçlarını uygularsanız, kişisel veya profesyonel markanız etrafında karşı konulmaz bir pazarlama yaratacaksınız .

Robert Cliadini'nin (ABD'de Arizona Üniversitesi'nde sosyal psikoloji profesörü) Influence and Manipulation adlı kitabında açıklanan etkinin 6 kolu vardır.

İşte buradalar:

1. Karşılıklılık ilkesi.
2. Yetki ilkesi.
3. Sosyal kanıt ilkesi.
4. Tutarlılık ilkesi.
5. Sempati ilkesi.
6. Kıtlık ilkesi.

Karşılıklılığı kullanmanın anlaşılması kolaydır: potansiyel müşterilerinize/müşterilerinize ne kadar çok şey sunarsanız , karşılığında o kadar çok borçlu hissederler. Bilginizi, geri bildiriminizi vb. paylaşırken cömert olun.

Otorite, imajınızı güvenilir olarak tanınan bir uzmanın imajına bağlamakla ilgilidir. Örneğin: bazı markalar reklamlarında ünlüleri kullanır. Amaç: Bu kişilerin popülerliğini markaya aktarmak. Kolektif bilinçaltında bu bir güven kanıtıdır.

Sosyal kanıt da size yardımcı olabilir. Örneğin, kaç müşteriye yardım ettiğinizi, Google veya TrustPilot'ta kaç yorum aldığınızı vb. söyleyebilirsiniz. Amaç: kişiye teklifinizle ilgilenen tek kişinin kendisi olmadığını hissettirmek.

Tutarlılık. Bu etkileme tekniği , daha sonra daha önemli bir şey istemeden önce kişiden küçük bir eylem istemekten ibarettir. Örneğin: potansiyel müşterinize onu telefonla aramadan önce yazılı olarak küçük bir soru sorabilirsiniz. Bir arama rezervasyonu yapmadan önce onlara bir test gönderin. Amaç: daha sonra daha büyük eylemlere yönelik taahhüt yaratmak .

Kıtlık kesinlikle burada en güçlü etkileyen ilkelerden biridir. 3 faktör üzerinde oynayarak teklifinizi karşı konulmaz hale getirmekten ibarettir: münhasırlık , aciliyet ve kayıptan kaçınma (kaybetmenin acısı, satın alma zevkinden daha önemlidir). Örneğin: ilk 5 müşteri için veya zamanla sınırlı bir promosyon teklifi yapın. Amaç: hızlı hareket etmek için baskıyı tetiklemek.

Pazarlama mesajlarınızda, LinkedIn'deki bu etki kollarını kullanın. Daha fazla ziyaretçiyi müşteri adaylarına, ardından müşterilere dönüştürmenize izin verecekler.

6 – Başkalarının gönderilerine yorum yapın

Anlarsınız: LinkedIn'de insanların size güvenmesini sağlamak için imajınız üzerinde çalışmanız gerekir. Ve başkalarının gönderilerine yorum yapmak, cömert, açık ve profesyonel bir imaj oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Leo Garret bu bölgede kayalar.

LinkedIn'de yorum yapmaya cesaret edemeyen birçok insan var. Çoğu zaman, başkalarının onlara nasıl bakacağından korkarlar.

Meslektaşlarının veya patronlarının ne düşündüğünü bilmemenin stresi. Bir girişimciyseniz, başkalarının gönderilerine yorum yapmanın, yapmamaktan daha fazla avantajı vardır.

Peki ya LinkedIn'de müşteri yaratmanıza nasıl yardımcı olabilir?

Öncelikle, yorum yaparsanız her zaman olumlu bir ruh halinde olmanız gerektiğini anlayın.

Nedeni basit: Negatif iseniz, başkalarına yardım etmek için bile olsa, yapıcı değil yıkıcı olarak algılanacaktır.

• Tavsiyenizi temanıza getirin.
• İçerik oluşturucuları teşvik edin.
• Başkalarının çalışmalarını karalamayın (rakipleriniz olsalar bile).
• “Harika gönderi” gibi basit yorumlardan kaçının.

Yorumunuzun gönderiye değer katması gerektiğini unutmayın, tersi değil. LinkedIn'e yorum yaptığınızda yakın çevreniz yorum yaptığınızı görür.

Adınız ve fotoğrafınız, profilinizin ziyaret edilmesini sağlayan haber akışlarında görünür. Ve uzmanlığınızı getirirseniz, ününüzü arttırırsınız.

7 – Bir konu hakkında toplu yayın yapın

Başkalarının gönderilerine yorum yapmak iyidir, kendi içeriğinizi oluşturmak müşteri tabanınızı genişletmek için daha iyidir!

Alanınızda gerçekten bir otorite figürü olarak görülmek istiyorsanız, LinkedIn'de kişisel markanızı oluşturmanız gerekir.

Örneğin: Sadece SEO alanında yayın yapıyorum.

İlk adım, bir konu seçmek ve yalnızca o temada yayınlamaktır. Örneğin, Facebook reklam işindeyseniz bahçecilik, yemek pişirme veya emlak hakkında konuşmayın. Başlamadan önce, kişiliğinizin kim olduğunu anlamalısınız.

İdeal müşterileriniz kimlerdir? Anlamanız gerekiyor:

• İlgi alanları nelerdir?
• Hayal kırıklıkları mı?
• Hayalleri?

Ardından LinkedIn'de bir editoryal strateji oluşturun.

Bunu yapmak için farklı türlerde gönderiler yapın.

• Derecelendirme gönderileri.
• Katma değerli gönderiler.
• Hikayenizi anlattığınız gönderiler.
• Sonuçlarınızı gösterdiğiniz gönderiler.

Yeni başlıyorsanız, günde bir kez yayınlamaya çalışın.

Ardından zamanla, kalitelerini artırdığınız haftada 2-4 gönderiye geçin.

LinkedIn'de paylaşım yapmanın birden fazla avantajı vardır. Şunları yapmanızı sağlar:

• B2b müşteri adayı oluşturma stratejilerini kullanın.
• Aktif kurşun besleme yöntemi.
• Yeni işinizde yatırım getirinizi artırın.
• Satış huninizi veya satış hattınızı giden olmadan doldurun.
• Uzmanlığınızla yeni müşteriler bulun.
• Agresif görünmeden etkili bir şekilde ileriye bakın.
• Tüm bu taktiklerle bir pazarlamacı olarak markanızı geliştirin.
• Web sitenizin ziyaretçi sayısını artırın.
• Uzmanlığınızla referans oluşturun.
• Hızla büyüyen bir b2b dijital pazarlama kanalı kullanın.
• Mevcut müşterilerinizden bazılarını elde tutun.
• Diğer edinme kanallarında olması gerekmeyen müşterileri yakalayın.
• Soğuk arama olmadan müşteri kazanın.
• Gelen ve dönüştürmeyi reklamsız kullanın.
• Çevrimiçi ürünler satıyorsanız satış oluşturun.

LinkedIn maceranıza şimdi başlayın ve gönderileriniz hakkında daha fazla görüş almak için Podawaa'yı kullanmayı unutmayın!

LinkedIn Müşteri Adayları hakkında özet

Gördüğünüz gibi , LinkedIn'de potansiyel müşteriler oluşturmak mümkündür. Ancak, kalabalığın arasından sıyrılmak için bu makalede öğrenilen 7 tekniği kullanmanız gerekecek. Gerçekten de, giderek çetin rekabet, sizin daha stratejik olmanızı gerektiriyor. ♟️

İşte özetlemeniz gereken 7 nokta:

1. LinkedIn profilinizi optimize edin.
2. Waalaxy ile bir bağlantı dizisi oluşturun.
3. Canlı etkinlikler düzenleyin.
4. Metin yazarlığını öğrenin ve bunu pazarlama mesajlarınızda kullanın.
5. Robert Cialdini'nin 6 etki gücünü kullanın.
6. LinkedIn'de başkalarının gönderilerine yorum yapın.
7. Belirli bir temada toplu olarak yayınlayın.

Artık potansiyel müşteriler oluşturmak için LinkedIn'i nasıl kullanacağınızı biliyorsunuz!