İşletmeniz için Daha Fazla Potansiyel Müşteri Yaratmak için LinkedIn Nasıl Kullanılır?

Buna göre kullanıldığında LinkedIn, işletmeniz için olası satışlar oluşturmak için en iyi araç haline gelecektir. Kurşun üretimi, işin önemli bir parçasıdır. Müşterilere ödeme yapmanız gerekiyorsa, sağlam bir müşteri adayı akışı oluşturmanız gerekir. Yine de liderler yaratmak, sanıldığı kadar basit değildir. Gerçekten de, çok fazla ustalık ve bir ton zaman gerektirir. Raporlar, kuruluşların %65'inin trafik ve olası satış sağlamanın en büyük reklamcılık zorluğu olduğunu söylüyor.

Bununla birlikte, güçlendirici haberler var. Reklamverenlerin şu anda olası müşterileri hedeflemek için çok daha fazla yolu var. Bunun en uç noktasında çevrimiçi medya var. Ayrıca, en büyük olası satışları tartışıyorsak, LinkedIn mantıklı galiptir. Bu biraz şaşırtıcı, biliyorum. Facebook gibi bir canavarın öne çıkmasını bekliyorsunuz. Bu durum için değil. B2B potansiyel müşterilerinin %80'inden fazlası, LinkedIn'den gelen web tabanlı medyadan kaynaklanmaktadır. Bundan, günümüzde birçok işletme sahibinin LinkedIn potansiyel müşteri yaratmayı kullandığı açıktır. İşletmeniz için daha fazla müşteri adayı oluşturmak üzere LinkedIn'i nasıl kullanacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin. LinkedIn profilinizi güncel ve iyi sunulmuş halde tutun.

Dijital özgeçmişiniz ve kartvizitiniz olarak hizmet eder. Yeni iş bağlantıları, başka bir bağlantı araştırırken önce oraya gider. Yani, çekici bir profiliniz olmalı. Başlığın ve özetin net olduğundan emin olun. Zorlayıcı hale getirirseniz yardımcı olur. Başlığınızı manuel olarak değiştirmediğiniz sürece, başlığınız otomatik olarak son işiniz olacaktır. İnsanları profilinize çekmek için profilinizde aşağıdaki öğelere de odaklanmanız yardımcı olacaktır.

Odaklanmanız gereken LinkedIn profil öğeleri

• Deneyiminizi Paylaşın: Bu bölümde, mesleki eğitiminizi ekleyin. Herhangi bir noktada yaptığınız her işi listelemek zorunda değilsiniz, ancak kendinizi bir B2B teknoloji öncüsü olarak konumlandırmaya çalışırken, işteki becerinizi gösteren her parçayı eklediğinizden emin olun. Diğer kişileri de anlamanıza yardımcı olur.
• Eğitim Niteliği: Resmi eğitim tarihi, örneğin üniversite dereceleri buraya gelmelidir. Sektörünüzde öne çıkmanızı sağlayacak toplantılar, tekil kurslar veya konsantre hazırlıklar varsa onları da buraya ekleyin.
• Profesyonel görünümlü bir fotoğraf ekleyin: Profilinizin görece çok sayıda bileşeni arasında bu en önemli olabilir. Bir uzman fotoğrafı, sizi LinkedIn'de bulunma konusunda birçok kez sorumlu kılar.
• Profesyonel özellik: LinkedIn, özelliğinizi iş unvanınız ve mevcut organizasyonunuzla doldurur. Bunu, profilinizi görebilecek kişilerin ilgisini çekecek bir şeye dönüştürebilirsiniz, ancak ilgisini çekmek istediğiniz kitleye hedeflediğinizden emin olun. Bir B2B teknoloji öncüsü olarak, olası satışlar oluşturmaya yardımcı olabilecek kişileri çekmek istiyorum.
• URL'leri kullanın: Sizi bir B2B teknoloji öncüsü olarak konumlandırmanıza yardımcı olacak çevrimiçi portföylere, işle ilgili web dergilerine veya bireysel (ne kadar yetkin olursa olsun) sitelere geri bağlanmak için üç URL'ye kadar çıkabilirsiniz.
• Yetenekler ve Onaylar: Yetenekler bölümünde yeteneklerinizi listeleyin ve ortaklardan destek isteyin. Ardından, bu noktada, sizinle birlikte çalışan küçük bir grup kişiden öneride bulunmalarını isteyin. Başlangıçta profilinizde yaklaşık beş teklif bulmaya çalışın. Bunların, ilk duygularınızın yeni kullanıcılar üzerinde yarattığı etki üzerinde büyük etkisi vardır.
• Özetinizi tamamlayın: Taşımanız dışında, özet bölüm profil resminizin altında kabul edilebilir görünecektir. Bir B2B teknoloji öncüsü olarak kapasitelerinizi gösteren bir özet yapmak için gerçek çabayı bir kenara bırakın.

Size önerilen: Harika İçeriği Sosyal Medya Pazarlama Stratejinize Dahil Etmenin İpuçları.

İşletme profilinizi açıklayan bir video hazırlayın

LinkedIn, sanal ağ oluşturma fırsatları sağlayan muazzam bir etkinliktir. Bu nedenle, 'Ne iş yaparsınız?' sorusuna kapsamlı bir yanıt hazırlamak için zaman ayırmanız gerekir. Videoda işletmenizin ne işe yaradığını etraflıca anlatmalısınız yoksa insanlar sektörünüzle ilgilenmezler. Ayrıca 30-40 saniyeden uzun video çekmeyin çünkü insanlar sıkılır. Bu yüzden 30-40 saniyelik bir video yapın ve bu 30-40 saniye içinde işinizin tüm önemli noktalarını tamamladığınızdan emin olun.

Yeni kişilerle bağlantı kurun

Her iş günü, LinkedIn'in feed'inizde yayınlayacağı "Tanıyor Olabileceğin Kişiler" listesindeki bağlan düğmesine dokunarak bir an veya buna benzer bir katkıda bulunursanız, kuruluşunuzu genişletecek ve kuruluşu genişleten biri olarak tanınacaksınız. ki bu da benzer şekilde önemlidir. İş hakkında konuştuğunuz veya iş günü boyunca tanıştığınız herkes potansiyel bir LinkedIn kuruluşudur. Olursa olsun, sadece tanıdığınız kişilerle ilişki kurun. Tanımadığınız kişileri tanıdığınızı iddia ederseniz, LinkedIn sizi yanlış yönlendirecektir. Sürekli olarak tanımadığınız kişilerin tanıdıklarını isteyin.

Bir müşteri adayı listesi oluşturma

Lider listenizi oluşturun. Kimleri tanımadığınızı görmek için kişilerinizin çağrışımlarını inceleyerek günde beş dakika geçirin. Ancak, bu kişilerle tanışmak isteyebilirsiniz. Bu nedenle, tanışmak isteyebileceğiniz kişileri not edin. İlk önce "Teklifler" ile başlayın, çünkü bunların tümü muhtemelen gördüğünüz LinkedIn istemcisinin en sağlam bağlantılarıdır. E-posta veya telefon kullanarak LinkedIn hesabınızın dışından öneriler isteyin. Daha hızlı bir çözüm bulacaksınız.

İlişkili içerik ve güncellemeler yayınlayın

LinkedIn sayfanızın ve profilinizin sağlam olduğundan emin olmak için, video da dahil olmak üzere farklı türde maddeler yayınlamayı düşünün. Sektörle ilgili bu maddeyi dahil etmek, kendinizi yetkin bir kaynak olarak konumlandırmanıza ve beklenen müşterilerle önem ve inanılırlık oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Keskin, önemli bir kaynak olarak algılandığınızda, ideal müşteri profilinize uyan benzer uzmanlarla ilişkiler geliştirmeye başlayacaksınız. Sık sık gönderi yayınlarsanız, akışlarında bir standart haline gelirsiniz ve ortak özellikler, daha fazla tartışma başlatmayı kolaylaştırır. LinkedIn'de sahip olduğunuz derneklerin sektörünüzde uzman olmasını bekliyorsanız, gönderdiğiniz içerikle sizi yeni kitlelere açabilirler. Dernekleriniz, oluşturduğunuz bir gönderide 'Beğen'i tıkladığında, bu gönderi başka bir müşteri adayının akışında görünebilir.

Bu müşteri adayı, ortak derneğinizin gönderinizi tercih ettiğini görecek, geçerliliğinize ve otoritenize kefil olacak ve potansiyel olarak onları arayüze bir talep göndermeye teşvik edecektir. Kişilerin görmesi gereken İçerikler yaptığınızdan emin olmak için, sayfa araştırmanızı takip ederek onları en çok neyin etkilediğini belirleyin ve uygun şekilde yapın.

İlginizi çekebilir: Sosyal Medyada Müşterilerinize Teşekkür Etmenin İlginç Yolları.

Kabul edilebilir ol

LinkedIn resmi olmayan bir kuruluştur. Kabul edilebilir olun ve başkalarıyla iletişim kurun ve kuruluşunuzu genişletmek için çalışın. Sevimli olmak için beş temel teknik vardır:

• Bağlamak;
• Tebrikler;
• Algılamak;
• Not;
• Altına yaz.

Yazışmalarınızda özgün olun. Ne yaparsanız yapın, varsayılan LinkedIn metnini kullanmayın. Anlayışlı ve ciddi olun. Bireyler, varsayılan LinkedIn içeriğini kullanarak hızlı bir şekilde ilişkilendirmeye veya aktarmaya çalıştığınızda size tavsiyede bulunabilir.

Kaldıraç satış müzakerecisi

Diğer uygulamalarda olduğu gibi, size temel erişim sağlayan ücretsiz formlar ve size harika şeyler sağlayan premium cihazlar vardır. LinkedIn, bu eylem planıyla çarpıcı bir gösteri yaptı. LinkedIn'i bir iş geliştirme aracı olarak kullanmak konusunda önemliyseniz, Sales Navigator tartışmasız bir gerekliliktir. Bu öğe açısından zengin erişim derecesi, sizi önemli olasılıkları keşfetmenize, takip etmenize ve bunlarla ilişkilendirmenize yardımcı olan bir dizi aygıtla donatır.

Sohbeti Ateşleyen İçerik Oluşturma

LinkedIn'de çevrimiçi dergiler için tonlarca rekabet var; burada birkaç milyon uzun yapı makalesi dağıtılıyor ve LinkedIn'de sürekli olarak 100.000 yeni parça dağıtılıyor. Öne çıkmak için blogunuza ihtiyacınız olacak. Oluşturduğunuz özellik temeldir. Çabukluk, şeffaflık ve kesinliği birleştirecek bir yer varsa şans eseri burada.

Ne yazık ki, haber kaynağı sınırlı miktarda çok şey gösterebilir, bu nedenle beklenen okuyucuların ilgisini çekecek ve onlara İçeriğe gitme motivasyonu verecek kısa bir özellik oluşturmanız gerekir. Gönderilerin tekrarı ve uzunluğu da önemlidir. Makaleler yaklaşık 300 kelime uzunluğunda olmalıdır, ancak çoğu okuyucunun içeriğinizin kabul edilebilir olması dışında çok fazla zaman katkıda bulunmak istemeyen meşgul uzmanlar olduğunu unutmayın.

Çoğu zaman makalelerinizi 1000 kelime civarında tutmamaya çalışın. Güne yayılmış çeşitli gönderiler, hedeflenen okuyuculara ulaşmada en yüksek çekimlere sahiptir.

Grubunuzu LinkedIn'de oluşturun

Kendinize ait bir grup oluşturmak, size onun içeriği ve kapsamı üzerinde güç verir. Toplantıyı sadece tanıdığınız kişilere açmaya karar verebilir veya çok daha büyük bir kalabalığa açabilirsiniz. Amaç, grubunuzu çekmek ve toplanan bireyleri etkilemek için fikir otoritenizi etkilemektir.

İlginizi çekebilir: Her Pazarlamacının İşine Yarayan 5 Popüler Sosyal Medya Pazarlama Trendi.

Son sözler

LinkedIn, ticari potansiyel müşteriler oluşturmak için diğer sosyal medya platformlarından daha büyük bir platform haline geldi. Facebook, Instagram, Twitter ve hepsi bir kenara çekildi ve yerini LinkedIn aldı. Bu nedenle, işletmeniz için potansiyel müşteriler oluşturmak üzere LinkedIn'i kullanmak çok iyi bir fikirdir. Bu nedenle, LinkedIn'de müşteri adayı oluşturma sürecinize bugün başlayın. Platformda öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.

 Bu makale Prashant Pujara tarafından yazılmıştır. Prashant, MultiQoS Technologies Pvt'nin CEO'sudur. Android ve iOS uygulama geliştirmede uzmanlaşmış lider bir web ve mobil uygulama Geliştirme Şirketi olan Ltd. Her türlü platform için mobil uygulama geliştirmeye güçlü bir şekilde odaklanarak yazılım geliştirmede 10 yıldan fazla deneyime sahiptir. Onu takip edin: LinkedIn | Twitter | Instagram | Facebook.