LinkedIn Soğuk Mesajları ile Başarılı Olmanın En İyi Rehberi

LinkedIn soğuk mesajı nedir?

LinkedIn, özellikle B2B için yeni müşteriler edinmek için en güçlü platformlardan biridir.

Ancak potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için onu nasıl doğru kullanacağınızı bilmelisiniz.

LinkedIn'de soğuk bir mesaj, bir veya daha fazla potansiyel müşteriyle sohbet başlatmak için tanımadığınız birine gönderdiğiniz bir mesajdır.

Temel olarak, çok fazla satış yapmadan, ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenebilecek yeni insanlara ulaşmanın bir yoludur.

Bunu yapmak için, hedef pazarınızın kim olduğunu ve ihtiyaçlarının neler olduğunu iyi anlamanız gerekir. Bunu öğrendikten sonra, LinkedIn'de potansiyel müşterileri aramaya başlayabilir ve onlara kişiselleştirilmiş bir satış mesajı gönderebilirsiniz.

Soğuk mesajlaşma, LinkedIn'de potansiyel müşteri yaratma konusunda en hafife alınan tekniklerden biridir. Ama doğru şekilde yaptığınızda, son derece verimlidir.

İşletmeler neden LinkedIn'de soğuk mesajlaşma kullanmalı?

Yukarıda az önce gördüğümüz gibi, LinkedIn soğuk mesajları, telefon veya e-posta ile yaptığınız gibi birisine ulaşarak geleneksel iş yapmanın bir yoludur.

Bunun LinkedIn üzerinden gerçekleşmesi dışında.

Bu tekniği kullanmanın birkaç avantajı vardır:

• Aksi takdirde bağlantı kuramayacağınız yüksek kaliteli potansiyel müşterilere ulaşabilirsiniz . Biriyle iletişim kurma hakkında daha fazla bilgi edinmek için “LinkedIn'de birine nasıl ulaşılır?” yazımıza göz atabilirsiniz. ;
• Alanınızda sınırsız sayıda potansiyel müşteriye ulaşabilirsiniz;
• Yeni müşteriler edinmenin düşük maliyetli bir yolu ;
• Daha satacak bir ürününüz veya hizmetiniz bile olmadan potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmaya başlayabilirsiniz;
• Bu ilişkileri zamanla besleyebilirsiniz, böylece satacak bir şeyiniz olduğunda, sizden satın alma olasılıkları daha yüksek olur;
• Aynı zamanda marka bilinirliği oluşturmak için harika bir yoldur.

Bu, kapsamlı olmayan bir listedir, ancak bir fikriniz var: LinkedIn soğuk mesajlaşma, büyük miktarda para harcamadan yeni B2B müşteri adayları almanın doğrudan bir yoludur.

Ama yine de oldukça zaman alıcı.

Bu yüzden LaGrowthMachine'i yarattık. Linkedin Otomasyon aracımızla, herhangi bir kaynaktan potansiyel müşteri listelerini kolayca içe aktarabilir ve aynı şeyleri günler veya haftalar yerine birkaç dakika içinde yapmak için LinkedIn arama sıralamanızı önceden oluşturabilirsiniz.

Harika LinkedIn Cold mesajları nasıl yapılır?

Artık LinkedIn'deki soğuk mesajın ne olduğunu ve neden kesinlikle yapmanız gerektiğini bildiğinize göre, nasıl uygun bir strateji oluşturacağımızı öğrenelim.

LaGrowthMachine'de yüzlerce soğuk mesaj kampanyasını gönderiyor ve inceliyoruz. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için kendi ve ev yapımı sürecimizi inşa ediyoruz.

Bu yazının bir sonraki bölümünde, performansınızı iyileştirmek için nasıl ilerlemeniz gerektiğini size açıklayacağız.

Adım 1: Profilinizin harika olduğundan emin olun

Profiliniz, LinkedIn'deki kartvizitinizdir.

İnsanlar mesajınızı aldıklarında ilk yaptıkları şey profilinize tıklayarak kim olduğunuzu kontrol etmektir.

Bu yüzden harika olması gerekiyor! Profilinizi nasıl optimize edeceğiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, LinkedIn Profili'ndeki yazımıza göz atabilirsiniz.

Profilinizin harika olduğundan emin olmak için özellikle şuna bir göz atmalısınız:

• Profil resminizin kaliteli ve güncel olduğundan emin olmak;
• Başlığınızın ilgi çekici olması ve yaptıklarınızı yansıtması;
• Özetin iyi yazılmış, hatasız ve ikna edici olması;

2. Adım: Hedefinizi oluşturun

İlk adım, iletişime geçilecek doğru kişileri bulmaktır. Bunu yapmak için, hedef pazarınızı ve ihtiyaçlarını çok iyi anlamanız gerekir.

Bunu yapmak için şunları yapmalısınız:

• alıcı kişiliğinizi oluşturun;
• hedef alışkanlıklarınızı ve davranışınızı analiz edin;
• tahmin hacmine bir göz atın.

Alıcı kişiliğinizi nasıl oluşturabilirsiniz?

Bir alıcı kişiliği, ideal müşterinizin yarı kurgusal bir temsilidir. Pazar araştırmasına ve mevcut müşterilerinizle ilgili gerçek verilere dayanmaktadır.

Bir alıcı kişiliği oluşturmak, hedef pazarınızı daha iyi anlamanıza ve ihtiyaçlarının ne olduğunu belirlemenize yardımcı olacaktır. Bu şekilde, onlarla rezonansa giren daha hedefli bir satış mesajı oluşturabilirsiniz.

Alıcı kişiliğinizi oluşturmak için ideal müşteriniz hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamanız gerekir. Bu verileri toplamak için anketler, görüşmeler ve odak grupları kullanabilirsiniz.

Tüm bu bilgilere sahip olduğunuzda, kişiliğinizi oluşturmaya başlayabilirsiniz.

Hedef davranışınızı nasıl analiz edersiniz?

Artık LinkedIn üzerinden mesajlarınızla hangi kişileri hedeflemek istediğinizi bildiğinize göre, onların davranışlarını analiz etme zamanı.

Bu şekilde, bilgiyi nasıl tükettiklerini ve ihtiyaçlarının neler olduğunu anlayabileceksiniz.

Bunu yapmak için aşağıdaki soruları cevaplamanız gerekir:

• Kişiliğimin karşılaştığı ana zorluklar nelerdir?
• Hedefleri nelerdir?
• Ne tür içerik tüketiyorlar (Bloglar, e-kitaplar, web seminerleri vb.)?
• Sosyal medyada ne kadar aktifler?
• Hangilerini kullanıyorlar?
• İş unvanları nedir?
• vb…

Linkedin ile hedeflemek istediğiniz hacmi nasıl bulabilirsiniz?

LinkedIn'de potansiyel müşterileri bulmak için farklı yöntemler kullanabilirsiniz, ancak en etkili yol gelişmiş arama operatörlerini kullanmaktır.

Gelişmiş arama operatörleri, daha hedefli sonuçlar elde etmek için LinkedIn arama sorgularınıza ekleyebileceğiniz bir dizi kelime ve semboldür.

Örneğin, Fransa'daki teknoloji şirketlerinde pazarlama direktörleri bulmak istiyorsanız, LinkedIn arama çubuğuna "pazarlama müdürü" VE "teknoloji şirketi" konumu:Fransa yazabilirsiniz.

Aramalarınızı daha da hassas hale getirmek için OR, NOT ve “-” gibi Boole operatörlerini de kullanabilirsiniz.

Bunu oldukça kolay ve çok doğru bir şekilde yapmak için LinkedIn Sales Navigator'ı da kullanabilirsiniz.

Bu 3 alt adımı tamamladıktan sonra hedef listenizi oluşturmaya başlayabilirsiniz. Bunu doğrudan Excel veya Google E-Tablolar ile yapabilirsiniz veya Sales Navigator kullanıyorsanız, hesaba veya kişilere göre potansiyel müşteri listesi oluşturmanıza olanak tanıyan harika bir özellik vardır.

3. Adım: Satış hedeflerinizi belirleyin

İkinci adım, satış hedeflerinizi belirlemektir. Bu, her kampanya için hedeflerinizin ne olduğunu belirlemeniz gerektiği anlamına gelir.

Dikkatli ol. İyi bir satış hedefi şunlar olmalıdır:

• özel ;
• ölçülebilir;
• ulaşılabilir;
• ilgili ;
• Zamanında.

Örneğin, bir LinkedIn soğuk mesaj kampanyası için iyi bir satış hedefi, 2 haftada 10 nitelikli müşteri adayı oluşturmak olabilir.

LaGrowthMachine'de sprint seansları yaparak ilerlemenizi öneririz: iki haftalık bir süre için bir hedef belirleyin ve bu iki haftanın sonunda sonuçlarınızı değerlendirin ve stratejinizi buna göre ayarlayın.

Aracımızı kullanıyorsanız, performansınız hakkında tonlarca konuda size yardımcı olacak doğrudan bir canlı raporlamaya erişebileceksiniz.

4. Adım: Satış mesajınızı yazın

Bu, tüm sürecin ana kısmıdır.

LaGrowthMachine'de, yalnızca metin yazarlığı becerileri nedeniyle kampanyalar arasında çok farklı sonuçlar gözlemliyoruz.

Üçüncü adım, satış mesajınızı yazmaktır. Tüm kampanyanızın temeli olacağından, bu muhtemelen sürecin en önemli kısmıdır.

İnsanların soğuk mesaj aldıklarında nasıl hissettiklerini düşünmeye çalışın:

• seni tanımıyorlar;
• muhtemelen ne satmaya çalıştığınızı umursamıyorlar;
• rakibinizden her gün tonlarca mesaj alıyorlar.

Öne çıkmanız gerekir ve bunu yapmanın en iyi yolu kişiselleştirilmiş bir mesaj yazmaktır.

Size göre bunu yapmanın en iyi yolu “acı nokta” stratejisini kullanmaktır. Bu, kişiliğinizin karşılaştığı ana zorlukları bulmanız ve bu zorlukları doğrudan ele alan bir mesaj yazmanız gerektiği anlamına gelir.

Örneğin, bir pazarlama otomasyon aracı satıyorsanız, şöyle bir mesaj yazabilirsiniz:

Bu kadar basit! Doğrudan, pürüzsüz ve kolay.

İyi çalışan bir başka strateji de ağ stratejisidir. Hem sizin hem de potansiyel müşterilerinizin tanıdığı başka bir kişiyi tanıtıyorsanız, bu buz kırıcıyı çok daha kolay hale getirecektir.

Örneğin:

Görmek ? Hiç satış yok, ancak yine de sattığınız ürünle ilgilenebilecek biriyle sohbet başlatmak için harika bir yol.

İnsanların sevdikleri insanlardan satın aldığını unutmayın, bu nedenle mesajlarınızda mümkün olduğunca sevimli olmaya çalışın.

Bunu yapmanın en iyi yolu gerçek ve şeffaf olmaktır. İnsanlar sahte bir mesajı 3 saniyeden daha kısa sürede görebilir, bu yüzden olmadığınız biri olmaya çalışmayın bile.

Kendiniz olun ve onlara herhangi bir şey satmadan önce potansiyel müşterilerinizle bir ilişki kurmaya odaklanın.

Aracımızı kullanıyorsanız, teknik kurulumdan tüm mesajlarınızın metin yazarlığına kadar tüm kampanyalarınızı inceleyebiliriz, böylece hata yapmazsınız!

Adım 5: Sonuçlarınızı test edin ve ölçün

Satış mesajınızı yazdığınıza göre, şimdi test etme zamanı!

Mesajınızı mümkün olduğunca çok kişiye göndermeniz ve sonuçları dikkatli bir şekilde takip etmeniz gerekir.

Bunu yapmanın en iyi yolu, sonuçlarınızın doğrudan canlı olarak raporlanmasına erişmenizi sağlayacağından aracımızı kullanmaktır.

Şunları görebileceksiniz:

• mesajınızı kaç kişi açıp tıkladı ;
• kaç tanesi cevapladı (ve cevap vermedi);
• kampanyanız aracılığıyla kaç tane mesaj gönderdiğiniz .

Bu şekilde stratejinizi buna göre uyarlayabilirsiniz.

Bonus Adım: Bir otomasyon aracı kullanın!

Hayatınızı kolaylaştırmak istiyorsanız LaGrowthMachine gibi bir otomasyon aracı kullanmanızı tavsiye ederiz.

Aynı şeyleri yapmanıza izin verecektir:

• mesajınızı istediğiniz kadar kişiye gönderin;
• sonuçlarınızı canlı olarak takip edin;
• hareket halindeyken stratejinizi uyarlayın.

Ancak binlerce mesajla ve yalnızca birkaç tıklamayla. Bu, çok daha az zaman harcanması ve çok daha iyi sonuçlar anlamına gelir.

Aslında, otomasyon araçlarımızı kullanan kişiler için 3,5 kat daha fazla potansiyel müşteri kaydediyoruz.

Çözüm

Soğuk bir mesajın nasıl yazılacağına dair rehberimiz bu kadar! Umarız faydalı bulmuşsunuzdur ve artık kendi satış mesajınızı yazmaya başlamaya hazırsınızdır.

Farklı stratejileri test etmeyi ve her zaman potansiyel müşterilerinizle ilişki kurmaya odaklanmayı unutmayın.

İşleri daha da kolaylaştırmak istiyorsanız, LaGrowthMachine gibi bir otomasyon aracı kullanmanızı öneririz. Pişman olmayacaksın!