E-Ticaret için Sınırlı Süreli Teklifleri Doğru Şekilde Oluşturma: İpuçları ve Örnekler

Kendinizi fiziksel bir mağazada hayal edin. Koridorlarda geziniyor, ürünleri bir aşağı bir yukarı topluyorsunuz ve birlikte yaşadığınız tek ürünü bulmakta tereddüt ediyorsunuz. Sonuçta bu, seçici olmanız ve satın aldığınız için pişman olmak istememenizdir. Aniden bir anons duyarsınız: “Bugüne özel X ürünümüzü satın alırken sadece bu sabah için ücretsiz bir kahve fincanı alın”. Ve teklif dikkatinizi çekti. X'i gerçekten tanımıyorsun ama şu anda bir kahve fincanına ihtiyacın var ve kendi kendine düşünüyorsun: “Bu teklifi kaçırırsam muhtemelen buna pişman olacağım ve X'i denemenin zararı nedir? ”.

Temelde sınırlı süreli teklifler, her birimizin içinde bulunan temel ihtiyaçları ele alarak müşteriler üzerinde bu şekilde çalışır.

Sınırlı süreli teklifler nedir?

Sınırlı süreli teklifler, adından da anlaşılacağı gibi, yalnızca belirli bir süre içinde geçerli olan tekliflerdir. İndirimler, anlaşmalar, ödüller, kuponlar veya potansiyel müşterileri zamana bağlı teşviklerle satın almaya teşvik eden herhangi bir şey şeklinde sınırlı süreli teklifler bulabilirsiniz. Teklifin kendisi bir fiyat indirimi olmak zorunda bile değil; ücretsiz bir yükseltme, özel hizmet veya potansiyel müşteriler için değerli olan herhangi bir şey olabilir.

Psikolojik olarak konuşursak, sınırlı süreli teklifler, her birimizde var olan temel ihtiyaçlara dayanmaktadır. Bu ihtiyaçlar, Kaybolma Korkusu (FOMO), Kayıptan Kaçınma ve Kıtlığı içerir ve bu nedenle, sınırlı zaman iş sunar ve harikalar yaratır. Beklentileri - özellikle de zaten tehlikede olanları - hemen şimdi harekete geçmeye ve harekete geçmeye zorlarlar.

Arkasındaki bilim

Tüm gerçeklere ihtiyacınız varsa, tam olarak bu konuyla ilgili deneyler yapıldı ve sonuçlar aslında beklediğinizle çelişiyor: sınırlı süreli tekliflere atlarken, verilen kararlar mantıksız değil , tam tersine - dikkatli değerlendirmelere dayalı rasyonel kararlar .

Zaman sınırlı teklifler, katılımcıların karar vermek için dört saniye yerine 12 saniyeleri olduğunda daha fazla kabul edildi.

Kaynak: Yakında bitmeli! Ama çok erken değil! 'Sınırlı süreli' satışlar satın almanızı nasıl sağlar?

Bunun anlamı, insanların zaman sınırlı tekliflere atlamak için genellikle bir şeyler düşünmesi gerektiğidir ve bu konuda çok ısrarcı olmak işiniz için ters etki yapabilir.

Sınırlı süre oluşturmak için ipuçları doğru yolu sunar

Sınırlı süreli teklifler oluşturmak en basit şey değildir. Sınırlı süreli teklifler oluştururken dikkat etmeniz gereken birkaç şey vardır, örneğin:

1. Kısa ve basit tutun

Müşterilerinizi rahatsız etmek isteyeceğiniz son şey, metin duvarıyla dolu bir açılır penceredir. Teklifi kısa, net ve konuya yönelik tutun. Teklifiniz yalnızca müşterilerle ilgili öğeleri içermelidir: teklifin adı, zaman aralığı, nelerin sunulmakta olduğu ve müşterilerin teklifin nasıl bir parçası olabileceği.

Aşağıda, doğru yapılmış bir Hızlı Satış açılır penceresinin bir örneği verilmiştir. Açılır pencere, daha fazla öne çıkmasına yardımcı olmak için siyah, beyaz ve pembe renklerin bir kombinasyonunu kullanır; ve açılır pencerenin içeriği olabildiğince kısadır. Müşteriler, ilk bakışta, söz konusu indirimin “ Bugün ” ile sınırlı olduğu bir flaş indirimin devam ettiğini anlayabilirler.

2. Teklif hakkında acı verici bir şekilde açık olun

Müşterilerinizin kafasını karıştırabilecek ipuçlarını veya herhangi bir şeyi kullanmayın. Aslında, teklifinizin sunulma biçiminde acı verici bir şekilde açık olmak daha iyidir - bu, "Bu, hiç olmadığı kadar ucuz" gibi ifadeler kullanmak veya teklifin aciliyetini vurgulamak için geri sayım sayaçları kullanmak anlamına gelir.

3. Müşterinin yararına odaklanın

Sınırlı süreli teklifleriniz yalnızca müşterileriniz ve onların faydaları hakkında olmalıdır. Onların dillerinde konuşun, “siz”, “sizin” kelimelerini tekrar tekrar kullanın ve müşterilerinizin anlamayabileceği belirsiz terimler kullanmamaya çalışın.

Örneğin, aşağıdaki başlıkta yalnızca sınırlı sayıda kelimeyle Hootsuite, müşterilere Hootsuite'i 90 gün boyunca ücretsiz alabileceklerini ve "Teklifinizi Talep Edin" CTA'sına tıklayarak proaktif olarak teklifi talep edebileceklerini söylemeyi başardı. Bu, müşterinin yararına, yani bu teklifin aciliyeti yerine bu tekliften ne elde edebileceklerine odaklanan sınırlı süreli tekliflerden biridir.

4. Zamanında yerleşimler

Tekliflerinizin zamanlaması, özellikle zamana duyarlı promosyon kampanyaları için pazarlama kampanyanızı yapan veya bozan şeylerden biri olabilir. Alışveriş deneyimine müdahale etmeden teklifinizi verebileceğiniz çeşitli yerler vardır ve doğru zamanlandığında, müşterilerin satın alması için daha fazla teşvik bile oluşturabilirsiniz.

5. Aşırıya kaçmayın

Bütün bunlar oyundayken, büyük resmin izini kaybetmek ve sınırlı süreli tekliflerinizle denize girmek çok kolay.

Örneğin, sınırlı süreli teklifler etkili olduğundan, bazı markalar her zaman çalışır. O zaman olan şey, bu markaların düzenli müşterileri, mağazanın her zaman indirimde olduğunu görecek , sözler yayılacak ve bu da markanın güvenilirliğini zedeleyebilecektir.

Sınırlı süreli tekliflerinizin büyüsünü korumak için, tekliflerinizi yalnızca tatiller, mevsimlik etkinlikler veya özel günler ile sınırlı tutmak isteyeceksiniz. Ne de olsa, bir yıllık sınırlı süreli tekliften satın alan müşteriler, kendilerini dolandırılmış hissedecekleri için bir işletmeye kızabilirlerse ve burada dürüst olmak gerekirse, bunu hissedeceğinizi kabul etmelisiniz. aynı şekilde, eğer onların yerinde olsaydınız.

En iyi sınırlı süreli teklif örnekleri

Sınırlı süreli ideal bir teklif oluşturmak zordur, bu nedenle neyin işe yarayıp neyin yaramadığına dair daha iyi bir fikir vermek için sizin için en iyi sınırlı süreli tekliflerden bazı örnekler hazırladık.

1. Victoria'nın Sırrı

Reklamınızın yalnızca potansiyel müşterilerinizle ilgili ayrıntıları içermesi ve fazla karmaşık olmaması gerekir. Victoria's Secret'ın aşağıdaki reklamında, markanın, alışveriş yapanların dikkatini çekmek için ÜCRETSİZ öğesini kullanan oldukça basit bir yaklaşım kullandığını görebiliriz. Ve ondan önce, çekici model içgüdüsel olarak reklamın hem erkek hem de kadın izleyicilere hitap etmesine yardımcı olur.

2. Güzel Küçük Şey

Basit bir tanıtım afişi uzun bir yol kat edebilir. PrettyLittleThing bunu biliyordu ve müşterilerin mağazalarına geldiklerinde gördükleri ilk şey sınırlı süreli teklif afişine sahipti. Banner her şeyi doğru yapar: Kısa, basittir ve alışveriş yapanın teklifle ilgili harekete geçmek için ihtiyaç duyacağı her bilgiyi içerir.

3. Çatı Katı Çıkışı

Yukarıdaki iki örneğe benzer şekilde, Loft Outlet de sınırlı süreli tekliflerinin mümkün olduğunca kısa olmasını sağlar. Doğrudan müşteri avantajlarına ilişkin ilgili bilgiler (yani %50 indirim, ekstra %20 indirim) büyük harfle yazılır, kalın harflerle yazılır ve özel dikkat gösterilir. Ve üst üste iki tanıtım afişinin onu zorlamak gibi göründüğünü düşünebilirsiniz, ancak marka bunu burada çekmeyi başardı.

Çözüm

Gerçek şu ki, sınırlı süreli teklifler kadar etkili çok az pazarlama taktiği vardır. Bu yüzden markaların bu taktiği kullanmaktan vazgeçemediğini ve hatta bazılarının tüm yıl boyunca sınırlı süreli teklifler vererek biraz fazla kullandığını görüyorsunuz. Yukarıda belirtilen ipuçlarıyla, işiniz için iyi bir dönüş sağlayacak, sınırlı süreli etkili teklifler oluşturabileceğinizi umarız.