Teknoloji Şirketleri için Kurşun Üretimi

Teknoloji lideri oluşturma, birçok markanın mücadele ettiği bir şeydir. O kadar rekabetçi bir ortam ki, gelişmek için en iyi stratejileri uygulamak gerekir. O zaman bile, işlerin sorunsuz yürümesini sağlamak için genellikle daha fazla iş vardır. Teknoloji endüstrisinin büyümesi benzersizdir, bu nedenle içinde faaliyet gösteren şirketler, bu ürünleri müşterilerin önüne çıkarmak için özel tekniklere sahip olmalıdır. Teknoloji şirketleri için en iyi pazarlama stratejisini bulmak için okumaya devam edin.

Teknoloji Şirketleri için Kurşun Üretimi Nasıl Çalışır?

Teknoloji şirketleri geleneksel şirketler gibi değildir, bu nedenle hizmetlerini ve ürünlerini sürekli olarak iyileştirmeleri, daha iyi ve yeni özelliklerle satmaları gerekir. Çoğu zaman gelecekteki potansiyelle ilgili riskler vardır ve çoğu marka daha önce hiç var olmayan yeni hatlar piyasaya sürmek zorundadır.

Bu nedenle, teknoloji şirketleri, hizmetler, ürünler ve marka için maruz kalma elde etmek için sağlam olası satış yaratma teknikleri ve daha güçlü pazarlama iletişimine ihtiyaç duyar.

Potansiyel müşteri, bir hizmete veya ürüne ilgi gösteren kişidir, ancak bu her zaman satın almaya hazır oldukları anlamına gelmez. Hedeflenen müşteri adayları oluşturmak, insanları faydalar konusunda eğittiğinde işe yarar, böylece sonunda müşteriye dönüşmek isterler.

Teknoloji şirketleri için olası satış yaratmanın işe yarayıp yaramadığı nasıl anlaşılır? Bir potansiyel müşterinin ürünün çözdüğü bir sorunu olduğunda akla gelen ilk şey o markadır.

Teknoloji şirketleri için bir pazarlama stratejisine sahip olmak şu ipuçlarıyla başlar:

Hedef Belirleyin

Marka için bir potansiyel müşteri yaratma stratejisi taslağı oluşturmadan önce, ulaşılacak sonuçları ve ulaşılacak hedefleri düşünmek önemlidir. Hedeflerin belirlenmesi, ilerlemenin ölçülmesine ve bunları kuruluşla uyumlu hale getirilmesine yardımcı olur. Dijital yerliler, herkesin aynı yönde hareket etmesini sağlamak için genellikle OKR metodolojisini kullanır. Her ekibin katılımını sağlar ve uygulaması kolaydır.

Genel olarak, kişi hedefleri belirler, ilerlemeyi izler ve gerektiğinde her şeyi üç ayda bir yeniden değerlendirir. Ancak, çerçeveyi herhangi bir şirketin ihtiyaçlarına göre uyarlamak mümkündür. Örneğin Spotify, OKR'lerin onu yavaşlattığını fark etti. Teknoloji şirketi, kurumsal seviyelerde öncelikler belirleyerek ekiplerin bunlara nasıl ulaşılacağını belirlemesine izin veriyor.

Hedef Kitleyi Tanımlayın ve Uyarlayın

Teknoloji kurşun üretimi, ideal alıcı kişiliğini tanımlamayı gerektirir. Bu basit teknik, şirketlere potansiyel müşterinin zorlukları, ilgi alanları ve satın alma alışkanlıkları hakkında somut ve net bir fikir verir.

Teknoloji şirketleri ayrıca, bir teklif hakkında daha fazla bilgi edinmek için kayıt formları aracılığıyla iletişim bilgilerini paylaşacak kadar müşterilere hitap ediyor. Marka çok sayıda ürün sağlıyorsa, farklı alıcı kişilikleri olabilir, ancak hepsinin uyması gerekir.

Teknoloji şirketlerinin olası satış yaratma konusundaki en büyük zorluğu, sürekli değişen müşterilere uyum sağlamaktır. Bu nedenle, kullanım örnekleri ve referanslar aracılığıyla müşterinin sesini sık sık yakalamak en iyisidir.

Değer Getirmek için Amaç Verilerini Kullanın

Müşterilerin yaklaşık yüzde 87'si çevrimiçi ürün aramaya başlar ve tavsiye almak için bir satış elemanıyla konuşmak istemez. Bunun yerine, bir satın alma yapmadan önce her biri hakkında bilgi edinmek için birden fazla kaynaktan bilgi toplamak istiyorlar.

Amaç verileri, B2B teknoloji şirketlerinin daha iyi potansiyel müşteriler oluşturmasına yardımcı olur. Alıcının yolculuğu daha rekabeti duymadan başladığından, potansiyel müşterinin dikkatini hemen çekin.

Çok cazip. Genel olarak, niyet verileri, satın alma sinyallerine odaklanan bir tür satış zekasıdır. Karar sürecini yönlendirmek için hizmeti veya ürünü bir kişiye en iyi zamanda sunma şansı yaratır.

Niyet odaklı pazarlama ile, odaklanmış bir alıcı grubunu hedeflemek daha kolaydır. Genel bir hedef kitle yerine kişiselleştirilmiş teknoloji potansiyel müşteri yaratma kampanyaları oluşturun.

Karmaşık Fikirleri Açıklamak İçin Videoları Kullanın

Teknoloji şirketleri için olası satış yaratmanın birincil yolu, eğitici ve değerli SEO tabanlı içerik oluşturmaktır. Çoğu şirket web sitelerini blog oluşturmak ve potansiyel müşterilere ulaşmak için kullanır.

Bununla birlikte, deney, teknoloji lideri oluşturmanın bir ayağıdır. Google, belirli sorgular için arama sonuçlarında kısa biçimli videolar göstermeye başladı. Bu, yazılım ve BT markalarının marka görünürlüğünü artırmaları için harika bir fırsat.

Kısa videolar, zorlu bilgileri hızlı ve özlü bir şekilde iletir. Bu, teknoloji şirketlerinin bunları kullanmasının başka bir nedeni. Ayrıca, çoğu tüketici görsel-işitsel açıklayıcılardan hoşlanır. Ürünün güçlü yönlerini anlarlar, sorularını veya sorunlarını ele alırlar ve bir şey indirmeye veya satın almaya karar verirler.

Kapısız ve Kapılı İçeriği Dengeleyin

Teknoloji şirketleri için mükemmel bir pazarlama stratejisi, kapılı içerik oluşturmaktır. Neredeyse bir işlem gibidir; yazar, iletişim bilgilerini vererek, kayıtlı seminerler ve beyaz kağıtlar gibi materyallerin “parasını ödemesini” müşteriden ister.

Bu satış stratejisi, yalnızca ziyaretçilerin kapının arkasından ne aldıklarını bildiklerinde işe yarar. Çoğu zaman, tüketiciler bir hikaye anlatan etkileyici destekli, araştırılmış veya görsel içerik ararlar. Şunları almak için bir e-posta adresi vermekten çekinmezler:

• e-kitaplar
• Beyaz kağıtlar
• Sektör haber bültenleri

Pazarlama dünyasında, geçitli ve geçitsiz içeriğin yararları ve sakıncaları hakkında büyük bir tartışma var. Kapılı içerik, yazılım markaları için birçok potansiyel müşteri oluşturur, ancak denetimsiz içerik, marka bilinirliği ve güven oluşturur.

Kapılı içeriğin yaklaşık yüzde 20'sine odaklanmak en iyisidir, diğer yüzde 80'i ise kilitsizdir.

Yorum İste

Teknoloji şirketleri için bir başka etkili müşteri adayı yaratma stratejisi, inceleme isteyen sadık ve mutlu müşterilere ulaşmaktır. Tüketiciler başkalarına markalardan daha fazla güvenme eğilimindedir. Bu nedenle, diğer gerçek kullanıcılardan güncellenmiş ve özgün incelemeler, çevrimiçi bir itibar oluşturmaya yardımcı olabilir.

Bazı incelemeler doğal ve organik olarak gelir, ancak yerleşik ve mevcut müşterilerle e-posta kampanyaları aracılığıyla iletişim kurmak mümkündür. Onları mükemmel bir referans yazısı yazmaya teşvik edecek bir indirim veya başka bir şey teklif edin.

Beklentiler şirketi bulur, benzer markalarla karşılaştırır ve yeni başlayanların ihtiyaç duydukları işi bulmalarına yardımcı olur. Hangi inceleme sitelerinin kullanılacağını görmek için rekabette bir Google araması yapmayı düşünün.

Freemium Ürünleri ve Ücretsiz Denemeler Sunun

SaaS ve teknoloji şirketleri, bir ürüne sınırlı bir süre için ücretsiz erişim sunabilir veya premium bir ürünün temel özelliklerine erişebilir. Bu stratejilerin her ikisi de potansiyel müşterilerin bilinçli bir karar vermeleri için hizmetin veya ürünün potansiyelini test etmelerine olanak tanır.

Analitik, oyun, uygulama ve yazılım gibi maddi olmayan ürünleri satmaya çalışan teknoloji şirketleri için ideal bir pazarlama stratejisidir. Potansiyel müşteriler, benzersiz değer teklifini kelimeler veya videolarla açıklamak yerine, onun ne yaptığını deneyimleyebilir.

Genellikle, daha az agresif satış söz konusudur, bu nedenle satış ekiplerinin baskısı daha azdır. Bu, küçük markalar için harika. Beklentiler gerçek değeri görür ve iletişim bilgilerini ve muhtemelen kredi kartı bilgilerini sunar.

Sanal Ürün Gösterilerine ve Web Seminerlerine Ev Sahipliği Yapın

Web seminerleri, alıcı dönüşüm hunisinin geç ve orta aşamalarında potansiyel müşterileri dönüştürdükleri ve hızlandırdıkları için teknoloji şirketleri için mükemmel bir içerik stratejisidir. Teknoloji şirketleri, ücretsiz denemeler mümkün olmadığında bunları dahil edebilir. Demolar, sindirilebilir içgörüler sunar ve eyleme dönüştürülebilir içerik, kullanıcı için çok değerlidir.

Potansiyel müşteri yaratma aracı olarak web seminerlerinin ana zorluğu katılımdır. İnsanların kaydolması önemlidir ve bu, reklam maliyetleri anlamına gelir. Kullanıcının katılmak için ödeme yapması gerekiyorsa, bunu yapmak istemelerini sağlamak için bir teşvik gerekir. Aksi takdirde, bekleyip daha sonra çevrimiçi olarak izleyebilirler.

İçerik Pazarlama Hunisi

Teknoloji şirketleri için potansiyel müşteri yaratmanın en kolay yolu, olumlu bir deneyim yaratmaktır. Dönüşüm oranlarını artırmak için müşterinin sorununa sağlam çözümler sunun.

Gelen müşteri adayı oluşturma, üzerinde düşünme, farkındalık ve kararlar dahil olmak üzere farklı satış hunisi aşamaları için içerik oluşturmaya odaklanmalıdır.

İlk aşamada bir müşterinin problemini keşfetmesi sağlanır. Teknik incelemeler ve uzman rehberler arıyorlar. Ardından, çözümleri araştırarak nedeni tanımlarlar. Son olarak, seçeneklerini daraltırlar ve karar vermek için her birinin avantajlarını ve dezavantajlarını göz önünde bulundururlar.

Teknoloji şirketleri, bu tekniği alanda pazar lideri olmak için kullanabilir. Amaç, alakalı, eğlenceli, eğitici ve şeffaf içerik üretmektir. Satış stratejisini beklentileri karşılayacak şekilde kişiselleştirmek için alıcının yolculuğu sırasında kişinin nerede olduğunu bilmek çok önemlidir.

Açılış Sayfaları Oluşturun

Açılış sayfası, teknoloji şirketlerinin potansiyel müşteriler oluşturması için temel bir pazarlama stratejisidir. Kullanıcılara odaklanmış bir deneyim sunar ve girişimcilerin kampanyalar üzerinde daha fazla kontrolü vardır.

Genellikle açılış sayfaları, ziyaretçilerin bir e-postadan, YouTube'dan, Google'dan vb. bir reklamı tıkladıktan sonra gittikleri yerdir. Bu nedenle, şirketin teklifi ile hedef kitle arasındaki köprüdür.

Açılış sayfalarınızı tek bir odak noktası ve harekete geçirici mesaj olacak şekilde optimize edin. Açılış sayfaları çekici bir tasarıma sahip olmalı, okuyucunun ilgisini çekmeli ve onlardan web seminerine kaydolma veya teknik incelemeyi indirme gibi bir şey yapmalarını istemelidir.

Ekran performansı

Kullanılan pazarlama stratejilerinden bağımsız olarak, neyin en iyi sonucu verdiğini ve nerede iyileştirmeler yapılacağını belirlemek için performansı izlemek çok önemlidir. Ardından, şirket için daha fazla potansiyel müşteri yaratanlara bağlı kalın. İzlenecek metrik türleri şunları içerir:

• Ücretli reklamlar
• İçerik metrikleri
• Kampanya metrikleri
• TOFU ve BOFU metrikleri

Ölçülen, başlangıçta belirlenen hedeflere karşılık gelmelidir. Teknoloji şirketleri genellikle aşağıdaki gibi evrensel potansiyel müşteri oluşturma KPI'ları kullanır:

• Müşteri adayı başına maliyet: Yeni bir müşteri adayı oluşturmanın maliyeti ne kadardır?
• Dönüşüm oranları: Yeni potansiyel müşterilere dönüşen sayfaya gelen trafik miktarı
• Tıklama oranları: Bir teklif hakkında bilgi edinmek için bir e-postadan veya açılış sayfasından bağlantıya tıklayan kişi sayısı
• Trafikten potansiyel müşteriye oranı: Web sitesine gelen ziyaretçi sayısı yeni potansiyel müşterilere dönüşüyor
• Organik trafik: Bir arama sorgusundan web sitesine gelen ziyaretçi sayısı

SEO Design Chicago'da Teknoloji Şirketleri için Lead Generation

Teknoloji şirketleri için olası satış yaratma, sürekli değişen bir endüstride rekabetçi kalmak ve büyümeyi sürdürmek için benzersiz stratejiler gerektirir. Uygun hedefler belirlemek ve bunları izlemek ilk adımlardır. SEO Design Chicago, yazılım pazarlama hizmetlerimizle teknoloji şirketlerinin olası satış yaratmaya odaklanmasına yardımcı olur. Bugün bize ulaşın!

SSS:

• Teknoloji şirketleri için potansiyel müşteriler nasıl edinilir?
• Teknoloji şirketleri için olası satış yaratma nasıl çalışır?
• Bir teknoloji şirketi için potansiyel müşteri yaratmanın yolları?
• Bir teknoloji şirketi için nasıl pazarlama stratejisi oluşturabilirim?
• Teknoloji şirketleri için iyi bir olası satış yaratma stratejisi nedir?

İlgili Mesajlar:

Amazon Reklamcılığı: Bilmeniz Gereken Her Şey DJ Pazarlama: Bilmeniz Gereken Her Şey Markanızı Sosyal Medya ile Güçlendirin LinkedIn Alternatifleri: Başka Hangi Ağlar Var?