Kurşun Zenginleştirme Nedir ve LaGrowthMachine Kullanılarak Nasıl Zenginleştirilir

Kurşun zenginleştirme nedir?

Potansiyel müşteri zenginleştirme, pazarlamacıların veya satış temsilcilerinin müşteri adayı verilerini aldığı ve bunlara ek bilgi katmanları eklediği bir süreçtir.

Bu ek katman, müşteri adayının iş unvanından, şirket büyüklüğünden ve web sitesi etki alanından müşteri adayı kaynaklarına ve potansiyel müşterilerinizi nerede oluşturduğunuza kadar müşteri adayı zekasını içerebilir.

Müşteri adayı zenginleştirmeye yönelik bu içgörüler, pazarlamacıların ve satış ekiplerinin müşteri adayının kimliği ve satın alma amacı hakkında daha derin içgörüler elde etmesine yardımcı olarak müşteri adayının ihtiyaçlarına göre uyarlanmış kişiselleştirilmiş kampanyalar hazırlayabilir.

Kurşun zenginleştirme tipik olarak belirli bir yazılımdan geçer. Ancak, LaGrowthMachine gibi satış araştırma araçlarının bazen bir tane entegresi vardır.

Aracımız, müşteri adaylarınızın iletişim bilgilerini otomatik olarak zenginleştirir ve potansiyel müşterinin iletişim bilgilerini tanımlar.

Bununla birlikte, sürecimiz benzersizdir, çünkü toplu olarak gerçekleştirmeyiz, bunun yerine siz bir kampanya sırasında potansiyel müşterileri etkinleştirdikçe bunu zamana yayarız!

Bu, potansiyel müşteri kalitesini ve doğruluğunu sağlar, böylece satış ekibiniz, satış desteğiniz söz konusu olduğunda en güncel müşteri adayı bilgilerine sahip olur.

Ama kendimizin önüne geçiyoruz.

Kurşun zenginleştirmenin neden bu kadar önemli olduğuna ve işletmenizin hangi faydalarından yararlanabileceğine bakalım.

Kurşun zenginleştirme neden önemlidir?

Potansiyel müşteri zenginleştirme, potansiyel müşteri oluşturmanın önemli bir parçasıdır çünkü elinizdeki müşteri adayı verilerinin güncel, doğru ve alakalı olmasını sağlamaya yardımcı olur.

Müşteri adaylarını ek müşteri adayı zekasıyla zenginleştirerek, satış temsilcileri yüksek kaliteli müşteri adaylarını daha hızlı belirleyebilir ve daha iyi müşteri geliştirme stratejileri geliştirebilir.

Ek olarak, kurşun zenginleştirme de yardımcı olur:

• Müşteri adayı verilerinizi temizleyin ve standartlaştırın: Müşteri adayı zenginleştirme, müşteri adayı verilerinizin standartlaştırılmasını sağlamaya yardımcı olur, böylece bu verilerden daha iyi içgörüler elde edebilirsiniz.
• Satın alma amacını ortaya çıkarın: İlgi alanlarını, ihtiyaçlarını ve satın alma motivasyonlarını ortaya çıkararak potansiyel müşterinin satın alma amacını ortaya çıkarmaya yardımcı olabilir.
• Müşteri adayları arasındaki eğilimleri veya ortak noktaları belirleyin: Bu, müşteri adayları arasındaki ortak noktaları ortaya çıkarmanıza yardımcı olabilir, böylece daha iyi pazarlama stratejileri geliştirebilir veya daha alakalı içerik oluşturabilirsiniz.
• Müşteri adaylarını doğru mesajla eşleştirin: Yukarıda belirtilen avantajlar sayesinde potansiyel müşterilerinizin bireysel ihtiyaçlarını karşılayan en alakalı mesajları yazın.

Sonuç olarak müşteri adayı zenginleştirme, müşteri adaylarınızdan en iyi şekilde yararlanmanıza ve potansiyel müşteri dönüşümünü en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur.

3,5 kat daha fazla olası satış elde edin!

Satış departmanınızın verimliliğini artırmak mı istiyorsunuz? LaGrowthMachine ile, tüm süreçlerinizde inanılmaz miktarda zaman tasarrufu yaparken, ortalama 3,5 kat daha fazla müşteri adayı oluşturabilirsiniz.

Bugün kaydolarak, aracımızı test etmek için 14 günlük ücretsiz deneme süresine sahip olacaksınız!

Şimdi ücretsiz deneyin!

Otomasyonla ilişkili kurşun zenginleştirme riskleri

Bununla birlikte, kurşun zenginleştirme, tüm sorunlarınızı çözecek kadar harika bir özellik değildir. Özellikle bir otomasyon aracı aracılığıyla kullanıyorsanız, dezavantajları da vardır.

Örneğin, araştırma konusunda çok agresifseniz ve hesabınızı yasaklama riskiniz varsa, sizi LinkedIn'in radarına sokabilir.

Bu yüzden birkaç şeyi akılda tutmak önemlidir:

• Otomatik müşteri adayı zenginleştirmeyle ilişkili riskleri potansiyel faydalarla karşılaştırın.
• Potansiyel müşterilerle etkileşim kurarken her zaman en iyi uygulamaları kullanın ve potansiyel müşteri zenginleştirmeyi sorumlu bir şekilde kullanın.
• Zenginleştirme ile ilgili yasal gereklilikleri anlayın ve bunlara uyduğunuzdan emin olun.
• Satış otomasyon aracınızın nasıl çalıştığını ve potansiyel olarak zenginleştirmenizi nasıl etkileyebileceğini anlayın.

Potansiyel müşterileri LaGrowthMachine'a yüklediğinizde, bunların hemen zenginleştirilmeyeceklerini fark edeceksiniz.

Zenginleştirme sürecimiz bazen liderin sosyal medya profilini ziyaret etmemizi gerektirdiğinden, bu tamamen kasıtlıdır .

Yüzlerce ziyareti toplu olarak yapacak olsaydık, zor durumda kalırdınız…

Zenginleştirme sürecini zamana yayarak potansiyel müşterilerinizin LinkedIn veya diğer sosyal medya platformlarında herhangi bir şüphe uyandırmadan uygun şekilde zenginleşmesini sağlıyoruz.

Zenginleştirme sürecimiz, müşteri adayları bir kampanyada etkinleştirildiğinde gerçekleşir ve şablonlarımızdan biri veya sizin tarafınızdan önceden ayarlanmış koşullar sayesinde doğru yolda ilerlerler.

LaGrowthMachine kullanarak müşteri adaylarının verileri nasıl zenginleştirilir?

Artık potansiyel müşteri zenginleştirmenin temellerini ve bunun neden önemli olduğunu anladığınıza göre, LaGrowthMachine kullanarak müşteri adaylarınızın verilerini nasıl zenginleştirebileceğinize bakalım.

İnan bana, gerçekten çok basit.

Platformumuzla potansiyel müşteri zenginleştirme, besleme ve genel erişim için otomatikleştirilmiş iş akışlarını kolayca kurabilirsiniz.

Zenginleştirme özelliğimizin yapabilecekleri şunlardır:

• CSV veya Linkedln Import'unuzdaki doğrulanmış e-postaları otomatik olarak eşleştireceğiz.
• Soğuk arama için telefon numaralarına mı ihtiyacınız var? LaGrowthMachine bunları sizin için sağlayacaktır!
• CSV'nizde LinkedIn profili yok mu? LaGrowthMachine, potansiyel müşterinin tam adını ve şirket bilgilerini kullanarak otomatik olarak hack'i bulabilir!
• Satış araştırmalarınız için Twitter'ı kullanmak istiyor ancak Twitter hesaplarını bilmiyor musunuz? Kaptın bu işi.

Gelin birlikte bir örnek üzerinden gidelim mi?

Bu ekran görüntüsünden de görebileceğiniz gibi, zenginleştirme etkinleştirildi. LaGrowthMachine, e-postaları, telefon numaralarını, LinkedIn hesaplarını vb. otomatik olarak bulacaktır...

Bir sonraki adım, müşteri adaylarını almak ve bunları aşağıdakilere göre bölümlere ayırmaktır:

• LGM, müşteri adayının Profesyonel e-postasını zenginleştirdiyse bir e-posta gönderilir
• LGM, ProEmail'ini zenginleştirmediyse platform, etkinleştirme için LinkedIn'e öncelik verecektir.

Ve bu kadar! Müşteri adaylarını yönetme, zamandan tasarruf etme ve bütçenizi koruma konusunda yeni dünyanıza hoş geldiniz!

Müşteri adaylarınızı zenginleştirmeye hazır olun

Potansiyel müşteri zenginleştirme, müşteri adaylarınızın kalitesini iyileştirmenin ve satışları artırmanın güçlü bir yoludur.

Müşterinizin satın alma sürecini anlayarak ve onlara alakalı içerik sağlayarak, daha fazla olası müşteriyi ödeme yapan müşterilere dönüştüren bir satış hunisi oluşturabilirsiniz.

Kurşun zenginleştirmeyi denediniz mi? Hangi teknikler sizin için en iyi sonucu verdi? Yorumlarda bize bildirin!

Mutlu zenginleştirme!