SEO Pazarlama ile Geleceğe Yatırım Yapın

Karantina kısıtlamaları hafifledikçe ve perakendeciler tuğla ve harç mağazalarını açmaya geri döndükçe, birçok işletme sahibi geri döndükleri perakende ortamı konusunda endişeli. Sıkı yerel düzenlemelerin ve yıl boyunca hızlı e-ticaret büyümesinin birleşimi, fiziksel perakende dünyasında belirsizlik dalgaları yarattı. Yakın tarihli bir ankete göre, ankete katılan 400 işletmenin %29'u fiziksel mağazalarını tamamen kapatmayı ve yalnızca çevrimiçi kanallara odaklanmayı planladı. Diğer %14'ü ise operasyonel mağazalarında bir miktar küçülmeyi planladı. Bu, perakende dünyası için genel olarak trajik olsa da, bu belirsiz dönemde birçok e-ticaret müşterimizin güçlendiğini gördüm. Karıncalar yiyecek toplarken yazın kemanını çalan çekirge hakkındaki Ezop masalını aklıma getirdi. E-Ticaret kanallarına, özellikle e-ticaret pazarlamasına yatırım yapmak için zaman harcayan işletmeler, yalnızca satış için güvenli bir çıkışa sahip olduklarını değil, aynı zamanda büyüme gördüklerini ve diğerleri küçülürken görüyorlar.

Parlayan bir örnek, uzun süredir SEO pazarlama müşterimiz Kids N Cribs. Kids N Cribs, Pleasant Hill, California'da bebek ve çocuk mobilyaları satan çok kuşaklı bir perakendecidir. Mobilya showroomları her zaman işlerinin amiral gemisi olmuştu. 2018 yılının Ekim ayında, bu kanalı tuğla ve harç satışlarıyla denk hale getirmek için web sitelerine daha fazla yatırım yapmaya başladılar. Kids N Cribs'in sahibi Mike Marini, "O zamanlar showroom, siteden daha fazla gelir getiriyordu" dedi. "Ama web sitesi yavaş yavaş mağazaya doğru yaklaşıyordu." Mike ve karısı o sırada bir karar verdiler, tuğla ve harç için ek bir çalışana yatırım yaptılar ya da bu bütçeyi web sitesini tanıtmak için harcadılar. Mike, "Çalışmak istemediğimiz günlerde burada oturup mobilya bakıcılığı yapması için başka bir çalışana para harcamak yerine, bu parayı bize geri dönüş sağlayacağını bildiğimiz bir şeye koyabiliriz" dedi. Aradan geçen bir buçuk yıl, bu seçimin doğruluğunu tekrar tekrar kanıtladı. SEO pazarlaması sadece web sitesinin gelirini sıçrama ve sınırlarla büyütmekle kalmadı, aynı zamanda showroom'un kapatılması gerektiğinde çok ihtiyaç duyulan bir cankurtaran salı sağladı. Mike, "Bizim için COVID sırasında işimizi kurtardı" dedi. "Yani geçen bir buçuk yılda ne harcadıysak, buna değdi."

2018 sonbaharında, SEO kampanyasına hemen hemen başlamadık. Başlamak için doğru zemini hazırlamamız gerekiyordu. Kids N Cribs, WooCommerce'den BigCommerce'e geçiyordu ve yıllar içinde inşa ettikleri SEO değerinin onlarla birlikte devam edeceğinden emin olmak istedik. Kapsamlı bir 301 yönlendirmesi yaptık ve ayrıca Google Arama Konsolu desteği sağladık. Bunlar, e-ticaret platformlarını değiştiren müşterilerimize şiddetle tavsiye ettiğimiz iki hizmettir. 301 yönlendirmeleri aslında Google için bir yönlendirme adresi bırakıyor. Platformları değiştirdiğinizde, aynı etki alanını koruduğunuzda bile, URL'lerinizin yapısı biraz değişecektir. Yönlendirmenin bir parçası olarak, bu sayfaların geçmişte sıraladıkları sayfalar olduğunu bilmeleri için bu URL'lerin yapısını Google'a gönderiyoruz, sadece şimdi biraz farklı bir yapıya sahipler. Bir 301 yönlendirmesi mükemmel bir şekilde yürütülse bile, yönlendirmenin etkinliğini sınırlayabilecek hatalar ortaya çıkabilir. Bu nedenle bu projelere Google Search Console desteğini de dahil ediyoruz. Yönlendirme tamamlandıktan sonraki ay için müşterinin Google Arama Konsolu hesabını kontrol ederiz. Google'ın yeni siteyi taramaya çalışırken karşılaştığı tüm hatalar burada günlüğe kaydedilir; böylece, müşterinin alan yetkilisine kalıcı bir zarar verme şansı bulamadan bunları tespit edip düzeltebiliriz.

Ardından, kampanyayı ciddi bir şekilde başlatma zamanıydı. SEO pazarlamasında, müşterinin Google'daki profilini artırmak istediği bir konuyu veya bir dizi konuyu ele almak ve bu konularla ilgili arama terimleri için yetkilerini oluşturmaya başlamak isteriz. Kids N Cribs söz konusu olduğunda, bebek mobilyaları için her zaman popüler olmuşlardı, ancak Çocuk Mobilyaları pazarından daha büyük bir pay kapabileceklerini hissettiler. Anahtar kelime listelerini oluştururken, anahtar kelimelerimizin çoğunu içerik oluşturmaya, siteyi optimize etmeye ve genel olarak Google'ın Kids N Cribs'e daha fazla güvenmesini sağlamaya odaklanarak harcarken, en iyi dönüşüm sağlayan bebek mobilyası terimleri için bazı sıralamalarını savunmak ve iyileştirmek için yola çıktık. çocuklar için mobilya ile ilgili terimler.

Kampanyanın başlangıcından bu yana, Kids N Cribs'in daha önce derecelendirilmedikleri en az 16 dönem için sıralamaya başladıklarını gördük. Daha önce arka sayfalarda sıralandıkları 10 terim için Google'ın ilk sayfasına geldiklerini de gördük. Ortalama anahtar kelime sıralamaları 6. sayfadan 3. sayfaya yükseldi.

Ayrıca, ortalama pozisyonlar için listelenen rakiplerini sürekli olarak geride bırakacak şekilde büyüdüler.

Geçen bir buçuk yılda, Google Arama'dan gelen Kids N Cribs trafiğinin ve dönüşümlerinin, herhangi bir SEO kampanyasında olduğu gibi, yavaş yavaş arttığını gördük. Bu tür bir yetkinin oluşturulması zaman alır ve SEO faaliyetlerinin etkisi birikimlidir. Geçmişte ne kadar çok güven inşa ederseniz, gelecekte o kadar çok güven inşa edebilirsiniz. En büyük farkı Mart 2020'den itibaren, ülkedeki hemen hemen tüm perakende mağazaları gibi, Pleasant Hill'deki Kids N Cribs showroomunun da kapılarını kapatmak zorunda kalmasıyla gerçekten fark etmeye başladık. Mike, “Web sitesinin gelirimizin bir parçası olduğunu biliyorduk ama mağaza kapatılana kadar ne kadar büyük bir parça olduğunu bilmiyorduk” dedi.

Sitenin Mart – Haziran 2020 rakamlarını hemen öncesindeki 3 ay ile karşılaştırdığımızda aradaki fark şaşırtıcı. Google organik arama trafiği bu dönemde iki katından fazla arttı. Organik aramadan elde edilen dönüşümler ve gelir, sırasıyla %187 ve %181 artarak neredeyse üç katına çıktı.

Mike, "Günlük trafikte ciddi artışlar gördük ve satışlar da önemli ölçüde daha iyi oldu" dedi. “İşte o zaman web sitesi çılgına dönmeye başladı. İşte o zaman web sitesinin bizi hayatta tutabileceğini anladık.”

İkimiz için de, aksi takdirde mobilyalarını şahsen satın alacak olan alışveriş yapanların seçenekleri sınırlıyken internete taşındıklarını anladık. Kids N Cribs, geçen yılı, alışveriş yapanların internete girdiklerinde ilk görecekleri isimlerden biri olmak için gayretle çalışarak geçirdi. Mike, "Kesinlikle geçen bir buçuk yılda yaptığımız her şeyin web sitemizi iyi bir konuma getirdiğini düşünüyorum" dedi. “Ve sonra her şey zamanlamaya geldi. Neredeyse kusursuz bir fırtına gibiydi.”

Geçtiğimiz birkaç hafta içinde Kids N Cribs showroom, azaltılmış saatlerde de olsa işine geri dönüyor. Mike ve karısı haftada 4 güne, günde daha az saate indiriyor. Ama şimdi en kötüsünü atlattıklarına ve diğer taraftan daha güçlü çıktıklarına göre, tuğla ve harç dükkanında çalışma saatlerini kısaltmakla ilgilenmiyorlar. "Çevrimiçi pompalamayı sürdürebilirsek," dedi Mike, "mağazada kaç gün ve kaç saat olmamız gerektiğini değiştirir." Mike, pozisyonundaki diğer işletme sahiplerine ne söyleyeceğini sorduğumda, “Perakendenin eskisi gibi olacağını sanmıyorum. İyi bir web sitesine sahip olmak için yatırım yapmaya değer. Herkes bir siteyi çevrimiçi hale getirebilir. Bu web sitesinin bulunmasını sağlamak daha büyük zorluk.”

Perakende işletmenizin çevrimiçi kolunu tanıtmak konusunda nihayet ciddileşmenin zamanının geldiğini düşünüyorsanız, 1Digital Agency size yardımcı olabilecek SEO pazarlama uzmanlarına sahiptir. Lazer hedefli ve pazarlama hedefleriniz için özel olarak tasarlanmış dijital pazarlama kampanyaları oluşturuyoruz. Gelecekte işinizi korumanın en iyi yolu, bugün daha güçlü hale getirmeye yatırım yapmaktır.

PDF İndir