Entegre Pazarlama Kampanyaları Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey

Entegre pazarlama, reklam, halkla ilişkiler ve sosyal medya gibi pazarlama iletişiminin çeşitli bileşenlerini “bütünleştirir”. Sorunsuz ve müşteri odaklı bir deneyim sağlamak için benzersiz medyasını, kanallarını ve yöntemlerini kullanır.

Bu, tüm ortamlarda içeriğiniz için tutarlı bir görünüm, his ve ton sağlamak anlamına gelir.

Çoğu entegre pazarlamanın birincil amacı, ziyaretçileri müşterilere dönüştürmektir. Her sektör benzersizdir ve entegre pazarlama kampanyaları ayrıca bir satış planı içerebilir. Entegre bir kampanya, belirli bir hedef kitleye ulaşmak için tek başına bir reklam aracından daha etkili olabilir.

Kanallar arasındaki bu geniş markalaşma birikimi, bir şirketin itibarını oluşturma potansiyeline sahiptir. Ayrıca, hareket halindeyken yeniden markalaşmayı giderek daha karmaşık hale getirebilir ve işletmelerin marka ayarlamalarını uygulamak için çok sayıda pazarlama departmanı arasında koordinasyon sağlamasını gerektirebilir.

Bununla birlikte, entegre pazarlamanın tehlikeleri, tanımlamanın ve parasal maliyetlerin yararlarından daha ağır basmaktadır.

Tipik olarak, entegre pazarlama aşağıdakilerden bir veya daha fazlasını içerir:

• Ücretli reklam (doğrudan reklamcılık, fiziksel reklamcılık, internet reklamcılığı ve otomatik yayıncılık reklamcılığı içerir)
• Sahip olunan medya (site içi UX, müşteri hizmetleri, sosyal medya ve mobil ve e-posta üzerinden doğrudan mesajlaşma gibi)
• Kazanılan medya (bu, içerik pazarlaması, organik arama, etkileyici sosyal yardım ve halkla ilişkiler sonucu oluşan trafiği içerir).

Şimdi entegre pazarlama kampanyalarını reklam sürecinde neyin değerli kıldığını anlayalım.

Entegre bir pazarlama çabasına göre, tüketiciler tek bir kanala bağlı değildir. Günümüz tüketicileri, metrodan en sevdikleri sitelere ve gelen kutularına kadar gittikleri her yerde markalar ve reklamlarla bombalanıyor.

İşletmenizin tüketiciler tarafından fark edilmesini sağlamak için onların kanallarında yer alan kampanyalar tasarlamanız gerekir. Tersine, kampanyaların alıcıların gözünde öne çıkması için karşılaştırılabilir özelliklere sahip olması gerekir.

Promosyonunuz tamamen entegre edildiğinde, müşteriler markanızı nerede gördüklerine bakmaksızın tanıyacaklardır. Bu, söylediklerinizi akıllarında tutmalarına yardımcı olacak ve onlarla olan bağlantınızı başlatacaktır!

Bu noktada bütünleşik pazarlama kampanyalarının neden gürültü çıkardığını ancak markanız için nasıl ve neler yapabileceğini sorguladığını anlıyorsunuz.

Pazarlama planınızın dünyanın en iyisi olduğunu hissedebilirsiniz, ancak gerçek şu ki, pratikte herkes, sadece bir kez deneyimlediğinde hayatına devam etmek için onu çabucak görmezden gelecektir.

Daha uzun süreli bir etkiye sahip olmak istiyorsanız, fikrinizi birleştirmeli ve birden fazla kanalda eve götürmelisiniz.

Tüm ortamlarda ana konuya dayanan entegre bir pazarlama planına sahip olmak hayati önem taşır. Bu nedenle, tüm platformlarda tutarlı mesajlaşmaya sahip olmak çok önemlidir.

TV ve internet reklamları en önemli sayıda kişiye ulaştığı için, milyarlarca dolarlık şirketler genellikle entegre pazarlama kampanyaları uygulamak için en iyi konumdadır. Bununla birlikte, küçük işletmeler, rekabet avantajı sağlamak ve geliri artırmak için entegre pazarlamayı da kullanmalıdır.

Araştırmaya göre, dört kanala yayılan entegre pazarlama, tek veya çift kanallı reklamcılığı yüzde 300 oranında geride bıraktı. İşte nedenlerinden birkaçı:

• daha iyi sonuç alırsın

İletişim teknolojileri ve mesajlaşma birleştiğinde pazarlama etkinliği artmaktadır. Bir müşterinin deneyimi ne kadar tutarlı, amaçlı ve konsantre olursa, satın alma ve müşteri sadakati olasılığı o kadar yüksek olur.

• Dijital ayak izinizi bırakıyorsunuz

Çok sayıda medya ve kanalda benzer görseller, başlıklar ve anahtar kelimeler kullanmak marka bilinirliğini artırabilir. Yaratıcı tekdüzelik, tüketicilerin aynı mesajı görme veya alma sayısını artırarak pazarlama temalarını sağlamlaştırmaya yardımcı olur.

• Sonunda para biriktirirsin

Belirli bir konsepte odaklandığınızda, kampanya oluşturma konusunda tasarruf edersiniz ve tutarsız reklamların mali israfından kaçınırsınız.

Markaların bu stratejiden nasıl yararlandığını ve markanızın nasıl yararlanabileceğini görmek için en iyi 2 entegre pazarlama kampanyasına bakalım!

1. Gerçek Zordur, New York Times

New York Times, azalan abonelikler ve haberlere olan güvenin azalması nedeniyle tehlikedeydi. Bu iyi bilinen yayının yaygın güven elde etmek için yeni teknikler geliştirmesi gerekiyordu.

26 Şubat 2017'de piyasaya sürülen en etkili pazarlama stratejisi girişimlerinden biri olan "Gerçek Zordur" ile geldiler.

New York Times, 2018'de ofislerinde haber yaratmanın şeffaflığını gösteren kısa bir video yayınladı.

İzleyiciler ilgilendiler ve gerçeğin kendileri için ne anlama geldiği hakkında düşünmeye zorlandılar.

Dünyanın devasa küresel mülteci krizleriyle başa çıkmasıyla kampanyanın ikinci bölümü, gazetecilerin doğru haberleri bildirmek için neler yapması gerektiğini gösterdi.

Ücretli sosyal medya pazarlamasının başlamasının ardından, bu içerik küresel olarak yayıldı.

Sonuç olarak, Times abonelikleri arttı. Sonuç olarak, abone sayısı %100 artarak kamuoyunun ünlü yayına olan bakış açısını artırdı.

Bu entegre pazarlama çabası, aşağıdaki öğrenme fırsatlarını sağladı:

• Mevcut kamu tutumlarını pazarlamanıza dahil edin
• Dış mekan ve dijital kampanyaları senkronize edin

2. Apple Tarafından Bir Mac Alın

İlk gösterimi 2006'da yapılan bu reklam dizisi, iki bilgisayar üreticisinden birini (PC'ye Karşı Apple) tanıtan bir dizi eğlenceli karakter içeriyordu. Amaç, müşterileri PC'lerden yaklaşan bir rakip olan Mac'lere geçmeye teşvik etmekti.

Reklam yapısı aşırı derecede güçlüydü ama aynı zamanda neşeli ve eğlenceliydi. Ek olarak, Apple kendini iyi adam olarak konumlandırdı ve sürekli olarak PC'yi biraz gevşemeye zorladı.

Entegre pazarlama kampanyası, aşağıdakilerin ne kadar kritik olduğunu gösterdi:

• Önce deneyimlere odaklanın; ürün özellikleri daha sonra gelebilir.
• Doğrudan mesajlaşmayı mümkün olduğunca azaltın ve gizemi mümkün olduğunca artırın
• Görsel anlatıyı bir öncelik haline getirin

Bu kampanyalardan önemli çıkarımlarla, entegre pazarlama kampanyası çabalarınıza dahil etmeniz gereken sağlam noktalara zaten sahipsiniz. Ancak potansiyellerini en üst düzeye çıkarmanın yollarını arıyorsanız, en iyi şekilde optimize edilebilecekleri yöntemlere geçelim.

1. Strateji

Yeterli strateji yaklaşımları, herhangi bir entegre pazarlama çabasının başarısı için kritik öneme sahiptir.

Sektör ve demografik analizinizin ardından, bir alıcının satın alma deneyimi sırasında işletmenizle sahip olabileceği her potansiyel temas noktası için bir strateji oluşturun.

Bu, tek tip markalama ve mesajlaşma ile entegre edilmesi ve hizalanması gereken kapsamlı bir kanal listesi oluşturmanıza olanak tanır.

2. Erişimi Belirleyin

En iyi, en gerçekçi ve en uygun maliyetli iletişim yollarınızı seçin ve içerik geliştirmeye ve pazarlamaya başlayın.

3. Nişan

İzleyiciniz web sitenize ulaştığında, onları etkileşim (ve dolayısıyla karar verme) yoluyla satın alma deneyiminin bir sonraki aşamasına götürmelisiniz.

Buna, sitenizde profiller oluşturma ve site içi anketlere bilgi gönderme (e-posta adresleri ve iletişim bilgileri gibi) dahildir.

4. Dönüşüm

Katılım aşamasında işiniz için bir "öncü" geliştirdiniz; Lead'den ödeme yapan müşteriye geçiş, korkuyu azaltmak, ek değer sağlamak ve eylem/satın almak için baskı yapmak için teknikler gerektirir.

5. Bağlanın

Bir dönüştürme tamamlandığında görev tamamlanmaz! Uzun vadeli marka deneyimi, müşteri sadakatini, yeniden satın alma niyetlerini, erişimi, tabandan sosyal kanıtları ve 'ağızdan ağza' tavsiyeleri teşvik eden güçlü bir pazarlama kaynağıdır.

Anahtar, tüm platformlar, satın alma yolculuğunun aşamaları ve kampanya aşamaları boyunca tutarlı mesaj ve markalaşmaya odaklanmaktır. Bu basit bir mantık gibi görünüyor, ancak aklınızda bulundurun: Intel gibi milyarlarca dolarlık bir şirket bunu yanlış yapabilirse, herkes yapabilir!

Yirmi birinci yüzyılda pazarlama öncelikle etkileşimli olduğundan, bir işletmeyi tüm kanallara uygun şekilde entegre etmenin en basit yöntemi, dijital bileşeni akıcı ve farklı kılmaktır.

Bu, entegre pazarlama uzmanlarının pazarlama deneyimine ve sürekli değişen dijital alan ve internet pazarlamacılığına dair sağlam bir kavrayışa sahip olması gerektiği anlamına gelir.

Entegre pazarlama, birkaç platforma aynı reklamları serpiştirmekten daha fazlasıdır. Başarı, pazarınızla ne kadar iyi etkileşim kurduğunuza ve içeriğinizi her bir pazarlama kanalına göre ne kadar iyi ayarladığınıza göre belirlenir. Her şey, tüketicilerinizin duygularını kışkırtmak için tutarlı bir hikaye sunmaya geliyor.

Zorlayıcı bir entegre pazarlama kampanyası, tüm pazarlama kanallarında tam ifadeyi veya renk paletini kullanmaktan çok daha fazlasını gerektirir. Marka değerlerinizle ilgili tutarlı bir tasarım ve hikaye sağlamalıdır.

Ayrı pazarlama girişimlerine bağlı kalmak yerine, entegre bir pazarlama kampanyası, modern firmaların erişebildiği çok sayıda kanalı kullanır. Pazarlama, sosyal ağlar ve satış promosyonu yöntemlerini birleştirerek odak, tekdüzelik ve optimum iletişim etkisi sağlarsınız.