Entegre Pazarlama Nedir ve Nasıl Başlanır?

Entegre pazarlama, işletmelerin kampanya performanslarını iyileştirmelerini ve varlık oluşturmaya harcanan zamanı azaltmalarını destekleyebilir.

Dışarıdaki çok sayıda pazarlama kanalıyla, bir pazarlamacı olarak içerik oluşturmak biraz göz korkutucu gelebilir. Pazarlamacıların içeriklerini yaymak için 13 kadar kanal kullandığını gördük.

Pazarlamacıların %22'sinin yüksek miktarda içerik oluşturmayı en büyük zorluklarından biri olarak gördüğünü de öğrendik.

Entegre bir pazarlama kampanyası uygulamak, bu stresi azaltmanın çözümü olabilir. Ve bu stratejiye duyulan ihtiyaç, içerik oluşturmanın ötesine geçiyor.

MattyAds'in Kurucusu Matt Lally, entegre pazarlama ihtiyacını şu şekilde özetledi: "Markalar, her zamankinden daha fazla kanalda, her zamankinden daha hızlı bir şekilde müşterilerle bağlantı kuruyor. Yukarıdan aşağıya doğru bir mesaj ve marka etiği oluşturmak, tutarlı bir müşteri deneyimi sağlamak için masaya yatırılır."

Bu blogda şunları inceleyeceğiz:

• Entegre pazarlama nedir ve neden önemlidir?
• Entegre pazarlamaya bir örnek nedir?
• Entegre pazarlamaya nasıl başlanır?

Öyleyse, sıkışıp kalalım.

Entegre pazarlama nedir ve neden önemlidir?

Entegre pazarlama, pazarlama kanalları arasında birleşik mesajlaşma sağlamak için kullanılan stratejik bir yaklaşımdır. Potansiyel müşteriler ve müşteriler için, sosyal, ücretli, doğrudan pazarlama veya organik arama yoluyla etkileşimde bulunmalarına bakılmaksızın aynı markayla tanışmaları için kusursuz bir deneyim sağlar.

OSDB Sports'un Kurucu Ortağı ve CEO'su Ryan Rottman şunları ekledi: "Bu yalnızca marka bilinirliğinizi ve tanınırlığınızı artırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kampanyalarınızın başarısında da etkiler görülür. Bunun gerçekleşmesinin en iyi yollarından biri, tutarlı bir müşteri deneyimi oluşturmaktır. Müşteri, marka güvenini oluşturmak ve sürdürmek için büyük bir faktör olabilecek bu tutarlılığı görünür ve belirgin bir şekilde görebilmelidir.”

Entegre pazarlama neden önemlidir?

Entegre pazarlamanın birçok faydası vardır ve bunlardan bazıları şunlardır:

• Geliştirilmiş kampanya performansı
• Daha iyi değer kampanyaları
• Pazarlama varlıklarında azaltılmış maliyet ve zaman
• Tutarlı müşteri deneyimi

Pazarlama uzmanlarına, stratejilerinde entegre pazarlamayı neden kullandıklarını sıralamaya gelince ne düşündüklerini sorduk.

Aşağıdakileri bulduk:

Entegre pazarlamanın esas olarak pazarlama kanalları ve kampanyaları arasında uyum yaratmak için kullanılması şaşırtıcı değildir. Bu, özellikle daha fazla içerik oluşturan daha büyük ekipleri olan daha büyük şirketler için önemlidir. Kampanyalar için açıkça tanımlanmış bir marka anlayışına sahip olmak, kampanyaların birleşik bir yaklaşım sunmak için birlikte çalışmasına olanak tanır.

Entegre pazarlamanın daha belirgin bir faydası, pazarlama varlıkları yaratmak için harcanan zamanın ve maliyetin azalmasıdır. Kanallar arasında yeniden amaca yönelik olarak ayarlanmış şablonlar ve önceden oluşturulmuş varlıklar oluşturmak, bunu yapmanın harika bir yoludur.

Pazarlamacıların %57'si kampanya performansını artırmak için entegre pazarlama kullandıklarını belirtti.

Ve konuştuğumuz pazarlamacılar, entegre pazarlamanın sonuçları nasıl etkilediğini tam olarak kanıtlamaya geldiğinde harika sonuçlar elde ettiler.

Prism Global Marketing'in Sahibi ve Kurucusu Elyse Flynn Meyer, "Müşterilerimizden biri sadece 3 ayda web sitesi oturumlarında %63, yeni olası satışlarda %223 ve gelirde %20 artış gördü."

Bu arada, WeInvoice'in Kurucu Ortağı Alex Bryce, "Müşteri etkileşimlerimiz şaşırtıcı bir hızla 300 kat arttı. Başlıklarda, grafiklerde ve anahtar kelimelerde tutarlılıkla, farklı platformlarda marka bilinirliği de yaratmayı başardık.”

Kaplan Collection Agency CEO'su Dean Kaplan, "Entegre pazarlamamız, web sitemize gelen trafiği %257 artırmamıza, satış nitelikli potansiyel müşteri sayımızı %181 artırmamıza ve dönüşüm oranımızı %107 artırmamıza yardımcı oldu" dedi.

Gördüğünüz gibi, entegre pazarlama uygulayarak elde edilecek bazı şaşırtıcı sonuçlar var.

Entegre pazarlamaya bir örnek nedir?

Artık entegre pazarlamanın temelleri hakkında biraz daha bilgi sahibi olduğunuza göre, muhtemelen pratikte nasıl göründüğünü merak ediyorsunuzdur. İşte birkaç örnek:

Piyasayı Karşılaştırın

Bu markayı düşünün ve muhtemelen zaten Alexsander, Sergei ve bebek Oleg'i düşünüyorsunuz. Piyasayı Karşılaştır, bu karakterleri TV'de başlattı, ancak kısa sürede OOH, web sitesi, sosyal ve daha fazlasından pazarlamalarının tamamını kapsadı.

gilette

“ En İyi Adam Olabilir ” kampanyası sosyal medyada biraz heyecan yarattı. 2019 kampanyası, #MeToo kampanyasına bir yanıt olarak geldi ve TV, sosyal medya ve web sitelerinde yer aldı. Bu birleşik yaklaşım, kullanıcıların kampanya içeriğini kolayca tanımlamasını sağladı. Tartışmalı doğası göz önüne alındığında, muhtemelen katılımı da etkiledi ve ona net bir stil verdi.

Entegre pazarlamaya nasıl başlanır?

Peki, entegre pazarlamaya başlamak için neye ihtiyacınız var? Genellikle bir kampanya en iyi başlangıç ​​noktasıdır. Fikrinizi hazırladıktan sonra entegre pazarlama kampanyanızı oluşturabilirsiniz.

Bunu yapma adımları, genellikle biraz şöyle görünür:

• Kapsamlı hedeflerinizi belirleyin
• Pazarlama kanallarınızı seçin
• Kampanya varlıklarınızı oluşturun
• Potansiyel müşteri toplamak için bir rota oluşturun
• Kampanyanızı başlatın, ölçün ve ardından optimize edin

Onları birer birer kıralım.

Kapsamlı hedeflerinizi belirleyin

Herhangi bir pazarlama kampanyasında olduğu gibi, entegre pazarlama kampanyanız için net hedefler belirlemeniz gerekir.

Yeni bir ürün piyasaya sürdüyseniz, belki hedefleriniz marka bilinirliği etrafında toplanacaktır.

Veya mevsimsellik veya benzeri bir nedenle öne çıkarmak istediğiniz mevcut bir ürünü döndürmüş olabilirsiniz.

İlgili: Pazarlama başarınızı nasıl ölçersiniz?

Hangi hedefi seçerseniz seçin, bunların AKILLI olduğundan emin olun. Başarınızı ölçmenize yardımcı olacak ve kampanyanızı ileriye taşımak için kullanmanız için size bağlam sağlayacaktır.

Pazarlama kanallarınızı seçin

SMART hedeflerinizi belirledikten sonraki adım, kampanyanızı hangi kanallara yönlendirmek istediğinizi seçmektir.

Hedeflerinizin ne olduğuna ve kampanyanızın neyi zorladığına bağlı olarak, kullanmak isteyebileceğiniz kanalları belirleyecektir.

Örneğin, yeni bir ürününüz varsa, muhtemelen yeni bir logo veya slogan oluşturmak istediğinizden çok farklı kanallar kullanacaksınız.

Başarılı olmak için, maksimum erişim ve potansiyel sağlamak için bir dizi kanal seçmelisiniz.

️ Profesyonel İpucu
Hangi pazarlama kaynaklarının 14 sektörde en fazla trafiği ve dönüşümü sağladığını görmek için bir araştırma yaptık. Tam dönüşüm karşılaştırma kılavuzuna göz atın ve pazarlama kanallarınızı seçmenize yardımcı olması için kullanın.

Kampanya varlıklarınızı oluşturun

Entegre pazarlama kampanyalarının anahtarı, uyarlanabilirlikleridir. Entegre bir pazarlama kampanyası için 3 dakikalık bir video oluşturduğunuzda, bunu sosyal videolara, fotoğraflara, GIF'lere ve daha fazlasına dönüştürebilmelisiniz.

Tek bir temel içeriğin çıktısını en üst düzeye çıkararak, daha az maliyetle daha fazlasını oluşturabilirsiniz.

Yeni öğelerin aynı yazı tipini, renkleri ve stil temalarını koruması için kampanyanız için yönergeler belirlediğinizden emin olun.

Entegre pazarlama tamamen tutarlılıkla ilgili olduğundan, bu, kampanyanızı oluşturmanın en hayati parçasıdır.

Potansiyel müşteri toplamak için bir rota oluşturun

Oluşturduğunuz her kampanya, yeni müşteri adayları çekmek için oluşturulmaz. Ama sen asla bilemezsin…

Potansiyel müşterileri takip etmek ve pazarlama kampanyanızın onları etkilediğini bildiğinizden emin olmak, canlı yayına geçmeden önce kontrol etmeniz gereken ilk şeydir.

İlgili: Pazarlama müşteri adayları nasıl izlenir?

Herhangi bir potansiyel müşteri adayının dönüştürmek için net bir rotaya sahip olmasını sağlayarak, sıkı çalışmanızın ve bütçenizin en iyi şekilde kullanıldığından emin olabilirsiniz.

️ Not
Cetvel gibi araçlar, tüm müşteri yolculuğunuzu izlemenize yardımcı olabilir. Nasıl olduğunu öğrenin.

Her zaman olduğu gibi, ne planladığınızı bilmeleri ve olası satış yaratmada herhangi bir artış beklemeleri için satışları döngüde tuttuğunuzdan emin olun.

Kampanyanızı başlatın, ölçün ve ardından optimize edin

Canlı yayına geçmeden önce, ilk adımda ana hatlarıyla belirttiğiniz tüm KPI'lara ilişkin en az bir aylık veriye sahip olduğunuzdan emin olun. Bu, pazarlama kampanyanızın yayına girdiğinde ne gibi değişiklikler olduğunu görmenize yardımcı olacaktır.

Ardından, fırlatmaya hazırsınız.

Unutmayın, yeni bir kampanya başlatırken her zaman kulak verin. İhtiyaç duyduğunuz kadar küçük ince ayarlar yapın ve performansınızı optimize edebilmek için takip edin.

️ Profesyonel İpucu
Bir pazarlama ilişkilendirme aracı kullandığınızda pazarlamanızı optimize etmek kolaylaşır. Her kanalın, kampanyanın ve anahtar kelimenin ne kadar potansiyel müşteri ve satış oluşturduğuna dair net veriler sağlar ve neyin işe yaramadığını kapatmak ve neyin işe yaradığını en üst düzeye çıkarmak için ihtiyacınız olan içgörüyü size sunar.

Ruler Analytics ile pazarlamanızı optimize etme hakkında daha fazla bilgi edinin.

Entegre pazarlamaya başlarken

Entegre pazarlamaya atlamaya hazır mısınız? Umarım, bu kılavuz bu süreci başlatmanıza yardımcı olmuştur.

Unutmayın, entegre pazarlamanın anahtarı tutarlılıktır. Farklı ortamlar ve temas noktaları aracılığıyla çevrimiçi etkileşime giren kişilerle, doğru zamanda doğru yerde bulunmanızı sağlamak hayati önem taşır.

Pazarlama temas noktalarını burada nasıl izleyeceğinizi daha iyi anlayın. Yukarıdakileri uygulayın ve başarılı bir entegre pazarlama kampanyası oluşturma yolunda olacaksınız.