Brief'i oluşturdunuz, mükemmel influencer sosyal yardım e-postasını gönderdiniz ve şimdi potansiyel influencer ortağınız kampanyanız için ne kadar bütçeniz olduğunu soruyor.

Avuçlarınız terlemeye başlar. Tüm kartlarınızı masaya yatırıyor musunuz veya oranlarını mı soruyorsunuz? Yatırım getirisi elde ettiğinizden ve etkileyiciye adil bir şekilde ödeme yaptığınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

Hoşumuza gitsin ya da gitmesin, etkili bir etkileyici pazarlama stratejisi geliştirmenin büyük bir kısmı, etkileyicilerle müzakere etmeye dayanır. Tıpkı kurumsal dünyada olduğu gibi, genellikle ilk teklifi veya teklifi almak tavsiye edilmez. Bu makale, her iki tarafı da mutlu eden etkileyicilerle nasıl pazarlık yapacağınız konusunda size rehberlik edecek.

Influencer Pazarlama Stratejisi: Influencerlarla Müzakere

Her bir etkileyiciye ne kadar ödemelisiniz?

Verilerle desteklenmeyen bir bütçeyle görüşmeye girmek risklidir. Herhangi bir sosyal platformdan hızla alabileceğiniz birkaç veri noktası şunları içerir:

• Takipçi boyutu: Influencer katmanına bağlı olarak, numaranızın nereden başlaması gerektiğine dair bir basketbol sahası elde edebilirsiniz. Aşağıda daha fazlasını görün!
• Ortalama etkileşim oranı: 10-15 gönderinin etkileşimlerini alın ve ortalamayı bulun. Organik ve ücretli gönderileri karşılaştırın. Bu manuel bir süreç olsa da, kitlelerinin gerçekten ilgilenip ilgilenmediğini bilmek faydalı olur.
• Yorumlar : Nitel veriler, nicel veriler kadar önemlidir. Bir etkileyicinin yorum bölümü olumlu yorumlarla dolup taşıyorsa, bu onun güçlü bir ortak olacağına dair iyi bir işarettir.

Bir başlangıç ​​noktasına ihtiyacınız varsa, standart Instagram etkileyici oranı (Etkileyen Pazarlama Merkezine göre) aşağıdaki gibidir:

• Nano etkileyiciler (1000 - 10.000 takipçi): Gönderi başına 10 - 100 ABD Doları
• Mikro etkileyiciler (10.000 - 50.000 takipçi): Gönderi başına 100 - 500 ABD Doları
• Orta düzey etkileyiciler (50.000 - 500.000 takipçi): Gönderi başına 500 - 5.000 ABD Doları
• Makro etkileyiciler (500.000 - 1.000.000 takipçi): Gönderi başına 5.000 - 10.000 ABD Doları
• Mega etkileyiciler (1.000.000+ takipçi): Gönderi başına 10.000$+

Ancak, bu tür veriler sınırlayıcı olabilir ve etkileyicinin potansiyel etkisini tam olarak anlamanızı sağlamayabilir!

Müzakere Stratejinizi İyileştirmek için Verileri Kullanın

Yalnızca önyargı veya gösteriş metriklerine (takipçi sayısı gibi) güvenmek, bir etkileyiciye gereğinden fazla veya az değer vermenize yol açabilir. Bir influencer pazarlama platformunuz varsa, şu soruları yanıtlamak için geçmiş influencer performans verilerini kullanın:

• Etkileyenin organik ve ücretli içeriği nasıl performans gösterdi?
• Etkileyen kişinin fotoğraf içeriği, video içeriğine göre nasıl performans gösterdi?
• Etkileyen kişinin içeriği, markanız veya benzer markalarla ne kadar iyi performans gösterdi?

Bu veriler, gösterim başına maliyet (CPI), etkileşim başına maliyet (CPE) ve görüntüleme başına maliyet (CPV) gibi harcama verimliliği metriklerine ilişkin hedefler ve temel değerler oluşturmanıza olanak tanır.

Bir etkileyicinin gösterim, etkileşim veya video görüntüleme başına ne kadara mal olacağını bilmek, size uygun bütçeyi ayırma ve uygun ücret için pazarlık yapma olanağı verir.

Profesyonel İpucu : Trackr, sponsorlu ve organik içerik için tazminat önermek üzere takipçiler, katılım, geçmiş performans ve daha fazlasının bir kombinasyonuna dayalı bir bütçe hesaplayıcı sağlar. Bu tür bir araca sahip olmak, zamandan (ve birçok baş ağrısından) tasarruf etmenize yardımcı olabilir!

Geçmiş performans verilerinin yanı sıra, bir etkileyicinin kitle verilerine bakmak da eşit derecede önemlidir. Hedef kitlenize ulaşma olasılığı en yüksek olan bir etkileyici ile ortaklık yaptığınızdan emin olmak istiyorsunuz. Bakılması gereken birkaç önemli veri noktası* şunları içerir:

• Hedef Kitlenin Konumu : Ürünleriniz belirli ülke veya şehirlere gönderimle sınırlıysa bu çok önemlidir.
• Hedef Kitlenin Geliri : Lüks bir markaysanız ve bir etkileyicinin kitlesinin ürün veya hizmetinizi karşılayabilmesini sağlamak istiyorsanız bu çok önemlidir.
• Kitlenin Cinsiyeti : Hedef kitlenizin belirli bir cinsiyete yöneldiğini biliyorsanız, bu çok önemlidir.
• Aile durumu : Özellikle ebeveynleri veya tek aileli haneleri hedefliyorsanız bu çok önemlidir.
• Meslek : Ürününüz veya hizmetiniz belirli bir sektöre hitap ediyorsa (hemşireler, emlakçılar vb.)

Bu tür kitle verileri, bütçenizi ve müzakere stratejilerinizi düşünürken çok önemlidir. Bir etkileyicinin takipçilerinin yalnızca yarısı hedef demografinize ulaşırsa, daha düşük bir ücret için pazarlık yapmaya çalışmalı mısınız? Yoksa biraz daha yüksek bir ücrete sahip olsalar bile ortak olmak için farklı bir etkileyici mi arıyorsunuz?

Bonus ipucu: Etkileyicinizin markanızın imajını destekleyip desteklemediğini görmek için daha fazla niteliksel arama yapmak isteyeceksiniz. Markanızla aynı değerleri paylaşıyorlar mı? Önceki içerikleri izleyicilerinden olumlu geribildirim alıyor mu (yorumları kontrol edin!)? İçerik oluşturucunun izleyicileriyle bir topluluk oluşturduğunu ve ürün veya hizmetinizi tanıtırken markanıza saygı duyacağını görmek istiyorsunuz.

*Sorumluluk Reddi: Veri yanlılığı olasılığının farkında olun. Örneğin, BİPOC etkileyicileri, genel olarak beyaz muadilleriyle aynı miktarda geçmiş performans verisine sahip değildir. Veri önyargılarıyla mücadeleye yardımcı olması için bu 3 yöntemi kullanın:

1. Bağlamı anlayın
2. Birden çok veri katmanı kullanın
3. Hedef kitlenizden geri bildirim alın - eğer kitleniz, verileri daha düşük performans gösterse bile belirli bir etkileyici türü görmek istediğini söylüyorsa, yapın!

Influencer'larla nasıl pazarlık yapılır?

Artık bütçenizi destekleyen somut verilere sahip olduğunuza göre, partnerinizle yapacağınız konuşma üzerinde çalışma zamanı. Influencer pazarlama stratejinize eklemek için en iyi müzakere uygulamalarından birkaçını burada bulabilirsiniz.

Buna bir ortaklık olarak yaklaşın

“Pazarlık yaparken ileri geri konuşma olduğundan emin olun. Biz de yatırımın geri dönüşünü alırken yaratıcıya adil bir şekilde ödeme yapılması önemlidir." - Sarah Shaker, Maybelline New York, L'Oreal Marka İlişkileri Başkanı

Bu konuşmalara girerken markaların yapabileceği büyük bir hata, basit bir işlemmiş gibi davranmak. Bunun yerine, bir etkileyiciye zaten bir ortakmış gibi yaklaşmak en iyi uygulamadır.

Uygun olduklarını kabul edin çünkü bunu kanıtlamak için araştırma yaptınız. İletişiminizde, kampanyanın özgünlüğüne, yaratıcılığına ve karşılıklı yararına odaklanan bir dil kullanın. Onlardan beğendiğiniz içeriğin örneklerini veya topluluklarını ne kadar etkili bir şekilde yönettiklerini paylaşmak, ortaklığı önemsediğinizi göstermek için eklemek için iyi ayrıntılardır.

Ücretlerini sorun

“Reklamlarınızda etkileyici içeriği öne çıkarmak istiyorsanız, bu kullanım haklarını ilk etkileyici sözleşmenizde kullandığınızdan emin olun! Kampanyanız başladıktan sonra kullanım için yeniden pazarlık yapmaktan daha kötü bir şey olamaz." — Nick Ghilardi, Artisan Council'de kıdemli etkileyici pazarlama müdürü

İstediğiniz içeriğin türünü ve bu içeriğin kullanım haklarını ana hatlarıyla belirtirken spesifik ve stratejik olun.

• İçerik türünü tanımlayın : Bir hikaye gönderisine karşı bir video, muhtemelen önemli ölçüde farklı maliyetler üretecektir.
• İçeriğin mülkiyeti : Kalıcı haklar, birkaç aylık haklardan çok daha maliyetli olabilir. Medya veya daha büyük pazarlama ekibinizle (özellikle reklamlarda etkileyici içerikten yararlananlarsa) reklamları ne kadar süreyle yayınlamayı planladıkları hakkında konuşun. Bu, gereksiz bir süre için ödeme yapmamanızı sağlayacaktır.
• İçeriğin yerleştirilmesi : İçeriğin kanallarınızda nerede gösterileceği konusunda net olun. Tüm dijital ortamlarda, basılı reklamlarda vb. kullanılacak mı?

Birden fazla içerik teslimatınız olması durumunda, hangi içeriği kullanmayı planladığınız konusunda net olun. Niyetiniz konusunda net olduğunuzda, influencer'lar kullanım hakkı ücretlerini buna göre belirleyebilir ve size açıkça haklarının verilmediği bir içeriği kullanmak için başınız derde girmez.

Dikkate alınması gereken diğer birkaç gizli maliyet,

• Ajans ücretleri : Bir etkileyicinin temsilcisi aracılığıyla çalışıyorsanız, ücretlerinin önerilen etkileyici ücretine dahil olup olmadığının açık olduğundan emin olun. Ajanlar topladıkları yüzdeye göre değişebilir. Çoğu kişi, ücretlerinin etkileyicinin ücretine dahil olup olmadığını veya etkileyicinin toplam ücretinin ek %10'unun (örneğin) olup olmadığını sözleşmede belirtecektir.
• Düzenlemeler: Çoğu zaman, sözleşmenize veya müzakerelerinize, etkileyicinin makul ölçülerde ve ücreti dahilinde kaç tur düzenleme yapmasını beklediğinizi eklemek en iyi uygulamadır. Sonunda sonsuz düzenlemeler istemeye başlarsanız, etkileyici, zamanları ve çabaları için daha fazla para isteyebilir (haklı olarak öyle!)

Rakamlar aynı hizada değilse bir tartışma açın

Bir kampanya için bir influencer ile ortak olmaktan gerçekten heyecan duyuyorsanız ve o kişi kampanyanızın bütçesi için çok yüksek bir rakamla geri döndüyse, yaratıcı düşünmeye başlamanın zamanı geldi.

Şunu sormanın hiçbir zararı yok: "Daha fazla teslimat için birlikte çalışsaydınız (sadece bir defaya mahsus bir gönderi yerine), belki daha iyi/indirimli bir fiyat alabilir miydiniz?"

Ek katma değerler için beyin fırtınası yapmak için zaman ayırın:

• Ürününüzü bir eşantiyon için hediye edebilir misiniz?
• Markanızın, etkileyicinin değerleriyle uyumlu, hayırsever bir katkı yapabileceği bir katkı var mı?
• Influencer'ı davet edebileceğiniz bir deneyim var mı?

Yaratıcı olun ve bir ortaklıkta içerik oluşturucuya onlar için neyin önemli ve değerli olduğunu sormaya açık olun.

Hatırlatma: İçerik oluşturucunun zamanına, becerisine ve faydalanmak istediğiniz topluluğa dikkat edin. Etkileyici ajan Alice Hampton, "Yaratıcılar yetenek, yönetmen, yapımcı ve editördür ve aynı zamanda markalara sadık, sadık bir takipçi kitlesi olan bir kanal sağlar" diyor.

Ne zaman (ve nasıl) uzaklaşacağınızı bilin

Tıpkı hayatta olduğu gibi, imkanlarınızın ötesinde harcamamalısınız. Aynı şey etkileyici pazarlama için de geçerli. Zamanlama, bütçe veya başka bir şey planınızı bozduysa, bu hiçbir zaman işe yaramayacağı anlamına gelmez.

Etkileyen kişinin içeriğine gerçekten hayran olduğunuzu ve değerini anladığınızı bilmesini sağlayarak olumlu ve takdir edici bir notla bitirdiğinizden emin olun. Hâlâ yetenekli bir ürün almaya açık olup olmayacaklarını her zaman sorabilirsiniz ve gelecekte bir fırsat ortaya çıkarsa, iletişime geçeceksiniz.

Onların lütfunda kalın çünkü onlara hediye ettiğiniz bir ürünün ne zaman size hak edilmiş bir söz kazandıracağını veya belki de gelecekteki bir ortaklık için onlara tahsis etmek üzere ek dolarlar bulacağınızı asla bilemezsiniz!