Gelen Pazarlama Hunisi Eksiksiz Kılavuzu

Müşterilere gitmek yerine size gelseler harika olmaz mıydı? Esasen bir gelen pazarlama hunisi budur.

Balıklara çekici ve çekici gelen bir yem kullanıyorsunuz ve onları bağladıktan sonra onları çekiyorsunuz. Gelen pazarlamada, müşterileri doğal olarak çekmek için kaliteli içerik oluşturur ve ardından onları kendine çekersiniz.

İşletmenizi büyütmek ve olası satışları çekmek için gelen pazarlama satış dönüşüm huninizi güçlendirmek istiyorsanız , bu makale tam size göre.

Burada tartışacağız:

• Gelen pazarlama hunisi ve stratejisi nedir?
• İşletmeniz için bir gelen huniyi nasıl kullanabilirsiniz?
• Bir B2B gelen pazarlama dönüşüm hunisinin farklı aşamaları nelerdir?
• Gelen pazarlama, olası satış yaratmadan nasıl farklıdır?
• Ve son olarak, çeşitli gelen huni türleri nelerdir?

Hadi dalalım!

Gelen Pazarlama Hunisi nedir?

Gelen pazarlama hunileri, teklifinizi ne kadar çekici bulduklarına bağlı olarak potansiyel müşterileri etiketler. Gelen pazarlama hunisi, bir izleyicinin markanızı ne kadar ilginç gördüğüne bağlı olarak farklı başlıklar kullanır.

Bu etiketler şunları içerir:

• Yabancılar – Markanıza ve sunduklarınıza aşina olmayan izleyicilerdir.
• Ziyaretçiler – Yabancılar markanıza ilgi duyduğunda, daha fazla bilgi edinmek için web sitenize tıklarlar. Bu noktada ziyaretçiye dönüşüyorlar.
• Potansiyel Müşteriler – Teklifinizi çekici bulan ziyaretçiler, sonunda size iletişim bilgilerini sağlayacaktır.
• Müşteriler – Müşteri adayları web sitenizden bir ürün veya hizmet satın aldıktan sonra müşteriye dönüşürler.
• Destekleyiciler – Ürününüzden/hizmetinizden ve şirketinizden memnun olduklarından ve ihtiyaç duydukları her şeye sahip olduklarından emin olmak için devam eden çabalarınızdan memnun olan alıcılar, arkadaşlarına ve ailelerine bundan bahsedeceklerdir. Alıcıların bir arkadaşı tarafından tavsiye edilen bir ürünü satın alma olasılığı 4 kat daha fazla olduğundan, promosyoncular kritik öneme sahiptir.

Gelen Pazarlama Stratejisi nedir?

Gelen pazarlama hunisi, işletmelerin satın alma yolculuğu boyunca müşterilerin dikkatini çekerek organik trafik kazandığı bir dijital pazarlama stratejisidir.

Gelen pazarlama stratejisi, hedef kitlenizde yankı uyandıran bilgilendirici ve değerli içerik oluşturmaya odaklanır.

Tipik olarak, gelen pazarlama stratejileri, nitelikli potansiyel müşterileri çekmek için içerik pazarlaması, etkileşimli içerik, SEO, sosyal medya, e-kitaplar ve kılavuzlar gibi çeşitli pazarlama biçimlerini içerir .

İlgili makale: İşletmeniz İçin En İyi LinkedIn Pazarlama Stratejileri

Gelen Pazarlama Hunisi Aşamaları

Etkili bir gelen pazarlama hunisi üç aşamadan oluşur . Pazarlamacılar, ziyaretçileri bir satın alma işlemine yönlendirmek için her aşamada belirli bir dijital taktik kullanır.

Tipik bir pazarlama hunisi şöyle görünür :

• TOFU: Huninin Başı – Burada, hedef kitlenizin acı noktasına değinir ve onları sorun hakkında eğitirsiniz. Dönüşüm hunisinin en üstündeki ziyaretçiler en az nitelikli potansiyel müşterilerdir
• MOFU: Huninin Ortası – Ziyaretçilerin bu aşamada sorunlarına farklı çözümleri anlamalarına yardımcı olursunuz. MOFU'daki potansiyel müşteriler "alışveriş yapanlar" etiketini kazanır.
• BOFU: Dönüşüm Hunisinin Alt Noktası – Bu yüksek kaliteli potansiyel müşteriler harekete geçmeye hazır. Markanızı ideal çözüm olarak konumlandırmayı hedefliyorsunuz

Gelen pazarlama dönüşüm hunisinin farklı aşamalarını ayrıntılı olarak tartışalım:

TOFU – Yeni Ziyaretçiler Çekmek

Huni aşamasının üst kısmı, bir sorunu çözerek, sorular sorarak veya bir ihtiyacı karşılayarak web sitenize trafik çekmeye odaklanır.

İdeal müşterinizin dikkatini çekmek için şu taktikleri izlemelisiniz:

Içerik geliştirme

Bilgilendirici ve dikkat çekici içerik oluşturmak ve yayınlamak, etkili bir gelen pazarlama stratejisi için kritik öneme sahiptir.

Alıcı kişiliğinize odaklanan çarpıcı içerik üretmek, hedef kitlenizi büyülemeye ve onları markanız hakkında eğitmeye yardımcı olabilir.

Ayrıca, bir müşterinin sıkıntılı noktasını çözmek veya bir hedefe ulaşmak için değerli bilgiler ve çözümler sunan içerik, işletmenizin gelişmesine yardımcı olur.

E-kitaplar, blog gönderileri, eğitim videoları, listeler, vaka çalışmaları ve müşteri referansları gibi farklı içerikler oluşturabilirsiniz.

SEO

Hedef kitlenizin markanızı keşfetmesini sağlamak için içeriğinizi mükemmel bir SEO stratejisi ile optimize etmelisiniz. İçeriğinize doğru anahtar kelimeleri belirlemek ve dahil etmek, web sitenize organik trafik çekebilir.

Ürünleriniz/hizmetleriniz, müşterinizin karşılaştığı zorluklar ve markanızın ve tekliflerinin onlara nasıl yardımcı olabileceği etrafında oluşturulmuş anahtar kelimeleri kullanarak başlayabilirsiniz.

SEO çalışmalarınıza odaklanmak, sayfanızın arama motoru sonuçlarında daha üst sıralarda yer almasına ve müşterilerin ürünlerinizi bulma şansını artırmanıza yardımcı olabilir.

Sosyal medya pazarlamacılığı

Sosyal medya pazarlaması , yeni takipçiler çekmenin ve müşterilerinizle bulundukları yerde buluşmanın harika bir yoludur.

SMM, müşterilerle bağlantı kurmak için hangi kanalı kullanmanız gerektiğine dair bilgiler sunar.

MOFU – Kitlenizi Dönüştürme

TOFU içeriği, web sitenize trafik çekmek için mükemmel olsa da, satışları kapatmak veya olası satışları dönüştürmek için yararlı değildir.

MOFU içeriği, markanızı gerçekten ilginç bulan izleyiciler içindir. Bu nedenle, burada karar verme süreçlerine yardımcı olmak için yüksek kalite sunmalısınız.

İzleyicileri potansiyel müşterilere dönüştürmek için yüksek değerli bilgileri şu şekilde sağlarsınız:

Açılış Sayfaları

Etkileyici bir web sayfası, okuyucuyu içerik tekliflerini indirmek veya bunlara kaydolmak gibi istenen bir eylemi gerçekleştirmeye ikna eder.

Formlar

Her pazarlamacı, ücretsiz, yüksek değerli içerik karşılığında bir şey ister. Ziyaretçinin adı, telefon numarası ve e-posta adresi dahil olmak üzere iletişim verilerini içerir.

Bu nedenle işletmeler, bilgilendirici içerik sunarken bir izleyicinin kişisel bilgilerini elde etmek için formları kullanır.

CTA'lar

Harekete geçirici mesajlar, ziyaretçileri belirli bir işlem yapmaya yönlendiren metin veya düğmelerdir. İzleyiciye demo talep etme, e-kitap indirme veya ürün/hizmet satın alma gibi ne yapmalarını istediğinizi söylersiniz .

BOFU – Nitelikli Müşteri Adaylarını Sadık Müşterilere Dönüştürmek

BOFU'ya ulaşan müşteri adayları satın almaya hazırdır.

Sorunlarını biliyorlar ve çözüm için farklı seçenekleri anlıyorlar. Geriye kalan tek şey nereden satın aldıkları.

Böylece, bu aşamada alakalı, yardımcı ve kaliteli içerik sağlayarak potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmeyi hedefliyorsunuz.

BOFU'nun bileşenlerini tartışalım:

Lider yetiştirmek

Müşteri adayı yetiştirme, doğru içeriği doğru zamanda doğru alıcıya sunmanızı gerektirir.

Karar verme yolculuğunun her adımında onlara rehberlik etmek için dinamik ve son derece kişiselleştirilmiş e-postalar, LinkedIn mesajları veya web sitenizle bir müşteri adayını besleyebilirsiniz.

Pazarlama Otomasyonu

Dijital pazarlama teknolojisi ve son teknoloji yazılımlar, pazarlama görevlerinizi kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, Octopus CRM LinkedIn otomasyon aracıyla mesajları, e-postaları ve hatırlatıcıları otomatikleştirebilir ve planlayabilirsiniz .

Müşteri ilişkileri yönetimi

Ayrıca, gerekli potansiyel verileri düzenlemeye ve erişmeye yardımcı olması için CRM yazılımını kullanabilirsiniz.

Bonus – Delight: Müşterilerle İletişimi Sürdürmek

BOFU, pazarlama dönüşüm huninizin son aşaması olsa da, satış yaptıktan sonra bile müşterinizi etkilemeye ve memnun etmeye devam etmeniz gerekiyor.

Ayrıca, mevcut bir müşteriye satış yapmak, nitelikli bir müşteri adayı elde etmekten 5 kat daha kolay olduğu için, mutlu müşterilerle derin ilişkiler kurmak çok önemlidir.

Markanızın alıcıları nasıl memnun edebileceği aşağıda açıklanmıştır:

Sosyal Dinleme

Dünyanın yarısından fazlasının şu anda sosyal medyayı kullandığı bu platformlar , müşterilerinizin markanız ve ürünleriniz hakkında neler hissettiğini keşfetmenin mükemmel bir yoludur.

Müşterilerin söylediklerini güncel olarak takip ederek, ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında ne gibi endişeleri olduğunu keşfedebilirsiniz.

Canlı Etkinlikler ve Web Seminerleri

Etkileşimli canlı etkinlikler ve web seminerleri düzenlemek, bir ürünün yeni özelliklerini tanıtmanın bir başka mükemmel yoludur.

Ayrıca Instagram Live, LinkedIn veya Zoom'da canlı Soru/Cevap oturumları, ürün eğitimleri ve en iyi 10 videoyu yönetebilirsiniz.

Müşteri desteği

24 saat müşteri desteği, müşterilerinizi mutlu ve memnun tutmak için çok önemlidir.

Müşterilerin endişelerine zamanında yanıt verdiğinizden veya iletişimi geliştiren sohbet robotları kullandığınızdan emin olun.

Gelen Pazarlama Kanalları

Gelen pazarlama kanalları, bir işletmenin çevrimiçi potansiyel müşterilerle nasıl bağlantı kurduğu ve etkileşim kurduğudur.

Markalar bunu genellikle bloglar, web sayfaları, açılış sayfaları vb. gibi bilgilendirici içerikle yüksek değerli müşterileri çekerek başarır.

Ancak bir müşterinin dikkatini çekmek için işletmenizi doğru zamanda doğru kişilere konumlandırmanız gerekir. Markanızı büyütmek ve B2B müşteri adaylarını yakalamak için kullanabileceğiniz en iyi gelen pazarlama kanalları şunlardır:

• Blog – Blogunuz, değerli ve bilgilendirici içerik sunarak potansiyel müşterileri çekmek ve web sitenize trafik çekmek için etkili bir araçtır. Blog gönderileri oluştururken, metninizi dinamik hale getirmek için profesyonel ancak samimi bir ton, kısa ve tatlı cümleler ve ifadeler kullanmayı unutmayın.
• SEO – SEO, Google'ın arama sayfasında üst sıralarda yer almanın ve organik trafik elde etmenin anahtarıdır. Hedef kitlenizin sorunlu noktalarını belirleyerek, anahtar kelime araştırması yaparak ve mükemmel yapıyı öğrenerek SERP'lerdeki sıralamanızı yükseltebilirsiniz.
• Açılış Sayfaları – Web sitenize gelen ziyaretçiler, potansiyel müşterilere dönüştürülmesi en kolay olanlardır. Yüksek değerli içeriğe sahip bir açılış sayfasının müşteriden kişisel bilgileri alma olasılığı daha yüksektir
• Sosyal Medya – Araştırma , pazarlamacıların %73'ünden fazlasının sosyal medya pazarlama çabalarının "çok etkili" veya "biraz pratik" olduğuna inandığını ortaya koyuyor. Bir sosyal medya stratejisinden yararlanarak müşterileri web sitenizi ziyaret etmeye ve ürünlerinizi incelemeye çekebilirsiniz.

İlgili makale: Potansiyel Müşteri Oluşturma için Neden Ahtapot CRM'ye İhtiyacınız Var?

Gelen Pazarlama Hunisini Nasıl Oluşturursunuz?

Güçlü bir pazarlama hunisi oluşturmak, gelen pazarlamada başarılı olmanın anahtarıdır. Gelen pazarlama hunisi oluştururken hatırlamanız gereken en iyi uygulamalarımızla size yardımcı oluyoruz:

Hedefleri ve Alıcı Kişilerini Belirleyin

İçerik oluşturmaya ve yayınlamaya başlamadan önce kendinize birkaç soru sorun:

• Neden blog gönderileri oluşturuyorsunuz?
• Kimin için blog yazısı yapıyorsun

İçeriğinizin altında yatan nedeni ve amacı anlamak sizi başarıya hazırlar.

Ayrıca, hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, zorluklarını ve acı noktalarını daha iyi anlamak için alıcı kişilikleri oluşturmalısınız.

Anahtar Kelimeleri Tanımlayın

Anahtar kelimeler başarılı bir SEO stratejisi için çok önemlidir.

Arama motorları, içeriğinizi anlamak için bunları kullanır; bu nedenle SERP'lerde daha üst sıralarda yer almak için ilgili olanları kullanmalısınız.

Yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimeleri belirlemek için Ahrefs veya Moz gibi anahtar kelime araçlarını kullanmayı düşünün.

Satış Verimliliğini Kolaylaştırın

Araştırmaya göre, satış ekiplerinin %62'sinden fazlası manuel görevlere günde 30 dakika harcıyor. Bu, potansiyel müşteri aramaya ve ilgi çekici müşteri adaylarına yatırım yapabileceğiniz zamandır.

İş akışlarını optimize eden işletmeler, müşterilere ulaşmaya ve dönüşüm almaya daha fazla zaman ayırabilir.

Gelen Pazarlamanın Faydaları Nelerdir?

HubSpot , gelen kuruluşların %75'inden fazlasının pazarlama stratejilerinin başarılı olduğunu söylediğini ortaya koyuyor. Ancak bir gelen pazarlama stratejisine yatırım yapmadan önce, artılarını öğrenmelisiniz:

Marka Görünürlüğünü ve Bilinirliğini Artırın

Değerli içerik oluşturmak, hedef kitlenizi çekmenin en hızlı yoludur. İçeriğinizin müşterinizin yolculuğuna uygun olmasını sağlamak, bilgilerinizi bulmalarını kolaylaştırır.

Ayrıca, reklamlara yatırım yapmak yerine kaliteli, bilgilendirici ve heyecan verici içerik yazmak, şirketinizi güvenilir ve güvenilir olarak gösterir.

Hedef Kitlenizi Eğitin

Modern müşteriler, satın alma yapmadan önce derinlemesine araştırma yapma eğilimindedir. Araştırmalar , alıcıların %70'inden fazlasının bir çözüm aramadan veya bir satış temsilcisiyle görüşmeden önce ihtiyaçlarını tam olarak tanımladığını ortaya koyuyor .

Böylece biraz araştırma, iyi tanımlanmış alıcı personaları ve elinizdeki sıcak konular ile içeriğinizi hedef kitlenizin karşısına çıkacağı yerlere dağıtabilirsiniz.

Uygun Maliyetli

Pazarlamacıların gelen pazarlamayı kullanmalarının bir başka nedeni de uygun maliyetli olmasıdır. Gelen pazarlamaya başlamak için sadece bir web sitesine ve oldukça ucuz olan bir bloga ihtiyacınız var.

Ancak, olası satışları oluşturmak ve beslemek için pazarlama ve satışı kolaylaştıran otomasyon yazılımına yatırım yapmanızı öneririz.

Bu önemli bir maliyetle gelse de, gelen pazarlamayla ilişkili tek doğrudan maliyettir.

Marka Konumlandırmasını İyileştirir

Markanızın konumlandırması, fiyat, rakipler ve müşterinizin algısı ve beklentileri gibi çeşitli özelliklere bağlıdır. Ayrıca, alıcının markanızla olan etkileşimlerini de içerir.

Gelen pazarlama, sorunlu bir noktayı çözmeye veya bir ihtiyacı karşılamaya yardımcı olan yüksek kaliteli içerik sağladığından markanızın konumunu güçlendirir.

Teknik Sorunlardan Kaçının

Çoğu gelen platform, e-posta, sosyal medya, SEO, CRM ve diğer birçok yerleşik yetenek gibi dijital pazarlama işlevlerine erişmenizi sağlar.

Gelen Müşteri Adayları nedir?

Gelen müşteri adayları, bir gelen müşteri adayı oluşturma stratejisinin parçası olan içeriğe yanıt veren B2B müşteri adaylarıdır.

Bu cevaplar şunlar olabilir:

• E-kitabınızı veya rehberinizi indirme
• Mağazanıza tıklayarak
• Anket doldurma
• Makalenizi okuduktan sonra satış ekibinizi arama
• Bir forma bilgi girme

Ne yazık ki, tüm gelen pazarlama potansiyel müşterileri eşit değildir. B2B şirketleri potansiyel müşterileri iki kategoriye ayırır:

• Pazarlamada Nitelikli Müşteri Adayları (MQL) – MQL'ler, içeriğinizi ilginç bulan ancak satış görüşmesi yapmaya hazır olmayan müşteri adaylarıdır. Ancak bu, onlara daha fazla içerik gönderemeyeceğiniz anlamına gelmez!
• Satış Nitelikli Müşteri Adayları (SQL) – SQL'ler, markanızı ve teklifini ilginç bulduklarını açıkça belirten ve gösteren müşteri adaylarıdır. Bu, olası satışları sadık alıcılara dönüştürmek için satış potansiyelinizi açığa çıkarma zamanının geldiği anlamına gelir.

Gelen Pazarlama Türleri Nelerdir?

Gelen pazarlama, çeşitli benzersiz taktikleri içeren bir şemsiye terimdir. Gelen pazarlamanın ilk on dört türünü tartışalım:

Sosyal medya

Olay şu: Müşteriler sürekli kendilerinden bahseden markaları sevmezler.

Alıcıların istediği değerdir. Yakalayan yüksek kaliteli içerik istiyorlar. En önemlisi, markanızı neden seçmeleri gerektiğini bilmek isterler .

Bu nedenle, içeriği tanıtmak için sosyal medyanızı kullanmak uygun olsa da, amacınız müşterilerinizle bire bir etkileşimleri geliştirmek olmalıdır.

İzleyicileriniz, potansiyel müşterileriniz ve takım arkadaşlarınızla sohbet edin ve marka görünürlüğünüz ve farkındalığınızın arttığını izleyin.

Bültenler

Bültenler , spam içerikli olanlar nedeniyle kötü bir üne sahiptir. Ancak bu, çarpıcı bir tane yaratamayacağınız anlamına gelmez.

Kitlenizde yankı uyandıran yüksek kaliteli içerik oluşturursanız, okuyucular doğal olarak bülteninize yönelir.

Ayrıca, haber bültenleri potansiyel müşterileri beslemenize, kendinizi bir marka otoritesi olarak kurmanıza ve alıcılara aşırı satış yapmadan bir seçenek olduğunuzu hatırlatmanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca pratik müşteri elde tutma araçları olabilirler. Yeni fikirler, gelecek ürünler ve özel indirimler sunarak bülteniniz aracılığıyla müşterilerinize onları önemsediğinizi söyleyebilirsiniz.

Basın yayınları

Bugün çoğu insan size basın bültenlerinin geçmişte kaldığını söyleyecektir. Bu gerçek olmaktan uzak.

Gerçek şu ki, çoğu basın bülteni başarısız oluyor çünkü bunlar haber gibi görünmeye çalışan reklamlar. Gazetecilik becerileriniz varsa, hikayenizi dünyanın önüne çıkarmak için bunları kullanmak harika bir fikirdir.

SEO

Arama motoru optimizasyonu, web sitenizi ve arama sonuçlarındaki sıralamasını iyileştirmeye yardımcı olan çeşitli taktikleri içerir.

Alakalı anahtar kelimelerin yardımıyla web sitenize organik trafik çekebilirsiniz.

Web Seminerleri ve Podcast'ler

Bazen insanlar işten ara vermek ve eğlenceli ve ilgi çekici bir şeyin tadını çıkarmak isterler.

Hedef kitlenizi eğlendirmenin ve eğitmenin mükemmel yolu olan Podcast'lere ve Web Seminerlerine girin.

Tutkulu olduğunuz veya ilginç bulduğunuz bir konu varsa; birkaç misafir davet edebilir ve tartışabilirsiniz.

E-kitaplar ve Kılavuzlar

Bir e-kitap veya kılavuz oluşturmak, hedef kitlenizin sorunlarını belirlemek ve ardından somut çözümler sunmakla başlar.

Ayrıntılı bir ürün kılavuzu, nasıl yapılır kılavuzu veya ilgi çekici bir e-kitap oluşturmak, kendinizi bir düşünce lideri olarak kurmanın mükemmel bir yoludur.

Ancak yazmaya başlamadan önce kendinize şunu sorun: Hedef kitlem bunu değerli bulacak mı?

Canlı Akış ve Sosyal Medya Videoları

İlgi çekici videolar yayınlamak, kitlenizi eğitmenin ve ilgisini çekmenin başka bir harika yoludur. Ek olarak, karakterinizin parçalarını sergilemenize olanak tanır.

Bunun dışında, kitlenizle gerçek zamanlı olarak etkileşim kurmak için canlı yayın yapabilirsiniz. AMA oturumları düzenleyebilir veya yeni ürününüze bir göz atabilirsiniz.

bilgi grafikleri

Uzun ve sıkıcı kopyaları yüksek düzeyde görsel içerikle değiştirin. Bu şekilde, hedef kitleniz bilgileri hızlı ve etkili bir şekilde sindirebilir.

İster mevcut içeriğin amacını değiştirin, ister sektör odaklı veriler ekleyin, görsel olarak çekici bir infografik oluşturmak, potansiyel müşterileri yakalamanıza yardımcı olabilir.

Doğrudan Postalar

İşte bilmediğiniz bir şey var: doğrudan posta içeriği , gelen pazarlamanın bir parçasıdır!

Bazı insanlar için bir gönderide bir şey almak kalıcı bir izlenim yaratabilir. Ayrıca, markanızın öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Bu etkinliğin başarısını ölçmek isteyecek olsanız da, doğrudan bilgilendirme postasının e-posta pazarlaması kadar etkili olduğunu belirtmekte fayda var.

PPC

Bir başka mükemmel gelen pazarlama stratejisi olan PPC, alakalı ve etkili anahtar kelimeler kullanmaya dayanır.

Burada pazarlamacılar, daha iyi sıralama için belirli anahtar kelimelerle arama motorlarında reklamlar oluşturur. Bu şekilde, bir kullanıcı belirli bilgileri aradığında, PPC'niz görünür.

Görüntüler

Evet, bu kadar basit !

Gönderdiğiniz metne karşılık gelen canlı görüntüler kullanmak, hedef kitlenizin dikkatini çekebilir ve onları bağımlı hale getirebilir.

Uzman Görüşmeleri

Uzman röportajlarına ev sahipliği yapmak ve diğer insanların görüşlerini web sitenizde yayınlamak, daha fazla izleyici çekmenin mükemmel bir yoludur.

Ayrıca, öne çıkmanıza yardımcı olur ve rekabet avantajı sunar.

Beyaz kağıt

Bir teknik incelemenin amacı, içinde bulunduğunuz sektöre ve takip etmek istediğiniz hedeflere bağlı olarak değişebilir.

Çoğumuz için teknik inceleme, resmi ancak samimi bir ton benimseyen, derinlemesine, iyi araştırılmış bir içerik parçasıdır.

Bunu şöyle düşünün: blog gönderiniz ev ödeviniz ve teknik incelemeniz dönem ödeviniz. Bu nedenle, teknik incelemenizi yazarken müşterilerinizin yüksek kaliteli, derinlemesine ve değerli içerik beklediğini unutmayın.

Durum çalışmaları

Vaka çalışması, ürün veya hizmetinizin bir müşterinin hayatında nasıl büyük bir fark yarattığını göstermenin mükemmel bir yoludur.

Bir vaka çalışmasının yardımıyla güvenilirlik ve güven oluşturabilirsiniz.

Sütun Sayfaları ve Kümeleri

Konu kümeleri son birkaç yılda giderek daha popüler hale geldi. Ve iyi bir sebep için!

Bir sütun sayfası, belirli bir konunun her yönünü sindirilebilir ve okunması kolay bir şekilde kapsar. Bir e-Kitap kadar ayrıntılı olmasalar da yine de değerli ve ilgi çekicidirler.

Gelen Pazarlama ve Müşteri Adayı Üretimi

İnsanlar genellikle gelen pazarlamayı olası satış yaratma ile karıştırır. Ancak gerçekte, ikisi farklı faydalar sunar ve zıt stratejiler gerektirir.

Onları ayrıntılı olarak tartışalım:

Gelen Pazarlama

Pazarlamacıların, ilgili izleyicileri alıcılara dönüştürmek için gelen müşteri adayı oluşturma taktiklerini kullandığı bir stratejidir.

Gelen pazarlamada, aşağıdakiler gibi değerli içerikler yaratırsınız:

• kontrol listeleri
• Web seminerleri
• Podcast'ler
• E-posta Abonelikleri
• Beyaz kağıt
• Durum çalışmaları
• bilgi grafikleri

Amaç, içeriği potansiyel müşterileri beslemek için daha fazla kullanılabilecek bilgileri elde etmek için bir teşvik olarak kullanmaktır.

Gelen Pazarlamanın Faydaları

İşte gelen pazarlamanın birkaç artısı:

• Azaltılmış Giderler
• Yüksek Güven ve Güvenilirlik
• Kaliteli Trafik ve Müşteri Adayları
• Öğrenme ve Gelişme Fırsatı
• Ziyaretçileri Çekin
• Müşterileri Memnun Etme
• Ziyaretçileri Potansiyel Müşterilere Dönüştürün

Kurşun Üretimi

Yabancıları çekme ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ilginç bulan izleyicilere dönüştürme sürecidir. Octopus CRM LinkedIn Lead Generation yazılımı ile kişisel müşteri adayı kampanyalarınızı oluşturabilir ve işinizi tam otomatik pilotta büyütebilirsiniz.

Müşteri adayları oluşturmak için markalar genellikle şunları kullanır:

• İçerik pazarlama
• Doğrudan posta
• tavsiyeler
• Halkla ilişkiler
• SEO/Açılış Sayfaları
• Özel etkinlik
• CTA'lar
• seminerler
• Sponsorlu E-postalar
• Google reklamları
• Soğuk Arama

Kurşun Üretiminin Faydaları

İşte olası satış yaratma stratejilerinden yararlanmanın birkaç avantajı:

• Ağınızı Genişletin
• Takipçilerinizi Arttırın
• Gelirinizi Artırın
• Daha Fazla Müşteri Yorumu Toplayın
• Görünürlük ve Farkındalık Oluşturun
• Müşteri Adayı Kalitesini İyileştirin
• Soğuk Aramayı Ortadan Kaldırın veya Azaltın

İlgili makale: LinkedIn'de Müşteri Adayları Nasıl Oluşturulur

Çözüm

Genel olarak, gelen pazarlama, marka bilinirliğini ve görünürlüğünü artırmanın etkili bir yoludur . Doğru yapıldığında, marka güvenilirliği oluşturabilir, trafik oluşturabilir ve bağlantıları büyütebilirsiniz.

Gelen pazarlamanın faydalarını en üst düzeye çıkarmak için yukarıda tartışılan ipuçlarını izlemeyi unutmayın. Ayrıca, başarılı bir gelen pazarlama stratejisi oluşturmak için adım adım kılavuzumuza göz atın.