İş Büyümesinden Yararlanmak için Bu Gelen Pazarlama Örneklerini Kullanın

giriiş

Dijital pazarlamanın dinamik dünyasında, gelen pazarlamanın başarılı bir stratejinin kritik bir parçası olduğu kanıtlanmıştır. Gelen pazarlama, alıcının yolculuğunun aşamaları boyunca müşterileri çekmek için kaliteli içerik oluşturarak güven oluşturma ve satışları artırma konusunda benzersiz ve etkili bir yaklaşım sunar.

Ortalama tüketicinin her gün çok sayıda reklam bombardımanına uğradığı günümüzün dijital ortamında, gelen pazarlama, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmenin müdahaleci olmayan, müşteri odaklı bir yolunu sunuyor.

Bu yöntem, pazarlama çabalarınızın memnuniyetle karşılanmasını ve değer sunmasını sağlayarak işletmeler ve hedef kitleleri arasında daha anlamlı bağlantılar kurulmasını sağlar.

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak üzere özelleştirilmiş, ilgili ve değerli içerik ve deneyimlerin üretilmesi yoluyla müşteri çekmeyi amaçlayan stratejik bir yaklaşımdır. Bunun aksine, giden pazarlama, içeriği hedef kitleye doğru iter ve bu da her zaman onların ilgi alanlarına veya gereksinimlerine uygun olmayabilir. Buna karşılık, gelen pazarlama, hedef kitlenin aradığı ilişkileri kurar ve karşılaştıkları mevcut zorluklara çözümler sunar.

İçerik oluşturma, SEO ve sosyal medya stratejisine derinlemesine dayanan bu yaklaşım, şirketlerin ziyaretçi çekmesine, onları potansiyel müşterilere dönüştürmesine ve müşteri olarak kapatmasına olanak tanır. Gelen pazarlamaya örnek olarak hedeflenen blog gönderilerinin, e-Kitapların, videoların ve ideal potansiyel müşterilerin istek ve ihtiyaçlarını karşılayan diğer içeriklerin kullanılması verilebilir.

Bu şekilde ilgilenen kişiler bilgi almak için size gelir ve markanıza güvenme ve ürünlerinize veya hizmetlerinize yatırım yapma olasılıkları artar.

Neden Gelen Pazarlamayı Kullanmalıyım?

Çoğu işletme için gelen pazarlama önemlidir. Bu sadece rastgele içerik oluşturmakla ilgili değil; hedef kitlenizle değer sağlamak ve uzun vadeli ilişkiler kurmakla ilgilidir. Bu strateji, güvenilir bir marka oluşturmaya ve müşteriye dönüşme olasılığı daha yüksek olan yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekmeye yardımcı olur.

Gelen pazarlamanın aynı zamanda modern tüketicilerin satın alma kararlarına uyum sağlamak açısından da hayati önem taşıdığı kanıtlanıyor. Günümüzün müşterileri beceriklidir; gerekli bilgileri elde etmek için arama motorlarını kullanır, blog içeriğini okur ve video içeriğini izlerler. İşletmeler, alıcının yolculuğu boyunca tüketicilere rehberlik eden değerli içerik sağlayarak kendilerini satıcı ve güvenilir danışmanlar olarak konumlandırabilirler.

Bu yaklaşım özellikle etkilidir çünkü satış ekibinizin yalnızca içeriğinizle zaten ilgilenen potansiyel müşterilerle etkileşime geçeceği, dolayısıyla satış sürecini kısaltacağı ve dönüşüm olasılığını artıracağı anlamına gelir.

Gelen Pazarlama ile Giden Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?

Gelen ve giden pazarlama iki farklı stratejidir. Giden pazarlama, bir mesajı geniş bir kitleye yayan ve birkaç kişinin ilgisini çekmeyi umarak (soğuk arama veya TV reklamları gibi) teknikler kullanır. Inbound pazarlama ise potansiyel müşterileri alakalı içerikle çekmeye ve müşterinizin satın alma yolculuğunun her aşamasında değer katmaya odaklanır.

Temel fark, gelen pazarlamanın müşterilerin dikkatini çekmesi ve şirketin bulunmasını kolaylaştırmasıdır.

Gelen pazarlama, hedef kitlenizin zaten zaman geçirdiği çeşitli platformlara stratejik olarak alakalı içerik yerleştirerek müşterileri markanıza çekmekle ilgilidir. Bu, blog makalelerini arama motorları için optimize etmeyi veya tweet'leri ve Facebook gönderilerini en uygun zamanlarda planlamak için sosyal medya yönetim yazılımını kullanmayı içerebilir.

Bunun tersine, giden pazarlama, genellikle şirketin potansiyel müşterilerle anlamlı bir diyalog kurmak yerine onlarla konuştuğu tek yönlü iletişimi içerir.

Gelen Pazarlama Giden Pazarlamadan Daha Etkili mi?

Gelen pazarlama, giden stratejilerden daha etkili olma eğilimindedir. Modern tüketici davranışına uygundur, uygun maliyetlidir ve bir ürün veya hizmeti ilgi duymayan birinin üzerine itmek yerine, yüksek kaliteli, alakalı içerikle yeni müşteriler çekmeyi amaçlar. Ortalama olarak, gelen pazarlama, giden pazarlamaya göre %54 daha fazla potansiyel müşteri yaratıyor.

Gelen pazarlama stratejileri, potansiyel müşteri başına ortalama olarak geleneksel giden yöntemlere göre daha az maliyetlidir. Bunun nedeni, inbound'un çözüm arayan potansiyel müşterilere değerli içerik sağlamaya odaklanarak daha nitelikli ve doğru müşteri tabanına yol açmasıdır.

Ayrıca, gelen pazarlama kampanyalarından toplanan bilgilendirici veriler sayesinde işletmeler, hedef kitlelerinin doğru sorunlu noktalarına ulaşmalarını sağlayarak ve onlara doğrudan hitap edecek şekilde çözümler sunarak stratejilerini sürekli olarak geliştirebilirler. Bu, yatırım getirisini artırır ve uzun vadeli müşteri ilişkileri kurulmasına yardımcı olarak olumlu bir yatırım getirisi ve sürdürülebilir iş büyümesi sağlar.

Gelen Pazarlamayı Kullanmanın Yararları

Gelen pazarlama çok sayıda avantaj sunar:

• Uygun maliyetlidir ve genellikle sınırlı bütçeli küçük işletmeler için bile olumlu bir yatırım getirisi sağlar.
• Ürün veya hizmetlerinizle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan "doğru" müşterileri hedefleyerek satış sürecini iyileştirir. Bu yaklaşım, daha kişiselleştirilmiş bir pazarlama çabasına olanak tanır; bu da, halihazırda hizmetleriniz veya ürünlerinizle ilgilenen veya bunlara ihtiyaç duyan müşterilere odaklanıldığı için daha yüksek bir dönüşüm oranına yol açabilir.
• Eğitici içerik sunmak, markanız için güven ve güvenilirlik oluşturmanıza yardımcı olur. Tutarlı bir şekilde değerli içerik sağlamak, markanızı alanınızda bir otorite haline getirerek müşterilerinizi içeriğinizle daha sık etkileşime geçmeye ve bilgi ihtiyaçları konusunda size güvenmeye teşvik eder.

6 Gelen Pazarlama Örnekleri

Blog İçeriği

Blog yazmaya öncelik veren şirketlerin olumlu bir yatırım getirisi elde etme olasılığı 13 kat daha fazladır. Düzenli olarak güncellenen blog içeriği, arama motoru sıralamalarınızı önemli ölçüde iyileştirerek, işletmeniz veya sektörünüzle ilgili içerik arayan kişiler için sizi daha görünür hale getirebilir.

SEO

Web sitenizin içeriğini arama motorları için geliştirmek görünürlüğün artmasına yardımcı olur. Çoğu çevrimiçi deneyim bir arama motoruyla başladığından ve doğru şekilde yürütülen SEO stratejileri sizi bu aramalarda ön sıralara taşıyabileceğinden bu çok önemlidir. Kullanıcıların %88'i 2023'te yatırımlarını artırmayı veya sürdürmeyi planlarken, SEO kullanımı yatırım getirisi ve etkililik açısından dördüncü sırada yer alıyor.

Sosyal medya

Hedef kitlenize değer sağlayan tweet'leri veya Facebook gönderilerini düzenli olarak planlamak. Etkili sosyal medya yönetim yazılımı, bu süreci kolaylaştırmaya yardımcı olarak tutarlı ve ilgi çekici bir çevrimiçi varlık sağlayabilir.

e-Kitaplar

İşletmeniz veya sektörünüzle ilgili konularda derinlemesine bilgi sağlayan daha uzun bir içerik biçimi. E-Kitaplar iletişim bilgilerini yakalamak için mükemmel bir araçtır, çünkü genellikle ayrıntılar karşılığında sunulurlar ve e-posta pazarlama listenizi oluşturmanıza yardımcı olurlar.

Eposta pazarlama

Hedefli ve kişiselleştirilmiş içerik, potansiyel müşterilere satın alma süreci boyunca rehberlik etmeye yardımcı olur. Hedef kitlenizi segmentlere ayırmanıza ve doğru mesajı doğru zamanda göndermenize olanak tanır ve satış hunisi aracılığıyla potansiyel müşterileri besler.

Video İçeriği

Nasıl yapılır bilgilerinden kamera arkası görüntülerine kadar video içeriği son derece ilgi çekici ve paylaşılabilir niteliktedir. Ayrıca açılış sayfalarındaki videolar, satışlar üzerindeki doğrudan etkilerini göstererek dönüşümleri %80 oranında artırabilir.

Gelen Pazarlama Video Örnekleri

Video içeriği, herhangi bir gelen pazarlama stratejisinde güçlü bir araçtır. Belirli bir konuyla ilgili videolar oluşturmak, hedef kitlenizin zaman içinde ilgisini canlı tutmanıza ve markanızı alanınızda otorite olarak konumlandırmanıza yardımcı olabilir. Örneğin bir şirket, ürünleri veya hizmetleriyle ilgili sık sorulan soruları yanıtlayan, müşteri referanslarını sergileyen veya ayrıntılı eğitimler sunan bir video serisi hazırlayabilir.

Bu yaklaşım, içeriğinizi müşterinin araştırma ve karar verme sürecinin kritik bir parçası haline getirerek markanızın değerini ve uzmanlığını güçlendirir.

Gelen Pazarlama Stratejilerinde Mükemmeliyet Sağlayan 5 Şirket

Pekala, inbound pazarlama konusunda başarılı olan şirketlerin bazı parlak örneklerine bakalım.

HubSpot: Genellikle gelen pazarlamanın öncüsü olarak kabul edilen HubSpot, bloglar, e-Kitaplar, web seminerleri ve kurslar dahil olmak üzere birçok gelen pazarlama kaynağı sağlar. Ürünlerini, gelen pazarlamanın gücünü göstermek için kullanıyorlar ve hedef kitlelerini gelen pazarlama, satış ve müşteri hizmetleri konusunda eğiten içerik aracılığıyla etkili bir şekilde potansiyel müşteri oluşturuyorlar.

Moz: SEO yazılım alanında lider olan Moz, blogu, Whiteboard Friday video serisi ve ücretsiz SEO araçları da dahil olmak üzere yüksek kaliteli eğitim içeriği sayesinde güçlü bir itibar kazandı. Kendi araç ve hizmetlerinin yeteneklerini sergileyerek, arama motoru sıralamalarını iyileştirecek bilgilerle hedef kitlelerini güçlendirmeye odaklanıyorlar.

Buffer: Sosyal medya yönetim araçlarıyla tanınan Buffer, hedef kitlesi için değerli içerikler oluşturma konusunda uzmandır. Blogları anlayışlı makaleler, vaka çalışmaları ve sosyal medya pazarlamasıyla ilgili ipuçlarıyla doludur. Ayrıca şirketlerinin yolculuğunu açık bir şekilde paylaşarak hedef kitleleriyle güven ve şeffaflık oluşturuyorlar.

Airbnb: Airbnb, gelen pazarlama çabalarını desteklemek için yüksek kaliteli içerik ve topluluk oluşturmanın bir kombinasyonundan yararlanıyor. Bloglarında seyahat rehberleri, ev sahipleri ve misafirlerden hikayeler ve yerel ipuçları yer alıyor ve bunların tümü potansiyel müşterilere ilham vermeye ve onları çekmeye hizmet ediyor. Ayrıca sosyal medya aracılığıyla topluluklarıyla etkileşime geçerek kullanıcıları hikayelerini ve deneyimlerini paylaşmaya teşvik ediyorlar.

Canva: Canva çok çeşitli tasarım araçları sağlar ve izleyicilerini tasarımın en iyi uygulamaları konusunda eğitmek için gelen pazarlamayı kullanır. Bloglarında öğreticiler, tasarım ipuçları ve ilham verici içerikler yer alıyor ve kullanıcıların platformlarından en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı oluyor. Ayrıca ücretsiz tasarım kursları da sunarak kendilerini tasarım alanında otorite olarak konumlandırıyorlar.

Bu şirketlerin tümü, gelen pazarlamanın müşterileri nasıl çekebileceğini, etkileşime geçirebileceğini ve memnun edebileceğini, sonuçta büyümeyi nasıl teşvik edebileceğini ve güçlü marka sadakati oluşturabileceğini gösteren mükemmel örneklerdir.

İşletmeniz için Daha İyi, Sonuç Odaklı İçerik Oluşturun

Hedef kitlenizin ilgi alanlarına ve ihtiyaçlarına göre uyarlanmış yüksek kaliteli, değerli içerik üretmek, gelen pazarlama çabalarının merkezinde yer alır. İçerik oluşturma, potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı sorunları çözmeye ve çözüm sunmaya odaklanmalıdır.

Bu, tüketici davranışlarına ve tercihlerine uygun kaliteli içerik üretmeyi içerir. Bir işletmenin, etkili içerik oluşturmak için müşterilerinin alıcı yolculuğunun neresinde olduğunu anlaması gerekir. Blog içeriği, video içeriği veya sosyal medya gönderileri olsun amaç, potansiyel müşterileri satın alma kararına yaklaştıran bilgiler sağlamaktır.

Çözüm

Gelen bir stratejiye başlamak, hedef kitlenizi anlamayı (alıcı kişiliklerini geliştirmeyi), net hedefler belirlemeyi, değerli ve alakalı içerik oluşturmayı ve performans verilerine dayalı olarak yaklaşımlarınızı sürekli olarak analiz etmeyi ve iyileştirmeyi içerir.

Gelen pazarlama yalnızca bir strateji değildir; sadece ürün veya hizmet satmanın değil, müşterilere değer sunmanın önemini vurgulayan bir felsefedir. SEO, içerik pazarlama stratejileri ve sosyal medya yönetim yazılımı gibi gelen pazarlama tekniklerini birleştirmek, pazarlama çabalarınızı artırabilir. Şirketler, sorunlu noktaları ele alan içerik oluşturarak, markayla etkileşime geçme eğiliminde olan yüksek kaliteli potansiyel müşterileri çekebilir.

İster küçük ister büyük bir işletme olun, gelen pazarlama örnekleri başarıya giden bir yol haritası sağlayabilir. İşletmeler, kitlelerinin ihtiyaçlarını ve ilgilerini karşılayan blog yazmaya ve diğer içerik oluşturma biçimlerine öncelik vermelidir.

Bu şekilde gelen pazarlama, işletmelerin markalarını oluşturmaları, yeni müşteriler çekmeleri ve olumlu bir yatırım getirisi elde etmeleri için uygun maliyetli bir yöntem haline gelir.