Cetvel Analizi ile ROAS Nasıl İyileştirilir

Olası satışları ve satışları artırmak için ücretli reklamcılık kullanıyorsanız, bütçenizin ne gibi getiriler sağladığını anlamanız gerekir. Bu blogda, reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri nasıl iyileştirebileceğinizi ve paranızın karşılığını nasıl alacağınızı göstereceğiz. .

Pazarlamacıların yalnızca %17'sinin ROAS'ı kanıtlamayı zor bulduğunu gördük.

Bu çok büyük bir sayı değil. Yine de müşterilerimizin ROAS'ını %23 artırdığını görüyoruz. Büyüme için bu kadar yer varsa, konu ücretli reklamları kanıtlamak ve optimize etmek olduğunda bir şeyler ters gidiyor olmalı.

Aşağıdakiler hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin:

• ROAS nedir
• ROAS neden önemlidir?
• Cetvel kullanarak ROAS'ı nasıl iyileştirebilirsiniz?

ROAS nedir?

ROAS veya reklam harcamalarından elde edilen gelir, ücretli kampanyaların performansını ölçmek için kullanılan bir pazarlama metriğidir.

Pazarlamacıların, ücretli reklamlara ne kadar yatırım yaptıklarına bağlı olarak tam olarak ne kadar gelir elde ettiklerini kanıtlamalarına olanak tanır.

ROAS, satışları ve büyümeyi artırmak için hangi kanalların, kampanyaların ve reklamların en çok çalıştığını hızla aydınlatabileceği için takip edilmesi gereken harika bir istatistiktir.

ROAS neden önemlidir?

ROAS önemlidir çünkü işletmelerin ücretli reklam kampanyalarının etkinliğini bütünsel ve ayrıntılı bir düzeyde değerlendirmelerine olanak tanır.

İlgili: Reklam harcamalarından elde edilen gelirin neden bu kadar önemli olduğu hakkında daha fazla bilgi edinin

Ancak konu ROAS'ı hesaplamaya geldiğinde bir veri tutarsızlığı var.

Pazarlamacıların %54'ünün pazarlama stratejilerinin bir parçası olarak düzenli olarak PPC kullandığını, %48'inin ise ücretli sosyal medyayı kullandığını tespit ettik. Bu, işi yönlendirmek için düzenli olarak bir tür ücretli medya kullanan tüm pazarlamacıların yarısıdır.

Ayrıca, ücretli sosyal medyayı kullananların %25'inin dönüşümleri izlemekte zorlandığını, PPC kullanan pazarlamacıların %21'inin bu kanalda aynı sorunları yaşadığını tespit ettik.

Ve bu istatistikler hiç de şaşırtıcı değil.

Pazarlamacıların kullandığı dönüşüm türlerine bakalım.

%84'ü form gönderimlerini, %50'si aramaları ve %33'ü canlı sohbeti kullanıyor. Ancak asıl ilginç olan nokta, pazarlamacıların bu dönüşüm türlerini nasıl takip ettiğidir.

Pazarlamacıların %36'sının form gönderimlerini takip etmekte zorlandığını, telefon görüşmelerini kullananların %62'sinin onları takip etmekte zorlandığını ve canlı sohbet kullananların %53'ünün bu konuşmaları ve dönüşümleri izlemekte zorlandığını tespit ettik.

Bu, ücretli potansiyel satışlarını kapalı satışlarına bağlayamayan pazarlamacıların büyük bir kısmı.

Cetvel kullanarak ROAS nasıl iyileştirilir

ROAS'ınızı iyileştirmek istiyorsanız doğru yere geldiniz. Ruler Analytics, bir pazarlama ilişkilendirme aracıdır ve reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri kanıtlamak ve iyileştirmek için mükemmel bir çözümdür.

️ Not
Henüz bilmiyorsanız, Ruler web sitenizi, CRM'inizi ve analitik araçlarınızı birbirine bağlar, böylece web sitenizin ziyaretçileri, olası satışlarınız ve satışlarınız arasındaki noktaları birleştirebilirsiniz. Tıklamaları, olası satışları ve geliri neyin yönlendirdiğini tam olarak görmenizi sağlar.

Ruler'ın geliri pazarlamanıza nasıl bağladığı hakkında daha fazla bilgiyi buradan edinebilirsiniz. Cetvel'in reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri artırmanıza nasıl yardımcı olabileceğini inceleyelim.

Neyin işe yaradığını kanıtlayın

Cetvel, pazarlamanız hakkında raporlamayı kolaylaştıran çok sayıda gösterge tablosuna ve veriye sahiptir. Cetvel, sitenizi CRM ve analitiklerinize bağladığından, tıklamalar, olası satışlar ve satışlar arasındaki veri boşluğunu kapatabilir.

Bu, kullanıcılar ücretli reklamınızı tıklayıp haftalar veya aylar sonra dönüşüm sağladığında, ödemenin satın almalarını etkilediğini görmeye devam edebileceğiniz anlamına gelir.

Cetvel'deki kaynak rapora giderseniz, her bir kanalın belirli bir zaman diliminde tam olarak ne kadar gelir elde ettiğini görebilirsiniz.

Ardından, gelirinize kıyasla maliyetinizi hesaplayarak reklam harcamalarından elde ettiğiniz getiriyi hesaplayabilirsiniz.

Profesyonel İpucu
Performansınızı etkileyen iOS konusunda endişeli misiniz? iOS 14.5 güncellemesine ve ücretli bir pazarlamacı olarak en iyi nasıl hazırlanabileceğinize ilişkin kılavuzumuzu okuyun. Neyin işe yaradığını kanıtladığınızda, kampanyalarınıza daha fazla bütçe eklemek, reklamlarınızı optimize etmek ve pazarlamanın etkisini kanıtlamak için daha iyi bir konumda olursunuz.

Geliri artıran şeyleri ikiye katlayın

Reklam harcamalarından elde ettiğiniz geliri artırmanın en belirgin yolu, halihazırda işe yarayan bütçeye daha fazla bütçe eklemektir.

Ruler ile bu çok kolay.

Cetvel'de oturum açın ve PPC'nin daha fazla gelir mi yoksa ücretli sosyal mi olduğu hakkında bir fikir edinmek için kaynak raporu görüntüleyin.

Ve sonra, granül olsun.

Kampanya, mecra ve içerik için UTM raporlarına erişin. Hangisinin yatırılan maliyete kıyasla daha fazla gelir sağladığını görmek için bir reklamı diğerine karşı eleştirel olarak değerlendirin.

Neyin işe yaradığını öğrendikten sonra, olmayanları kapatın ve bu bütçeyi olana ekleyin.

Bu, ROAS'ınızı hızla artırmanıza yardımcı olacaktır.

Müşteri adaylarını PPC'den kapalı satışlara bağlamak zor olabileceğinden, yatırım getirisi veya reklam harcamalarından elde edilen gelirin izlenmesi zor olabilir. Ruler, işimizle daha alakalı hedefleri izlememize izin vererek tüm dijital gösterge tablomuzu düzene koymamıza izin verdi.”

“Dijital ortamımızda ROAS'ımızı %23 oranında artırmayı başardık. Bu, Cetvel, hangi dijital kanalların çalıştığını, hangilerinin optimize edilmesi gerektiğini ve artık bütçeye yatırım yapmamamız gerektiğini gösteren önemli bir sorunlu noktayı çözdüğünde elde edildi.”

Stephen Taylor, Totalmobile Dijital Başkanı

Unutmayın, pazarlama atıfları, işletmenizi bir sonraki seviyeye taşımak için eksik bağlantı olabilir.

Yalnızca tıklamaları artıran reklamları kapatın

Üç UTM raporunda, reklamlarınızı kampanya, araç ve içeriğe göre ayırabilirsiniz.

İlk olarak, UTM Kampanya raporuna gidin.

Burada, kampanyalarınızın bireysel olarak nasıl performans gösterdiğini görebileceksiniz. Her birinden ne kadar tıklama, olası satış ve satış elde ettiğinize bir göz atın.

Hangilerinin yalnızca tıklama sağladığını belirleyin. Bu genellikle, reklamınız tıklanabilir olsa da, kullanıcının web sitenize geldiğinde beklediği içeriği görmediğini vurgular.

Bu, yanlış kitleyi veya yanlış anahtar kelimeyi hedeflediğiniz anlamına gelebilir. Bunları uyarlayın ve kampanyalarınızın performansının nasıl değiştiğini görün (daha da iyisi, A/B testi yapın).

Belirli bir kampanya sürekli olarak tıklama sağlıyorsa ancak olası satışlar ve gelir düşükse, onu kapatın. Gerçek sonuçlarla sonuçlanmayan bir bütçe kaybıdır.

Neyin satışları yönlendirdiğini, ancak satışları neyin yönlendirmediğini belirleyin

Tıklama sağlayan ancak olası satış veya satış sağlamayan reklamlar zayıf hedeflemeyi gösterirken, olası satışları artıran ancak satış sağlamayan reklamlar, düşük satış performansını veya düşük kaliteli olası satışları gösterebilir.

Ücretli reklamlarınızın performansını değerlendirirken, olası satışları dönüştürdüğünüzü ancak bunların satışa dönüşmediğini fark ederseniz, kendinize şu soruları sormanız gerekir:

Bu potansiyel müşteriler yüksek kaliteli mi? Pazarlamadan geçen olası satışların nasıl olduğunu ve işiniz için uygun olup olmadıklarını görmek için satış ekibinizle konuşun. Satış temsilcileriniz ne kadar iyi olursa olsun, bir ürünü istemeyen veya ihtiyacı olmayan birine satamazlar.

Satışlar, pazarlama yollarının peşinde mi? Satış ve pazarlama arasındaki zayıf uyum nedeniyle, düşük dönüşüm oranı nedeniyle bazı olası satışlar unutulabilir.

Bu soruların cevaplarını öğrendikten sonra, karar vermek için daha iyi bir konumda olacaksınız.

Müşteri adaylarınız yüksek kaliteli değilse, o zaman çizim tahtasına geri döner. Doğru kişilere ulaşmıyorsa, reklam yerleşiminiz doğru değildir. Hedeflemenizi sürekli olarak test etmeyi ve mükemmel nişi bulmak için içgörüleri kullanmayı unutmayın.

Satış ekibiniz potansiyel müşterilerinizi takip etmiyorsa, satış ve pazarlama uyumunuz üzerinde çalışmanız gerekir. Daha fazlası için satış ve pazarlama uyumu kılavuzumuzu okuyun.

Bu adımların her ikisi de ROAS'ınızı daha iyi iyileştirmenize ve ücretli reklamlarınızla kritik olmanıza yardımcı olacaktır.

toparlamak

Doğru veri analizi aracı kullanıldığında, veriye dayalı kararlar almaya başlamak için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri edinebilirsiniz.

Cetvel Analizi gibi bir araç, siteniz, olası satışlarınız ve geliriniz arasındaki noktaları birleştirmenize yardımcı olabilir. Bununla birlikte, ROAS'ınızı kanıtlamanıza ve iyileştirmenize ve nihayetinde daha düşük maliyetle daha fazla iş yürütmenize yardımcı olabilecek verilerle donanmış olacaksınız.

Tam olarak neden Cetvel'e ihtiyacınız olduğunu okuyun veya pazarlama ilişkilendirmesine başlamak için bir demo rezervasyonu yapın. Ücretli reklamlarınızı optimize etmeye başlayın ve çevrimiçi harcama şeklinizi radikalleştirin.