Ürün odaklı bir büyüme stratejisi uygulamak

giriiş

Bu makale, kendisini VC tarafından finanse edilen bir girişim için ürün liderliğindeki bir büyüme stratejisinin merkezinde bulan biri (ben) tarafından yazılmıştır. Ele alınan her nokta ilk elden deneyimlendi ve kıvrımlar ve dönüşlerde gezinmenin tek yolu, çok sayıda deneme yanılma ve internette savrulan kaynak dağına dönmekti. Daha önce bu yoldan geçmiş bazı gerçekten zeki insanlar var ve bu makalenin alt kısmında bir avuç dolusu kişinin yanı sıra bazı yararlı kaynaklara bağlantı verdim.

Ürün odaklı büyüme konusunda oldukça deneyimliyseniz ve bunu göz önünde bulundurarak sıfırdan ürünler oluşturduysanız, bu makale size göre değil. Ted Talks veya VC'niz tarafından verilen sözler nedeniyle modelinizi ürün odaklı bir büyümeye dönüştürmeyi düşünüyorsanız, bu, bu gümüş mermiyi çevreleyen sıkı çalışmayı anlamanıza yardımcı olacaktır.

Ayrıca, ürün odaklı büyümenin ne olduğunu sormanıza gerek olmadığını varsayar, ancak sorarsanız, konuyla ilgili yazdığımız makaleye bir göz atın. Vaktiniz yoksa bir cümle ile özetleyebiliriz. Bir potansiyel müşterinin demo rezervasyonu yaptırması, bir satış ekibiyle konuşması, bir sözleşme imzalaması ve yazılımınıza erişmesi yerine, ürün odaklı büyüme, kullanıcıların ürününüze anında erişmesine ve bir freemium modeli aracılığıyla veya hemen değeri görmeye başlamasına olanak tanır. ücretsiz deneme.

Ürüne Yönelik Büyüme

Ürün liderliğindeki büyüme, bakış açınıza bağlı olarak, önyükleme için makul miktarda abartı ile (yine) Vogue'da. Ürün liderliğindeki büyümenin en çok lanse edilen faydalarından biri, satış ve pazarlama maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltabilmesi ve bunun da, yatırımcılarını memnun etmek isteyen herhangi bir kurucu için kutsal kâselerden biri olan satın alma maliyetinizi (CAC) önemli ölçüde azaltabilmesidir.

Yine de birçok ürün odaklı büyüme gurusunun bahsetmediği şey, satış ve pazarlama için harcanan aynı zaman, çaba ve paranın ortadan kalkmadığı, sadece işin diğer bölümlerine kaydırıldığıdır. Dahası, işin diğer bölümleri ya mevcut değildir ya da uçtan uca ürün odaklı bir büyüme stratejisi planlayacak ve uygulayacak donanıma sahip değildir.

Peki bu ekstra çaba nerede gerekli? Buna geçmeden önce, ürün odaklı büyüme stratejisinin tam tersinin nasıl olduğunu kendimize hatırlatalım:

• Yazılımınız için hedef pazarı ve kişileri siz tanımlarsınız
• Web sitenize ve belirli açılış sayfalarınıza yönelik talep yaratır ve yönlendirirsiniz
• Potansiyel müşteriyi, genellikle bir demo şeklinde, satış ekibinizle bir görüşmeye yönlendirirsiniz.
• Satış ekibiniz sihirlerini kullanır, potansiyel müşterinizi kaydeder ve ürününüzü kullanmaya başlarlar.

Ürün odaklı bir büyüme stratejisi, bu modeli alt üst eder ve potansiyel müşterinizin değere anında erişmesini sağlar. İlgilendiğiniz ürün odaklı büyüme stratejisi makalelerinin, videolarının, kitaplarının veya podcast'lerinin çoğu, bu yaklaşımın onlardan on milyonlar toplayan hepimizin duyduğu bir avuç büyük teknoloji markasına nasıl fayda sağladığına dair şüphesiz şiirsel sözlerdir. seyahat. Genellikle eksik olan şey, ürün liderliğindeki bir büyüme yaklaşımında yarı yarıya şansınız olacaksa çok önemli olan planlama, uygulama ve deneme yanılma ile ilgili bir kavrayıştır.

Ürün liderliğindeki bir büyüme stratejisinin her aşamasında adım adım ilerlemek için korsan ölçümleri (AARRR) modelini kullanmaya karar verdim. Bu, on yılı aşkın bir süredir ortalıkta dolaşan bir modeldir ve birçok kez yinelenmiş olmasına rağmen üzerinde çalışmak için sağlam, basit bir temeldir.

Farkındalık – Ürününüz için talep yaratın

Ürün odaklı bir büyüme stratejisi izleyip izlememenizden bağımsız olarak, ürününüze kullanıcı kazanmak için talep yaratmanız gerekecek. İnsanlar henüz ürününüzü istediklerini bilmiyorlar, bu nedenle bu pazarlama çabası ve harcaması kalıyor. Ürün odaklı bir büyüme stratejisinin öne sürdüğü şeylerden biri, yönlendirme ve ağızdan ağza iletişim yoluyla kullanıcı elde etmektir, bu doğrudur, ancak daha sonra, ürününüze başvuran insan sayısının neden istediğiniz kadar yüksek olmayabileceğini keşfedeceğiz. Her durumda, yönlendirmeleri yönlendirmek yine de pazarlama çabası gerektirir ve tamamen organik olarak gerçekleşmez.

Satın Alma – Talebi Dönüştür

Piyasayı eğittiniz, şimdi talebi yakalama zamanı. Bunu yapmak için ihtiyaç duyacağınız kanallar ve taktikler hakkında burada size söyleyebileceğimiz yeni bir şey yok. Bir kez daha o pazarlama ekibi ve sizin için harcayabileceğinizi düşündüğünüz harcamayı harekete geçirmeniz gerekiyor, ancak işin püf noktası şu: bu çok önemli dönüşüm noktası artık basit bir HubSpot formu değil; iş unvanı mı değil mi?”. Artık tamamen farklı bir su ısıtıcısı olan bir ürün kayıt akışıyla uğraşıyorsunuz. Bunun basit ve kolay olmasını istediğinizi biliyorsunuz, ancak geliştirme ekibiniz size bu karmaşık şifre gereksinimlerinden kurtulamayacaklarını ve 'Facebook'a kaydolmanın 3 ay süreceğini' söylüyor.

Kötü haberlerin taşıyıcısı olmaktan nefret ediyorum ama zorlukların burada bitmiyor Pazarlama. Açılış sayfalarını istediğiniz gibi döndürmeye alışkın mısınız? A/B testi canınızın istediği kadar mı? Bu formu doldurmayı daha da çekici hale getirmek için ara sıra kopyayı değiştirmek? Unut gitsin. Kayıt sayfasına geldiğimizde artık web sitesinden çıkmış ve ürünün kendisine girmiş oluruz (URL'ye yakından bakın). Bu, tek bir anlama gelir, her değişiklik yapmak istediğinizde geliştiricilerin dahil olması gerekir. Neyse ki işinizde kıt bir kaynak değiller.

Tüm bunlar bir yana, şüphesiz bazı kullanıcılar bu kayıt formunu dolduracak ve – havalanacak! Az kalsın. Bu ne şimdi? "Lütfen e-postanızı kontrol edin ve doğrulama bağlantısını tıklayın". Tamam, çok zor olmamalı. E-posta, kullanıcınızın dikkatinin dağılmaması ve spam olarak sonuçlanmaması için saniyeler içinde teslim edildiği ve patronlarından veya onunla rekabet eden bir müşteriden gelen bir e-posta olmadığı ve ilgi çekici bir kopyaya sahip olduğu sürece , ve iyi biçimlendirilmiş. Tüm bu tuzaklarda gezinin ve altın olmalısınız.

Bu aşamaları almaya başladığımızda, önemli bir soru ortaya çıkmaya başlayacak. "Bütün bunların çalıştığından ve iyi çalıştığından emin olmak kimin sorumluluğunda?" Pazarlama, potansiyel müşteriyi bir form doldurmaya yönlendirmeye alıştıklarını ve ardından satışların devraldığını söyleyecektir. Ürün size rekabette rekabet edebilmek için gereken temel özellikler üzerinde çalıştıklarını söyleyecektir. UX size sürtünmesiz akışlar tasarladıklarını söyleyecektir ancak ayrıntılara girmeyin. Geliştiriciler ya yol haritaları üzerinde çalışıyor ya da hataları düzeltiyor.

Her iki durumda da, bu sorunda - HubSpot'ta güzel bir e-posta şablonu almanın ne kadar kolay olduğunu biliyor musunuz, birkaç güzel kelime ekleyin ve HubSpot'un o e-postayı spam klasöründen kaçınarak sizin için teslim edeceğine güvenin mi? Bunu söylemekten nefret ediyorum ama HubSpot ürününüz adına e-postaları teslim etmiyor. Geliştirme ekibine bu konuda bir not vermeniz ve ihtiyacınız olan sihri sağlayabilecek altyapıya sahip olduklarını ummanız gerekecek.

Bu aşamada huniden (veya tercihinize bağlı olarak çarktan) kaç kullanıcının çıkabileceğini hafife almayın. %1-2? Daha çok %10-%20 gibi. Şaşırırdın. Yine de yeterince kayıt alın ve korkmayın, bazı kullanıcıları ürününüze dahil etmeye başlayacaksınız.

Aktivasyon – kullanıcılarınızın değerini gösterin

Hiç bir şey almak için bir odaya girdiğiniz ve sonra ilk etapta ne almak istediğinizi anında unuttuğunuz oldu mu? Ürününüze ilk kez adım atan bir kullanıcı için benzer bir duygu olabilir. Ürününüz kullanıcıya daha üye olmadan bir söz vermiş olacak ve üründe ilk anları ya bu sözü çabucak gerçekleştirecekleri ya da en başta neden geldiklerini unutacakları anlardır.

Pazarlama için, bir web sitesindeki yüksek hemen çıkma oranına benzer. Satışlar için karşılaştırma, demo isteklerine gelmeyenlerin sayısıdır ve Ürün için benzerlik, hiç kimse için harika yeni özelliği tanıtmak için öğle yemeğinize gelmeyen ve cuma günü pizza öğrenmeyi öğrenemeyen kişilerin sayısıdır. istiyor.

Bu, çoğu kullanıcı yolculuğunun durduğu aşamadır. Kullanıcınız, ürününüzdür - bir daha asla görülmemek üzere. Kullanıcıların% 40-60'ı bu noktada düşüyor.

Öyleyse neden oluyor? Neden birisi ürününüze alsın, ona ulaşma yolundaki tüm engelleri aşsın, sonra da etrafına bir kez bakıp hızlı bir çıkış yapsın?

Bunun birkaç nedeni vardır, sinir bozucu olan şey, genellikle kullanıcı bazında bilmemenizdir ve bu da sonu gelmeyen dahili tartışmalara yol açar çünkü herkesin kendi teorisi olacak ve herkes bunun bir hiç olduğuna körü körüne yemin edecek. yolculuğun sahip oldukları kısmıyla ilgili. İşte bir avuç:

Sebep 1: İlk etapta o kadar ilgilenmedim

Kullanıcı ilk etapta ne istediğini gerçekten anlamadı. Oldukça yaygın ve oldukça yasal. Bazen insanlar kulağa çekici gelen bir şeyi görür veya okur, ne olduğunu görmek için kaydolur, buna neden ihtiyaç duyduklarına dair hiçbir fikirleri olmadığını fark eder ve ortalığı karıştırır - giderler.

Sebep 2: Dikkatim dağıldı

Gerçek bir ilgi vardı ama dikkatleri dağıldı. Hepimiz oradaydık, bir şeyler okumaya başladık ya da havalı görünen bir web sitesine rastladık ve sonra boş bir bildirim çıktı ya da biri masamıza geldi ve trenimizi kaybettik. Yine başka bir tarayıcı sekmesi, bir daha asla tıklanmamak üzere sekmeler mezarlığına gönderildi.

Sebep 3: Kafam karıştı

Ürününüzün değer katabileceğinden emindiler, ancak onlar için tasarladığınız kullanıcı arayüzü aracılığıyla bunu nasıl başaracaklarını çözemediler. Buradaki temel yanılgı, siz ürününüzü nasıl kullanacağınızı ve ondan değer alacağınızı bildiğiniz için herkesin bilecek olmasıdır.

Unutmayın, burası ürün odaklı büyümenin kutsal ülkesi. Ürününüzün nasıl değer kattığını açıklayan tonlarca pazarlamaya ihtiyacımız yok. Yapılması gereken işleri yapmak için harika özelliklerinizin nasıl bir araya geldiğini gösteren pahalı bir satış ekibine ihtiyacımız yok – ürününüz bunu sizin yerinize yapıyor.

Bu şekilde tasarladıysanız öyle. Ama bu şekilde tasarlamak zor. Gerçekten çok zor. Çünkü, birisinin ürününüze ilk kaydolduğunda ne elde etmek istediğini bilmeniz ve UX/UI'nizi onları başarıya doğru sezgisel olarak yönlendirmek için tasarlamanız gerekir.

Aynı şekilde, kullanıcılara ürününüze ilk girdiklerinde rehberlik etmesi amaçlanan, ancak gerçekte yalnızca hızlı bir tıklama, tıklama, tıklama ile üstesinden gelinmesi için bir ton sürtüşme ekleyen bilgi istemlerinin üst üste bindirildiği bir platform kurabilirsiniz. ASAP değerini vermesi gereken arayüze geri dönün.

Bu noktada, kullanıcıların Kuzey Yıldızı metriğinize mümkün olan en kısa sürede ulaştıklarını gösteren, ürününüzdeki işlemleri tamamlamalarını sağlamak istiyorsunuz. Bu, önce Kuzey Yıldızı ölçünüzün ne olduğuna karar vermek anlamına gelir; bu, ürününüzün en değerli kısmının ne olduğuna karar vermek anlamına gelir; bu, ürününüzün önermesinin özünü ve bunun kim için olduğunu yeniden gözden geçirmek anlamına gelir. Bu, iki hafta önce tüm gün süren bir çalıştayda ve barda devam eden ve ertesi sabah hala devam eden bir tartışmada nihayet yattığına emin olduğunuz bir karar.

Kuzey Yıldızı ölçümlerinizi tanımladıktan sonra, kullanıcıların uyumlu eylemleri mümkün olan en kısa sürede gerçekleştirmeye odaklanmalarını sağlayacak yollar tasarlamanız gerekir. Bunlara genellikle aha veya değer anları denir. Birisinin ürününüzün tekrar kullanılabilecek kadar değerli olduğuna karar verdiği an (henüz para kazanmaya yakın değiliz, sabırlı olun) tartışmasız en önemli ve daha önce de tartışıldığı gibi aynı zamanda en ürkütücü an. Bu aşamada, siz ve ekibiniz ürün vaadinizi kullanıcılarınız için mümkün olan en kısa sürede nasıl hayata geçirebileceğinizi çözmeye çalışırken kendinizi oldukça sık, herkesin katıldığı toplantılarda bulacaksınız.

Bir kullanıcının değeri fark etmesini sağladıktan sonra, bir sonraki görevinize, yani geri gelmelerini sağlamaya hoş geldiniz.

Elde tutma – kullanıcılarınızın ürününüze geri dönmesini sağlamak

Ürününüzde değer gören kullanıcılarla ivmeyi sürdürmek, onları geri gelen destekçilere dönüştürmek ve onlardan para kazanma şansına sahip olmak istiyorsanız artık çok önemlidir. Bazıları doğal olarak geri dönecek ki bu harika, ancak bazıları biraz ikna gerektirebilir ve bunu artık ürününüzün dışında yapmanız gerekecek.

Peki nasıl ve ne zaman birisini ürününüze geri getirmeye çalışırsınız? Buradaki birincil kanalınız e-postadır, ancak bir kez daha bunu normal zamana dayalı besleme akışlarınızdan farklı düşünmeniz gerekecek. E-postalarınızı mükemmel olacak şekilde zamanlamak için, kullanıcıların ürününüzle veya ürününüzdeki belirli özelliklerle nasıl etkileşime girip girmediklerine göre yönlendirilmeleri gerekir. Yeterli miktarda düşünce ve sürekli ince ayar gerektirecekler ve bir hatırlatma olarak, onları e-posta pazarlama platformunuz aracılığıyla gönderemeyebilirsiniz.

Gelir – Kullanıcılarınızdan Gelir Elde Edin

Ücretsiz ürününüzle bir kullanıcı tabanı oluşturmaya başlayacak kadar şanslıysanız, tebrikler. İnternette okuyacağınız tüm başarı hikayelerine rağmen, birçoğu bu noktaya gelemiyor. Şimdi, dikkatinizi bu kullanıcılardan nasıl para kazanacağınıza çevirmenizin zamanı geldi. Ürün odaklı büyümenin yalnızca kullanıcı tabanınızı oluşturmakla ilgili olmadığını, gelirinizi artırmakla ilgili olduğunu unutmayalım.

Burada dikkate alınması gereken birçok şey var ve ilki fiyatlandırma. Umarız, freemium modelinizin bir parçası olarak hangi özellikleri 'beklemek' istediğinize erkenden karar vermiş olacağınız için birileri bunu zaten düşünmektedir ve bu da karşılığında para kazanmak istediğiniz özellikleri belirler.

Para kazanmayı düşündüğünüz özelliklerden emin olduktan sonra, ürününüzdeki görünür ancak kısıtlı özelliklerden uygulama içi veya dışı promosyonlara kadar bir dizi taktikle kullanıcıları ücretli planlarınıza yönlendirmeniz gerekir. ürününüzün tam yağlı bir versiyonunun mevcut olduğunu ve satın alınabileceğini hatırlatır.

Fiyatlandırma tartışmaları ve kararları genellikle bir işletmenin her bölümünü değiştirir ve bir boşlukta üstlenilemez. İlk ve devam eden analiz, geliri en üst düzeye çıkarmanızı ancak masada para bırakmamanızı sağlamak için çok önemlidir. Kredi kartı ayrıntılarını çok erken isteyin ve kullanıcı bunları girmeyi garanti edecek kadar değer görmemiş olabilir. Çok geç ve gelir elde etmeden çok fazla değer (ve destek kaynağı) veriyor olabilirsiniz.

Kredi kartı ayrıntıları konusunda - Doğru plana kaydolarak doğru özelliklerin kilidini açmak için tüm kurulumları zaten yaptığınızı ve ürününüze entegre ettiğinizi varsayacağım. Yaptıysanız, bunun ne kadar büyük bir iş olduğunu bilirsiniz. Henüz yapmadıysanız, ya önünüzde büyük bir iş var ya da satış ekibinizin (küçültmek istediğiniz) sizin için yürütülmesine yardımcı olabileceği bir duman ve aynalar süreciniz var.

Yönlendirme – başkalarının ürününüzü tanıtmasını sağlayın

Ürüne dayalı büyümenin en büyük vaatlerinden biri, ürünün yalnızca kendisini satması değil, başkalarının da onu sizin için satmasıdır. B2C dünyasında bu sıradan olabilir, ancak B2B ürünlerde daha zor olabilir. Sahip olduğunuz ürünün türü, hangi yönlendirme unsurlarından diğerlerinden daha iyi yararlanabileceğinizi belirleyecektir. Örneğin, ekiplerin veya harici tarafların işbirliği yapmasını gerektiren ürünler, marka bilinci oluşturma ve promosyon ürüne uygun şekilde dahil edilirse viral bir etkiden yararlanabilir.

Diğer, daha niş ürünler, yönlendirmelerden yararlanmak için pazarınızdaki tanınmış destekçiler, sosyal medya grupları ve pazar topluluklarıyla etkileşim kurmak gibi farklı yollara ihtiyaç duyabilir. Ürününüzü kendi pazarınızda tanıtmak ve referans vermek için şampiyonlar oluşturmak, o zaman temelde ücretsiz reklamcılıktır, ancak bu yönlendirme ağını iyileştirmek için gereken çabayı hafife almayın.

Dikkate alınması gereken bazı son noktalar

Bitirmeden önce, yolculuğunuz boyunca düşünmeniz gereken bir avuç ek şey var.

Kullanıcı ve gelir artışını tahmin etme

“Ürünümü herkes isteyecek” tavrı, tahminlerinizi bulandırmaktan başka bir işe yaramaz. Ne yazık ki, herkes ürününüze sizin kadar ilgi göstermiyor. Bu nedenle, aşağıdaki tahminleri değerlendirirken beklentilerinizi yumuşatmanız ve çok muhafazakar düşünmeniz gerekir:

Kayıtlar

Kayıtları tahmin ederken, insanlar genellikle, ürününüze kaydolacak olanlarla kabaca aynı sayıda olan tıklamalar veya yönlendirmeler için bir barometre olarak kanallardan (ör. google reklamları veya yönlendirmeler) gelen talebi artırmayla ilişkili metrikleri düşünür. Konuşma yüzdesini çift hanelere indirmeye çalışmak için açılış sayfalarıyla uğraşan deneyimli herhangi bir pazarlamacının size söyleyeceği gibi, bu o kadar basit değil. Başlangıçta %10'dan daha düşük bir oturum-konuşma oranı için kendinizi hazırlayın

Kayıtlar ayrıca, daha sonra para kazanmaya devam edebilecek kullanıcılar için bir proxy değildir. Kaydolma sürecini başlatan ve sonunda aktif kullanıcı olmaya devam eden kişilerin yüzdesi, herkesin tahmin ettiğinden çok daha düşük. Daha önce ele aldığımız gibi, üstesinden gelinmesi gereken tuzaklar ve ardından tümünün gerçekleştirilmesi gereken çok önemli değerli anlar ve geri dönmek için nedenler var. Bir grup olarak denemek ve para kazanmak için emrinizde olan aktif kullanıcı sayısı, ürününüze ilk başta kaydolmaya çalışan kişi sayısından çok daha az olacaktır. Muhafazakar tahmin, başlangıçta bu sayının yaklaşık% 70-80'de olması gerekir.

İzleme ve İzleme

Bu, kullanıcıların ilk katılım aşamalarından nasıl geçtiklerinin yanı sıra North Star metrik özelliklerinizle nasıl ve hangi sıklıkta etkileşime girip girmediklerinin farkında olmak için çok önemlidir. Bunu yapmak için ihtiyaç duyacağınız araç seti, Google Analytics'in çok ötesine uzanır ve bir kez daha bunları kurmak ve hayatta ince ayar yapmak için geliştirme kaynağına ihtiyaç duyulacaktır. Ayrıca, yapılandırmanız ve anlamanız için yepyeni bir dizi arayüz ve gösterge panosuna sahip olacaksınız. Hepsinin de bir bedeli var elbette.

Müşteri Başarısı ve Desteği

Bu aşamalarda kendilerine rehberlik edemeyen (anlama eksikliği, motivasyon veya kafa karışıklığı nedeniyle) kullanıcıların sayısından çok çabuk korkacaksınız ve bu nedenle proaktif olarak harekete geçmeye hazır olmak isteyeceksiniz. Onlara yardım etmek için tepkisel olarak. Bu, onlarla yakınlaştırma yapmaktan ve ürün içi canlı sohbet yoluyla onlarla etkileşim kurmaktan proaktif çalışma yazma kılavuzlarına, videolar geliştirmeye, onlara yardımcı olmak için uygulama içi istemler sunmaya vb. kadar değişebilir.

Özetle

Demek oradasın. Ürün odaklı bir büyüme stratejisi uygulamayı düşünürken dikkate alınması gereken birçok buzdağının görünen kısmı. İyi haber şu ki, doğru sahiplik, organizasyonlar arası destek, izleme ve yinelemelerle ürün liderliğindeki büyüme, genel pazara açılma stratejinizde önemli bir rol oynayabilir.

Ürün odaklı büyümeyi, bazılarının sizi öyle olduğuna inandıracağı sihirli değnek olarak görmemeniz çok önemlidir. CAC'nizi uzun vadede düşürmenize yardımcı olabilir, ancak bunun kilidini açmak için sürekli olarak doğru alanlara yatırım yaparsanız.

Akıllı İnsanlar ve Yardımcı Kaynaklar

Bu makale, sektördeki inanılmaz derecede zeki insanlara ve ürün odaklı büyüme yolculuğunuzda faydalı bulacağınızı umduğum bazı kaynaklara yönelik bir başlangıç ​​noktasıdır.

Samuel Hulick'in web sitesi Useronbaord.com, aylar önce karşılaştığım ilk web sitelerinden biriydi ve kullanıcıların ürünüme başlarken yaptıkları yolculuk hakkında adım adım eleştirel düşünmemi sağladı. Sitesinde, sizinki hakkında eleştirel düşünmenize yardımcı olan, iyi bilinen SaaS platformlarının düzinelerce işe alım sökümü var.

Dave McClure'un AARRR modeli, bu makaleye yapısını verir ve binlerce kişi tarafından ürün odaklı büyüme etrafında düşünmeyi ifade etmek için kullanılan bir temeldir. Bu konuda sizi işaret edebileceğim sayısız makale var. Ya profiline göz atın ya da sadece Google AARRR.

Wes Bush, ürün odaklı büyümenin üretken bir savunucusudur. İçeriğini her yerde bulabilirsiniz, ancak bence bu video, ürün odaklı bir büyüme stratejisini uygulamak için yapılması gereken hem faydaların hem de sıkı çalışmanın en iyi özetidir.

Infinity Ürün Liderliği Akademisi'nin kurucusu Noa Ganot, bu alanda bir gurudur ve yakın tarihli bir Mind the Product podcast'inde ürün liderliğindeki büyümeyle ilgili gerçekten onun bazı noktalarına sahibim.

Mind the Product'tan bahsetmişken, aynı şirketin CEO'su ve Kurucusu James Mayes, özellikle ürün liderliğindeki büyümeyi desteklemek için doğru ekipleri bir araya getirmek söz konusu olduğunda, ürünle ilgili her şey için bağlantı kurmak için mükemmel bir kişidir.

Mixpanel'den Adam Kinney, ürün liderliğindeki büyümeyle ilgili bir dizi makale yayınladı. Çoğu, (Mixpanel'in ünlü olduğu) analitiği temel alır. Ürün liderliğindeki büyüme için analizlerimize ve ölçümlerimize yakından bakmayı özellikle seviyorum.

Ürün odaklı bir büyüme stratejisinin merkezinde yer alabilecek bir araç olan Pendo'nun kurucusu olarak Todd Olson'ın konu hakkında söyleyeceği bir iki şey var. İşte sindirimi kolay bir videoda ondan bir saatlik içgörü.

Product-Led Growth Collective'den Andy Boyd'un AARRR dönüşüm hunisinin Verimini araştıran gerçekten anlayışlı bir makalesi var.

Chameleon'dan Kirsty Finlayson, gördüğüm en kapsamlı ürün odaklı büyüme makalelerinden birine sahip ve bu makaleyi gerçekten çok iyi tamamlıyor.

Ashley Smith, kariyerini ürün liderliğindeki büyümeyi yönlendirerek geçirdi. Buradaki videosu, ürün odaklı büyümeyi bir yatırım göstergesi olarak nasıl kullanabileceğinize dair gerçekten iyi bir fikir veriyor.