2022'de Uygulamanız Gereken 11 Güçlü Pazarlama Stratejisi

İster mevcut bir işletmenizi güçlendirmenin, ister yeni bir işletme kurmanın yollarını araştırıyor olun, etkili bir pazarlama stratejisi, markanızın büyümesi ve daha fazla satış için çok önemlidir. Pazarlama planınız, şirketinizin gelirini artırmak için stratejiler geliştirmenize ve müşterilerinize ilişkin öngörüler elde etmenize ve onlarla etkileşim kurmanın etkili bir yolunu sağlar. Sonuçlarınıza ulaşmak için 2022'de uygulamanız gereken 11 pazarlama stratejisi için okumaya devam edin.

1. Etkileyici pazarlama

Markanızın bilinirliğini artırmak ve satış hacminizi artırmak istiyorsanız sosyal medya platformlarında geniş takipçi kitlesine sahip kişilerle iş birliği yapmayı düşünmelisiniz. Etkileyenler, takipçileri zaten onlara güvendiğinden ve satın alma yapmak için onların tavsiyelerine güvendiğinden, markanızın görünürlüğünü, güvenilirliğini, güvenini ve itibarını artırabilir.

Ancak markanız için influencer seçerken dikkatli olmalısınız. Milyonlarca takipçisi olan makro etkileyiciler, daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olabilirken, onlarla bir hedef kitle elde etmek daha zordur. Ayrıca daha pahalıdırlar. Daha erişilebilir ve uygun fiyatlı oldukları için yaklaşık 10.000 takipçisi olan mikro etkileyicileri hedeflemeyi düşünün. Ayrıca, etkileyicinin pazarlama tarzına daha açık olan bir kitleye erişebileceksiniz. Influencer'ın nişinin, ideallerinin, estetiğinin ve topluluğunun markanızla uyumlu olduğundan emin olmayı unutmayın.

Sizin için önerilenler: Pazarlama Kampanyanıza Instagram Hikayesi Eklemenin En İyi 11 Yolu.

2. E-posta pazarlaması

E-posta, dijital iletişimin en eski biçimlerinden biridir, ancak işletmeniz için daha fazla müşteri adayı ve gelir elde etmek için etkili pazarlama stratejilerinden biri olmaya devam etmektedir. E-posta, hedef kitlenizin gelen kutusuna sürekli olarak erişmenizi sağladığından, şirketinizin promosyonlarını ve olası satışlarını besleyebilirsiniz, bu nedenle bu yıl pazarlama çalışmalarınızda uygulamayı düşünmelisiniz. E-posta pazarlama kampanyanıza harcanan her dolar için, yatırımınızdan 36 ABD doları geri dönüş garantisi de alırsınız.

Başarılı bir e-posta pazarlama kampanyası geliştirmek için bir e-posta listesi oluşturmalısınız. Müşterileri e-posta listenize kaydolmaya teşvik etmek için bir e-posta abone açılır formu uygulamayı, teşvikler sunmayı veya şirketinizin imzasına başlıklar eklemeyi düşünün. Ardından, tüketici davranışı verilerinize dayalı olarak ilgi çekici içeriğe sahip e-postalar göndermelisiniz.

Açık ve tıklama oranları ve abonelikten çıkma verileri aracılığıyla kampanyanızın başarısını izlemek için Constant Contact ve Mailchimp gibi e-posta pazarlama araçlarına yatırım yaptığınızdan emin olun.

3. Uzun içerik

1000 ile 7500 kelime arasındaki uzun biçimli içeriğin web sitenize daha fazla trafik çekmesi muhtemeldir. Bir araştırmaya göre, uzun biçimli bir makale, daha kısa bir makaleye göre %77 daha fazla geri bağlantı toplayarak organik trafiği çekmede çok önemli bir rol oynuyor. Ayrıca, kendinizi nişinizde bir uzman olarak kurmanıza yardımcı olurlar. Hedef kitlenizin ilgisini çeken bir konuda uzun süreli bir gönderi, satış yapmaktan daha önemli olduğunuzu gösterir. Bu, güveni, markanızın bilinirliğini ve tüketici sadakatini artırır. Otantik uzun biçimli içerik oluşturmanın diğer faydaları şunları içerir:

• Web sitenizin sayfalarında daha fazla zaman harcanır.
• Artan sosyal medya paylaşımları ve geri bağlantılar.
• Azaltılmış hemen çıkma oranı.
• Arama motorlarının iyileştirilmiş sıralaması.

4. Video pazarlama

Müşterilerinizin yaklaşık %72'si, ürün ve hizmetlerinizi videolar yoluyla öğrenmeyi tercih ediyor çünkü bunlar, müşterilerinizin içeriğinize hareket halindeyken veya cep telefonları aracılığıyla erişmeleri için mükemmel bir yol sağlıyor. Ekranları nispeten küçük olduğundan, bir mobil aygıtta tam boyutlu bir makaleyi ve küçük yazıları okumak zor olabilir. Google gibi arama motorlarının da video içeren web sitelerini sıralaması ve sitenize daha fazla trafik çekmesi olasıdır. Ancak, bu videoların Google'da aranabilir şekilde iyi hazırlanmış altyazılar ve metinler, başlıklar ve açıklamalar içermesi gerekir.

Video pazarlamaya yatırım yapmanın en önemli avantajlarından biri, video içeriğini kolayca yeniden biçimlendirebilmenizdir. Örneğin, videoyu yalnızca YouTube'a yüklemek yerine şunları da yapabilirsiniz:

• Sesi dönüştürün ve içeriği podcast bölümleriniz için kullanın.
• Video içeriğini bir metin sürümüne dönüştürün.
• Yazılı halini blogunuza yükleyerek web sitenizin sıralamasını iyileştirin.
• Videoyu Facebook'ta yayınlayarak katılımı ve paylaşımları artırın. Daha fazla izlenim elde etmek için transkripsiyonu altyazı olarak eklemeyi unutmayın.
• İşletmenizin e-posta pazarlama kampanyasında video küçük resimlerini ve konu satırı videosunu kullanarak açık e-posta oranınızı artırın.

Ayrıca, ürün demolarınız, röportajlarınız için canlı videolar çekmeye veya müşterilerinize, etkinlikler, ofiste tipik bir gün veya ilgiyi artırmak için ürünlerin nasıl üretildiği dahil olmak üzere, işinizin perde arkasında bir fikir vermek için zaman ayırabilirsiniz.

5. Podcast'ler

Video içeriğinin yanı sıra, bugün hedef müşterileriniz de dahil olmak üzere daha fazla kişi sesli içerikten yararlanıyor. Son araştırmalara göre, insanlar dinlenirken, araba kullanırken, spor yaparken, okulda veya işte her hafta en az 11,2 saatini podcast dinleyerek geçiriyor. Bu, podcast'leri pazarlama stratejinize dahil etmeniz gerektiğini gösterir. Ancak, dinleyicilerinizi kapatmamak için ilgi çekici içerikler geliştirdiğinizden emin olmalısınız. Kitlenizi daha fazla meşgul etmek için yaratıcılığınız hakkında fikir ve ilham almak için popüler podcast'leri dinlemeye zaman ayırın. Ayrıca alanında uzman konuk konuşmacılar davet edebilir veya söyleşiler yapabilirsiniz.

6. Hikaye Anlatma

Hedef müşterilerinizin istenen eylemi gerçekleştirmesini sağlamanın en etkili yollarından biri, pazarlama stratejinize hikaye anlatıcılığını dahil etmektir. Hikaye anlatımı, hedef kitlenizin dikkatini çekmenize yardımcı olur. Ayrıca, müşterilerinizle yakın bir arkadaşınız veya akrabanız gibi konuşmanıza olanak tanır ve onları satın almaya teşvik etmek için duygularından yararlanmanıza olanak tanır. Etkileyici bir Hakkımızda sayfası taslağı, bloglar, kılavuzlar, resimler, web içeriği, sosyal medya gönderileri ve ürün ve hizmetlerinizi açıklamak dahil olmak üzere tüm içeriğinizde hikaye anlatımı kullandığınızdan emin olun.

İlginizi çekebilir: Bir Küçük İşletme Sahibi Olarak Pazarlama İşlemlerinizi Nasıl Yönetirsiniz?

7. Sosyal medya pazarlaması

Bugün dünyada sosyal medyada 4.62 milyardan fazla insan var. Bu, sosyal medyayı bir hedef kitle oluşturup etkileşim kurarak, daha fazla müşteri adayı oluşturarak ve 2022'de satış hacminizi artırarak işletmenizi tanıtmak için etkili bir kanal haline getirir.

Hedef müşterinizin ihtiyaçlarını, tercihlerini ve demografisini ve sosyal medya pazarlama hedeflerini göz önünde bulundurmalı, ardından markanıza uygun bir kanal belirlemek için bir rakip analizi yapmalısınız. Ardından, sosyal medya kanallarında haber makalelerine ve bloglara bağlantılar, kullanıcı tarafından oluşturulan içerikler, videolar ve infografikler dahil olmak üzere farklı içerik türlerini paylaşın, ancak gönderilerinizi tanıtım mesajlarıyla sınırlamamaya dikkat edin. Markanızın güvenilirliğini artırmak için tüm platformlardaki yorumlarınızın, reklamlarınızın, mesajlarınızın, grafiklerinizin, açıklamalarınızın ve gönderilerinizin tutarlı olduğundan da emin olmalısınız.

8. Arama motoru optimizasyonu

Kullanıcılar web'de ürün ve hizmet ararken, genellikle arama sonuçlarının ilk sayfasında görünen ilk satıcıyı seçerler. Bu, sitenizin hedef müşterilerinizin sizi bulmasına, marka bilinirliğini artırmasına ve satışları artırmasına yardımcı olmak için sıralamaya girmesi gerektiğini gösterir, bu nedenle bu yıl dijital pazarlama stratejinizde arama motoru optimizasyonunu göz ardı etmemelisiniz.

Arama motoru optimizasyonu, yüksek kaliteli anahtar kelimeleri araştırmanıza ve bunları içeriğinize dahil etmenize olanak tanır. Ayrıca, sizi nişinizde bir otorite haline getiren kaliteli geri bağlantıları takip etmenize yardımcı olur. Bu, markanızın güvenilirliğini ve Google ve Bing gibi arama motorlarındaki görünürlüğünü artırarak sitenize daha fazla trafik sağlar.

9. Tıklama başına ödeme reklamcılığı

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, işlem soruları olan kullanıcılara, yani ürün ve hizmetleri satın almaya hazır olanlara odaklanarak satışların artmasına yardımcı olabilir. PPC reklamcılığı, potansiyel bir müşteri anahtar kelimeleri aradığında, ürününüzün reklamlarının görünmesini istediğiniz anahtar ifadeler için teklif vermenize olanak tanır. Ürün reklamları daha sonra arama motoru sonuçlarının en üstünde görünecek ve bir kullanıcı bunları her tıkladığında, ödeme yapmanız gerekecek. Kullanıcılar daha sonra web sitenizin açılış sayfasına yönlendirilir ve burada bir ürün satın almak veya e-posta bültenlerine abone olmak da dahil olmak üzere istenen eylemi gerçekleştirmelerini sağlayan bir harekete geçirici mesaj düğmesi bulurlar. PPC'de harcanan her 1 ABD doları için muhtemelen 8 ABD doları kazanacaksınız.

10. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik (UGC)

Müşterilerinizin 2022'de ürünleriniz ve hizmetleriniz için daha fazla ödeme yapmasını istiyorsanız, onları kullanıcı tarafından oluşturulan içerikle tanıtın. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, markanızın resmi temsilcisi olmayan bir kişi tarafından oluşturulan herhangi bir içeriktir. Bir TurnTo Networks araştırmasına göre UGC, promosyon içeriğine kıyasla müşterilerinizin %90'ı için satın alma kararını etkiliyor.

Mevcut müşterilerinizi hizmetleriniz ve ürününüz hakkında sosyal medya yorumları, videolar, resimler, referanslar ve bloglar şeklinde içerik paylaşmaya teşvik etmek için indirimler ve teşvikler sunmayı düşünün. Bu, dönüşüm oranlarını ve etkileşimi artıracaktır, çünkü hedef müşterileriniz muhtemelen şirket hakkında diğer bir tüketicinin görüşüne güvenecektir.

11. Çevrimiçi etkinlikler

Ürün lansmanları, seminerler ve web seminerleri gibi çevrimiçi etkinliklere ev sahipliği yapmak, potansiyel ve mevcut tüketiciler arasında markanızın bilinirliğini artırmanıza yardımcı olabilir. Çevrimiçi etkinlikler ayrıca müşterilerle etkileşim kurmanıza olanak tanıyarak müşteri profilleri oluşturmak için kullanılabilecek yararlı bilgiler toplamanıza olanak tanır. Müşteri profilleri, hedef müşterinizin ihtiyaçlarına ve zorluklarına göre uyarlanmış pazarlama içeriği geliştirmenize, müşteri tabanınızı artırmanıza ve daha fazla satış yapmanıza yardımcı olur.

Şunlar da ilginizi çekebilir: Sosyal Medya Pazarlamasında İkna Tekniklerini Kullanmanın En İyi İpuçları.

son not

İşletmeleri dijital alana girmeye zorlayan COVID-19 salgınıyla, alaka düzeyini korumak için yeni pazarlama stratejilerini dahil etmelisiniz. Marka bilinirliğini artırmak, satışları artırmak ve daha fazla gelir elde etmek için e-posta pazarlamasına, video pazarlamaya, hikaye anlatımına, podcast'lere, sosyal medya pazarlamasına, PPC reklamcılığına, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğe ve çevrimiçi etkinliklere yatırım yapmayı düşünün.