Güven Uyandıran Pazarlama Metni Nasıl Yazılır – Temel İpuçları

Her yerde bulunmasına rağmen (veya belki de bu nedenle), dijital metin yazarlığı büyük ölçüde yanlış anlaşılıyor: standart mantık, çevrimiçi dünyanın metinle o kadar dolu olduğu vekesinlikleçok fazla değere sahip olamayacağı ve değerlieylemlerinolduğu senaryolarda. satır (örneğin ürün satın alımları) başarıyı belirleyen tek başınaaçıkçadeğer önerileridir. Sonuçta, dil gerçekten ne kadar fark yaratabilir?

Gerçekte, çevrimiçi dünyadaher şeydençok var ve bunların çoğu jenerik ve düşük değerli. Ortalama bir YouTube videosu en iyi ihtimalle vasattır, ancak mükemmel bir video milyonlarca hit oluşturabilir ve büyük miktarda gelir sağlayabilir. Benzer şekilde, olağanüstü bir pazarlama metni ortaya koymak, bir markanın veya web sitesinin kaderini kökten değiştirebilir.

Pazarlama Kopyasının Rolü

Eylemi yönlendirmeye gelince, pazarlama metnikesinlikleönemli bir rol oynar. İnsanlar, iyi bir kopyanın karar vermelerini ne ölçüde dürttüğünüfarketmeyebilir, ancak etki ne olursa olsun oradadır. İnce bilenmiş kopya, bir ürünün sesini çok daha çekici hale getirebilir. Empatik çerçeveleme, olası bir müşterinin anlaşıldığını hissetmesine yol açabilir. En önemlisi, okuyucularının güvenini yavaş yavaş (ama emin adımlarla) kazanan bir pazarlama metni yazmak mümkündür.

Okuyucularınız size güvenirse, sizi çeşitli şekillerde destekleme olasılıkları çok daha yüksek olacaktır: onlardan istediğiniz şeyi yapmak, sizi ve içeriğinizi arkadaşlarına ve aile üyelerine önermek ve yorum yaparak ve tedarik ederek içeriğinizle etkileşim kurmak. geri bildirim. Bununla birlikte, içeriğinizin doğası ne olursa olsun, bu güvenikazanmakkolay olmaktan çok uzaktır.

Bu yazıda, ister bir blog yazısı yazıyor olun, ister bir ürünü tanımlıyor veya bir modelin ana hatlarını çiziyor olun, onu okuyanlarda tutarlı bir şekilde güven uyandırabilecek türden bir pazarlama metni yazmak için bazı önemli ipuçlarına bakacağız. girişiminiz. Hadi başlayalım, olur mu?

GetirebileceğinizHerhangi Bir Sosyal Kanıta Sıkıca Eğin

Sosyal kanıt, kesin koşullar ne olursa olsun her zaman ikna edici olmuştur. Çocukken ne yapacağınızdan emin değilseniz, ebeveyninize veya velinize güvenirsiniz. Öğrenciyseniz, öğretmeninize güvenirsiniz. Yeni gelen biri olduğunuzda, tecrübeli profesyonellere güvenirsiniz. Ve genel bir tüketici olduğunuzda, emsallerinizin genel değerlendirmesine güvenirsiniz.

İnternet, yarım yamalak siteler, şüpheli markalar ve gerçek olamayacak kadar iyi görünen tekliflerle dolu. İnsanların söylediklerinize inanmasını istiyorsanız - ne kadar bariz görünse de - o zaman sağlam bir sosyal kanıt getirmeniz ve mümkün olduğu kadar çok kanıt getirmeniz gerekir. Doğal olarak talep, sunduğunuz her şeyin önemi ve değeri ile orantılıdır.

Makul bir nesnel önem standardını karşılayan bir şey öne sürüyorsanız (yetişkin yaşamıyla ilgili bir şey, belki çocuk yetiştirmek, mülk sahibi olmak veya büyük bir kariyer hamlesi yapmak gibi), o zaman sosyal kanıt yoluyla güvensağlamasorumluluğu size aittir. Google'ın bir YMYL sitesi (Paranız veya Hayatınız) tanımını düşünün: Sırada çok fazla şey olduğunda,site ziyaretçisinin sunulan bilgilere güvenilebileceğinden emin olması gerekir.

Ancak şirkete genel olarak güvenemiyorsanız, bu olumlu iddialar, her şeyin gerçek olamayacak kadar iyi görünmesine neden olabilir. Bu nedenle sayfa, üç yönlü bir sosyal kanıt çabası ortaya çıkarıyor. İlk olarak, aşağıda gösterilen beş başlangıçla "Güvenilir incelemeler" noktası gelir. Ardından, ekranın üst kısmında görünen asıl incelemeler gelir: Sarah. M gergindi ama "Breezeful ekibi başvurudan ipoteğimin onaylanmasına kadar harikaydı." Son olarak, medyadan bahsetme bölümü, hizmete daha fazla güvenilirlik sağlar: TechCrunch'ta öne çıkmak, teknoloji dünyasına aşina olan herkese işletmenin tamamen yasal olduğunu ve güvenilebileceğini söyler.

Gerçeği, Tüm Gerçeği ve Yalnızca Gerçeği Kullanın

Pazarlama metninde yalan söylemenin cazibesi her zaman oradadır ve aklınızın bir köşesinde pusudadır. Ortalama bir metin parçasına verilen önem ve inceleme düzeyi, bazı yarı gerçeklerin veya tamamen uydurmaların hemen fark edilmesini sağlayacak şekilde değildir. Neden ürününüzün neler yapabileceği veya hizmetinizin neler başarabileceği hakkında kapsamlı iddialarda bulunmayasınız? İşler böyle yürümüyor mu?

Belki, ama olmamalı ve bunun üç ana nedeni var. İlk olarak, etik değil (her ne kadar çok yaya bir şekilde olsa da). İkincisi, uygunsuz. Yalanları takip etmek zordur. Üçüncüsü ve en önemlisi, fark edilmesi zor olsa bile, kaçınılmaz olarak bir etkisi vardır. Kusursuz yalancılar nadirdir, yani bilinçli olarak fark edilmeseler bile çoğu yalan şüpheli görünür.

Yalnızca doğrucu olmayı değil, aynı zamandaradikalbir dürüstlüğe yaklaşmayı da benimserseniz (ki bu hiçbir şeyi kısıtlamayı içerir ve bu nedenle kimseye tavsiye edilmez), kopyanızı ön plana çıkarabilirsiniz. Hatalarınızdan bahsetmek harika bir taktiktir. Kendilerini mükemmel olarak sunan insanlara veya markalara kaçınılmaz olarak güvenilmez çünkü hepimiz mükemmelliğin mümkün olmadığını biliyoruz.

Mükemmel Olmadığınızı Gösterin

Aradığımızharikamarkalar ve insanlar: Nadir durumlarda hata yaparlar, onlardan ders alırlar ve onları tekrar etmezler. Her şeyi bilmiyorlar: her zaman öğreniyorlar. Bu nedenle, bilginizdeki boşluklar ve büyük kusurlarınız hakkında gururla değil, utanmadan ve her zaman daha iyiye gittiğinizi söyleyen bir güvenle konuşun.

Bu, ağırlıklı olarak bir otomat yerine gerçek bir insan olduğunuzu göstermekle ilgilidir (veya tamamen kara aç algoritmalarla çalışan garip, meçhul bir şirket yerine arkasında gerçek insanlar olan bir marka). Birkopyasıolmasa da, Carslberg'in 2019'daki harika reklam kampanyası tamamen kendini küçümseme ve yeniden icat etme ile ilgili.

Şirket, bu olumsuz sosyal medya sözlerini saklayabilir veya basitçe görmezden gelebilirdi. Bunun yerine, onları insanları kendi tarafına çekmek için kullandı, kendisini kurtarmak ve kalite konusunda yeniden itibar kazanmak için mücadele eden mazlum haline getirdi. Bu yaklaşımı pazarlama kopyanızda benimseyebiliyorsanız, tam olarak aynı şeyi yapabilirsiniz.

TalepEtmektenÇok Değer Vermeye Odaklanmak

Bir mağazaya girdiğinizi ve acemi bir satış profesyonelinin kalıbını uyguladığınızı hayal edin. Neyi içerdiğini hayal ediyorsun? Muhtemelen, amatör teslimatla zorlu bir satış tasavvur ediyorsunuz. Çok fazla çabalamak, evet, ama aynı zamanda tam olarak neden istemeniz gereken bir şey olduğunu detaylandırmadan sizi satın almaya teşvik etmek içinçokfazla çaba sarf etmek.Haydi, bugün satın alın!Harika olur!Yap!

Bu tür bir sunumla karşılaştığınızda, sunulanın değerine hemengüvenmezsiniz. Neden? Niye? Çünkü çerçeve çok önemli. Muhtemel satıcı ne kadar çaresiz görünürse, tekliflerinin ciddi olarak düşünmeniz gereken bir şey olduğuna o kadar az inanacaksınız. Öyleolsaydı, diye düşünürsünüz, o zaman bu kadar hevesli olmalarına gerek kalmazdı. Değer teklifini tarafsız bir şekilde sunabilir ve kendiniz için karar vermenize izin verebilirler.

Pazarlığa Devam Et

Güven sadece birini doğruyu söylediğine ikna etmek değildir. Aynı zamanda onları güçlü bir konumdan pazarlık yaptığınıza inandırmakla da ilgilidir. Ve hata yapmayın:her zamanbir anlamda pazarlık yapıyorsunuz. Para kazanmak istemediğiniz bir blog için metin yazıyor olsanız bile, yine de okuyucularınızdan bir şeyler istersiniz: İçeriğinizi paylaşmalarını ve düzenli olarak geri gelmelerini istersiniz ve belli ki buna sahip değillerdir. o şeyleri yapmak için

Önce değer vermeye odaklanırsanız, bunu sağlamanız gerektiğinivehemen destek istemeden dağıtmak için yeterince istikrarlı bir konumda olduğunuzu gösterirsiniz. Hiçbir şeyi zorlamaya çalışmayın. Okuyucularınıza ne kadar az nutuk atarsanız, sizi desteklerine layık görmeleri o kadar muhtemel olacaktır. Crisp'inki gibi bir çevrimiçi bilgi tabanının nasıl çalıştığını düşünün: müşterinizikendiyanıtlarını bulma konusunda güçlendirerek değer sağlıyorsunuz. Bu, bir kaynak olarak daha güvenilir görünmenizi sağlar ve etkileyici bir değer sunduğunuzda, karşılığında bir şey istemek için doğru zamanı bulabilirsiniz, neredeyse bir ek olarak.

İşte karşınızda: güven uyandıran dijital pazarlama metni yazmak için üç temel taktik.Bu üç şeyi basit bir şekilde yönetebilirseniz - sosyal kanıt göstermek, gerçeğe bağlı kalmak ve daha sormayı düşünmeden değer vermek - o zaman kısa sürede güvenilirlik konusunda itibar kazanabilirsiniz.