John Jantsch (00:00): Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin bu bölümü size HubSpot tarafından getirildi.Bakın, AI kelimenin tam anlamıyla web sohbetini yiyor. GPT, bilmediğimden daha fazla aranıyor, Taylor Swift. HubSpot'un AI destekli araçlarına, içerik yardımcısına ve sohbet spotuna göz atın. Her ikisi de açık yapay zekanın GPT modelinde çalışır ve her ikisi de daha fazlasını yapmanıza ve işinizi daha hızlı büyütmenize yardımcı olmak için tasarlanmıştır. HubSpot'un yapay zeka destekli içerik asistanı, bir anda beyin fırtınası yapmanıza, içerik oluşturmanıza ve paylaşmanıza yardımcı olur ve bunların tümü artık kullanımı son derece kolay bir CRM içindedir. Chat Spott, daha fazla müşteriyi daha fazla anlaşmaya varmanıza ve işletmenizi daha hızlı ölçeklendirmenize yardımcı olmak için HubSpot içindeki tüm manuel görevleri otomatik hale getirir. Hubspot.com/artificial-intelligence adresinden işinizi büyütmek için yapay zekayı nasıl kullanacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin. Bu hubspot.com/artificial-intelligence.

(01:14): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Josh Bernoff. Sekiz iş kitabının en çok satan yazarı veya hayalet yazarı. Yazarları için 20 milyondan fazla üreten 50 kitap projesine katkıda bulundu. Daha önce Forrester'da Fikir Geliştirmeden Sorumlu Kıdemli Başkan Yardımcısıydı ve burada 20 yılını teknoloji ve işi analiz ederek geçirdi. En son kitabı Build a Better Business Book: How to Plan, Write, and Promote a Book That Matters hakkında konuşacağız. Josh, gösteriye hoş geldin.

Josh Bernoff (01:49): Devam etmek harika.Seninle konuşmak güzel.

John Jantsch (01:52): Bu yüzden, başlamak için gerçekten büyük bir soru soracağım.Tamam aşkım. Ve sonra bir iş kitabının iyi olması için gereken temel unsurların neler olduğuna odaklanacağız. Bu nasıl, bu nasıl büyük bir soru için, ?

Josh Bernoff (02:06): Hayır, bu tam olarak doğru büyük soru . Ve iki şey olduğunu söyleyebilirim, biri herkesin anladığı, diğeri ise insanların anlamadığı. Herkesin ihtiyacın olduğunu bildiği şey bir fikirdir. Evet. Yani, belirli bir grup insan için bir sorunu çözecek bir şeye ihtiyacınız var ve bu, daha önce duyulmamış, farklılaştırılmış bir fikir olmalıdır. Yani insanların bildiği şey bu. İnsanların anlamadığı şey, iş kitaplarının insanlar, iş adamları, sıradan tüketiciler ve sorunları olan insanlar hakkındaki hikayelerden oluştuğudur. Ve bu sorunu çözme şekillerinden içgörü elde edersiniz. Ve bu hikayeleri toplayıp ilginç bir şekilde paylaşmadığınız sürece, kitabınız sıkıcı olacak ve satamayacak.

John Jantsch (02:49): Bir iş kitabı, yani bir kurgu kitabı, bilirsiniz, bir anlatıya, olay örgüsüne ve karakterlere sahip olabilir mi ve sonuna kadar umutla gelir ve gideriz, ah, bu harikaydı.Bir iş kitabının buna benzer bir anlatımı olabilir mi? Yoksa sadece bazı somun ve cıvata işleri yapmak için mi orada?

Josh Bernoff (03:04): Buna benzer bir anlatımı olmalı.Şimdi şunu anlıyoruz, eğer Elon Musk'ın hayatını anlatan bir iş kitabı okuyorsanız ya da Haklısınız. Netflix bir şirket olarak nasıl kuruldu biliyorsunuz. Ama bir sorunu çözen bir iş kitabından söz ettiğinizde, ilk bölümde doğal bir düzen vardır. Ya kitaba uymazsan bir sorunla karşılaşacağını ya da kaçıracağın bir fırsatı görmeni sağlayarak seni korkutmalıyız. Bu korku ve açgözlülük seçenekleri. Evet. Ardından çözümün parçalarını anlattık. Size bunu nasıl uygulayacağınızı gösteriyoruz. Farklı durumlarda nasıl uygulanacağı hakkında size biraz daha ayrıntı gösterebiliriz. Bu, bir sorununuz olduğundan çözüme, soruna, çözümün ayrıntılarına kadar doğal bir ilerlemedir. Ve bu, sanki bir roman okuyormuşsunuz gibi bir anlatı kadar anlatıdır.

John Jantsch (04:00): Pekala, bazı insanlar olumsuzdan daha iyi öğrensin.Korkunç olan bazı iş kitaplarından bahsedelim. Neler var, isim vermeden, neyi yanlış yapıyorlar genelde?

Josh Bernoff (04:10): Dinleyicilerinizin bu deneyimi yaşayıp yaşamadığını bilmiyorum.Birçok kez ikinci bölümü okuduğunuz ve "Aman Tanrım, kulağa tıpkı birinci bölüm gibi geliyor" diyeceğiniz iş kitabım var. Sonra dördüncü bölümü okuyorsunuz ve aman tanrım, her seferinde aynı şey oluyor diyorsunuz. Evet. O kitabın ne olması gerektiğine dair bir kelime var, o da bir blog gönderisi. . Yani sahip olduğunuz şey bir blog yazısıysa, bir blog yazısı yazın ve hepimizi kurtarmış olursunuz. Hakkında kitap yazmaya değecek pek çok sorun fikri büyük olmak zorunda. Yani, birçok insanı etkilemeleri ve sonuçları olması gerekiyor. Onlar için unsurlara sahip olmaları gerekir. Anlamanız gereken bazı inceliklere sahip olmaları gerekir. Ve bunu yapma yeteneğiniz yoksa, gerçekten sadece bir blog yazısı yazmalısınız.

John Jantsch (04:58): Uh, iki tür kitap iş defteri vardır.Senin de okuduğunu bildiğim gibi, pek çok iş kitabı okudum. Gerçekten sevdiğim iki tür iş kitabı var. Bir nevi büyük fikir kategorisinde kalmak. Mm-hmm. , Seth Godin'in kitapları, bence sizin, onun açıkça inandığı ve sizin de inanabileceğiniz harika bir fikre harika bir örnek, ancak onlarda nasıl yapılacağına dair pek bir şey yok. Ve sonra muhtemelen yazdıklarıma daha yakın olan başka kuralcı kitaplar var, bilirsiniz, bu tam anlamıyla yaptıklarımın yeniden anlatımıdır. , bilirsiniz, kitapta. Bu iki farklı kitap türü için alınması gereken farklı yaklaşımlar var mı? Ve eklemekten çekinmeyin, oh hayır, dört veya beş başka kategori de var. ,

Josh Bernoff (05:36): Pekala, problem çözme türünde kitaplar, ki bunların ikisi de büyük fikir kitaplarıdır ve nasıl yapılır kitapları temelde problem çözme türünde kitaplardır.Bence onları iki farklı tür olarak düşünmek yanlış. Tamam aşkım. Onlar gerçekten bir sürekliliğin iki ucu. Evet. Sağ. Yani mesela az önce yazdığım kitap değil mi? Burada daha iyi bir iş kitabı oluşturun. Bu bir nasıl yapılır kitabıdır. 24 bölüm var. Kapaklarla ilgili bir bölüm var. Nasıl araştırma yapılacağına dair bir bölüm var. Sağ. Bunların hepsi, nasıl yapılacağını öğrenmeniz gereken çok özel şeylerdir. Charlene Lee ile yazdığım ilk kitaba bakarsanız, arkamda Duvar'da posterler yükseliyor. Evet. Bu büyük bir fikir kitabıydı. Ve büyük fikir, sosyal medyanın artık bir oyuncak olmadığı ve insanların gerçekten bundan nasıl yararlanılacağını öğrenmeleri gerektiğiydi. Ama orada bile, tamam, sosyal medyayı araştırma amacıyla kullanacaksanız, işte bununla ilgili adımlar şöyle dememiz gerekiyordu. Veya sosyal medyayı pazarlama için kullanacaksanız, işte bununla ilgili adımlar. Ve bir çeşit reçeteniz yoksa, yaptığınız tek şey temelde el bombası atmak ve bir şeyleri havaya uçurmak. Ve bu eğlenceli olabilse de, insanlara o kadar da yardımcı olmuyor.

John Jantsch (06:43): Pekala.Ben de aynı yoldan gideceğim. Bence iki tür yazar vardır. ve bence çoğu zaman iş modellerine veya iş modelleri hakkında nasıl düşündüklerine giriyorlar. Belli ki Malcolm Gladwell'in devasa büyük sahnelere yol açacak dev büyük fikri var, belki. Evet. İlk kitabımı yazdım, bunu yayıncıma söylemeyin, ama ilk kitabımı gerçekten ürün satmak için bir platform olmak ve bilirsiniz, bu metodolojiyi kullanarak dünyaya bir lisanslama programı getirmek için yazdım. . Ve bu gerçekten, kitap bir parçaydı, bilirsiniz, aksine ben, aslında, yıllarca kendime yazar bile demedim.

Josh Bernoff (07:17): Mm-hmm. . Bir kitap yazıp yayınladıysanız, yazarsınız, o yüzden lütfen kendinize yazar deyin. Ama insanların ihtiyacı olan şey, her şeyden önce sen Malcolm Gladwell değilsin. Ben Malcolm Gladwell değilim. Çok az insan Malcolm Gladwell'dir. Aslında kitabımın ilk bölümünde senin neden Malcolm Gladwell olmadığına dair bir bölümüm var. . Çok komik. Yani geri kalanımız için başarı kitap satışlarından gelmiyor. Sağ. Bu güzel bir küçük gelir kaynağı olabilir. Bin kişiye ulaştığınızı zannetmeyebilirsiniz bile, bu bir başarısızlık mı? Evet. Eğer bunlar doğru bin kişiyse, bu çok büyük bir başarı olabilir. Öyleyse soru şu ki, bu size nasıl fayda sağlayacak? Ve tabii ki bunu okuyan insanların yararına olacak şekilde başlamalı ama sonra "Hey, bu adamı işe almalıyım" diyecekler. Veya, oh, bu şirket bakmaya değer. Ya da bu dünyaya bakmanın farklı bir yoludur. Hangi satıcılar bu konuda yardımcı olabilir? Oh, bak, ilişkisi olduğu satıcılardan biri var. Dolayısıyla, yararlanabileceğiniz birçok yol var. Ben, sanırım bunu söylemenin en basit yolu, bir kitap, içerik pazarlamanın mümkün olan en büyük kütlesidir. Evet. Ve diğer tüm içerik pazarlaması gibi, yararlı olarak dikkat çekiyor ve ardından yazar için bir tür işe dönüşüyor.

John Jantsch (08:32): Evet.Evet. Şey, ben, bilirsiniz, neyse ki, bir tür aptal şans eseri, aslında bir çok Duct Tape Marketing kopyası sattım ve bu benim bir platform için lansmanımdı. Bu yüzden her iki dünyanın da en iyisine şansım yaver gitti. Sanırım biraz kitap önerileri hakkında konuşalım. Bilirsiniz, bu pek çok insanın bir yayıncıyı bir kitapla ilgilenmek için kullanacağı tipik bir organdır. Oğlum, bu son zamanlarda değişti 20 yıl. Evet. Uh, ya da öyle, um, yayıncılar fikirleri mi önemsiyorlar yoksa platformu mu önemsiyorlar? Um, yoksa ikisine de sahip olmak zorunda mısın?

Josh Bernoff (09:05): İkisine de sahip olmalısınız.Ama platform daha önemli ve bu söylenecek şok edici bir şey, değil mi? Ama son 20-30 yılda, Wiley gibi bazı yayıncıların açıkça şunu söylediğini görüyorum: Kendi başınıza 10 veya 12 20.000 kitap satabileceğinizi bize kanıtlamalısınız. Diğer yayıncılar da bunu o kadar açık söylemeseler de aynı şeye inanıyorlar. Evet. Bu da, satış konusunda size pek yardımcı olmayacakları anlamına gelir. Bunu kendin sağlamalısın. Yani bir podcast'e, bir blog'a ya da CNN'de ya da bir Forbes'ta, bilirsiniz, sütunda ya da her neyse düzenli olarak görünmeniz gerekiyor. Kitabı yaymak için bir tür platforma ihtiyacınız var. Şimdi, geniş bir platformu olan ve hiçbir fikri olmayan bir kişi, gerçekten çok ilginç değil, yayıncılar, çünkü birinin kitaptan bir şey çıkarması gerekiyor, ama onlar, önce platforma, sonra fikre bakıyorlar. Ne yazık ki bu doğru. Evet.

John Jantsch (09:59): Evet, evet.Ve açıkçası, daha doğru hale geldiğini düşünüyorum. Biliyorsunuz, kesinlikle Wiley'den bahsettiniz, örneğin, bazı yazarların hakkında konuştuğunu bile gördüm, bilirsiniz, onu satacaklarını garanti etmeleri gerekiyordu. . Evet bu doğru. Bu X numarası. Evet, onlar,

Josh Bernoff (10:14): Artık alternatiflerin olduğunu burada belirtmeden edemiyorum.

John Jantsch (10:17): Elbette.Kuyu,

Josh Bernoff (10:18): Melez yayıncılar var

John Jantsch (10:19): Genellikle değişir, değil mi?Evet,

Josh Bernoff (10:21): Evet, evet.Yayıncı kitabına karma bir yayıncı ödeyebilirsiniz. Ben hibrit bir yayıncıyla yaptığım en son kitabım ve tek modelin bu olduğunu söylemiyorum. Önceki kitabım geleneksel bir yayıncıyla yapılmıştı. Evet. Hatta Amazon platformu aracılığıyla kendi başınıza kitap yayınlayabilirsiniz. Ve tabii ki bu çok daha az bir etki yaratıyor, ancak kitabınızı gerçekten çıkarmanız gerekiyorsa, artık geleneksel bir yayıncıdan geçmenize gerek yok.

John Jantsch (10:44): Pekala, bilirsiniz, bu konuda çok iyi tanıdığım birkaç kişi var, kendi yayıncılıklarını yaparak kitaplarından çok daha fazla para kazandılar çünkü çok iyi sattılar ve tuttular %80

Josh Bernoff (10:54): Phil Jones

John Jantsch (10:55): , Phil Jones bir ilk geldi. Tamam. Şimdi,

Josh Bernoff (10:57): Şimdi öyle, ama kitabınızı tutuşturmak zor.Evet evet. Yapıyorsanız, bağımsız olarak yayınlıyorsunuz. Evet. Geleneksel yayıncıların belirli bir nüfuzu ve dağıtımı vardır ve hibrit yayıncılar da bu konuda yardımcı olur.

John Jantsch (11:13): Evet.Bu yüzden kitaplarım, bir tür çalışmada 3000 katılımcımız olduğu fikrinde yoğun bir şekilde araştırılmadı. Demek istediğim, kitaplarım gerçekten biraz daha fazla, işte günlük bilgim. Demek istediğim, eski müşterilerle çalışırken öğrendiklerim bunlar. Daha iyi bir yaklaşım olduğunu sanmıyorum ama oldukça farklılar, değil mi?

Josh Bernoff (11:34): Biliyor musun, kitabının doğru olduğunu kanıtlayacak bir şeye ihtiyacın var.Evet. Oturuyordum ve bu fikirleri düşündüm ve yetersiz olduklarını yazdım.

John Jantsch (11:45): , işe yarayabilir.

Josh Bernoff (11:47): Evet.Ve bilirsiniz, herkes ikincil araştırma yapar. Bu temelde internete girip alıntılar, çalışmalar ve benzeri şeyler bulmaktır. Ama bir çeşit birincil araştırmaya ihtiyacın var. Ama dediğin şey, bilirsin, anket türü bir araştırma ya da veri Bak, ben Forrester'da çalıştım. Tüketici verilerini toplamak için kullandıkları programı aslında ben yarattım. Tüm bu verilere sahip olmak harikaydı. Evet. Ama anekdotlara dayanan bir kitap yazabilirsiniz. Ve, bilirsiniz, pazarlama programını değiştiren Sarah'ın veya ilişkilendirmeyi izlemenin daha iyi bir yolunu bulan Alvin'in hikayelerini anlatıyorsanız, bu hikayeler birincil araştırma olarak oldukça yeterlidir. Mutlaka büyük miktarda veriye ihtiyacınız yoktur.

John Jantsch (12:32): Evet.Sanırım vaka çalışmaları da buna girer. Demek istediğim, insanların görmeyi sevdiğini biliyorum, ben böyle bir iş adamıyım. Ve bunu yaptılar. Tamam. Bu benim işime yarayacak.

Josh Bernoff (12:41): Vaka çalışmaları çok önemlidir.Aslında, yazarlarla çalıştığımda ve kitap sürecinin başında olduğumuzda diyebilirim ki, vaka çalışmalarının eksikliği, sahip oldukları en büyük sorundur. Yani en baştan, anlatacağım hikayeleri nereden bulacağım, bu röportajları nerede bulacağım diye düşünmek istiyorsunuz. Bir kitap, diyelim ki 14 bölüm uzunluğundaysa, içinde 14 vaka incelemesi olmalıdır.

John Jantsch (13:06): Böylece kitabı, bildiklerinize göre düzenleyebilirsiniz.

Josh Bernoff (13:09): Anlaşıldı.Bunu ben mi söylüyorum? Kitabı düzenlemenin bir yolu da her bölüme bir hikaye ile başlamak. Evet. Evet. Aslında bunu yapmak oldukça yaygın. Aslında onlar Hayır, Malcolm Gladwell'den sonra Malcolm's olarak biliniyorlar. . Sağ. Kim bu işin ustası gibi. Ve insanlar bunu seviyorlar çünkü okuyorlar ve 'ah evet, onun yaşadığı problemin aynısını ben de yaşıyorum' diyorlar. Veya doğru. Aman Tanrım, bunu çözmenin ilginç bir yolunu bulmuş. Bundan öğreneceğim. Ve sana bir şey söyleyeceğim. Bir bölümün başında bu hikayelerden birini anlattığınızda, sonraki üç cümlede ne söylerseniz söyleyin, ondan sonra insanlar ne olursa olsun ona inanırlar.

John Jantsch (13:46): Şimdi bir sponsordan dinleyelim.Bu bölüm size Donald Miller tarafından sunulan Business Made Simple tarafından ve Donald Miller tarafından sunulan iş profesyonelleri için ses hedefi olan HubSpot Podcast Network tarafından sunulmaktadır. İş Basitleştirildi, İşinizi Büyütme Gizemini Ortadan Kaldırıyor. Geçenlerde eski dostum Seth Godin ile konuştular ve burada The Song of Significance, A new manifesto for teams adlı kitabında erdemleri ve değerleri açıkladı. Made in Simple'ı dinleyin. Podcast'lerinizi nereden alırsanız alın.

(14:19): Hey, pazarlama ajansı sahipleri, biliyorsunuz, size işinizi sadece 90 günde ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın anahtarlarını öğretebilirim.Kulağa ilginç geliyor. Tek yapmanız gereken, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek üç adımlı sürecimizi lisanslamak. Ve işte en iyi kısım. Yaklaşan bir ajans sertifikasyon yoğun görünümüne katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz, neden çarkı yaratıyorsunuz? Oluşturmamız 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın. Ve bugün sahip olabilirsiniz, DTM dünya eğik çizgi sertifikasyonunda kontrol edin. Bu, DTM dünya eğik çizgi sertifikasıdır.

(15:06): Girişinizde belirttiğim gibi, bazı projelerde hayalet yazar oldunuz.Mm-hmm. . İyi bir fikri olan birinin bir hayalet yazar kullanmasının bazı nedenleri nelerdir?

Josh Bernoff (15:15): Bu her zaman bir zaman meselesidir.Evet evet. Evet. Bu aynı zamanda bir yetenek meselesidir. Bazı insanlar kendilerini iyi yazarlar gibi hissetmiyor. Evet. Ama çoğunlukla yazabilen ama bunu yapacak zamanı olmayan insanlar. Ve hayalet yazılmış kitaplarım olduğu ve üç tane yaptığım durumlarda, şimdi bunların hepsi üst düzey yönetici oldukları durumlar. Sağ. Çok meşgul insanlar. Gerçekten ilginç fikirleri vardı ve bazen arkasında pek çok ayrıntı vardı, ama onlar sadece bunları faydalı bir kitapta bir araya getirecek birini işe almak istediler. Ve orada okuduklarınız, yazarın, kapakta adı sorulan kişinin neye göre yazıldığına göre yazılmıştı. Yazıyı dışarıdan temin ettiler. Tıpkı grafikleri dışarıdan temin edebileceğiniz gibi. Evet. Ya da, bilirsin, yaptığın bir anket,

John Jantsch (16:01): Editörler hakkında konuşalım.Sanırım ortak inanış, bir editörün kitabınızı daha iyi hale getireceğiydi. Bilirsiniz, kesinlikle fikirlerinizi tasarlamanıza veya yazmanıza yardımcı olur. Mm-hmm. ve kopya düzenlemeden bahsetmiyorum, ama bilirsiniz, bir tür büyük resim düzenleme, öyle hissettiriyor ve bu benim deneyimimden geliyor, bilirsiniz, editörün rolü bir kitap elde etmekti ve bu bu konuda. Ve bu girdi, bilirsiniz, bir iş kitabında, gerçekten çok fazla girdi verecek nitelikte değiller. Mm-hmm. ,

Josh Bernoff (16:26): Bu yayınevlerindeki insanların ne kadar meşgul olduğu sorusu.Bu yüzden, kitabımda Hartford Business'ın çok iyi bilinen bir editörü olan Holla Heinbach'tan bir alıntı var, o da, bakın, taslağın yayına hazır olarak gelmesini bekliyoruz diyor. Evet. Um, yani kitabınızı düzenlemek için gerçekten kaynakları yok. Evet. Ancak bu, bir editöre ihtiyacınız olmadığı anlamına gelmez. İyi bir kitap üzerinde çalışan çoğu insan bir gelişim editörü tutar ve bu kişinin işi, fikirlere, sıralamaya, yapıya, dile, bölümlerin nasıl bir araya getirildiğine, her şeye yardımcı olma işini yapmaktır. yayınlanabilir yüksek kaliteli bir eseriniz olduğunu.

John Jantsch (17:08): Evet.Bu kesin bir cevaba sahip olmak için zor bir soru olacak, ama eminim ki bu konuda bir fikriniz vardır. . Evet. Bir kitabın başarısında kapak kadar iç sayfa tasarımının da rolü nedir?

Josh Bernoff (17:23): Evet.Peki, bu ikisini böleyim. Evet. Tamam aşkım. Kitabınızda alışılmadık unsurlar yoksa, bilirsiniz, çok sayıda kenar çubuğu veya bunun gibi bir şey, iç tasarım genellikle aynı derecede faydacıdır ve o kadar da fark yaratmaz. İnsanların işlerin ne zaman ilerlediğini veya alt başlık olduğunu söylemesi gerekir, ancak çoğu kitap bu bakış açısından hemen hemen birbirinin yerine kullanılabilir.

John Jantsch (17:51): Bazı kötü yazı tipleri gördüm, bazı kötü yazı tipleri gördüm.

Josh Bernoff (17:53): Oh, kesinlikle orada bir hata yapabilirsin, . Eğer kitabınız, eğer kitabınızdaki gövde metni San Sarah ise, büyük bir hata yapıyorsunuz. Bu ciddi bir okunabilirlik sorunu. Uh, burada şunu da belirtmeden geçemeyeceğim, bilirsiniz, bir kitabın kendi kendine yayımlanmadığını nasıl anlarsınız? Kenar boşlukları. Her zaman berbat olan marjlardır. Kitaba bakıyorsun ve bu bakmıyor dersin. Evet. Yani kenar boşlukları ölü eşantiyon gibidir, ancak kapaklardan bahsettiniz. Kapak önemlidir. Aynen bildiğiniz gibi, dışarı çıkıp evlenmez ve askıdan bir tişört kapar gibi olmazsınız. Siz, orada en iyi yüzünüzü ortaya koyuyorsunuz ve çarpıcı bir kapak tasarımı ve bununla bağlantılı bir başlık, bir kitabı gerçekten çok daha tanınır hale getirebilir. Evet. Ama işler biraz geriye gidiyor. İnsanlar harika bir kapağı olduğu için bir kitap almazlar. Bir kitabı harika bir kapağı olduğu için hatırlarlar ve bu, o kitabın ne kadar harika olduğunun ikonik bir temsili haline gelir. Okurlar ve sonra bunu baktıkları bir kapakla ilişkilendirirler.

John Jantsch (19:03): Ben, kendimden biliyorum, bilirsiniz, eskiden bir kitapçıda yürüyordum, bunu yapardık, eskiden yapardık.Evet. Bilirsin, ilgi çekici bir kapağı olan, dışa bakan bir kitap. Bu, bir durdurucuydu, bilirsiniz, oh, en azından buna daha derin bir göz atmak istiyorum gibi olurdu.

Josh Bernoff (19:17): Evet, bugünlerde insanlar kitaba ekrandan bakıyorlar.Ve bir inç boyunda.

John Jantsch (19:23): Evet,

Josh Bernoff (19:23): Evet, evet.Bu nedenle, tasarımın incelikli küçük ayrıntıları, kişi onu evine gönderene kadar belirgin hale gelmez.

John Jantsch (19:30): . Evet. Evet evet evet. Çok doğru. Gelelim başka bir şeye dönüşen, bence olmazsa olmaz bir ses. Mm-hmm. , Eğer bir kitap yazacaksan, seslendirme ya da seslendirme yaptırmaya güven, uh, bugün sanırım, ha?

Josh Bernoff (19:41): Evet.Ses, onunla birlikte gidecek bir sesli kitap olmadıkça, tam bir başarıya sahip bir kitabınız olamaz. Evet. Ve insanlar egzersiz yaparken veya işe giderken, bilirsiniz, uçakta veya her neyse, iş kitaplarını sesli olarak tüketmeyi severler. Yani bunu gerçekten onlar için erişilebilir hale getirmelisiniz. Ve kitabımda, aslında yazarın herhangi bir eğilimi varsa, sesli kitabı kaydedebilmeniz harika. Evet. Çünkü o zaman sesiniz ve sizin için önemli olan şeyleri iletme isteğiniz etkili bir şekilde karşınıza çıkacaktır. Cızırtılı veya genizden gelen bir sesiniz olduğunu bilseniz bile, çoğu insan bununla iyi bir iş çıkarabilir. Evet. Sadece, bu muhtemelen 10 veya 15 saatinizi alacak ve herkes bunu yapmak için zaman ayırmaya istekli değil.

John Jantsch (20:32): Evet.Eh, ve, ve, ve, ve, ve, ve, ve, eğer amacınız bir topluluk oluşturmaksa, bir platform etrafında bir iş kurmak, etrafında daha büyük bir platform, bunu her zaman bulduğumu biliyorum. İnsanlar, oh, şimdi seninle tanıştığıma göre, seni şimdiden kafamın içinde duyabiliyorum, biliyorsun çünkü kitaplarını dinliyorum. Evet. Yani, gerçekten öyle, bence kitapla başka şeyler yapmak istiyorsan bu bir zorunluluk.

Josh Bernoff (20:51): Evet.

John Jantsch (20:52): Tamam.Tam olarak 30 saniyemiz kaldı. Kitabın tanıtımından bahsedelim. . Bilirsiniz, bence pek çok yazar, bilirsiniz, kitabı yazar ve gider, tamam, şimdi onu nasıl satarım? Promosyon muhtemelen ondan önce başlıyor, değil mi?

Josh Bernoff (21:03): Evet.Promosyonu planlamanız gerekir. Ve yazarların yaptığı en büyük hata, kitabı yazıp, tanıtımını yapmasalar bile insanların onu bulacağını varsaymak. Ve beş aşamalı bir süreç konumlandırmam var, cevapladığınız soru nedir? Nasıl ulaşacaksınız? Kitabı beğenenlerin onu yaymasını nasıl sağlayacaksın? Ve zamanlamayı nasıl odaklayacaksın? Ve kitap lansmanı sırasında, yani PQRST, insanlara 30 saniyede terfi için hazırlanmalarını önerdiğim beş adım bunlar.

John Jantsch (21:32): , bilirsin, ve ben biraz şaka yapıyordum çünkü demek istediğim, pek çok insanın zor kısmın kitabı yazmak olduğunu düşündüklerinin farkında olduğunu düşünüyorum. , biliyorsun, ama biliyorsun, az önce 30 saniyede özetlediğin şey, bir kitap planı hakkında düşünmenin gerçekten etkili bir yolu. Belli ki herhangi bir şey için bir pazarlama planınız varmış gibi. Ama gerçekten başlamak için en iyi zaman belki de kitabı yazmaya başlamadan öncedir, bilirsiniz, o platformu oluşturmaya başlayın.

Josh Bernoff (21:53): Evet.İnsanlar farkında değil ama çoğu kitap sürecinde, kitabın bir tür üretim ve basım sürecinde olduğu üç ila altı aylık bir süre var ve yazar olarak sizin yapacak çok fazla şeyiniz yok. Bu tam olarak terfi planlaması üzerinde çalıştığınız zamandır, çünkü baştan çıkarıcı bir şekilde rahatlamak ve, ah, işim bitti. Ve sonra yazma zamanı gelir ve siz, Ah, kahretsin, hiçbir şeyi yerine koymadım.

John Jantsch (22:19): Size Covid sırasında söylerdim, bazı insanları buna zorlamak için 12 ila 18 ay arasıydı Evet, bu doğru.Kitapları çıkarın. Ve sanki, şey, ne yazdığımı bile hatırlamıyorum . Biliyorsun, nasıl tanıtacağım? Evet. Josh, Koli Bandı Pazarlama Podcast'ine uğraman harikaydı. İnsanları sizinle bağlantı kurmaya ve tabii ki kitabı nereden alabileceklerine davet etmek istiyorsunuz.

Josh Bernoff (22:37): Tamam.İnsanlar bana ulaşmak isterse, bernoff.com'a gitmek istersiniz. Bu benim web sitem, BERNOF F.com. Orada hafta içi her gün, çoğunlukla yazarlar ve sorunları hakkında bir blog yazısı yayınlıyorum. İnsanlar yeni kitabı almakla, Daha İyi Bir İş kitabı oluşturmakla ilgileniyorsa, bernoff.com/books adresine gidebilir veya bunu Amazon'dan veya bookshop.org'dan veya kitap alışverişi yapmaya alışık olduğunuz her yerden alabilirsiniz. Ve bu canlı yayına geçtiğinde, sesli kitap hazır olacak. Basılı ve e-kitap olarak zaten mevcut.

John Jantsch (23:11): Harika.Ve soyadlarının bir web sitesi olarak gelmesine bakarak birisinin ne kadar süredir çevrimiçi olduğunu anlayabilirsiniz. .

Josh Bernoff (23:17): Ben, onu Şili'deki üçüncü kuzenimden aldım , ama bu uzun zaman önceydi. Evet.

John Jantsch (23:25): Yani ben aslında bütün çocuklarım doğduğunda isimlerini, isimlerini ayırdım.Biliyor musun, onları saklayıp saklamadıklarını bilmiyorum ama evet, birisinin ne kadar süredir çevrimiçi olduğunu anlayabilirsin. Pekala Josh, yine uğraman harika ve umarım bir gün orada, yolda sana rastlarız.

Josh Bernoff (23:41): Pekala.Burada olmak harikaydı ve bana sizinle konuşma şansı verdiğiniz için teşekkürler.

John Jantsch (23:44): Dinleyiciler.Hey, ve gitmeden önce son bir şey daha. Pazarlama stratejisinden, taktikten önce stratejiden nasıl bahsettiğimi biliyor musun? Peki, bazen bunun neresinde durduğunuzu, pazarlama stratejisi oluşturmak için ne yapılması gerektiğini anlamak zor olabilir. Bu yüzden sizin için ücretsiz bir araç oluşturduk. Buna Pazarlama Stratejisi Değerlendirmesi denir. @marketingassessment.co, not.com, dot co'da bulabilirsiniz. Ücretsiz pazarlama değerlendirmemize göz atın ve stratejinizle bugün nerede olduğunuzu öğrenin. Bu sadece pazarlama değerlendirme.co. Aldığınız sonuçlar hakkında sizinle sohbet etmeyi çok isterim. Var.