Yüksek Dönüştürücü Açılış Sayfaları Oluşturmak İçin İknanın 6 İlkesi Nasıl Kullanılır?

Bu kaleme bir göz atın. Nasıl satarsın?

Wolf Of Wall Street'i benim gibi izleseydin, " Senden kalemi alıp bir şeyler yazmanı isteyeceğim. Elinde olmadığında sana geri satarım! " derdin.

Ve haklısın. Bu işe yarayabilir... 1987'de .

Görüyorsunuz, o zamanlar bir şeyi satmak "arz ve talep" kadar kolay olabilir. Ancak e-ticaret işinde, bundan çok daha karmaşık.

Ne kadar karmaşık?

E-Ticaret işletmelerinde neredeyse sonsuz arz var. Ayrıca, web sitesi ziyaretçilerini sizden satın almaya motive etme işine de sahip olun.

Robert Cialdini'nin altı ikna ilkesine girin. Bu psikolojik ilkelerle, potansiyel müşterileri ikna etmek artık o kadar karmaşık olmayacak.

Ancak bu ilkeleri yalnızca pazarlama kampanyalarınız için kullanmaktan bahsetmiyorum. Online mağazanızın tüm yönleri müşteri yolculuğunuzun bir parçasıdır... Özellikle açılış sayfalarınız .

Cialdini'nin psikolojik ilkelerini kullanarak, dönüşüm oranlarınızı bir sonraki düzeye taşıyan, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturabilirsiniz.

Başlamadan önce, merak ettiğinizi biliyorum...

Robert Cialdini'yi Neden Dinlemelisiniz?

İşte Robert Cialdini hakkında bilmeniz gereken bazı şeyler.

Arizona Eyalet Üniversitesi için Regent'in Psikoloji ve Pazarlama Fahri Profesörüdür. Aynı zamanda Influence adlı kitabıyla New York Times En Çok Satanlar Listesi'nde yer almaktadır.

Bu kitapta, iknanın psikolojik faktörlerini çalıştığı yıllar boyunca altı ilke ekledi:

Bunları yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmak için kullanacaksınız. Sonuçta, bir açılış sayfasının etkinliği, ikna gücüyle belirlenir.

Dönüşümleri artırmanız için öncelikle potansiyel müşterileri harekete geçmeye ikna etmeniz gerekir.

O halde altı taktiği gözden geçirelim. Ve açılış sayfası dönüşümlerinizi artırmak için bunu nasıl kullanabilirsiniz!

İşte rehberiniz...

Yüksek Dönüştürücü Açılış Sayfaları Oluşturmaya İknanın Altı İlkesi

1. Karşılıklılık

Birinin sana yardım ettiği bir zamanı hatırlıyor musun?

Belki de araban bir hiçliğin ortasında bozuldu. Şans eseri, iyi bir Samaritan kenara çekti ve arabanızı tamir etmenize yardım etti.

Bir içgüdü gibi, kahramanınıza "ödeme" ihtiyacı hissediyorsunuz. Onlara borçlu hissediyorsun!

Cialdini, insanların bize bir şey veren insanlara geri verme içgüdüsü olduğunu söyledi. İyiliğin ne kadar küçük olduğu önemli değil. Yine de geri ödemek isteyeceklerdir.

Peki aynı prensibi açılış sayfalarınızda nasıl kullanabilirsiniz?

Açılış Sayfalarınızda Karşılıklılık Nasıl Kullanılır?

Potansiyel müşterilerin size bir şey vermesi için önce onlara bir şey vermelisiniz .

Ücretsiz ve yükümlülük olmaksızın bir şeyler sunarak başlayabilirsiniz.

Örneğin, müşterileriniz kılavuzları açılış sayfanızdan indirebilir. Açılış sayfasının altına bir abonelik formu ekleyin ve kaydolmak için müşterilerinize güvenin.

Ayrıca potansiyel müşteriler de oluşturabilirsiniz! Bülteninize abone olmak karşılığında e-Kitaplar veya ürün veya hizmetinizin ücretsiz bir sürümünü sunun.

Daha fazla seçeneğe mi ihtiyacınız var?

Yeni satın alan müşteriler için ücretsiz ürünler ekleyin.

Teşekkür etmenin ve onlardan bir iyilik istemenin bir yolu olarak ücretsiz numuneler ve hediyeler verin. İstediğiniz eylemi yapmalarını isteyin. Örneğin, onlardan bülteninize abone olmalarını veya bir inceleme bırakmalarını isteyebilirsiniz.

Ve onlara değerli bir şey sunduğunuz sürece, evet demek için "içgüdü" hissedeceklerdir.

Web ziyaretçilerinizin evet demesini sağlayın ve açılış sayfalarınızın görünmesini sağlayın...

2. Bağlılıkta Tutarlılık

Sözlerine sadık mısın? Eminim öylesindir!

Bir çok insan da öyle. Anlaşmalarına uymak ve tutarlı görünmek istiyorlar. İlk teşvik artık mevcut olmasa bile.

Cialdini, insanları taahhüt altına sokmanın etkili bir ikna edici teknik olduğuna inanıyor. Özellikle küçük taahhütler. Bu küçük taahhütler aracılığıyla onları daha büyük taahhütlere yönlendirebilirsiniz.

Etkili açılış sayfaları, hedef kitlenizin taahhütte bulunmasını sağlar... Bunu şu şekilde yapabilirsiniz:

Açılış Sayfalarınızdan Nasıl Taahhüt Alabilirsiniz?

Oldukça basit... Web ziyaretçilerinizden mikro taahhütler isteyin!

Onay kutuları sizin arkadaşınızdır. Örneğin, kutuyu işaretleyerek bülteninize abone olabilirler. Bülteninizin göründüğü açılış sayfalarına onay kutusunu ekleyin.

Satış huninizin de bazı ayarlamalara ihtiyacı var. Sayfa tasarımınızı kısa ve basit tutun. İşte harika bir örnek...

Diyelim ki bağış istiyorsunuz. İlk adımda isimlerini sormak yerine onlara ne kadar bağış yapmak istediklerini sorun. Miktarı seçtiklerinde, zaten bir taahhütte bulundular ve kayıtları doldurdular.

İşin püf noktası burada... Küçük taahhütler, satış dönüşüm huniniz boyunca müşterinizin ilgisini koruyacaktır. Daha fazla dönüşüm elde etmek için uzun biçimli açılış sayfalarından kaçının.

Belki bahsedeceğimiz bir sonraki psikolojik prensibi duymuşsunuzdur. Harika bir iniş kullanır...

3. Sosyal Kanıt

Yeni bir kafede ne sipariş edeceğinizden emin değil misiniz? Sadece en çok satanı al!

Bu iş yerindeki sosyal kanıttır. İnsanlar genellikle başkalarının yaptıklarına uyar.

Cialdini, sosyal kanıt gösteren bir deney üzerinde çalıştı. Bağış yapanların listesi daha uzun olduğunda insanların bağış yapma olasılığının daha yüksek olduğunu söylüyor.

Ayrıca şunu da göz önünde bulundurun: Tüketicilerin %90'ı çevrimiçi incelemelerin satın alma kararlarını etkilediğini söylüyor. Tüketici davranışını nasıl büyük ölçüde etkilediğini görüyor musunuz? Öyleyse devam edin ve mevcut açılış sayfalarınız için sosyal kanıtı kullanın!

Burada mükemmel bir açılış sayfası yapmak için...

Açılış Sayfalarınızda Sosyal Kanıtı Nasıl Kullanırsınız?

Bir üründe yıldız derecelendirmesi gördüğünüzde... satın alma kararınızı güvence altına almıyor musunuz?

Açılış sayfalarınızda yorumları, yıldız derecelendirmelerini ve referansları görüntüleyerek sosyal kanıttan yararlanabilirsiniz. Özellikle ürün sayfalarınız.

Ayrıca ürün sayfalarınızda hedef kitleniz için en çok satanları öne çıkarabilirsiniz. Popüler bir şey satın aldıklarında onlara aitlik duygusu hissettiriyor.

Onları dışlanmış hissetmemelerini sağlamanın bir başka yolu da istatistik kullanmaktır.

Örneğin, hedef kitleniz açılış sayfanızda sizden alışveriş yapan 10.000'den fazla kişi olduğunu görür. 10.000'den fazla kişi, olumlu bir kullanıcı deneyimi sağladığınız anlamına gelebilir.

Açılış sayfasında Debutify'ın numaralarına göz atın. 410.000'den fazla (ve artmaya devam ediyor) Shopify mağaza teması için Debutify'a güveniyor. Bu öldürücü bir başlık değil mi?

Şununla yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmaya devam edin...

4. Yetki

"10 diş hekiminden 9'u bu markayı tavsiye ediyor!"

"Dr. X bu ürünü onaylıyor!"

Market alışverişi yaparken büyük ihtimalle ürünlerde buna benzer ifadeler görürsünüz.

Ve çalışıyor! Niye ya?

Çünkü bir konuda bir otoritenin görüşüne değer veriyoruz.

Tüketici davranışları üzerinde büyük bir etkiye sahiptirler.

Buna hayranlarına nasıl kilo vereceklerini söyleyen ünlüler de dahildir.

Veya insanlara egzersiz ekipmanı öneren sporcular.

Ve bunu, kendi sitenizdeki açılış sayfanızın performansını artırmak için kullanabilirsiniz.

Dönüşüm oranınızı artıran açılış sayfaları oluşturun ve öğrenin...

Web Sitenizin Sayfalarındaki Otoriteden Nasıl Yararlanılır?

Yapmanız gereken ilk adım, kendiniz bir otorite figürü olmak.

Bunu, açılış sayfalarınızdaki birçok şey aracılığıyla yapabilirsiniz. İçerik pazarlamasıyla başlayalım.

İçerik pazarlaması için tüm bir açılış sayfasını ayırın. Kişisel markanızdan bahseden bir blog yazısıyla başlayın. Değer önerisi yoluyla içerik pazarlamanızı geliştirdiğinizde, sektörünüz etrafında otorite inşa edersiniz.

Ardından, harekete geçirici mesajınızda sektör liderlerini veya ünlülerin onaylarını kullanabilirsiniz. Wheaties, bunu gerçekten harekete geçirici mesajlara ve sayfa tasarımına dahil ediyor.

Bir göz at:

Harekete geçirici mesajda "Michael Jordan Hakkında Daha Fazla Bilgi Edinin" yazıyor. Ziyaretçileri destekçilerinin hayatı hakkında daha fazla bilgi edinmeye davet ediyorlar. Bu etkili bir açılış sayfası ve harekete geçirici mesaj değil mi?

Harekete geçirici mesajınıza odaklandıktan sonra, dikkatinizi onaylara verebilirsiniz. Etkileyenlerden markanız hakkında bir şeyler yayınlamalarını isteyebilir ve yeniden yayınlayabilirsiniz. Ardından, onunla yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturun!

Nasıl yani?

Debutify'ın Instagram Akışı Eklentisini kullanın. Instagram sayfanızdan en son görüntüleri sergileyebilir ve bunları açılış sayfası tasarımınıza entegre edebilirsiniz.

Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları oluşturmaya devam edin ve...

5. Sevme/Sempati

Sevmediğiniz birinden alışveriş yapar mısınız? Tabii ki değil!

Görüyorsunuz, insanlar sizden hoşlandıklarında sizden satın alma olasılıkları daha yüksek. Ve insanları senin gibi yapan nedir biliyor musun?

Bu sadece güzel olmakla ilgili değil. Aynı zamanda çekici ve arkadaş canlısı olmakla ilgili. Her sayfada sempati göstermelisiniz.

Sempati ile yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasını nasıl oluşturabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır...

Açılış Sayfalarınızda Beğeni Nasıl Kullanılır?

Açılış sayfalarınızdaki tüm öğelerin sevilebilir olması gerekir. Açılış sayfalarınızın kopyasıyla başlayalım.

Müşterilerinizle arkadaşça bir tonda konuşuyor musunuz? Anlaşılması kolay bir konuşma tarzı kullanmaya çalışın. Açılış sayfalarınızdaki metinlerin ilgi çekici olduğundan emin olun.

Kopyanızın yanında, arkadaş canlısı görünen insanların resimlerini kullanın. Gülümseyen gerçek bir kişiyi göster! Bu, markanızı daha ilişkilendirilebilir ve misafirperver hale getirir.

IZZE, ana açılış sayfalarında gülümseyen insanlara yer veriyor. Merkeze nasıl bir harekete geçirici mesaj koyduklarına da dikkat edin.

İyi bir açılış sayfası yapan şeyin ne olduğunu biliyor musunuz?

İlginç yollarla değer önerisini gösterdiğiniz zaman. Bu nedenle, markanızı tanıtmak için videoyu kullanın. İnsanlara yardım ederek nasıl bir yol izleyeceğinizi anlatın.

Son olarak, açılış sayfanıza kendi fotoğrafınızı da ekleyebilirsiniz. Markanızın açık ve ilişkilendirilebilir olduğunu gösterir.

Yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası oluşturmak için kullanabileceğiniz son ikna ilkesi...

6. Kıtlık

Pandemi sırasında hiç FOMO hissettiniz mi?

Kaybetme Korkusu anlamına gelir.

Bir şeye dahil olamama kaygısıdır. Buna deneyimler, etkinlikler... ve teklifler dahildir!

Kaçırma Korkusu, açılış sayfası dönüşümünüze yardımcı olabilir.

Özel bir teklif gösterdiğinde, yardım edemezsin ama onu da almak istersin.

Az bulunan açılış sayfalarını iyileştirmek için devam edin ve öğrenin...

Açılış Sayfalarınızda Kıtlık Nasıl Gösterilir?

Tik tak. Tik tak. Zaman bitiyor! Tükenmeden o cazip teklifi alın. Zaman sınırlı teklifler oluşturun. Üstelik stoklarınızın ne kadar sınırlı olduğunu tükenmeden de gösterebilirsiniz.

Satış Geri Sayım Eklentisi, indirimdeki ürünleriniz için bir geri sayım sayacı görüntüler. Ödeme için bir aciliyet yaratır. Böylece, dönüşüm oranınızı iyileştirin.

Evet, Debutify ayrıca Envanter Miktarı Eklentisine sahiptir. Ürün çeşitlerinizin her biri için stok seviyesini gösterir.

Bu araçlar, müşterilerinizi kaçırmadan önce harekete geçmelerini sağlayabilir. Şimdi bu uygun değil mi?

İşte buyur! Altı ikna ilkesi ve bunları iyi açılış sayfaları oluşturmak için nasıl kullanabileceğiniz. Yalnızca değer teklifinizi desteklemekle kalmaz, aynı zamanda dönüşüm oranlarını da artırabilir!

Öyleyse devam et ve...

Müşterilerinizi Markanız İçin Heyecanlandırın!

Artık bu psikolojik ilkeler hakkında çok şey öğrendiğinize göre... e-Ticaret mağazanızda hangisini kullanmak istersiniz?

Tabii ki, hepsini kullanmayı seçebilirsiniz. Ya da belki bir veya iki ile başlayın.

Önemli olan kalitenin niceliği yenmesidir. Bu nedenle, kullandığınız şeyi kendi ihtiyaçlarınıza göre ayarlayın.

Dönüşümlerinizi artırmak için her bir açılış sayfasını optimize etmeye devam edin.

Ve Debutify tam da bunu yapmanıza yardımcı olabilir! Mükemmel Kar Optimizasyon Ortağıdır.

50'den fazla Eklenti ile Ortalama Sipariş Değerinizi artırabilir ve kârınızı artırabilirsiniz.

Ve sosyal kanıtınız için Debutify'ın neler hazırladığına bir göz atın!

Kaçırmayın ve...

Debutify ile Müşterilerinizi İkna Edin ve Dönüşümleri Artırın - Ücretsiz!

14 Günlük Ücretsiz Deneme. 1-Tıkla Kurulum. Kredi kartına gerek yok.