Gayrimenkulde Nasıl Başarılı Olunur?

Emlakçılar, lisans sınavlarına hazırlanmak için eğitim kurslarını tamamlarlar. Bu kurslar, acentelere gayrimenkulün listelenmesi ve satılmasıyla ilgili her görevi nasıl tamamlayacaklarını gösterir. Gayrimenkul ön lisans kursu, emlak işinde ilerlemek isteyen herkes için çevrimiçi olarak bile mevcuttur. Ayrıntılar, ajanları yıllık gelirlerini artırmak ve halka hizmet etmek için kullanacakları en iyi taktikler konusunda eğitir. İyi eğitimli bir emlakçı, ticaretin hayati püf noktalarını kavrar ve bu onlara yönetici temsilci olmak veya kendilerini bir komisyoncu olarak kurmak gibi daha fazla fırsat verebilir. Umutlu acenteler, gayrimenkulde nasıl başarılı olunacağını keşfederek işe başlar.

İlgili Yazı: Emlak Satışının İşleyişi Hakkında Bilmeniz Gereken 4 Şey

Yeni Listeler Bulma

Eğitim sırasında emlakçılar yeni listeleri nasıl bulacaklarını öğrenirler. Tipik olarak, bu potansiyel müşteriler, mal sahibi tarafından satılık olarak görünen liste kayıtlarından gelir. Bu listeleme popülasyonu, emlakçılara, satıcıların mülklerini listelemelerine yardımcı olmak ve mülkün piyasada çok uzun süre kalmasını önlemek için daha iyi bir fırsat sağlayabilir. Çoğu satıcı, ticaretin püf noktalarını bilmez ve kendi başlarına listelemeyi nasıl yöneteceklerini bilemezler. Garantili Başarı Planı hakkında bilgi edinen umutlu temsilciler, olası satış yaratmanın ve daha fazla liste kaydı almanın yeni yollarını keşfeder.

Seminerler ve Sürekli Eğitim Yoluyla Becerilerinizi Geliştirin

Gayrimenkul satış becerilerini geliştirmek, emlakçının işinde gelişmesine yardımcı olur. Emlakçıların yaptığı yaygın bir hata, emlakçı olarak eğitimlerine devam etmemeleridir. Temsilciler zamana ayak uydurmalı ve sürekli olarak yeni beceriler geliştirmelidir. Müşteri adayları oluşturmanın ve daha fazla mülkü kapatmanın yeni yollarını gösteren seminerlere ve çalıştaylara katılıyorlar. Sürekli bir eğitim, bireyin alanda başarılı olmasına ve daha fazla fırsattan yararlanmasına yardımcı olur.

Ayrıca Okuyun: Kadın Girişimcilerin İhtiyacı ve Önemi

Mülklerin Reklamını Yapmanın Yeni Yollarını Bulmak

Dijital pazarlama, emlakçılar için inanılmaz bir araçtır ve bu becerileri kazanmak şarttır. Temsilci sadece mülkü listelemez; her mülkü pazarlamalarına veya reklamını yapmalarına yardımcı olmak için firmalarındaki kaynaklardan yararlanırlar. Çoğu emlak şirketi, dijital pazarlamanın gücünü biliyor ve listelerini görüntülemek için kendi web sitelerini kuruyor. Ancak mülklerin reklamını yapmak yalnızca şirket web sitesinin ötesine geçmeli ve daha iyi arama için artık Showcase IDX Instagram'da.

Open House Etkinlikleri Ayarlama

Bir açık hava etkinliği, emlakçıların daha geniş bir kitleyi doğrudan mülke çekmesine yardımcı olur. Etkinlikler, mülkü tartışmalarına ve tüm katılımcılara göstermelerine olanak tanır. Bu etkinlikler sırasında temsilci tüm misafirler için içecekler sağlamalı ve onlara daha rahat ama sosyal bir ortam sağlamalıdır. Etkinlikler, potansiyel müşteriler oluşturmak ve daha fazla alıcı çekmek için harika bir yoldur. Katılımcılar mülkü satın almamış olsalar bile, temsilci ev satın almakla ilgilenen kişilerle yeni bağlantılar kurar.

Mülklerin Alıcının Önüne Yerleştirilmesi

Bir emlakçı olarak eğitim alırken, mülkleri olası alıcıların önüne koymanın benzersiz yollarını keşfederler. Örneğin, sosyal medya önemli bir reklam aracı haline geldi ve emlakçıya kendi profilini oluşturma şansı veriyor. Temsilci profillerinde listeleri hakkında resimler ve ayrıntılar yayınlar. Aynı zamanda onlara bir ev satın almak isteyen kişilerle etkileşim kurma şansı verir. Temsilci takipçileriyle ne kadar çok etkileşime girerse, bu kişilerin aracıyı arkadaşlarına ve ailelerine tavsiye etme olasılığı o kadar yüksektir. Takipçilerin ayrıca gönderileri paylaşma ve görüntüleri ve mülk ayrıntılarını daha geniş bir kitlenin önüne koyma olasılığı daha yüksektir.

Ayrıca Okuyun: Kadınlar Avustralya Emlak Sektörüne Neden Daha Fazla Katılmalıdır?

Alıcılar ve Satıcılarla Çalışmak

Bir emlakçı hem alıcılarla hem de satıcılarla çalışır. Evini satmak isteyen bireyler için ilan veriyorlar ve bu mülkleri alıcılara sunuyorlar. Emlak sektöründe, hem listeleme hem de satış temsilcisi olan aracılar, mülkün tam komisyonundan yararlanır. Bu arzuya ulaşmanın temel yöntemi, özel listeler almaktır. Bu, satıcının mülkünün satışını yöneten başka bir emlakçı istemediği anlamına gelir. Özel listeleme ile, emlak satıldığında komisyonun tamamını acente alır.

Alıcıları Seçenekler Hakkında Eğitmek

Gayrimenkul satın alırken, alıcılar seçenekleri hakkında daha fazla bilgi edinmek ister. Örneğin, emlakçılar soruları yanıtlamak için hazırdır ve para kazanmak çok önemli olsa da, başarılarını tanımlayan müşterilerine nasıl davrandıklarıdır. Kısıtlı bir bütçeye sahip alıcılar, mevcut bir mülkü satın alabilir ve yenileme ödeneği sağlayan bir ipotek alabilirler. Her ipoteğin nasıl çalıştığını anlamak, aracıların müşterilerine daha iyi ayrıntılar sağlamasına yardımcı olur. Müşteriler, bir ipotek borç verene yaklaşmadan önce ihtiyaç duydukları tüm bilgileri aracılarından alabilirler. Bu, hacizli mülklerle ilgilenen kişiler için de yararlı olabilir.

Kapanış İşleminin Tamamlanması

Emlakçı, kapanış boyunca müşterilerine rehberlik eder ve sık sorulan sorulara yanıtlar sağlar. İpotek kredisi veren, sigorta için tüm gereklilikleri sunar ve peşinatın ne zaman yapıldığını alıcıya bildirir. İlk kez ev alacak birinin bilemeyeceği şey, tapu sigortasının yararlı olduğu ve satıcı gerçek sahibi değilse mali bir kaybı önlediğidir. Bir emlakçı, ilk kez alıcıya, kişinin maliyetli bir hata yapmasını önleyen tavsiyeler verebilir.

Ayrıca Okuyun: Satışlarınızı Artırmak İçin 10 Fiyatlandırma Stratejisi

Temsilci kapanışa müvekkiliyle birlikte katılır ve süreci bir avukat yönetir. Temsilci, kapanıştan önce alıcıya mülk kapanmadan önce yapması gereken her şeyi gösteren bir kontrol listesi sağlar. Alıcılara rehberlik sağlamak, bireyi harika bir aracı yapar.

Emlakçılar lisans sınavına hazırlanırken hayati önem taşıyan dersleri tamamlarlar, ancak bir emlakçı olarak eğitimleri burada bitmez. Birçok emlakçı, sektörle ilgili bilgilerini artırmak için atölye ve seminerlere katılmakta ve kariyerlerinde daha fazlasını başarmaktadır. Bu fırsatlar, bireyin daha fazla mülk satmasına ve ajansı için daha fazlasını başarmasına yardımcı olabilir. Kurslara katılırken, müşteri adayları oluşturmanın ve daha fazla listeleme almanın daha iyi yollarını öğrenirler. Ayrıca mülklerin reklamını yapmak ve onları daha fazla alıcının önüne çıkarmak için daha iyi stratejiler keşfederler. Temsilciler, kendilerini kurarak ve kariyer yolları için doğru alanı bularak bu işte öne çıkarlar.