Çevrimiçi Kurslar Nasıl Satılır (50.000$+ Satıcı Sırlarını Paylaşıyor)

Hey, çevrimiçi kurs yaratıcıları. Çevrimiçi kursların nasıl satılacağına ilişkin eksiksiz kılavuzuma hoş geldiniz.

Bu, tek bir kurstan nasıl 50.000$+ kazandığıma dayalı olarak gerçekten çevrimiçi kursların nasıl satılacağına ilişkin GERÇEK bir kılavuzdur. Bu, kursunuzu tasarlamayı, pazarlama varlıklarını geliştirmeyi ve ürünün kendisini pazarlamayı içerir.

Bu dönem için sıralanan çevrimiçi kursları satmaya yönelik diğer tüm kılavuzlar ruhsuz, kurumsal ve hayatlarında bir kez bile kurs pazarlamamış biri tarafından yazılmıştır.

Bu değil.

Sorun şu ki, Kajabi, Thinkific ve Udemy gibi kurs platformları sizden kasıtlı olarak bilgi saklayacak ve hatta kötü tavsiyeler verecek ve böylece onların ürünlerini kullanmaya zorlanacaksınız .

Pazarlama uzmanlarından bunu nasıl yapacağımı öğrenmek yıllarca hata yapmamı ve sayısız saatimi aldı, bu yüzden senin yerinde olsam dinlerdim.

Bu kılavuzda, çevrimiçi kursları nasıl oluşturduğumu ve bugün bulunduğum seviyeye ulaşmak için SEO kursumu nasıl pazarladığımı adım adım anlatacağım. İçermek:

• Kendi web sitenizi oluşturmak gibi temel çevrimiçi kurslar satma
• Hangi çevrimiçi kurs platformları en iyisidir?
• Çevrimiçi bir kurs nasıl tasarlanır ve oluşturulur?
• Kursunuz nasıl fiyatlandırılır?
• Harika bir kurs satış sayfası nasıl yapılır
• Bir çevrimiçi işletme nasıl kurulur ve büyütülür?
• İşinizi büyütmek için topluluklardan ve Facebook gruplarından nasıl yararlanabilirsiniz?
• Kursunuzu ücretsiz olarak pazarlamanın basit yolları
• Satışlarınıza roket yakıtı eklemek için bir satış hunisi nasıl oluşturulur ve e-posta pazarlamasıyla nasıl birleştirilir?

Hemen girelim.

Temel Bilgiler: Karlı Bir Çevrimiçi Kurs Nasıl Oluşturulur

Bu oyunda yeniyseniz, doğru fikri bulma, kursların nasıl çalıştığı, hangi donanıma ihtiyacınız olduğu ve bir kurs platformu bulmayla ilgili bazı mutlak temel bilgileri ele almak istiyorum.

Neden?

Çünkü çevrimiçi kurs satmak, insanların gerçekten satın almak VE tüm arkadaşlarına anlatmak istedikleri bir çevrimiçi kurs oluşturmakla başlar.

Mutlu öğrenciler nasıl para kazandığınızdır. İzlemesi gerçekten yararlı ve eğlenceli bir şey yapmak istemiyorsanız, gidip Udemy'ye kaydolun ve geri kalan reddedilenlerle savaşarak hayatınızı boşa harcayın.

Ayrıca, satmak için para pompalamadan önce tüm ördeklerinizi bir araya getirdiğinizden emin olmak için bazı temel bilgileri ele almanıza yardımcı olacaktır. Kimsenin satın almak istemediği bir S*** kursuna para yatırmaya başlamak istemezsiniz.

Boyunca hareket…

Adım 1 – Doğru Konuyu Bulun

Bak, seninle aynı hizaya gelmeme izin ver.

Zaten herhangi bir konuda uzman değilseniz, çevrimiçi kurs yapmaya hazır değilsiniz.

Gerçekler.

Bir gün uyanıp "Hey, pazardaki boşluğun nerede olduğunu göreyim ve bunun üzerine altı rakamlı bir rota oluşturayım!" diye düşünemezsiniz.

Hepsi internet yalanları. Konularına yıllarca ter dökmemiş tek bir başarılı kurs yaratıcısı tanımıyorum. O halde “ama hangi konudan kurs açayım?” konusunu atlayacağız. BS. Çünkü tam olarak öyle.

Size yardımcı olabileceğim şey, uzmanlık alanınızı alıp belirli bir alana odaklanmaktır.

Bir niş içinde nişin detayına inmek, içeriği hedef pazarınıza uyarlamayı, daha iyi bir kurs oluşturmayı ve kitlenize pazarlamayı kolaylaştırır.

SEO kursumu ilk yaptığımda, tam olarak ne tür bir kurs yapmak istediğimi bulmam gerekiyordu. Bugünlerde herkesin ve büyükannesinin bir SEO kursu var (büyükanneler için SEO aslında harika bir fikir gibi geliyor…) .

Bu yüzden, bir adım daha ileri götürmek zorunda kaldım. Ne tür SEO? Kimin için SEO? SEO ve (buraya başka bir niş ekleyin) .

Kendinize sormanız gereken soru türleri şunlardır:

• Nişimdeki hangi kitle yetersiz hizmet alıyor?
• Uzmanlık alanımdaki benzersiz yaklaşımım nedir (aptallar için SEO veya 30 günde SEO) ?
• Uzmanlığım içindeki hangi belirli becerinin kendi kursuna ihtiyacı var (nihai anahtar kelime araştırma kursu) ?
• İnsanlara öğretebileceğim belirli bir stilim var mı (yalnızca yüksek değerli bağlantılar - seçkin SEO'lar için bir SEO kursu) ?

Başarılı çevrimiçi kursların neredeyse her zaman benzersiz bir açısı vardır.

İzlenecek birkaç örnek:

• Ortaklık Laboratuvarı: Sıfırdan bir bağlı kuruluş SEO sitesi nasıl oluşturulur ve çevrilir.
• Web Copy Masterclass: Dönüştüren benzersiz ürün incelemeleri nasıl yazılır.
• İlk Web Sitenizi Nasıl Oluşturursunuz: Tamamen yeni başlayanlar için web tasarımı.
• Sebze Bahçeciliği: Evde sağlıklı sebzeler nasıl yetiştirilir ve kendi yemeklerinizde pişirilir.
• Adrienne ile Yoga: Yoğun programları olan insanlar için hızlı, basit yoga.

Uzun lafın kısası: Uzmanlık alanınızı alın, belirli bir nişe inin ve ardından benzersiz bir açı bulun (meşgul insanlar için, aptallar için, ev kullanımı için, büyük ekipler için vb.) .

Adım 2 – İçeriğinizi Belirleyin ve Düzenleyin

İlk kursumun yapısı yoktu. Temelde her biri kendi ipucuna sahip sadece 60 videoydu. Hiçbir şeyi modüller halinde düzenlemedim bile. Teachable'a 60 fikir kustum ve en iyisini umdum.

Benim gibi olma…

Öğrenciler baştan aşağı mantıklı bir yapıda kısa, sindirilebilir videolar isterler. Tüm öğrenim böyle işler. Bir dil öğrenmek gibi. O zaman her gün yeni bir kelime öğrenmiyorsun, işte, İspanyolca falan da akıcısın.

Temel bilgilerle başlarsınız, daha ileri dilbilgisine geçersiniz ve ardından özel durumlara geçersiniz. Ve nihayet, bir gün, hasta la vista, bebeğim .

Aynı şey kursunuz için de geçerli.

Öğrencilerimin bir SEO ajansında tam zamanlı bir iş bulabilecekleri gibi genel bir hedefle başlayın. Oradan geriye doğru çalışın. Hangi becerilere ihtiyaçları var? Hepsini listeleyin. Ardından bunları temelden orta düzeye ve ileri düzeye kadar bloklar halinde oluşturun.

Her modül ayrı bölümlere ayrılmalı ve hem bölümler hem de modüller tam olarak neyi ele alacağınızı ve sonuçları açıklayan tanıtım videolarına sahip olmalıdır.

Yol boyunca küçük kazançlar elde etmek için kullanıcılara ihtiyacınız var, yoksa sıkılacaklar ve YouTube izleyecekler (tıklamalar poker öne çıkanlarına geri döner…) .

3. Adım – Doğru Ekipmanı ve Yazılımı Alın

İlk kursunuz için bir HD kamera ve video düzenleme yazılımı satın almanıza gerek yok. Aslında, bu muhtemelen sizin çıkarlarınıza aykırıdır.

Kurs yaratıcılarının çoğu, zor yola girdikleri ve ilk denemelerinde uzun metrajlı bir film yapmaya çalıştıkları için pes eder. Bu böyle olmaz.

Kurs satmak için Cayman Adaları'nda Mai Tai yudumlarken çekim yapmanıza gerek yok. En iyi, en yüksek biletli kurslardan bazıları sadece ekran paylaşımlarıdır. İlk kursum oldu.

Öğrenciler, üretim değerinden çok içeriğin değerini önemserler. Sadece ekranınızı kaydedin, öğretin ve devam edin.

Ve bana güvenin, eğer bu sizin ilk kursunuzsa, nasıl harika, görsel olarak çarpıcı bir kursun nasıl üretileceği hakkında hiçbir fikriniz olmayacak.

Önce değerli bir kurs oluşturmaya odaklanın. Hollywood malzemelerini bir sonraki kursunuz için saklayın.

Sadece birkaç şeye ihtiyacınız var:

• Ekran kaydı ve düzenleme yazılımı: Ekranınızı ve sesi aynı anda kaydedebilen bir yazılım edinmeniz yeterli. Camtasia'yı kullandım. Yeni başlayanlar için harikadır ve ekranınızı, sesinizi ve hatta videonuzu aynı anda işleyebilir. Videoları doğrudan Camtasia içinde de düzenleyebilirsiniz. Final Cut Pro'yu öneren tüm bu makaleler akıllarından çıkmış durumda. Game of Thrones yapmıyoruz. Bu çevrimiçi kurslar.
• İyi bir mikrofon: Basit bir yaka/yaka mikrofonu gayet iyi iş görecektir. Yeti gibi daha gelişmiş bir stüdyo tarzı mikrofon alabilirsiniz, ancak bu gerekli değildir. Bir yaka mikrofonu kullandım ve ses harika çıktı.
• İyi bir masa lambası: Çirkin yüzünü gösteriyorsan, biraz sarkık ışık al lütfen. Eğitmenin yüzünün gölgeler tarafından gizlendiği şeytani bir dehanın fidye videosunu izliyormuş gibi hissetmekten nefret ediyorum.

4. Adım – Kursunuzu Uygun Şekilde Fiyatlandırın

Fiyatlandırma her zaman tartışmalı bir konudur, ancak son birkaç yılda son derece değerli bir şey öğrendim:

Başlangıçta paradan ödün vermeniz çok daha iyi çünkü ileride 10 katını telafi edeceksiniz.

Demek istediğim, kursunuzun fiyatını düşürerek para kaybedebilirsiniz, ancak daha fazla öğrenci alarak, onları e-posta listenize ekleyerek ve takipçilerinizi artırarak bunu katlanarak telafi edeceksiniz.

Örneğin, bir kursu 499$ olarak fiyatlandırabilirsiniz. İnsanlar buna daha fazla değer verecek ve yönetmeniz gereken daha az öğrenciniz olacak. Ancak insanlar ondan daha fazlasını bekleyecek ve sizden daha fazla yardım bekleyecektir .

Hatta uygulamalı bir topluluk veya sizden koçluk bekleyebilirler. Daha az kişi satın alacağından (teorik olarak) daha küçük bir e-posta listeniz de olacaktır.

Tersine, aynı kursu 299 $ olarak fiyatlandırdığınızı varsayalım. Şimdi, onu satın alacak çok daha fazla insan bulacaksınız. 299 $, çalışan profesyonellerin çoğu için rahatlıkla anlık satın alma aralığında.

Buradaki faydayı görüyor musunuz? Artık daha fazla öğrenciniz olacak, bu da diğer teklifleri e-postayla gönderebileceğiniz ve arkadaşlarına duyurabileceğiniz daha fazla insan anlamına geliyor.

Bu hassas bir dans.

Benim tavsiyem şudur:

• Rakiplerin kurslarını nasıl fiyatlandırdığını görün
• Daha fazla veya daha az değer sunup sunmadığınızı belirleyin
• Kendinizi nasıl konumlandıracağınıza karar verin. Seçkin bir kurs musunuz? Ardından, daha yükseğe çıkın. Giriş kursu musunuz? Ardından, daha aşağı inin.
• A/B testinde fiyatlandırmayı deneyin ve insanların ne kadar ödemeye istekli olduğunu görün
• Takipçilerinizi büyütmek için aşağı inme konusundaki tavsiyemi unutmayın.

Adım 5 – Doğru Çevrimiçi Kurs Platformunu Seçin

Bu yaptığım ilk hataydı. Bir arkadaşımın tavsiyesi üzerine Teachable'ı seçtim.

Korkunç bir fikir.

Buradaki zor olan şey, yeni bir kurs oluşturucu olarak, çok geç olana kadar platformunuzun berbat olduğunu anlamayacaksınız. Videoları yükledikten, öğrenci çekmeye başlayın ve biraz satış yapın, geçiş yapmak neredeyse imkansızdır.

Kurs platformunuz komuta merkeziniz olacak ve özelliklerden yoksunsa veya sizi herhangi bir şekilde sınırlıyorsa, kelepçeli olacaksınız.

3 endüstri standardı çevrimiçi kurs platformu vardır. Çevrimiçi kurs işinde tanıdığım hemen hemen herkes bunlardan yalnızca birini kullanıyor. Her biri belirli bir amaca hizmet eder, bu yüzden doğru olanı aldığınızdan emin olun.

1. Kartra – Yeni Başlayanlar İçin En İyi Hepsi Bir Arada Kurs Platformu

Fiyat: 99 $ / ay'dan başlayan fiyatlarla

TL;DR: Çevrimiçi kurs satmaya başlamanın en basit yolu. İhtiyacınız olan her şey, büyük kısıtlamalar olmadan tek bir yerde. Kartra, videolarınızı, pazarlamanızı, müşteri hizmetlerinizi, açılış sayfalarınızı ve hatta müşteri ilişkileri yönetiminizi (CRM) tek bir yerde yönetir.

Kartra, yeni kurs oluşturucular için altın standarttır. Her şey çok basit ve öğrenme eğrisi yok denecek kadar az. Aşağıdakilerin hepsini yapar:

• Videoları barındırın
• Eposta pazarlama
• Açılış sayfaları
• Müşteri servisi
• müşteri etiketleme
• üyelik siteleri
• bağlı kuruluşlar
• ödeme optimizasyonu

Yeni başlayan biri olarak, bu sizi 10 farklı alet satın alıp hepsini bir arada bantlamak zorunda kalmaktan kurtarır. Çoğu yeni kurs oluşturucu bunalır ve pazarlamaya başlama zamanı geldiğinde pes eder.

Kartra ile, ayda 100 dolardan daha az bir ücret karşılığında, hepsi tek bir basit kontrol panelinde sadece bir tık ötede. Harika olan şey, Kartra'nın size tüm temel özelliklerini en düşük planda bile vermesidir, bu nedenle büyümeye hazır olana kadar yükseltme yapmanız gerekmez.

Bu ilk kursunuzsa, Kartra'ya ihtiyacınız olma ihtimali %90'dır. Diğer her şey daha karmaşık ve daha pahalıdır.

2. ThriveCart – Ciddi Pazarlamacılar İçin En İyi Seçenek (Ve Çok Ucuz!)

Fiyat: 495$'dan başlayan fiyatlarla ÖMÜR BOYU

TL;DR: Var olan en iyi kurs platformu anlaşması. ThriveCart, 495 $'lık bir sabit ücret karşılığında bir çevrimiçi kurs işletmesi yürütmenizi sağlar. Bir kez ödeyin ve bir daha asla ödemeyin.

Bu, videolarınızı barındıran, dönüşümleri optimize eden ve satışları ve müşteri değerini büyük ölçüde artıran bir araç için çalmak demektir. Alışmak daha zor.

ThriveCart, işlerini daha fazla kontrol etmek isteyen kurs yaratıcıları için bir öğrenme platformu ve e-ticaret ödeme sepeti yazılımıdır. Hemen hemen her şeyi yapmanıza izin verir, ancak öğrenme eğrisi biraz daha diktir.

ThriveCart'ın Kartra'ya göre birkaç önemli avantajı vardır:

1. Daha fazla dönüşüm: ThriveCart, daha fazla ziyaretçiyi müşteriye dönüştürmek için var. Tüm şablonlar, formlar, düzenler ve özellikler, sizi her satışta daha fazla yapmak için özel olarak tasarlanmıştır.
2. Daha fazla kontrol: Kartra son derece basittir, ancak bir kez girdikten sonra çıkamazsınız. ThriveCart daha az kontrolcü. İstediğiniz her şeyi ekleyebilir, istediğiniz herhangi bir ödeme işlemcisini kullanabilir, diğer araçları ve platformları kolayca entegre edebilir veya istediğiniz herhangi bir dönüşüm hunisi kurabilirsiniz. Sadece bunu yapmak için daha fazla çalışma gerekiyor.
3. Fiyatlandırma: Kartra ucuzdur, ancak hiçbir şey ömür boyu 495 ABD Doları (veya yükseltme ile 690 ABD Doları) ile karşılaştırılamaz. Yaklaşık 6 aylık Kartra karşılığında, ÖMÜR BOYU ThriveCart alırsınız. Cehennem, daha zor olsa bile, bunu çözmek için tüm hayatın var.

Daha düşük fiyatlandırma ve daha fazla kontrol karşılığında bir öğrenme eğrisine aldırış etmiyorsanız, ThriveCart tam size göre.

3. Kajabi – Nihai Çevrimiçi Öğrenme Platformu

Fiyat: Ayda 149 ABD dolarından başlayan fiyatlarla

TL;DR: Kajabi, koçlar ve kurs yaratıcıları için nihai platformdur. HGH'deki Kartra gibi. Kajabi size çevrimiçi kursları planlamak, büyütmek ve yönetmek VE kendi uygulamanız, podcast'iniz ve topluluğunuzla gelişen bir marka oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeyi verir.

Kajabi, büyük hayaller kuran kurs yaratıcıları içindir. Bir imparatorluk kurmak ve onu nihai komuta merkezinden kontrol etmek istiyorsanız, Kajabi tam size göre.

Kajabi, bir kurs oluşturma aracından çok eksiksiz bir marka platformudur. Kajabi, tüm videolarınızın yanı sıra şunları yapmanıza da olanak tanır:

• Kendi eksiksiz web siteniz
• Markalı bir mobil uygulama
• Podcast'ler, topluluklar ve üyelikler

Ayrıca kursların nasıl oluşturulacağını, pazarlanacağını ve satılacağını öğrenmek için en iyi çevrimiçi kaynak olan Kajabi Üniversitesi'ne sahiptir.

Basitçe söylemek gerekirse: Bir veya iki kurs yapmak istiyorsanız, Kartra'yı alın. Devasa bir kişisel marka ekosistemi oluşturmak istiyorsanız Kajabi'yi kullanın.

Nihai Çevrimiçi Kurs Dijital Pazarlama Rehberi

Bunu yapmanın kolay yolu ve zor yolu var. Zaten zor yoldan yaptım ve zor yol berbat. Tonlarca zaman ve para harcarsınız ve hiçbir yere varamazsınız.

Bunu kolay yoldan yapmak istiyorsanız, bu kılavuzu adım adım izleyin. Eğer yapmazsan, her şey ters gidebilir.

En Büyük Online Ders Hatalarım

1. Yerinde herhangi bir ek satış olmaması (binlerce doları kolayca bedava parayla kaybetti)
2. Uygun bir dönüşüm hunisi oluşturmamak (dönüşüm sağlamayan reklamlar için boşa harcanan tonlarca para)
3. Mülayim bir kurs sayfası oluşturma (ben yeniden tasarlayana kadar kimse kursumu satın almadı)
4. Berbat bir kurs platformu seçmek (bunun ne kadar kötü olduğuna dair kelimeler bile bulamıyorum)
5. Bir Facebook topluluğu oluşturmak için 2 yıl beklemek (danışmanlıklarda ve kurs satın alımlarında binlerce kişi kaybetti)

Ve yine. benim gibi olma Sadece bunu ilk seferinde doğru yap.

Bana bunu neden yaptığımı sorma. Nedenini kendim bile bilmiyorum. Ama şu ya da bu nedenle, size kurslarımı pazarlamak için yaptığım her şeyin altından bir göz atacağım.

Normalde bu şeyler için ücret alırım….

Çevrimiçi Kurs Satışı: Kolay Şeyler

İlk çevrimiçi kursunuzdaki S***'yi satmaya hazır mısınız?

Hadi patlatalım.

Adım 1 – Harika Bir Kurs Satış Sayfası Yazın

İlk önce: Bir satış sayfasının dönüştürme makinesini oraya tokatlayın.

Çevrimiçi kursların %99'u yalnızca bir şablon sayfası kullanır. Bu insanlardan biri OLMAYIN . Okuyucunun dikkatini çeken ve satış yapan ciddi, dönüşüm odaklı satış sayfalarına ihtiyacınız var.

Bir meh başlığı ve bazı BS vaatleri olan bir şablon yeterli olmayacaktır.

Gelip satış metnimi yazması için yasal bir profesyonel tuttum ve bu her şeyi tamamen değiştirdi. Orada burada birkaç satıştan %10'a yakın bir dönüşüm oranına gittim. Bu vahşi.

İdeal Kurs Sayfası Düzeni

• Büyük bir başlık: Kursunuzun kimin için olduğunu söyleyin ve ona biraz ilgi gösterin. İnsanlar rahatlığı, açgözlülüğü ve zamandan tasarruf etmeyi sever. Onlara bir beceride ustalaşabileceklerini, para kazanabileceklerini veya deneyimsiz olsalar bile hızlı bir şekilde iş bulabileceklerini söyleyin. Buradaki anahtar, benzersiz satış noktanızın parlamasını sağlamaktır. Kursunuz gerçek verilerle destekleniyor mu? Tam bir plan mı? Basit ve hızlı mı? Tamamen aptallar için mi yapılmış? Benzersiz satış noktanıza odaklanın, ona enerji verin ve neden daha iyi olduğunu açıklayın.
• Bir hikaye: Onlara süper kahramanın köken hikayeni anlat. Bahçenizde radyoaktif bir örümcek tarafından ısırıldınız ve bu size kiri anında sağlıklı ayçiçeği tohumlarına dönüştüren yeşil bir parmak verdi... ve onlara nasıl yapılacağını göstereceksin...
• Güven rozetleri: Uzmanlık rozetlerinizi, sertifikalarınızı ve öne çıktığınız satış noktalarını gösterin (bu konuya daha sonra değineceğiz) .
• Öğrenci referansları: Mutlu öğrencilerin yolculuklarını, sonuçlarını ve şu anda nerede olduklarını açıklayan referanslar yazmalarını veya kaydetmelerini sağlayın. "Önceden tamamen acemiydim, ama şimdi yılda altı rakam üreten sertifikalı bir programcıyım!"
• Yararları: Bu kurstan ne elde edecekler? Hayatlarını nasıl daha iyi hale getirecek? Hangi baş ağrıları geçer?
• Özellikler: Kursta neler geliyor ve bunlar neden diğer çevrimiçi kursların özelliklerinden daha iyi?
• İçeriden bir göz atın: Kurs içeriğinizin bazı ekran görüntülerini gösterin. Kursun içinde gelenlerin yalnızca birkaç resmi veya bir ön izleme videosu işinizi görecektir.
• Bonuslar: 2-3 bonus ekleyin ve değerlerinin ne kadar olduğunu söyleyin. Bu ikramiyelerin normalde bir ton paraya mal olduğunu ama çok hayırsever bir insan olduğunuz için sizin ÜCRETSİZ olduklarını açıklayın.
• Duygu ve mantığa bir çağrı: Acı çekmeye, çölde susuz dolaşmaya ve hayatlarından nefret etmeye devam edebilirler. Ya da bu harika kursu sizden satın alabilirler ve bir daha asla acı çekmezler. Ve sınırlı bir süre için indirimde!

Adım 2 – Yukarı Satışlar, Çapraz Satışlar, Aşağı Satışlar, Sol ve Sağ Satışlar

Sadece isteyerek fazladan 200, 300 ve hatta 500 dolar kazandığınızı hayal edin. Cidden, tek yapman gereken bunu istemek.

Hadi kardeşim, söyleyebileceği en kötü şey hayır.

Gerçi doğrudur.

Çevrimiçi kurs girişimcilerinin yerinde ek satışları olmaması beni ÇILDIRIYOR. Kelimenin tam anlamıyla bedava para.

Bunu en başından yapmalıydım ama ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu. Şanslısın ki hatalarımdan ders alıyorsun.

Yukarı satış, eklenti, çapraz satış veya aşağı satış, müşteriye ödeme yapmadan önce yapılan ekstra bir tekliftir. Hepsi biraz farklı, ama temelde aynılar. Müşteriye "Yanında patates kızartması ister misin?" diye soruyorsunuz. ödemeden önce.

Ek satış, sizinle bir saatlik bir danışma veya 21 günlük ücretli bir meydan okuma olabilir. Eklenti, eğitim videoları veya fiziksel ürünlerden oluşan ekstra bir modül olabilir.

Örneğin, bir bahçıvanlık kursu eklentisi, doğrudan kapılarına gönderilen bahçıvanlık aletleri veya en sevdiğiniz tohum karışımı olabilir (bu bir şey mi?) .

Sitenize trafik göndermeye başlamadan ÖNCE bunları hazır bulundurun. Bu, sıfır ekstra işle cebinizde binlerce ekstra dolar anlamına gelebilir. Bu nihai yaşam hilesi.

3. Adım – Satış Ortağı Programınızı Kurun

Bu, hattın sonuna kadar temettü ödemeyebilir, ancak şimdi kurun.

En kolay yol, her yeni öğrenciye otomatik olarak gönderilen önemli bilgileri içeren bir karşılama e-postası oluşturmaktır. Bu e-postanın içinde, bir "arkadaşına öner" programınız olduğunu açıklayın. Bu nedenle doğru öğrenme yönetim sistemini seçmek çok önemlidir.

Teachable gibi bazı platformlar, yakılması ve bir daha asla konuşulmaması gereken mutlak çöplerdir. Kartra veya ThriveCart gibi diğerleri, bunun gibi programlar yapmak için size çok daha fazla özgürlük verir.

En azından, yeni öğrencileri ürününüz için ortak olma konusunda sizinle iletişime geçmeye teşvik etmelisiniz. Onları benzersiz bir ortaklık bağlantısı ve bir kupon kodu yapın ve kelimeyi yaymaya başlamalarını sağlayın.

En çok kazananları ödüllendirin ve düşük performans gösteren bağlı kuruluşları takip edin.

Tek bir satış yapmadıklarını fark ettiğinizde, onlara dönüşümleri nasıl artıracaklarına dair ipuçları gönderin veya onları fiziksel şiddetle tehdit edin (BU BİR ŞAKADIR, KİMSEYE ZARAR VERMEYİN) .

Adım 4 – Bir Facebook Grubu (veya İlgili Topluluk) Başlatın

Telegram, Discord, WhatsApp, Facebook—teknenizden ne geçiyorsa onu yapın. Sadece bir grup topla.

Facebook'u tercih ediyorum çünkü kursunuzu satmaya çalışıyormuş gibi görünmeyen, kolayca markalı bir niş grup oluşturabilirsiniz. Satış elde etmenin en iyi yolu budur.

Benim tavsiyem, niş alanınızda bir Facebook grubu oluşturun, ancak kursunuzla ilgili DEĞİLDİR. Bu nedenle, bir yoga kursunuz varsa, bir yoga fitness grubu başlatın. Bir bahçıvanlık kursun varsa, bir bahçıvanlık grubu kur. Ancak kursunuzu satmak için olduğunu belli etmeyin.

Mümkün olduğu kadar çok ücretsiz değer sağlayın. Haftada 1-2 otorite gönderisi yeterli olacaktır. Vaka çalışmaları paylaşın, öğrenci referanslarını paylaşın ve "Yaz aylarında yetiştirmeyi en sevdiğiniz sebze nedir?" gibi tartışma soruları oluşturun.

Ayda bir kez, kursunuz için bir tanıtım yapabilir veya bir öğrenci başarı öyküsünü paylaşabilirsiniz. Örneğin, “Greta sadece bahçesinden sebze yiyerek 10 kilo verdi. Hikayesini buradan okuyun!” Ardından, kursunuz için bir kupon koduyla açılış sayfalarınıza bağlantı verin.

Boom. Para. Mutluluk. Boyunca hareket.

Ayrıca çok daha gelişmiş topluluk platformları da var ama gerçekten bir pazarlama ve satış kanalı ve bazı gerçek öğrenciler edindikten sonra bunlara ihtiyacınız olacak.

5. Adım – Ücretsiz Beta Test Kullanıcılarını Davet Edin

Bebeğinizi başkasına verme fikrinin (mecazi olarak… lütfen çocuklarınızı terk etmeyin) kulağa ürkütücü geldiğini biliyorum ama beni dinleyin.

Satış motorlarınızı çalıştırmadan önce 5-10 NİTELİKLİ öğrencinin kursunuzu almasını isteyeceksiniz. Bunun birkaç nedeni var:

1. İlk üyelerin haberi duyurmasını istiyorsunuz
2. Daha fazla satış yapmak için öğrenci referanslarına ihtiyacınız var
3. Test etmek ve gerçekten iyi olup olmadığını görmek için en az birkaç kişiye ihtiyacınız var.

İlk geri bildirimi almak oyunun kurallarını değiştirir. Kendi uzmanlığınız ve egonuz tarafından tamamen kör olmak kolaydır. Bu, öğrencilerden çok sizin için olan bir kursa yol açabilir.

Bana harika geri bildirimler veren yaklaşık 10 kadar başlangıç ​​testçisini davet ettim. Bir bölümden diğerine geçmek ve kaçırdığım birkaç konuyu ele almak için fazladan bazı "köprü videoları" eklemem gerektiğini fark ettim.

Ayrıca Facebook grubumda ve kurs sayfalarımda paylaştığım mutlu öğrencilerden yığınla referans videosu aldım.

Bu %100 işe yarıyor. Kursunuzu test etmeleri için bir başlangıç ​​öğrenci grubu edinin.

Çevrimiçi Kurs Satışı: Gelişmiş Şeyler

Gerçekten çevrimiçi kurslar satmak istiyorsanız, bir noktada bunu bir adım öteye taşımanız gerekecek. Facebook, bağlı kuruluşlar ve mutlu öğrenciler, çevrimiçi ticarette sizi yalnızca bir yere kadar getirecektir.

Online kursları gerçekten nasıl satacağımıza girmeden önce, girişimcilerin çevrimiçi kurs satarken yaptıkları 1 numaralı hata konusunda sizi uyarmalıyım.

1 Numaralı Çevrimiçi Kurs Pazarlama Hatası

Bunu iyi oku dostum:

Satış sayfanızda reklam yayınlamaya BAŞLAMAYIN.

yapma Yapmak. BT.

Size bunu yapmanızı söyleyen kişi ya tam bir aptaldır ya da doğrudan bir rakiptir… ya da belki de lisede onlara sataştığınız için size karşı kişisel bir kan davası vardır.

Süper ucuz bir kursun varsa işe yarayabilir . Ama o zaman bile riskli.

Hedef kitleniz olsa bile, doğrudan "hemen satın alın" sayfasında reklam yayınlamak tam bir para tuzağıdır. Ve her şeyi takip etmek çok zor. Hiçbir şeyi ölçmenin hiçbir yolu olmayan tamamen kör bir şeye para atıyor olacaksınız.

Bunu yapan tek bir başarılı çevrimiçi kurs yaratıcısı tanımıyorum. Unutma, bu KOLAY DEĞİL. İşin içine girmelisin.

İşte bunun yerine yapmanız gerekenler…

Adım 1 – Ücretsiz Bir Kurşun Mıknatıs Oluşturarak Başlayın

Kurşun mıknatıs (veya tuzak teli), kursunuzu satın almanın ana değerini göstermeyi amaçlayan ücretsiz bir değer parçasıdır. Bir parça bedava değer verirsiniz, o çok tatlı dopamin hücumunu ateşlersiniz ve SONRA, onlara rotanızı yavaş yavaş satarsınız.

Bu nedenle, kurs sayfalarınızda reklam yayınlamak yerine potansiyel müşterinizi zorlamanız gerekir.

Bu, tam anlamıyla kursunuzla ilgili değerli herhangi bir şey olabilir.

Bazı basit fikirler şunlardır:

• bir kontrol listesi
• Bir e-Kitap
• Şablon gibi düşünebileceğiniz her tür yararlı PDF belgesi

Mutlu öğrencileriniz varsa, öğrencinin yolculuğunu ve mutlu sonucunu bir video veya kitap biçiminde anlatan bir vaka çalışması bile yapabilirsiniz.

Gerçekten biraz dirsek yağı koymak istiyorsanız, WebinarJam gibi bir araç kullanarak bir web semineri oluşturabilirsiniz. Web seminerleri çok yüksek değerlidir, ancak bir ton iştir. Yüksek fiyatlı (500$) bir kurs satıyorsanız, bir kurs oluşturmanızı şiddetle tavsiye ederim.

2. Adım – Bir Basamak Taşı Oluşturun ( İsteğe bağlı ancak Önerilen)

Bir keresinde bir stoksuz satış eğitim programı için bir pazarlamacıyla öğle yemeği yedim. Bana uygulamalı eğitim içeren 3.000 $'dan fazla bir kurs sattıklarını söyledi. Ucuz değil.

Birinin Google'da "dropshipping kursu" aramasından 3.000 $ harcamaya geçmesi için çok ağır işler gerekiyor. Mantıklı.

Harika bir fikir bulana kadar... hiç satış yapmıyordu...

Bunun yerine, stoksuz satışın neden bu kadar harika bir iş olduğunu, nasıl bir servet kazanabileceğinizi, kursta öğreneceklerinizi ve öğrenci başarı öykülerini ayrıntılarıyla anlatan 9 dolarlık bir e-Kitap satsaydı? Şimdi bunu satmak çok daha kolay.

Sonra harika bir şey oldu - kitabı satın alan bir ton insan sonunda kursun tamamını da satın aldı.

Oradaki büyüyü görüyor musun?

Bir "adım taşı" ürünü satarak, müşterinin size ödeme yapmak için çok basit ama güçlü bir karar vermesini sağlarsınız. Başından beri size ödeme yapmayacak olan tüm zaman israfçılarını şimdi ortadan kaldırıyorsunuz.

Şimdi, kredi kartlarını çıkarıp iş yapmak isteyen insanlarla dolu bir dinleyici kitlesine “konuşuyorsunuz” .

Kursunuz ne kadar pahalıysa, atlama taşı ürününe o kadar çok ihtiyaç duyarsınız.

3. Adım – Dolu Bir Dönüşüm Hunisi Kurun

Çevrimiçi kurs oluşturmanın nihai amacı, siz diğer girişimcilerle para karşılığı ticaret süresinin neden bu kadar 1823 olduğu konusunda sohbet ederken, 7/24 çalışan eksiksiz bir satış hunisine sahip olmaktır.

Bir kez çalışan bir huniniz varsa, daha fazla iş yapmanıza gerek kalmaz. Tek sorumluluğunuz bu sihirli huniyi izlemek, test etmek ve ince ayar yapmak ve bir sonraki dersiniz üzerinde çalışmak olacaktır.

Buradaki iyi haber, varlıklarınızın çoğuna zaten sahip olmanızdır.

Basit bir huni şöyle görünür:

Müşteri adayı mıknatısı -> e-postayı yakaladığınız açılış sayfası -> e-posta adresini alın -> ana ürünü sat -> ek satışlar/eklentiler

Kurşun mıknatısınızı ve ana ürününüzü zaten aldınız, değil mi?

Yani tek ihtiyacınız olan, ClickFunnels (Kartra'nın yerleşik bir huni özelliği vardır) gibi bazı huni yazılımları ve bazı ekstra varlıklardır.

1. Çevrimiçi kurs potansiyel mıknatısınız için basit bir açılış sayfası oluşturarak başlayın (çok basit tutun; potansiyel müşteri mıknatısıyla ne elde ettiklerini açıklayın ve e-postalarını alın)
2. Onlara ömür boyu bir anlaşma verin. Kurşun mıknatısı indirdikten sonra onlara kursunuzda büyük bir indirim yapın ve bu fiyatı bir daha asla görmeyeceklerini söyleyin
3. Yeni kayıtları "hoş geldiniz" için bir e-posta dizisi oluşturun

E-posta çok önemli olduğundan, bunu kendi bölümünde ele alalım.

Adım 4 – E-posta Sıralarını Ayarlayın

Çevrimiçi kurslar satmak istiyorsanız, her şeyin e-posta adresiyle ilgili olduğu, iyi saklanan bir sırdır. Hepsi o güzel küçük listede.

Çevrimiçi kurslar oluşturmanın harika yanı, o listeye bir kez sahip olduğunuzda, onları e-postalarla tekrar tekrar yarı yarıya yumruklayabilmenizdir. Eninde sonunda biri ısırır.

Ana listemde yaklaşık 500 yüksek hedefli öğrencim var. Hepsi zaten benden satın aldı, bu yüzden daha fazlasına açık olduklarını biliyorum. Ayda bir, onlara, yakında yanıt verirlerse, zamanımın bir saatinin %40 indirimli olduğunu bildiren bir danışma e-postası gönderiyorum.

Bazıları kaçınılmaz olarak yapar. Bedava para.

Ama henüz orada değilsin.

Huniniz için bir sıralamaya ihtiyacınız var. Başarılı çevrimiçi kurs oluşturucular karşılama sırasını ÇIKARIR. Yapmanız gereken birkaç şey var:

• Etkileyici bir hikaye anlatın: Becerinizi nasıl öğrendiğinizi ve neden çevrimiçi kurs satmak istediğinizi açıklayın.
• Müşteri başarı öykülerini görüntüleyin: Çevrimiçi kursunuzu alan diğer öğrencileri sergilemek için karşılama e-postasını kullanın.
• Uzmanlığı gösterin: Becerilerinizi eylem halinde göstermek için karşılama dizisi e-postalarınızdan birini kullanın. Birinin bir beceride ustalaşmasına veya çok para kazanmasına nasıl yardım ettiğinizi gösterin. Unutmayın, tüm çevrimiçi kurslarınız uzmanı olduğunuz bir beceriye dayalı olmalıdır.
• Ücretsiz değer: Okuyucunun istediği alanda gelişmesine yardımcı olacak bazı ücretsiz ipuçları vermek için en az bir e-posta kullanın.
• Bir teklifte bulunun: Yeterli değeri ve kanıtı verdikten sonra onlara bir teklif yapın. Çevrimiçi kursunuzu satın alan herkes, onları etrafta tuttuğunuz ve ara sıra daha fazla ürün ve hizmet sunduğunuz ayrı bir yetiştirme dizisine girmelidir. Satın almayan herkes, tam çevrimiçi kursunuzu satın almaya hazır olana kadar daha ucuz ürün ve hizmetler sattığınız ayrı bir e-posta dizisine yerleştirilmelidir.

Not: Bu nedenle online kurs satışına yeni başlayanlara Kartra'yı tavsiye ediyorum. Tüm bu pazarlama araçlarına tek bir güçlü pakette sahiptir. Tüm pazarlama stratejinizi Kartra'dan çıkmadan bile oluşturabilirsiniz.

Dijital kursunuz için e-posta pazarlamasını, içerik pazarlamasını, blog oluşturmayı, ek satışları, satış açılış sayfalarını ve neredeyse tüm diğer pazarlama araçlarını (ücretli reklamların yanı sıra) kapsar. Süper başlangıç ​​dostu ve bir pazarlama stratejisi oluşturmayı 10 kat daha kolay hale getiriyor.

Adım 5 – Sözü Dışarı Çıkarın

Yarasa Sinyalini söndürmenin zamanı geldi. Tüm Gotham'ın görmesi için o ışığı yakmaya başlayın. Çevrimiçi kursunuzun piyasada olduğunu bilmelerini sağlayın.

Bu, sizin açınızdan çok fazla ayak işi gerektirir, ancak bunu bazı spam içerikli sosyal yardım araçlarıyla dış kaynak KULLANMAMANIZI veya otomatik hale getirmemenizi önemle tavsiye ederim. İnsanlar gelen kutularında gerçek, otantik sosyal yardım mesajları istiyor. "ÇEVRİMİÇİ 2 $$$ YAPMAK İSTER MİSİNİZ?" BS.

Bunu yapmanın birkaç yolu var. İşte yaptığım şey:

• Endüstri sitelerinde yayınlayın: Nişinizi Google'da arayın (örneğin, "bahçıvanlık web siteleri" veya "yoga haber bültenleri") ve tuşlara basmaya başlayın. Tüm bu siteler taze içerik için ölüyor. Size izin verecek herhangi bir sitede makaleler veya özellikler yayınlayın. İpuçları vererek ve hikayenizi anlatarak değer sağladığınızdan emin olun. Ardından, sonunda çevrimiçi kursunuza bir bağlantı eklemeniz yeterlidir.
• Sektör incelemelerinde öne çıkın: Tonlarca çevrimiçi işletme sitesi "(konu) için en iyi 5 kurs" makalesi yayınlıyor. Bunlardan kaç tane olduğuna ve kaç tane açık nokta olduğuna şaşıracaksınız. Her siteyle iletişime geçin ve sizi bu konuda listenin en üst noktasında veya herhangi bir yerinde öne çıkardıkları için onlara bir ortaklık komisyonu vermeyi teklif edin.
• "Bana her şeyi sor" (AMA'lar) : Bir Facebook grubunda, Reddit'te veya bir endüstri forumunda AMA yapmak, ilgilenen kişilerin sizinle etkileşime geçmesi ve kursunuz hakkında sorular sorması için harika bir yoldur. Facebook grubu AMA'ları benim için harikalar yarattı.
• Ücretsiz bir kurs yapmayı düşünün: İşlerin bu noktaya geleceğini biliyordum. Çevrimiçi kurslarla ilgili en az sevdiğim kısmı acı sona kadar saklamak istedim. İşte... benim itirafım. Ücretsiz bir kurs oluşturmanın ve onu Udemy veya Coursera'ya koymanın bir değeri vardır. Ücretsiz içeriğinizde bazı önemli değer noktalarınızı gösterin ve ana kursunuzda nelerin geleceğini önizleyin. Ardından, tüm kullanıcılar için bir kupon koduyla ana kursunuza bağlanın. Sana ücretsiz kurslar açmanı söylediğimi kimseye söyleme.
• Sektör etkinliklerine katılın: Çevrimiçi kurs satışı hakkında 5.000 kelime okuduktan sonra, orada insanlar, kuşlar, mutluluk ve güneşle dolu gerçek bir dünya olduğunu unutmak kolaydır. Ama var dostum. Orada. Oraya gidin ve yakınınızdaki herhangi bir büyük şehirde endüstri etkinliklerine katılın. Kurs web siteniz için kartvizitler dağıtın. Hell, maybe you can even give a talk if you ask nicely.

How to Sell Online Courses: Final Thoughts

Selling online courses is NOT easy. It's simple, but not easy.

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Build it and they will come.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

You can do this. If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.