Amazon'da Kitap Nasıl Satılır: Adım Adım Kılavuz
Yayınlanan: 2023-03-18Çevrimiçi kitap satmak , harika bir ek iş veya tam zamanlı iş yapabilir ve Amazon, kitap satmak için en iyi e-ticaret platformlarından biridir.
Amazon, %37,8 pazar payı ve aylık 2,74 milyar ziyaretle ABD e-ticaret pazarına hakim olmanın yanı sıra, çevrimiçi bir kitapçı olarak başladı, bu nedenle kitap işi hakkında bir iki şey biliyorlar.
Bu gönderide size Amazon'da nasıl kitap satılacağını göstereceğim ve en iyi uygulamalarımı ve başarı için ipuçlarımı paylaşacağım.
Ürünleriniz için güçlü, savunulabilir bir marka yaratmakla ilgileniyor musunuz? Öyleyse, kendi çevrimiçi mağazanızı sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi oluşturdum. Ayrılmadan önce onu aldığınızdan emin olun!
Amazon'da Ne Tür Kitaplar Satabilirsiniz?
Amazon'da yeni, kullanılmış, antika ve eski kitapları ciltli, e-kitap ve karton kapaklı formatlarda satabilirsiniz. Uluslararası Standart Kitap Numaraları (ISBN) olmayan kitapları ve ders kitaplarını da satabilirsiniz.
Bir yazarsanız, kitabınızı Amazon'un e-kitap yayınlama platformu Kindle Direct Publishing'de (KDP) kendiniz yayınlayabilirsiniz . Ülkeye ve sattığınız e-kitap sayısına bağlı olarak %70'e varan satış telifi kazanabilirsiniz.
Amazon'da Ne Tür Kitaplar Satamazsınız?
Amazon , rahatsız edici ve telif hakkıyla korunan içeriğe sahip kitapların satışını yasaklar ve bir kitabın politikalarını ihlal ettiği tespit edilirse listelerinizi kısıtlamaktan çekinmez.
Amazon'un hükümet karşıtı, din karşıtı, ırk karşıtı ve şiddet yanlısı içerik bulduktan sonra kitapları satıcılardan kaldırmasının birkaç örneği var.
Amazon'un ayrıca eksik sayfaları, okunamayan metinleri veya kötü durumda sayfaları olan kitaplara da izin vermemesi anlaşılır bir durumdur.
İşte Amazon'un kitap durumu yönergelerinin bir listesi:
- Yeni : Kapağı ve orijinal ambalajı bozulmamış yepyeni kopyalar. "Pazarlık" veya "Kalan" etiketli kitaplar "Yeni" olarak listelenemez.
- Kullanılmış – Yeni Gibi : Kitaplarda kesikler, bükülmeler ve kapakta, sırtta veya toz kapağında izler gibi küçük kozmetik kusurlar olabilir. Sayfalar, vurgulamalar veya notlar olmadan temiz olmalıdır.
- Kullanılmış – Çok İyi : Kitaplarda küçük kozmetik kusurlar olabilir. Kitap seti kutusu, toz kapakları ve streç film eksik olabilir.
- Kullanılmış – İyi : Sayfalarda sınırlı notlar ve vurgulamalar olabilir. Kitaplar ayrıca "kütüphanesinden" gibi etiketler içerebilir.
- Kullanılmış – Kabul Edilebilir : Sayfalarda hafif su hasarı olabilir, ancak metin okunabilir olmalıdır. Büzülen ambalaj, kitap seti kapağı ve toz kapağı eksik olabilir.
İlk baskılar, baskılar ve imzalı kitaplar gibi koleksiyon ürünlerini de satabilirsiniz . Koleksiyon ürünlerini satma yönergeleri, genel durum yönergelerinden farklıdır.
Koleksiyon Kitapları kategorisi için aşağıdaki kurallar geçerlidir:
- Koleksiyonluk – Yeni Gibi : Kapaklar ve sayfalar kırışmadan sağlam olmalıdır. Kitapta küçük ama fark edilmeyen kusurlar olabilir.
- Tahsil Edilebilir – Çok İyi : Tüm kitap bölümleri, hiçbir not veya vurgulama olmadan bozulmamış olmalıdır. Toz ceketi, birkaç parçalanma veya sürtünme belirtisi gösterebilir.
- Tahsil Edilebilir – İyi : Kitabın sırtında aşınma belirtileri olabilir.
- Tahsil Edilebilir – Kabul Edilebilir : Kitap, belirgin aşınma göstermesine rağmen okunabilir olmalıdır.
Amazon'da Kitap Satmanın Maliyeti Ne Kadardır?
Amazon'da kitap satmak , gelirinizin %15'ine yönlendirme ücretine ve sattığınız her kitap için 1,80 ABD doları kapanış ücretine mal olacaktır. Amazon'un sipariş karşılama hizmetini kullanıyorsanız gelirinizin ortalama %20'sini daha ödemeyi bekleyin.
Ancak toplam maliyet, kitabın fiyatına, boyutuna, ağırlığına ve telif ücretlerine bağlı olacaktır.
Amazon'da kitap satmanın maliyetlerini daha iyi anlamak için aşağıdaki iki örneğe bakalım:
Örnek 1
Colleen Hoover'ın "Bizimle Bitiyor" şu anda Amazon'da en çok satan kitaplardan biri. İşte Amazon'un ücretlerini belirleyen faktörler :
- Ürün ağırlığı : 10.40 ons
- Ürün boyutları : 5,31 x 0,9 x 8,25 inç
- Fiyatlandırma (Ciltsiz Kitap) : 9,99 $
İşte maliyetlerin bir dökümü :
- Amazon yönlendirme ücretleri : 1,50 ABD doları
- Kapanış ücreti : $1.80
- Yerine getirme ücreti : 4,75 $
- Depolama ücreti : 0,03 USD
Amazon, 9,99 ABD doları değerindeki bir kitap için toplam yaklaşık 8,08 ABD doları ücret almaktadır. Satıcı, kitap başına 1,91 ABD Doları veya %19 net kâr elde edecek .
Örnek 2
“National Geographic Stargazer's Atlas: The Ultimate Guide to the Night Sky” aşağıdaki ayrıntıları içeren ciltli bir kitaptır:
- Ürün ağırlığı : 6,22 pound
- Ürün boyutları : 10,5 x 1,5 x 14 inç
- Fiyatlandırma : 49,99 $
Amazon aşağıdaki ücretleri alır :
- Amazon yönlendirme ücretleri : 7,50 ABD Doları
- Kapanış ücreti : $1.80
- Yerine getirme ücreti : $8.29
Amazon'un aldığı toplam ücret 17,59 ABD dolarıdır. Net kâr, kitap başına 32,40 ABD Doları veya %64,81'dir .
Gördüğünüz gibi, bir kitabın ağırlığı ve fiyatı kârı etkileyebilir - düşük maliyetli kitapların, özellikle de nakliyesi daha pahalı olan büyük, ağır kitapların marjları genellikle düşüktür.
Bir kitabı listelemeden önce, Amazon Gelir Hesaplayıcı'yı kullanarak tam Amazon FBA ücretini hesaplayabilirsiniz .
Rakiplerinizin yaklaşık gelirini hesaplamak için kitap listesine gidin ve "Ürün ayrıntıları" bölümünü aşağı kaydırın. Ardından kitabın ISBN'sini kopyalayıp FBA hesaplayıcısına yapıştırın.
Amazon'da Satılacak Kitaplar Nerede Bulunur?
Amazon'da satılacak veya yeniden satılacak kitapları bulabileceğiniz en iyi yerler arasında kitap satışları, indirimli web siteleri, toptan satış mağazaları, tasfiye paletleri, eBay ve Facebook Marketplace yer alır.
- Kitap satışları : Yerel kitap satış noktalarından ucuz fiyatlarla kitaplar satın alabilirsiniz. Arama yaparken, belirli bir kitabın Amazon'daki satış fiyatını kontrol etmek için bir kitap tarama uygulaması kullanmayı deneyin.
- Çevrimiçi arbitraj : Kitapların düşük fiyatlarla satıldığı birçok web sitesi vardır. Kitaplarınızı bu web sitelerinden satın alabilir ve kâr için Amazon'da yeniden satabilirsiniz.
- Toptan Satış : Kitapları toptancı bir satıcıdan son derece düşük fiyatlarla toplu olarak satın alabilirsiniz. Amazon'da iyi satmayan kitapları satın almaktan kaçınmak için kitap tarayıcı uygulamasını kullanın.
- Tasfiye paletleri : Amazon iade paletleri, BlueLots ve BULQ gibi tasfiye mağazalarına düşük fiyatlarla satılan devasa ürün kaplarıdır. Onlara çevrimiçi teklif verebilir veya rastgele lotlar satın alabilirsiniz.
- eBay müzayedeleri : eBay'de bir müzayedede düşük fiyatlara satılan ders kitaplarını ve kitap paketlerini bulabilirsiniz.
- Facebook Marketplace : Evlerindeki dağınıklığı gidermek isteyen kişiler, eski eşyalarından kurtulmak için genellikle Facebook Marketplace'i kullanır. İnsanlar, özellikle ebeveynler, ders kitaplarını ve eski kitapları düşük fiyatlarla listelediğinden, orada iyi fırsatlar bulabilirsiniz.
Amazon'da Kitaplar Nasıl Listelenir
Amazon'da kitap listelemek, ürün açıklamasında kitabın durumunu belirtmeniz gerekmesi dışında, diğer herhangi bir ürünü listelemekle aynıdır.
İşte Amazon'da kitap listelemek için adım adım talimatlar .
1. Adım: Bir Amazon Satıcı Hesabı Oluşturun
İlk adım , bireysel veya profesyonel bir satıcı olarak kaydolmaktır .
Bireysel satış planlarında aylık ücret yoktur, ancak satılan ürün başına 0,99 ABD doları ücret ve satış fiyatı üzerinden %15 komisyon ücreti ödersiniz.
Profesyonel bir satış hesabıyla aylık 39,99 ABD Doları ücret ödersiniz. Ancak Amazon size reklamlara, toplu listelemelere, raporlara ve daha fazlasına erişim sağlar.
Profesyonel hesaplar için ürün başına 0,99 ABD doları tutarındaki ücretten feragat edilir, ancak yine de tüm ürün satışları için komisyon ödersiniz . Bireysel satıcı olarak başlayabilir ve ayda 40'tan fazla satışınız olduğunda profesyonel bir hesaba geçebilirsiniz.
2. Adım: Bir Gerçekleştirme Yöntemi Seçin
Amazon'da siparişleri göndermenin üç yolu vardır:
- Amazon Lojistik (FBA)
- Satıcı Tarafından Gönderim (FBM) veya Satıcı Gönderim Ağı (MFN)
- Satıcıdan Gönderim Prime (SFP)
Amazon FBA'yı seçerseniz, tüm siparişlerinizin paketleme, depolama, sevkiyat, müşteri hizmetleri ve iadelerini Amazon yönetir. Karşılığında, bu hizmet için yerine getirme ücreti ödersiniz.
FBM ile depolama, sevkiyat, iadeler, iade talepleri ve müşteri şikayetleri dahil her şeyden siz sorumlusunuz . Ancak, satışlarınızın yaklaşık %20 ila %30'unu oluşturan Amazon Lojistik ücretlerini ödemezsiniz.
Dezavantajı, FBM siparişlerinin Prime için uygun olmamasıdır. Dolayısıyla liste kayıtlarınız "Prime", "FBA" veya "ÜCRETSİZ Teslimat" rozeti almaz.
Amazon, Prime üyelerine ücretsiz gönderim ve diğer ödüller sunduğundan, alışveriş yapanların bir Amazon Lojistik ürünü seçme olasılığı daha yüksektir .
Amazon Seller Fulfilled Prime programı (SFP) iyi bir uzlaşmadır çünkü ürünleri FBA olmadan gönderebilir ve yine de Amazon Prime avantajlarından yararlanabilirsiniz.
Ne yazık ki, SFP'ye katılmak için her zaman bir bekleme listesi vardır ve kabul garantisi yoktur.
3. Adım: Bir Kitap Listesi Oluşturun
Amazon'da bir kitap listesi oluşturmak için şu adımları izleyin:
- Seller Central hesabınıza giriş yapın ve "Envanter"i seçin.
- "Ürün Ekle"yi seçin.
- Arama kutusuna kitap adını, ISBN, UPC veya ASIN'i girin . 1967'den sonra yayınlanan tüm kitapların arkasında ISBN bulunur. Bir listelemenin ASIN'ini URL'de ve "Ürün Ayrıntıları" bölümünde bulabilirsiniz. Ürün Amazon'da listelenmiyorsa, arama kutusunun altındaki "Amazon'da satılmayan bir ürün ekliyorum" hiper bağlantısını tıklayın ve ürün ayrıntılarını ekleyin.
- İlgili görüntüleme sonucunun sağ tarafındaki açılır listeyi kullanarak kitabın durumunu (Yeni, Koleksiyonluk, Kullanılmış) tanımlayın .
- "Bu ürünü sat"ı tıklayın.
- "Standart Fiyat" ve "Koşul" ekleyin (kitap kullanılmışsa veya koleksiyonluksa).
- Sipariş karşılama kanalınızı seçin .
- "Kaydet ve Bitir"i ve ardından "Kaydet ve Devam Et"i tıklayın .
Siparişleri göndermek için Amazon FBA'yı kullanıyorsanız bir kargo oluşturmanız gerekir. Oradan, kitabınızı tanıtmak ve satışları artırmak için Amazon reklam araçlarını kullanabilirsiniz.
Amazon'da Kitap Satmanın İpuçları
En Çok Satanlar Sıralamasını Kontrol Edin
Her Amazon ürününün, listelemenin "Ürün Ayrıntıları" bölümünde bulunabilen bir En Çok Satanlar Derecesi (BSR) vardır.
Ürünün BSR'si ne kadar düşükse, Amazon'da o kadar çok kopya satar .
Web Perakendecisine göre, BSR'si 8.000-10.000 arasında olan ürünler genellikle günde 4 ila 6 satış yapıyor, BSR'si 5.000 ila 8.000 arasında olanlar günde 6 ila 10 satış yapıyor ve 2.000 ila 5.000 arasında sıralananlar günlük 10-20 satış yapıyor .
Günlük satış rakamlarının bir kategoride listelenen kitap sayısına göre değişebileceğini unutmayın.
Kitabın Durumu Hakkında Dürüst Olun
Kitabın tam durumunu listeleyerek müşterileri hayal kırıklığına uğratmaktan kaçının, çünkü yanlış açıklamalar kötü puanlara ve incelemelere yol açabilir.
Gerçek durumundan daha düşük bir kitap durumu seçmek en iyisidir. Örneğin, kitabın durumunun "Kullanılmış - Yeni Gibi" olduğunu düşünüyorsanız "Kullanılmış - Çok İyi"yi seçin.
Koşul Notu Ekle
Kullanılmış bir kitap satıyorsanız bir durum notu ekleyebilirsiniz. Bu , sırt, toz kapağı ve kitap üzerindeki işaretler veya çiziklerle ilgili ayrıntıları içerir.
Bir koşul notu eklemek, müşterilerin kitabı aldıklarında ne beklemeleri gerektiğine dair net beklentiler belirler ve ayrıca iadeleri azaltmanıza yardımcı olabilir.
Uygun Paketlemeyi Sağlayın
Gönderilerinizi kendiniz yapıyorsanız, kitaplar genellikle nakliye sırasında hasar gördüğünden , balonlu naylon ve diğer koruyucu ambalaj malzemelerini kullanın .
Birden çok kitap gönderiyorsanız , her birini ayrı ayrı paketlemeyi düşünün. İdeal olarak, kitaplar yastıklı bir zarfa veya kutuya minimum hareket alanı bırakılarak yerleştirilmelidir.
Amazon'da Kitap Satmaya Değer mi?
Amazon'da kitap satmak , çevrimiçi bir mağaza açmanın ve e-ticaret hakkında bilgi edinmenin mükemmel bir yoludur . Amazon'da hesabınızı oluşturmak kolaydır ve kitapların fiziksel ve dijital kopyalarını çevrimiçi olarak satma seçeneğiniz vardır.
Dikkatli planlama ve doğru pazarlama stratejisi ile başarılı bir Amazon kitapçısı olabilirsiniz. Değişen pazar trendlerine ayak uydurmayı ve yaklaşımınızı buna göre ayarlamayı unutmayın.