Ürün Paketi Nasıl Yapılır + 7 Ürün Paketi En İyi Uygulamaları

Ürün paketleri, bugün e-ticarette en az kullanılan taktiklerden biridir, ancak bunun nedeni biraz belirsizdir. Ne de olsa, bunlar aşağıdakiler için inanılmaz bir araçtır:

• Ortalama sipariş değerinizi artırın.

• Ölü stoktan kurtulun.

• Müşteri deneyimini iyileştirerek kolaylık sağlayın.

• Mağazanızı kişiselleştirmek için sağlam bir yol oluşturun.

Bu yazıda, ürün paketleme oyununuzda tam olarak nasıl ustalaşabileceğinize bir göz atacağız. Hangi ürünlerin birlikte iyi çalıştığını bulmaktan envanterin arka uçta hizalı kalmasını sağlamaya kadar her şeyi ele alacağız.

Paketleme yolları

Neyi başarmak istediğinize bağlı olarak ürünlerinizi bir araya getirmenin tonlarca yolu vardır. İşte bunu yapmanın en yaygın üç yolu:

1) Paket Paketleri

Costco, paketlenmiş paketleri satma konusunda çok başarılı olan perakendecilere iyi bir örnektir.

Özel koleksiyon sayfaları ile Costco, bir müşterinin genellikle birlikte satın alacağı ürün grupları oluşturur.

Costco, tüm cihazları tek bir pakete dahil ederek, müşterilerini mağazalarında yeni bir mutfak için ihtiyaç duydukları tüm cihazları satın almaya teşvik ediyor.

İhtiyaç duydukları her şeyi tek bir siparişe dahil ederek yeni bir mutfak arayan müşterilerin hayatını kolaylaştırmakla kalmaz, aynı zamanda müşterinin tasarruf ettiği miktarın reklamını da güçlü bir şekilde yapar.

Müşteriler paketi satın alarak yaklaşık 1.000 $ tasarruf edebilir - ortalama sipariş değerini (AOV) büyük ölçüde artırır ve Costco'ya rakipleri karşısında avantaj sağlar.

Ürünlerinizi Infinite Options gibi bir uygulama ile paketleyebilirsiniz.

2) Çapraz satış

Çapraz satış, birini bunları bir araya getirmeye teşvik etmek için bir ürün sayfasında ilgili öğeleri önerdiğiniz yerdir.

Best Buy, ürün önerilerini iyi yapan bir şirketin harika bir örneğini sunar.

Sitede bir öğeyi görüntülediğinizde, Best Buy uzmanları tarafından önerilen ilgili ürünleri aşağıda gösterecektir:

Önerilen ürünler, görüntülenen ürünle son derece alakalı olmalıdır - ideal olarak, o ürünle birlikte sıklıkla satın alınan ürünlere göre.

Bu yöntem, tek tek öğelerin fiyatını artırmadan AOV'nizi artırmanıza izin verdiği için başarılıdır. Ziyaretçiler, belirli ürünleri ürünle birlikte paket halinde görmeden ve birden çok öğe listelemeden önce sunduğunuzdan haberdar olmayabilir.

Tüm ürünleri tek bir tıklamayla sepete ekleyebilme özelliği, ziyaretçilerin aynı anda birden fazla ürün satın almasını kolaylaştırır.

Bunu Shopify ile yapmak için Çapraz Satış veya Ayrıca Satın Alınan gibi bir araç kullanabilirsiniz.

3) Ek Satış

Ek satış, müşteriyi başlangıçta almayı planladıkları ürünü yükseltmeye ikna etmekle ilgili olduğundan, çapraz satıştan biraz farklıdır. Ek satış genellikle gruplama ile ilgili değil, müşterinin istediği ürünün daha kaliteli (okuma: daha pahalı) sürümünü satın almasını sağlamakla ilgilidir. Bununla birlikte, ek satışın gruplamayı içermesinin kesinlikle yolları vardır. Yeni başlayanlar için, ürünlerinizden herhangi biri sigortalı veya garantili olarak satın alınabiliyorsa, bu bir paket sayılır.

Öğeleri yukarı satmanın en iyi yolu, zaman kazanmak için kullanışlı eklentileri tek bir yere eklemektir. Örneğin, bir müşteri bir iPad satın aldığında Apple, müşterileri iPad aksesuarlarının bulunduğu bir sayfaya yönlendirir.

Başarılı ek satış, perakendecilerin müşterilerini iyi tanımasını gerektirir. Ayrıca, ne tür bir müşterinin belirli ürünleri satın alabileceğinin de farkında olun.

Örneğin, bir kamera için ek satış öğeleri, profesyonel veya amatör bir fotoğrafçı için olmasına bağlı olarak farklılık gösterecektir.

Müşteriler ödeme yaptıktan sonra ek satışlar oluşturmak için Zipify gibi bir uygulamayı bile kullanabilirsiniz.

Ürün paketleme en iyi uygulamaları

Ürünleri paketlemek için katı kurallar yoktur, bu yüzden onlarla biraz oynamaktan korkmayın. Bu en iyi uygulamaları aklınızda tuttuğunuz sürece paketlerinizin işinize yaramasını sağlayabilirsiniz:

1) Verileri kullan

Verileri kullanmak ve ürün performansını analiz etmek, hangi ürünlerin en sık birlikte satın alındığını ve hangi ürünlerin birlikte en iyi şekilde çalışacağını anlamanıza yardımcı olacaktır. Shopify kullanıcıları, işi onlar adına yapmak için aslında Bold Brain adlı bir uygulamayı takabilirler!

Verileri kullanmak, farklı alıcı kişilikleriniz için stratejiler oluşturmanıza olanak tanır.

Paketleriniz birlikte anlam ifade etmeli ve müşteri için değerli olmalıdır. Şunları yaptığınızdan emin olun:

• Alıcı davranış kalıplarını arayın.

• Müşterilerin sıklıkla hangi ürünleri birlikte satın aldığını görün.

• Birbirini tamamlayan ürünleri seçmek için alandaki bilginizi kullanın.

2) Hızlı ve yavaş satılan ürünleri paketleyin

İstenmeyen stoklarınızı en popüler ürünlerinizle bir araya getirmek, gerçekte olduğundan daha fazla talep görüyormuş gibi görünerek ürünü daha çekici hale getirir.

En çok satan ürünü satın almakla ilgilenen alıcılar, iyi bir anlaşma yaptıklarını hissettiklerinde paketi satın alma eğiliminde olacaklardır. Ayrıca, daha cazip fiyatlı bir paket oluşturabilmeniz için yüksek biletli öğeyi daha düşük biletli öğeyle satmayı da düşünebilirsiniz.

3) Envanterin güncel tutulduğundan emin olun

Aynı tek öğeyi birkaç farklı pakete uyguluyorsanız stok takibi yapmak zor olabilir.

Aslında stokta olmayan ürünleri önermek, müşterinizi kızdırmanın garantili bir yoludur. Bu nedenle, siz fark etmeden envanterin tükenmesini önlemek çok önemlidir.

Ürün gruplaması ile iyi başa çıkabilecek bir envanter yönetimi yazılımı bulun. Hem tekil hem de paketli öğeleri sattığınızda envanteri düşeceğinden emin olun.

4) Paket tasarrufunu vurgulayın

Ürünleri bir paket halinde satın alarak müşterinin elde edeceği maliyet tasarrufunu vurguladığınızdan emin olun.

Müşterilerin tasarrufu manuel olarak hesaplamasını istemezsiniz. Ya da daha kötüsü - hiç farkında bile değil.

Bu nedenle, paketlerinizi, çapraz satışlarınızı veya ek satışlarınızı birlikte sunarken herhangi bir indirimin son derece net bir şekilde belirtilmesi gerekir.

5) Kasada paketler sunun

Ödeme aşamasında paketler sunmak, ödeme işlemine hazır olan alıcıların hızlı satın alma kararlarıyla sonuçlanma olasılığı daha yüksektir.

Önerilen ürünlerinizden emin olun:

• Müşteriye yardımcı olurlar.

• Halihazırda sepette olanlarla alakalı.

• Çok pahalı değil. (Düşünün: Satın alma dürtüsü, stratejik olarak süpermarket kasasına yerleştirilir.)

Müşterinin potansiyel öneride değer görmesinin anahtarı olduğunu unutmayın; bu, müşterinin tavsiyeyi son dakikada ekleme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına gelir.

6) Özel bir paketler sayfası oluşturun

Ürün paketleri için benzersiz bir sayfa oluşturmak, iyi bir anlaşma arayan tüm müşterileri çekecektir.

Tatil promosyonlarına, önemli takvim tarihlerine göre veya bir 'ayın paketi'ni vurgulayarak zaman içinde paketleri değiştirmeyi bile düşünebilirsiniz.

7) Sosyal medyada büyük bir anlaşma yapın

Sosyal ticaret stratejinize ürün paketleri oluşturmak, daha fazla satış yapmak için harika bir fırsattır.

Hatta paketleriniz için Shopify'da belirli bir koleksiyon oluşturabilirsiniz. Ardından, Facebook Mağazanızda kendi kategorilerinde görünmelerini sağlayın.

İlgili olduğunda paketleri paylaşmaya devam ettiğinizden emin olun. Örneğin, bir "haftanın paketi"ni duyurmak için özel bir zamanınız olabilir. Hatta belirli alıcı karakterleri için ısmarlama paketler oluşturmayı ve ardından bu kişilere sosyal reklamlar yayınlamayı deneyin.

Çözüm

İster yavaş hareket eden stoğu değiştirmek, ister ortalama sipariş değerini artırmak veya mağazanızın kullanılabilirliğini ve kişiselleştirmesini geliştirmek isteyin, paketleri kendi avantajınıza kullanmanın birçok yolu vardır. Nasıl yapılır talimatları içeren gerçek hayattan ürün paketi örnekleri arıyorsanız, bu gönderiye göz atın.

Shopify mağazanızda gruplamaya başlamaya hazır mısınız? Sonsuz Seçenekler uygulamamızı yüklemek ve hemen başlamak için buraya tıklayın