Pazarlamanızı Nasıl Dış Kaynak Kullanırsınız: Bize Güvenin, Bunu Anladık

Pazarlama, marka farkındalığı yaratmada ve işletmeniz için potansiyel müşteriler yaratmada kritik bir rol oynar. En iyi pazarlama stratejileri, markanızı insanların önüne çıkarmaya yardımcı olmak için halkla ilişkiler ve ücretli reklamların bir karışımını, kitlenizi oluşturmak ve onlarla etkileşime geçmek için sosyal medyayı ve potansiyel müşterilerin dönüşmesine yardımcı olmak için sahip olunan medyayı (web siteniz, bloglarınız, örnek olay incelemeleriniz ve daha fazlası) içerir. .

Bu, CMO'nuzun dışında bir halkla ilişkiler uzmanına, ücretli bir reklam uzmanına, sosyal medya yöneticisine, içerik strateji uzmanına, SEO uzmanına ve veri analistine ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. olası satış yaratmayı teşvik etmek ve satış döngüsünü hızlandırmak.

Şirketiniz yalnızca kurum içinde çalışmaya çalıştığında, dahili ekibiniz - özellikle yukarıda listelenen tüm kaynaklara sahip olmayan bir ekip - çok zayıf olabilir. Bir lastik bant gibi, ekibinizin tüm operasyonel baskılar altında kırılmadan önce alabileceği çok şey var.

Bu, işiniz için istediğiniz bir şeye benzemiyor.

Dış kaynak kullanımını düşünmenin zamanı geldi.

Pazarlamanızı dışarıdan temin etmek, sizin ve seçtiğiniz ajans arasında finansal bir taahhüt ve kabul edilebilir bir çalışma ilişkisi gerektiren büyük bir karardır. Seçtiğiniz seçenek, mali durumunuz ve mevcut şirket içi ekibinizin deneyimi, kapasitesi ve becerilerine göre belirlenecektir. Tüm pazarlama çabalarınızı başka birine devretmeniz gerektiğini söylemiyoruz, ancak personelde sahip olmadığınız rolleri doldurmak için uzmanlar getirmek, kurum içi ekibinizi serbest bırakabilir ve ellerinden gelenin en iyisini yapmalarını sağlayabilir. uzmanlık alanlarında.

İlgili okuma: B2B Teknoloji Şirketleri için Halkla İlişkiler: Kurum İçi mi Dış Kaynak mı? – Zen Medya

Pazarlama ve/veya Halkla İlişkiler için dış kaynak kullanımına bakmaya hazırsanız, doğru ekiple imza attığınızdan emin olmak için yapabileceğiniz bazı şeyler burada.

Pazarlama ve Halkla İlişkiler için Dış Kaynak Kullanımından Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler

Endüstri Deneyimlerini İnceleyin

Saçınızı kestirmesi için bir şef tutmazsınız, bu nedenle B2B işiniz için B2C konusunda uzmanlaşmış bir pazarlama ve halkla ilişkiler ajansı kiralamayın.

Sağduyu gibi geliyor, ancak bazı müşterilerimizin bizimle imzalamadan önce yakındığı yaygın bir hata.

Pazarlamanın etkili olması için yenilikçi, ilgi çekici ve üçüncü bir taraftan değil sizden geliyormuş gibi görünmesi gerekir. Sektörünüze aşina olan ve kitlenizle nasıl konuşulacağını bilen ajanslara gitmek her zaman iyi bir fikirdir.

Bir B2B işletmesiyseniz, B2B konusunda uzmanlaşmış veya en azından endüstri trendleri hakkında bilgi sahibi bir ajansa ihtiyacınız vardır. Teknoloji sektöründeyseniz veya son derece teknik bir sektördeyseniz, dilinizi konuşabilen ve sizi alanınızda lider olarak gösteren bir ajansa ihtiyacınız vardır. Çalışma farklı bir kaynaktan gelse bile özgün kalmak önemlidir; markanızın sesi yine de parlamalıdır.

Bir ajansla konuşurken, diğer müşterileri hakkında sorular sorun - sektörünüzde var mı? Benzer bir kitleye hizmet ediyorlar mı? Vaka çalışmaları ve çalışmalarından örnekler istemekten korkmayın.

Ve bunu söylemeye gerek yok, ancak işiniz için ihtiyaç duyduğunuz uzmanlarla donatıldıklarından emin olun. Kimlik bilgileri ve stratejileri hakkında sizinle konuşabilecek, B2B SEO uzmanlarından oluşan iyi bir kadroya sahip değillerse, SEO için bir ajans kiralamayın. Web sitenizde blog yazacak birini arıyorsanız, pazarlama ajansının, iyi yazılmış blog içeriğinin sabit bir kadansını oluşturabilecek kadrolu yazarlara sahip olduğundan emin olun. Ve açıkçası, iyi bağlantıları olan bir PR profesyonellerinden oluşan bir kadroya sahip olmadıkça PR için bir ajans kiralamayın.

Müstakbel ajansların yönetim ekipleriyle, sözleşme yapmak istediğiniz hizmetlerdeki uzmanlarla ve iş ilişkiniz sırasında iletişim kurmayı umduğunuz diğer kişilerle tanışmayı isteyin. İş projelerinizi hayal ettiğiniz şekilde yürütebilmelerini sağlamak için onlar, nitelikleri ve uzmanlıkları hakkında daha fazla bilgi edinin.

Teknik Uzmanlığı Değerlendirin

Doğru dış kaynak kullanımı ekibi, markanızı tamamlayan ve her bir ürün ve hizmetiniz için doğru mesajı nasıl oluşturacağını bilen uzmanlar, kendinizin bir uzantısı gibi hissedecektir.

Kapsamlı bir teknik yeterlilik ve pazar bilgisi kontrolü yapmak, potansiyel dış kaynak ajansınızın takip ettiği süreçleri ve projeleri yönetme, sonuçları takip etme ve sorunları çözme yöntemlerini anlamak için çok önemlidir. Pazarlama ve Halkla İlişkiler, sundukları hizmetlerden yalnızca biri değil, temel iş modeli olmalıdır.

Gelecekteki ajansınız, en karmaşık zorluklarınızı çözmek için gereken deneyime sahip olmalıdır. Yeteneklerini, en son teknolojiyi kullanmasını, teknik uzmanlığını ve projenize olan tutkusunu değerlendirin. Herhangi bir evrak imzalamadan önce bunların her birine sahip olduklarından emin olun.

Zanaatlarına Bağlılıklarını Analiz Edin

İşletmeniz, görevleri dış kaynaktan temin ederken kaliteden ödün vermeyi göze alamaz. Girişimleriniz zorlu ve hata bilmeceli bir şekilde yürütülüyorsa, başlangıçta dış kaynak kullanımının anlamı nedir?

Doğru becerilere, deneyime ve özveriye sahip bir ekibe ihtiyacınız var - ve çoğu zaman bu, güçlü liderlik, kıdemli ekip üyeleri ve endişeleri, zorlukları, gecikmeleri veya hataları proaktif olarak belirlemeyi amaçlayan roller anlamına gelir. Metin yazarlığı, grafik tasarım ve SEO gibi bariz pazarlama yeterliliklerinin ötesinde, düşündüğünüz ajans proje yönetimi ve kalite güvencesi gibi alanlarda da uzmanlığa sahip olmalıdır. Dış kaynaklı pazarlama girişimlerinize liderlik edecek bir pazarlama proje yöneticisine veya bir hesap yöneticisine sahip olmak, her şeyin sorunsuz ve zamanında çalışmasını sağlayacaktır.

İş hedeflerinizin geçmiş performansları ve itibarlarıyla uyumlu olduğuna %100 ikna olmadıkça bir pazarlama ve halkla ilişkiler ajansı kiralamayın. Asla son teslim tarihi vermeyen veya yazım hatalarından rahatsız olan bir ortakla çalışmak zorunda kalmak istemezsiniz.

Mermi Puanları ve Kutsamalar Seviyesine Ulaşım

Güvenebileceğiniz meşru bir ajans seçtiniz. Peki sonraki adım ne? Şimdi pazarlama ajansınızın markanızın içini ve dışını anlayabilmesi için zemini hazırlamanın zamanı geldi. Bu, işe başlama, araştırma, işi tanıma ve gelecekteki çalışmalar için herkesin aynı sayfada olmasını sağlamak için dokuz yardın tamamı anlamına gelir. Sektörünüzü, rakiplerinizi, hizmetlerinizi ve şirket kültürünüzü anlayarak markanızı özgün ve ilgi çekici bir şekilde sergileyebilecekler.

Zen'de, Mermi Puanları ve Nimetler seviyesine ulaşmayı hedefliyoruz, peki bu sizin için ne anlama geliyor? Peki, açıklayalım.

Bullet Points & Blessings, CEO'muz ve kurucumuz Shama Hyder tarafından oluşturulmuş bir terimdi. Bunun anlamı şudur: "Bize XYZ konusunda birkaç madde işareti verin ve onlarla birlikte koşmak için onayınızı verin, biz de işe koyulalım."

Tüm işe alıştırma sürecimizi tamamladığımızda, ekibimize ağır işlerin üstesinden gelebilmemiz için yeterli bilgiyi aktarmış olacaksınız. Dahili ekibinizin gerçek bir uzantısı olarak hareket edebiliriz ve birkaç madde işaretiyle, içerik oluşturarak, yorum yapacak trendler bularak ve markanız için ivme kazanabiliriz.

Kapsamlı bir işe alım süreci olmayan bir ajans düşünüyorsanız, bu bir tehlike işaretidir.

Nereden Geliyorsun

Arkanıza yaslanıp pazarlama ajansınızın işini yapmasına izin vermeden önce tamamlamanız gereken son bir adım var.

En iyi sonuçları yaratmak için markanız ve pazarlama ajansı ortaklarınız arasında elit bir iletişim kanalı oluşturmalısınız. Dış kaynaklı bir ajansla çalıştığınızda, işinizin başarısı, gizli bilgi ve fikirlerle birlikte onların elindedir. Bu önemli ve potansiyel olarak uzun vadeli bir ilişki olacak, bu nedenle iletişim yöntemleri konusunda kendinizi rahat hissettiğinizden emin olun. Duyarlı ve sorumlu, zamanında iletişimi, dürüst geri bildirimi ve eşit bilgi alışverişini kolaylaştıran bir ekibe ihtiyacınız var - ve tam tersi.

Bu ortaklık sırasında beklentileriniz konusunda dürüst olmanız önemlidir - istediğiniz sonuçları elde etmenin tek yolu budur. Ajansınızla KPI'lar oluşturun, böylece başarının net ve paylaşılan ölçümlerine sahip olursunuz, ekibinizi haber değeri olabilecek her şey ve her şey hakkında güncel tutun ve bütçenizi ve ne kadar yatırım yapmak istediğinizi bildirin.

Alt satır: B2B pazarlama ve/veya PR ihtiyaçlarınızı üstlenecek birini ararken, sizin için yukarıda ve öteye gidebilecek bir ajansa ihtiyacınız vardır.

Doğru pazarlama ortağını seçmek zor olabilir ve birçok marka en iyi yatırım getirisini sağlayacak seçenek yerine en ucuz seçeneği seçme hatasına düşer (bunlar genellikle aynı ajans değildir). Hangi ajansın ihtiyaçlarınıza en uygun olacağını belirlerken, bugün sizin için neler yapabileceklerini ve bugünkü eylemlerinin markanızı uzun vadede nasıl etkileyeceğini düşünün.

Doğru yapıldığında, pazarlamanızı dış kaynak kullanımı işinizi bir sonraki seviyeye taşıyabilir.

Hala doğru pazarlama ajansını arıyorsanız gelin konuşalım.

Her zaman yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.