ABD'de Çevrimiçi Mağaza Nasıl Açılır

Yayınlanan: 2023-09-26

Yeniliklerin ve tüketici faaliyetlerinin hareketli bir merkezi olan ABD e-ticaret ortamı, eşi benzeri olmayan bir dönüşüme tanık oldu. Fiziksel mağazalar geleneksel olarak Amerikan alışveriş deneyiminin kalbi ve ruhu olsa da dijital alan, tüketicilerin etkileşim, satın alma ve bağlantı kurma biçimini yeniden şekillendirdi.

ABD e-ticaretinde dijital pazarda gezinme

Dijital Patlama:

  • Şaşırtıcı Büyüme: 2022 itibarıyla ABD'deki e-ticaret satışları, bir önceki yıla göre %13'lük bir büyüme göstererek 861 milyar doları aştı. Bunu perspektife koymak gerekirse, 2010 yılında bu rakam sadece 227 milyar dolardı.
  • Perakende Payı: E-ticaret, 2022'de toplam perakende satışların yaklaşık %18,5'ini oluşturdu; bu oran on yıl önce yalnızca %4,2'ydi. Bu değişim, fiziksel vitrinlerden dijital vitrinlere geçişin altını çiziyor.
  • Önde Gelen Oyuncular: Amazon ve Walmart gibi platformlar %40'lık toplam pazar payıyla hakim durumdayken, bir dizi niş platform ve D2C (Doğrudan Tüketiciye) markaları pastadan kendi önemli paylarını alıyor.

ABD'de bir çevrimiçi mağaza için bir niş nasıl seçilir

Çevrimiçi bir mağaza mı açıyorsunuz? İlk ve çoğu zaman en göz korkutucu görev, bir niş seçmektir. ABD'de e-ticaret satışlarının 2025 yılına kadar 900 milyar doları aşacağı tahmin edilirken, doğru pazar segmentine girmek, başka bir mağaza ile başarılı bir e-ticaret markası arasındaki büyük farkı yaratabilir.

Pazar Talebi ve Büyüklüğü

  • Potansiyel ürün veya hizmetlere olan talebi inceleyerek başlayın. Google Trends, SEMrush ve Ahrefs gibi araçlar, belirli terimlere ilişkin arama hacimlerine ilişkin bilgiler sunar. Amaç? Artan talebe rağmen mevcut sağlayıcılar tarafından yeterince hizmet verilmeyen ürün veya hizmetleri belirleyin.
  • Gerçek Kontrolü: Bir zamanlar bir niş olarak kabul edilen evcil hayvan malzemeleri sektörü, 2020 ile 2022 arasında %8,5'lik bir Bileşik Büyüme Oranına tanık oldu ve bu da gelişen pazarlardan yararlanmanın gücünü gösteriyor.

Tüketici Kişiliği ve İhtiyaçları

  • Potansiyel tüketicinizi anlamak çok önemlidir. Y kuşağı mı, Boomer kuşağı mı yoksa Z kuşağı mı? Sorunlu noktaları nelerdir ve ürününüz veya hizmetiniz bunlara nasıl hitap ediyor?
  • Analitik İçgörü: Statista'nın 2021'de yaptığı bir anket, ABD'deki çevrimiçi alışveriş yapanların %63'ünün sürdürülebilir ve etik olarak üretilmiş ürünlere öncelik verdiğini ortaya çıkardı. Dolayısıyla sürdürülebilir ürünlere odaklanan bir niş, bu bilinçli tüketici tabanına hitap edebilir.

Rekabet Ortamı

  • Bir nişe dalmadan önce rekabeti ölçün. Bir niş doymuşsa, farklılaşmak veya pazar payı kazanmak zor olabilir. Tersine, rekabet eksikliği talep eksikliğine işaret edebilir.
  • Örnek verecek olursak: Activewear, 2018 ile 2022 yılları arasında yeni girenlerin akınına tanık oldu. Ancak Fabletics gibi abonelik modelleri sunan markalar ön plana çıktı ve kalabalık nişlerde bile yeniliğin önemli olduğunu kanıtladı.

Kârlılık Metrikleri

  • Ortalama sipariş değerini, potansiyel kar marjlarını ve müşteri edinme maliyetini göz önünde bulundurun. Bazı niş alanlar talep nedeniyle çekici görünebilir ancak kârlı olmak için hacim talep eden düşük marjlı işletmeler olabilir.
  • Örneğin: Elektronik alanında yüksek talep var, ancak çok küçük marjlarla başarı, büyük bir ciro veya katma değerli hizmetler gerektiriyor.

Trendler ve Yükselen Nişler

  • Pazar trendleri hakkında güncel kalmak, ortaya çıkan nişleri ortaya çıkarabilir. Forrester Research ve eMarketer gibi kurumların raporları bu veriler için altın madeni olabilir.
  • 2023'e Bakış: Akıllı uyku yardımcılarından yapay zeka destekli zihinsel sağlık araçlarına kadar sağlıklı yaşam teknolojisi ürünleri ilgi kazanıyor ve gelecek vaat eden bir nişin sinyalini veriyor.

ABD'deki Çevrimiçi Mağazanız için Doğru Platformu Seçme

Çevrimiçi mağazanız için ideal platformu seçmek, fiziksel bir mağaza için mükemmel konumu bulmaya benzer. ABD'de e-ticaret satışlarının 2022 itibarıyla toplam perakende satışların %18'inden fazlasını oluşturduğu ve bu rakamın artması beklenen bir dönemde doğru tercihi yapmak kritik önem taşıyor. Seçtiğiniz platform mağazanızın işlevselliğini, ölçeklenebilirliğini ve bir dereceye kadar başarısını belirler.

Shopify:

  • Muhtemelen en popüler e-ticaret platformlarından biri olan Shopify, kullanım kolaylığı, çok yönlülük ve çok çeşitli üçüncü taraf uygulama entegrasyonlarının bir karışımını sunar.
  • 2022 itibarıyla 175 ülkede 1,7 milyondan fazla işletme Shopify'ı kullanıyor.
  • Platform, 2021'de 120 milyar dolarlık Brüt Ürün Hacmine (GMV) tanık oldu.
  • Teknoloji meraklısı olmayan girişimcilere uygun, kullanıcı dostu arayüz.
  • Çeşitli ödeme ağ geçidi seçenekleri.
  • Kapsamlı şablon kütüphanesi.

Magento (Adobe):

  • Orta ve büyük ölçekli işletmelerin favorisi olan Magento, özellikler, ölçeklenebilirlik ve kişiselleştirme açısından güçlü bir merkezdir.
  • Dünya çapında 250.000'den fazla satıcı Magento kullanıyor.
  • Platform yılda 155 milyar doların üzerinde işlem gerçekleştiriyor.
  • Üst düzey kişiselleştirme potansiyeli.
  • Sağlam yerleşik özellikler.
  • Özel bir BT ekibine sahip işletmeler için idealdir.

WooCommerce:

  • Bir WordPress eklentisi olan WooCommerce, WordPress'e aşina olanlar için ideal, açık kaynaklı bir platformdur.
  • Tüm çevrimiçi mağazaların %28,19'undan fazlasına güç sağlar.
  • 5 milyondan fazla aktif kurulum.
  • Son derece özelleştirilebilir.
  • Büyük eklenti kütüphanesi.
  • Yeni başlayanlar için uygun maliyetli.

Bütçenizi oluşturun: ABD'de bir çevrimiçi mağazanın tanıtımını yapmak

E-ticaretin dinamik dünyasında, çevrimiçi bir mağaza kurmak buzdağının sadece görünen kısmıdır. Gerçek zorluk genellikle etkili tanıtımda yatmaktadır. E-ticaretin 2025 yılına kadar 1 trilyon doların üzerinde bir piyasa değerine sahip olacağı tahmin edilen ABD'de, maksimum yatırım getirisi için bütçenizi nereye ve nasıl tahsis edeceğinizi anlamak kritik öneme sahiptir. Promosyon bütçeleri platforma, sektöre, rekabete ve iş modeline göre büyük ölçüde değişebilir. İşte bir döküm:

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO):

  • İlk Denetim ve Strateji Geliştirme: 1.000 $ – 5.000 $.
  • Aylık SEO Hizmetleri: Aylık 500 – 5.000 ABD Doları. Bu, içerik oluşturmayı, bağlantı oluşturmayı ve sürekli optimizasyonu içerebilir.

Tıklama başına ödeme (PPC) Reklamcılığı:

Google Ads ve Bing Ads gibi platformlar teklif verme sistemi kullanır.

  • Perakende için Ortalama Tıklama Başına Maliyet (TBM): 1,50 – 3,00 ABD Doları.
  • Kurulum ve Yönetim: Aylık reklam harcamasının %15-30'u veya aylık 500 - 5.000 ABD Doları arası sabit ücretler.
  • Dikkate Alınacak Şekil: WordStream verileri, ortalama bir e-ticaret işletmesinin toplam gelirinin yaklaşık %9'unu reklama ayırdığını ve %64'ünün çevrimiçi reklamlara ayrıldığını göstermektedir.

Sosyal Medya Reklamcılığı:

  • Facebook ve Instagram: ortalama TBM 0,50 – 2,00 ABD Doları arasında değişmektedir.
  • Aylık Yönetim Maliyetleri: Kampanyanın karmaşıklığına bağlı olarak 300 – 3.000 ABD Doları.

Etkileyici İşbirlikleri:

  • Mikro etkileyiciler: Gönderi veya işbirliği başına 100 – 1.000 ABD Doları.
  • Makro etkileyiciler: Erişimlerine ve etkileşimlerine bağlı olarak 1.000 $ – 1 milyon $+.

Veri Noktası: Influencer Marketing Hub'a göre, 10 pazarlamacıdan 9'u, influencer pazarlamasından elde edilen yatırım getirisinin diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırılabilir veya onlardan daha iyi olduğuna inanıyor.

ABD'de bir çevrimiçi mağazanın tanıtımını yapmak için popüler kanalları kullanma

E-ticaret alanında doymuş ABD pazarında öne çıkmak, kaliteli ürünlerden daha fazlasını gerektirir. Gerçek oyun değiştirici, mağazanızı nerede ve nasıl tanıtacağınızı bilmektir. 2022 yılı itibarıyla ABD'deki e-ticaret penetrasyonu, toplam perakende satışların yaklaşık %18'ini oluşturdu ve bu rakam giderek artıyor. Bu artışla birlikte doğru tanıtım kanallarını belirlemek çok önemli hale geliyor. İşte işletmelerin başarı için yararlandığı popüler kanallara veri odaklı bir bakış.

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

  • Neden popüler: SEO, mağazanızın Google ve Bing gibi arama motorlarında üst sıralarda yer almasını sağlayarak organik, yüksek niyetli trafik sağlar.
  • Veri Noktası: Tüm web sitesi trafiğinin %53'ü organik aramadan geliyor ve bu da güçlü bir SEO stratejisinin önemini vurguluyor.
  • Strateji İpuçları: Anahtar kelime araştırmasına odaklanın, sayfa içi öğeleri optimize edin ve gerçek ortaklıklar yoluyla geri bağlantı oluşturmayı teşvik edin. Reklamcılık için mobil proxy'ler gereklidir. Bunları Google'da arama yaparak bulabilirsiniz – mobil proxy satın alın

Tıklama Başına Ödeme (PPC) Reklamcılığı

  • Neden popüler: anında görünürlük, hassas hedefleme ve yatırım getirisinin kolay takibi.
  • Analitik Analiz: Perakendeciler, Google Ads'te harcadıkları her 1 ABD Doları karşılığında yaklaşık 2 ABD Doları gelir elde ediyor ve bu da potansiyel kârlılığını gösteriyor.

Sosyal Medya Tanıtımı

  • Facebook ve Instagram: Görsel çekicilik ve geniş kullanıcı tabanının birleşimi, onları çevrimiçi mağazalar için ideal kılıyor. Facebook'un dinamik reklamları sayesinde perakendeciler, ilgi gösteren kullanıcılara ürünleri yeniden hedefleyebilir.
  • Veri Noktası: Her ay 130 milyon Instagram kullanıcısı alışveriş gönderilerine tıklıyor.
  • Pinterest: moda, ev dekorasyonu ve DIY gibi niş alanlar için bir altın madeni. Kullanıcılarının %80'i Pinterest'te yeni bir ürün veya marka keşfetti.
  • Twitter: gerçek zamanlı etkileşim, duyurular ve flaş satışlar için bir kanal.

Affiliate ve Influencer Pazarlama

  • Veri Anlık Görüntüsü: Pazarlamacıların %89'u, etkileyici pazarlamadan elde edilen yatırım getirisinin diğer pazarlama kanallarıyla karşılaştırılabilir veya onlardan daha iyi olduğunu söylüyor.
  • Strateji İpuçları: Nişle ilgili etkileyicilerle işbirliği yapın, net ortaklık koşulları belirleyin ve performans ölçümleri için ortaklık izleme araçlarını kullanın.

Yeniden Hedefleme Kampanyaları

  • Şekilden Nota: Yeniden hedeflenen reklamlar %70 daha yüksek dönüşüm oranına yol açar.
  • Strateji İpuçları: Ürüne özel reklamlar göstermek için dinamik yeniden hedeflemeyi kullanın ve reklam yorgunluğunu önlemek için sıklık sınırlarını ayarlayın.