John (00:10): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Janstch. Bugünkü konuğum Steve Woodruff. Açıklığın Kralı olarak bilinir. Satış, pazarlama, danışmanlık ve girişimciliğin ön saflarında geçirdiği 37 yıl, Steve'i açık ve etkili iletişimin ilkeleri ve uygulamaları konusunda başkalarına rehberlik etme konusunda donattı. Uzun süredir dinleyiciler Steve'in aynı zamanda Clarity Wins adlı bir kitap yazdığını da hatırlayacaklardır ve bugün onun yeni kitabı hakkında konuşacağız, Clarity Fueled Communication ile Nasıl Kazanılır? Bu Ekim ayında dinlediğinizde muhtemelen mevcut olacaktır. 2023 ve sonrası. Steve, gösteriye tekrar hoş geldin.

Steve (00:50): Seninle konuşmak her zaman bir zevktir, John.Kuyu,

John (00:52): Birisi şunu söylediğinde bir tanımla başlayalım: ha, netlik iletişimi ateşledi, bu da ne?Bunu nasıl tanımlarsınız?

Steve (01:01): Bu çok ilginç.Uzun yıllardır anahtar kelimem olarak netlik terimini kullanıyordum ve birkaç ay önce bu şeyi gerçekten tanımlayıp tanımlayamadığımı fark ettim, gerçekten tanımladım. Ben de açıklıkla neyi kastettiğimi açıklayan bir blog yazısı yazdım. Ama esasen bahsettiğim şey, beynin işleyebileceği kadar basit ve kolay bir şekilde iletişim kurmaktır; insanları uzaklaştırmak ve beyinlerini kapatmak yerine, ışığı açıyorsunuz. Bu da canlı, akılda kalıcı kısa kelimeler kullanmak anlamına gelir.

John (01:35): Benim için buradaki anahtar kelime muhtemelen basitliktir, ancak bu onu basitleştirmek anlamına gelmiyor.Demek istediğim, bazı açılardan bu çok açık, değil mi? Bazen net ve basit bir şekilde yazmak aslında daha zor oluyor, değil mi?

Steve (01:47): Çok, çok daha zor.Aslında karşı karşıya olduğum en büyük temerrüt tm i. Çok fazla bilgi var ve hepimiz çok fazla şey söylemeye çalışıyoruz. Ve beni bunun neden kötü olduğuna ikna eden şey gerçekten de beyin bilimi meselesi. Demek istediğim, sanırım içgüdüsel olarak bunun kötü olduğunu biliyoruz, ama gerçek şu ki insan beyni beş duyunun tamamından saniyede 7 milyon bit bilgi işliyor ve sen ve ben birbirimizle konuşurken bu 60 bittir, John. Odaklanma. Sadece 60 bit'e odaklanabiliyoruz. Bunun anlamı şu; eğer iletişimde kazanacaksak, 11 milyon bitlik rakibe karşı 60 bitlik savaşı kazanmamız gerekiyor. Nasıl yaparız? Açık ve basit olmalı ve doğrudan konuya girmeliyiz.

John (02:39): Yani konuşacağımız alet ve alıştırmalardan hiçbirini mahvetmek istemiyorum ama yıllar geçtikçe şunu fark ettim ki benim için çok ama çok etkili bir şekilde işe yarayan şey, bazı şeyleri isimlendirmek oldu. şeylere en azından birinin verebileceği basit bir isim verin, ah, sanırım bunun ne anlama geldiğini biliyorum veya ne anlama geldiğini bilmek istiyorum.Ve sanırım bunda bilime dayalı bir şeyler var, sadece bu taktik yok mu?

Steve (03:04): Evet, var.Komik, ben buna hafıza dartı diyorum ve hafıza dartı hafıza dartıdır. Yani bu, müstehcen olan ve birinin aklında yer eden bir şeyi ifade etmenin bir yoludur. Bu yüzden insanlara asansör konuşması terimini iki nedenden dolayı sevmediğimi söylediğimde. Birincisi, kimse asansörde konuşmayı sevmez. İkincisi, hiç kimse kendisine teklif edilmesinden hoşlanmaz. Bunu, sıkıştırılmış mesajınızı alıp insanların zihnine yerleştirmenin bir yolu olan hafıza dartıyla değiştirmekten bahsediyorum. Ve bir şeyi koli bandı pazarlamasında yaptığınız gibi adlandırabildiğinizde, bu çok canlı, onu genel ve teknik olarak tutmaktan çok daha fazla bağlı kalma şansınız var.

John (03:45): Evet ve yıllar boyunca birisine bir şeyin yaptığı her şeyi, hatta onun tüm faydalarını açıklamaya çalıştığım zamanlar oldu ve bu neredeyse bunaltıcı oluyor, halbuki Hayır derseniz , bunun için böyle, sanki bir anda bunu işleyebilirler.

Steve (04:01): Evet, ben sembolik dile ve yanyanalığa büyük bir inancım var ve bunlar beyin dostu kısayollardan bahsettiğim taktiklerden ikisi.Yan yana kullandığımızda şunu söylüyoruz, işte bildiğiniz bir şey, bu şöyle ya da böyle değil. Bu, işleme ve tanımaya giden bir kısayoldur. Sembolik dil de inanılmaz derecede önemlidir. Yani eğer John Jan pazarlamacıların Mercedes'idir dersem, bir ton bilgiyi sembolik bir kelimeyle özetledim ve bu unutulmaz ve düşündürücü ve şunu söylemekten çok daha iyi: İşte John hakkında 45 madde işareti ve hiç kimse 45 madde işaretini hatırlamayacaktır.

John (04:46): Sakıncası yoksa Steve, pazarlamanın mini Cooper'ı olmayı tercih ederim.Onun

Steve (04:50): Güzel.Sorun yok. Editörüm Josh Bernoff'u aradım, ona işletme editörlerinin Mercedes'i dedim ve o da "Tesla olmayı tercih ederim" dedi. Tamam dedim, tekneni ne yüzdürüyorsa, dostum.

John (05:01): Josh yakın zamanda bir programa çıktı.Binicilik hakkındaki bazı öğretilerini ortaya koyan yeni bir kitap reklamı var. Yani çerçevenizin dört kuralı var. Ve belki de oraya gidelim çünkü gerçekten de bunun, en azından insanların kafalarını toplamaya başlamalarını sağlamanın temeli olduğunu düşünüyorum, bu netlik olayını nasıl yaparım,

Steve (05:20): Değil mi?Tipik olarak yönlendirdiğim ilk şey, çünkü herkes ihtiyacı anlıyor, asıl konuya gelmeniz gerekiyor. Ve hepimiz asıl konuya gelemeyen birini dinlemenin hüsranını yaşamışızdır. Konuya girmek, ilgili, ilginç şeye hemen ulaşmamız gerektiği anlamına gelir. Ama bu aslında iki numaralı kuraldır. Bir numaralı kural, muhtemelen bir noktaya değinmeniz gerekiyor, ah, eyvah. Pek çok toplantı, sunum, tartışma var. Karşınızdaki kişinin gerçekten neyden bahsettiğini bilip bilmediğini, bu konuyu neden gündeme getirdiğini bilemezsiniz. Bu yüzden net bir amacınız ve hedefiniz olmalı. Kendinizi çok kısa bir şekilde ifade edebiliyorsunuz, bence söylemek istediğinizi bir cümleyle tanımlayamıyorsanız, iletişime başlamadan önce biraz çalışmanız gerekir. Çünkü konuyu bilmeden asıl noktaya ulaşamazsınız. Dolayısıyla hedef kitlenizin zihninde yaratmaya çalıştığınız değişimin bir anlamı olmalı. Asıl noktaya gelmeniz gerekiyor. Üçüncü şey, konuyu net bir şekilde anlatmanız gerektiğidir; bu, aynı dili kullanıyor olsak ve ikimizin de bir şekilde bu kelimeleri bildiğini bildiğimiz kelimeleri kullanıyor olsak bile, onları aynı şekilde tanımlayamayabileceğimiz anlamına gelir. Yani eğer pazarlama terimini kullanırsam, bir sürü anlam stratejisine sahip olacağım.

John (06:40): Bu benim favorim.

Steve (06:41): Ah, strateji başka bir güzellik.Anlamların, düşüncelerin, tanımların, fikirlerin ve deneyimlerin bir listesi olacak. Ve sen ve ben bu kelimeleri ileri geri kullanabiliriz ve aslında kendimizde kullanamayız, bu yüzden basitleştirdiğimizden, tanımladığımızdan ve örneklediğimizden emin olmalıyız. Bu konuyu anlatmaktır. Ve özellikle iş hayatında amaç, aynı noktada buluşmaktır. Bu yüzden uyum, anlaşma ve eyleme ulaşmaya çalışıyoruz ve bunları yazılı olarak özetlemeye çalışıyoruz. Yani bu sıraya bakarsanız, bir noktaya değinirseniz, asıl noktaya gelirseniz, karşı tarafa işaret ederseniz ve aynı sayfada yer alırsanız, bu aslında her türlü iletişimin tarifidir. Bunu e-postalar, sunumlar, kitaplar, podcast'ler için kullanabilirsiniz; her şeyin bu dört kuralı vardır ve insan beyninin bilgi isteme biçimine saygı duyar.

John (07:34): Yani sizce en iyi kısım, taslağı yazmaya başladığınızda bu dört kuralı aklınızda tutmanız olacaktır, hatta belki de.Ancak geriye dönüp, yazılmış herhangi bir içeriği alıp şunu söyleyebileceğinizi söyleyebilir misiniz: Bunun bir anlamı var mı? Konu noktaya geldi mi? Evet, neredeyse aynı tür filtrelemeyi yapıyor demek istiyorum.

Steve (07:51): Atölye çalışmalarımda kurumsal müşterilerimle yaptığım eğlenceli egzersizlerden biri şu; bir blok malzeme, metin, fikir, ne varsa alıp, tamam, hadi bunu araştırıp bulalım diyoruz. nokta.Aslında konuyu nasıl ortaya çıkarırsınız? Çünkü eğer insanlara yapılandırılmamış bilgi sunarsak, onlara iğne yerine saman yığınını verirsek onları kapatacağız. Yani şunu söylemeliyiz: İşte iğne, işte bundan bahsediyoruz. Artık neden bahsettiğimizi anladığımızda daha büyük bir ayrıntı düzeyine ilerleyebiliriz.

John (08:25): Hadi uzunluk hakkında konuşalım, çünkü sanırım birisinin yazarken varsayılan ya da varsayımı şudur: ah, bu, yazımın çok kısa olması gerektiği anlamına gelir.Ama söylemek istediğin tam olarak bu değil, değil mi?

Steve (08:38): Hayır, gerekli olan bir miktar ayrıntı var.Yani kitaptaki en önemli stratejilerim, tabakalaşma dediğim şeydir. Eğer bir bilgi bloğunuz varsa ve piramidin en tepesinde üç seviyeli bir piramit hayal ediyorsanız, bu damıtılmış noktadır, burada hedeflediğimiz en önemli şey, bununla başlamalısınız. Ve sonra insanlar konuyu anladığında, biraz daha fazlasını, biraz arka planı, bazı bağlamları veya bazı hikayeleri duymaya açık olacaklar. O zaman ihtiyaç duydukları kadar ayrıntılara açık olacaklar. Yani tüm bilgiyi dışarı atmıyoruz ama onları kabul edilebilir hale getirecek şekilde sıralamamız gerekiyor. Yani bir restorana giderseniz ve beş yemek sipariş ederseniz ve her şeyi aynı anda getirirlerse, tatlıyı, şarabı, mezeyi, çorbayı, tüm harika yemekleri, ben istedim ama aradığım sıra bu değildi için.

John (09:36): Bazı açılardan klasik metin yazarlığı türü, zamanınızın %80'ini başlığa harcamaktır.Ve demek istediğim, bazı yönlerden bu, daha ileri gitmek için zamanınızı harcamanız gerekip gerekmediğine dair bir reklam gibi, çünkü okuduğum zamanlar oldu, bilmiyorum, 3000 kelimelik e-postalar veya satış sayfaları çünkü Dedim ki, bu, zamanımı ayırmaya değer. Benim de gittiğim zamanlar oldu, yani birçok açıdan bunu söylüyorsun, mesele başlı başına kanca olmayabilir, ama olay bu bu beni buraya getirecek, öyle mi?

Steve (10:09): Kişisel düzeyde ilginizi çeken şey bu.Bir izleyici olarak benim için WIIF M'nin anlamı bu. Yani satış elemanları WIIFM'i biliyor çünkü bunun faydası hakkında konuşmalısınız. Aslına bakılırsa, her insanla olan her iletişimde, WIIFM'yi, yani sizin yararınıza olan şeyleri yönetmeliyiz. Yani e-posta, John, en acil değişikliği teşvik ettiğim alanlardan biri; ilk cümledeki konu satırının görsel alanı, bir şeylerle dolu bir gelen kutusundaki e-postalarda kazanacağınız veya kaybedeceğiniz yerdir. ve her zaman büyüyor ve e-posta alan kişi gözden geçirecek, silecek, erteleyecek, belki de okuyacak. Eğer konu satırındaki ilk cümleyi tam olarak anlayamazsam, hiç görülmeme riskiyle karşı karşıya kalırım. İşte bu noktada şunu söylemeniz gerekir: İşte eylem çağrısı. İşte son tarih, işte aradığım şey. Ayrıntılar daha sonra olabilir ama önce onları bağlamanız lazım.

John (11:12): Evet, e-postada da komik çünkü pek çok e-posta programında, elbette ilk cümle şu: Sen e-postayı açmadan önce bunun yarısını görebiliyorum.Yani birkaç yüz karakterden bahsediyor olabilirsiniz, onları bağlasanız iyi olur çünkü açmamaya bile karar verecekler. Tutarlılık hakkında konuşalım. Bugün pek çok kuruluş, kuruluştaki herkes içerik üretiyor, değil mi? Çünkü ne yapıyoruz, hepimizin öyle olduğundan nasıl emin olacağız, netlik bulunduğunda, herkesin bu tutarlı dili kullandığından nasıl emin olacağız, insanlar nasıl, yani onlar sadece, işte benim tarzım, ancak marka vaadi açısından bakıldığında, bu mesajı bulduğumuzda oğlum, ona bağlı kalmak önemlidir. Hey, hiç serbest çalışan çalıştırmayı denediniz mi ve işin kalitesinin eksik olduğunu fark ettiniz mi? Veya işin neden zamanında yapılmadığına dair dış kaynak kullanımı mazeretleriniz mi var?

(12:07): Masa Takımı 360, tüm bu hayal kırıklıklarını ve mazeretleri ortadan kaldıran iç kaynak kullanımı programıyla dış kaynak kullanımı oyununda devrim yarattı.Sınırsız grafik tasarımlarına, otomasyonlardan bu yana web sitesi dönüşüm hunilerine, yazılımda oturum açmanızı gerektiren her şeye sahip olursunuz, teknik işlerinizi düzgün bir şekilde yapmaya çalışırken harcayacağınız zamanı ve hayal kırıklıklarını hayal edin. İşimizde her gün Desk Team 360 kullanıyoruz ve bu nedenle sizinle %10'luk bir anlaşma yaptım. Bu doğru. Sadece bir masaya gidin, ekip 360 bilgisi alın, bir keşif araması rezervasyonu yaptırın ve özel koli bandı pazarlamasını %10 indirimli alacaksınız çünkü hey, dostunuz John her zaman sizinle ilgileniyor. İşte bu kadar. Sixty.info ekibinin 3 numaralı masasına gidin ve bugün randevunuzu alın.

Steve (12:53): Bu kitapla ilgili en büyük sıkıntılarımdan biri de çok sayıda kurumsal müşteriyle çalışmış olmam ve hepsinin bu farklı formüllerden oluşan bir sete sahip olması.İşte satış formülümüz, işte pazarlama formülümüz, işte falan, falan, falan, falan, falan, falan, 15 farklı kısaltma, tarif, her neyse, tutarlılık yok. Bu da organizasyonda net bir iletişim tutarlılığının olmadığı anlamına geliyor çünkü her şey parçalanmış durumda. Kitaptaki bu formülü bulurken, bir organizasyondaki herkese, her insana uyan bir formül olup olamayacağını görmek istedim. Dolayısıyla dört kural ve sekiz araç tamamen evrenseldir ve bir ekibin veya tüm organizasyonun standartlaştırabileceği bir dilin çerçevesini sağlarlar, böylece insanlar kendi parçalarına bölünmek yerine en iyi uygulamaları güçlendirebilirler.

John (13:46): Yani kitapta bir nokta var ve bence bu sizin de vurguladığınız bir nokta, yanılıyorsam beni düzeltin, sanırım pek çok insan fikirlerinin açık olduğu noktaya gelecek. Mesajlaşma kuruluşun odaklanmasına yardımcı oluyor.Ancak sanırım siz büyük bir adım atarak şunu söylediniz: Bizim işimiz aslında okuyucunun odaklanmasına yardımcı olmak. Şimdi ben bunu yanlış mı yorumladım? Ama bu noktayı gerçekten çok seviyorum ve umarım vurguladığınız nokta budur.

Steve (14:08): İyi bir devam kitabına benziyor

Yuhanna (14:10): İlave değilse de, değil mi?

Steve (14:12): Aynen öyle.Hayır, odaklanma fikri, kuruluştaki herkes ve özellikle de liderler içindir; bir kuruluştaki liderlerin net bir odaklanmaya sahip olması ve bunu net kelimelere dökmesi gerekir, böylece çalışanlarının ne yapacakları konusunda net beklentileri olabilir. Ve bu, netlik açısından bulduğum en büyük boşluklardan biri; iyi bir satış mesajı verebilecek veya iyi bir pazarlama mesajı verebilecek birine sahip olabilirsiniz, ancak bu kişilerin, bazı şeyleri görüştüğü kişilerle tartışma biçimleri net değildir. Koçluk yapıyorum ya da yönetiyorum ve liderlik ediyorum. Ve böylece, ne yazarsanız yazın, ne söylerseniz söyleyin, her toplantınızda her şeyin içine süzülen bir netlik istiyorsunuz. Bu da devam eden bir arayış olduğu anlamına geliyor. Bu tek seferlik ve bitmiş bir anlaşma değil. Hala her gün bununla mücadele ediyorum.

John (15:00): Bu konuda biraz ısrar etmek istiyorum çünkü o zaman bunu doğrudan söylememiş olabilirsiniz, ancak bunu şuradan anladım, bence mükemmel iletişim aslında okuyucunun odaklanmasına yardımcı olur çünkü pazarlamada pek çok şey vardır. Bazen en etkili pazarlama, okuyucunun dile getiremediği sorunu veya işinde adını koyamadığı sorunun belirtisini anlamasına yardımcı olur.Ben de oraya odaklanarak gittim çünkü bence en iyi yazı bunu okuyucu için yapar.

Steve (15:29): Evet, en iyi yazı okuyucunun zihninde zihinsel resimler yaratmak ve sizin de söylediğiniz gibi onlara aradıkları etiketleri vermektir, belki de bilmediklerini bile bilmiyorlardı' sahip değilim.Ve böylece birisinin okuduğu ve ampulün yandığı iyi, yaratıcı, canlı bir dile sahip olduğunuzda, ah, aradığım şey bu, ihtiyacım olan şey bu. Ah dostum, bu harika. Ve ben sıklıkla şunu söylüyorum: Bakın, yazmanın iki düzeyi var. Birincisi, teknik açıdan doğru açıklama ve oradan başlamak istiyorsanız, ardından ışığı açacak ve akılda kalıcı olacak, bunu söylemenin gerçekten harika bir yoluna sahip olmalısınız. Bunu teknik olarak doğru bir şekilde bırakamazsınız. Bunu insan beyninin seveceği şekilde söyleyebilmelisiniz. Ve bu, kitapta bahsettiğim ve SS hikayeleri, parçalar, ifadeler, yan yana sembolik dil ile başlayacağım sekiz kısayol. Yapılması gereken tek şey budur, okuyucuya bunu vermektir.

John (16:28): Birinci adım, bunu gerçekten söylediğiniz gibi tanımlayın, teknik olarak doğru olarak adlandırın, ancak kesinlikle burada durmayın.Yani işin yarısı bu. Ve birisi gelip şunu söylediğinde, bu benim işime nasıl yarayacak? O noktada teknik olarak doğru tanımlamaya ihtiyaç duyuyorlar ama buna geçmeden önce ben zaman kaybı diyecektim, öğrenmek için zaman harcayın. Harika bir şeye sahip olmalı.

Steve (16:51): Evet, çekici ve basit olmalı ve basitliğin gücünü hafife alıyoruz, ama birinin ne kadar akıllı olduğu umurumda değil, kaç diploması olduğu umurumda değil, basit dil işe yarar , kısalık işe yarar, canlılık işe yarar.Ve bu şekilde harika pazarlamacılar, harika yazarlar ve harika danışmanlar olacaksak, bu şekilde ilginç, alakalı şeylerle dolu bir ön yüke sahip oluruz. Eğer insanlar meşgul olacaksa. Aksi takdirde çok fazla seçenek var. Demek istediğim, hepimizin bir akıllı telefonu var ve eğer sunum yapıyorsanız ve ilk bir iki dakika içinde asıl konuya gelemiyorsanız, eşyalarınız ne kadar değerli olursa olsun, işiniz biter. Herkes göz ardı edilecek.

John (17:34): Ve çok fazla kurgu okuyorum, aynı zamanda kurgu dışı ve kurgu yazarlarının da iyi bir kurgu yazarı olduğunu düşünüyorum, sizi içine çekmede çok iyiler. Ve gidiyorsunuz, bilmek istiyorum.Sanki anlatı sizde ne olduğunu bilmek istemenizi sağlıyor, bu yüzden şimdi 200 sayfalık karakter gelişimi boyunca zorlanacaksınız çünkü sizi uyuşturuyorlar. Bir fikri geri çevirmek istiyorum. Yani, seninle %100 aynı fikirdeyim ama sadece duymak istiyorum, bazı insanların bizi nereye götürebileceğini biliyorum ve senin kendi örneklerinde kullandığın bir örneği kullanacağım. Sanırım aşırı basitleştirme riskiyle karşı karşıya kalabilirsiniz, inanıyorum. Kitapta Hipokrat Yemini fikrini kullandınız ve bu, insanların onu sadece aşırı basitleştirmekle kalmayıp, onu katlettiklerinin harika bir örneği. Öncelikle zarar verme herkesin söylediği bir şey ama asıl belgede, tüm kasıtlı yanlış davranışlardan ve zarar vermekten kaçınacağım yazıyor ki bu, ilk zarar vermemekten çok farklı.

(18:29): Eğer doktor zarar vermeseydi, kalbini kurtarmak için seni kesmezlerdi.Ve sanırım burada vurgulamak istediğim nokta, kasıtlı yanlışlardan ve zararlardan kaçınmanın, kaçınmanın, yıllar içinde bu fikri dönüştüren basitleştirme türünden çok farklı bir anlam olduğudur. Ve hepimiz bunu kullanıyoruz. . Herkes kullandı, yani kullanıyor ama teknik olarak doğru değil. Belki de ulaşmaya çalıştığım şeyin bu örneğini parçaladım, ama sanırım bazen sevimli olma telaşıyla, neredeyse bazen gerçekten yanlış mesaj gönderebiliriz veya o kadar fazla basite indirgeyebiliriz ki, insanlar bunu gerçekten anlayamaz. doğru beklentiler.

Steve (19:13): Sanırım buradaki örnekte kitaptaki amacım insan beynini bunaltmamaktı.Evet.

(19:21): İşte yapmak istemediğiniz şey: Hiçbir durumda beyni bunaltmak istemezsiniz çünkü bu, amacı boşa çıkaracaktır.Bir iletişimci olarak yapmanız gereken şey bu değil. Yapmaya çalıştığınız şey ışığı açmak, kapatmak değil. Yani Hipokrat Yemini'nin sözel kısaltması, evet, yani orada yapılabilecek bazı işler var ama bu tanıdık bir terim ve insanların bağ kurabileceği yan yana bir terim. Ama mesele şu ki, iletişimciler olarak şu amacı boşa çıkararak yanlış uygulama yapamayız: Eğer bu kişiyi masamda kafa derisi varken bulursam ve şunu söylersem, hadi onları keselim. ve hepsinin kanını akıtın ve ne olacağını görün, ben isteyip istemesem de bu pek de iyi değil.

John (20:11): Ve aşırı karmaşık olanı da, yani bunu yıllar boyunca ve her %100'de bir yaptım, eğer bir şey gönderip "Hey, senin için üç seçeneğim var" dersem .Şunu, bunu veya bunu yapabilirsin, hiçbir şey. Ama eğer yapmanız gerekenleri ve nedenlerini şöyle söyleyen bir şey gönderirsem, çok daha iyi bir yanıt veririm. Her ne kadar Tanrım, onlara seçenekler sunuyorum diye düşünsem de. İyiyi, daha iyisini, en iyisini seçebiliyorlar ama sanki artık seçemiyorlar gibi.

Steve (20:35): Bu karmaşık.Bunun arkasında bazı bilim var. İnsanlar ne kadar çok seçeneğe sahip olursa, o kadar ertelerler ve karar vermeleri de o kadar zorlaşır. Son üç yılda e-posta gönderme şeklimde büyük değişiklikler yaptım. Eskiden daha kapsamlı, belki birden fazla temaya sahip e-postalarım vardı ve kimsenin buna yanıt vermek istemediğini fark ettim. Bu yüzden genellikle her e-postayı yalnızca bir harekete geçirici mesajla bir tema haline getiriyorum. Ve sanki bununla şu anda bir şeyler yapabilirsiniz. Çok çok daha iyi.

John (21:07): Evet.Yıl boyunca en etkili e-postalarımın sadece geçen gün başıma gelen bir şey olduğunu söylemek olduğunu biliyorum ve ne düşündüğünüzü merak ediyorum ve bu hikayeye girin. Ve insanlar şöyle diyorlar, sanki bütünüyle değil de seninle konuşuyormuşum gibi hissettim, işte bu haftanın yeni fikri. Steve, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inden alışveriş yapmanı takdir ediyorum. İnsanlara, konunun bir kopyasını nereden alabileceklerini veya anlamlı olduğunu düşündüğünüz herhangi bir şekilde sizinle bağlantı kurabileceklerini söylemek istiyorsunuz.

Steve (21:33): Elbette.Böylece bulunabilirim, işimin çoğunu LinkedIn'de yapıyorum ve burası da birçok bilgiyi paylaştığım, birçok gönderi yazdığım ve bir haber bültenim olduğu yer. Yani, LinkedIn'e baktığınızda ve King of Clarity için Steve Woodruff'u veya her ikisini de yaptığınızda beni bulacaksınız, ben [e-posta korumalıyım]. Bu web sitesi yeniden markalaşma ve yenileme sürecinin ortasında, ancak bu hedef kitleye ulaşana kadar bu yapılmalı ve kitaplar Amazon'da görülebilir. Önemli olan 17 Ekim'de çıkacak, ancak Clarity'nin zaferleri Amazon'da ortaya çıkmadan önce ön sipariş verilebilir. Clarity Wins, Amazon platformunda bizzat yayınlandı, dolayısıyla yalnızca orada mevcut. Mesele Morgan James yayıncısı aracılığıyla, yani kitapçılarda olacak. Barnes and Noble'da. Diğer çevrimiçi girişimlerde de olacak.

John (22:15): Harika.Tekrar, vakit ayırıp uğradığın için teşekkür ederim ve umarım bu günlerde seni yollarda tekrar görürüz, Steve.

Steve (22:22): Kulağa hoş geliyor John.Teşekkürler.