Pazarlama Nasıl Öğrenilir?

Yani pazarlamanın nasıl yapılacağını öğrenmek istediğinize karar verdiniz. İhtiyacınız olan pek çok pazarlama türü, kanal ve beceri var; nereden başlayacaksınız?

Cevap tam burada .

Ne tür bir pazarlamacı olmak istediğinizden veya pazarlamacı olmak için ihtiyaç duyduğunuz becerileri nerede öğreneceğinizden emin değilseniz, bu kılavuzun sonunda çok daha iyi bir fikre sahip olacaksınız.

Ürün ve fiyatın önemini, giden ve gelen arasındaki farkı, TOFU'nun neden yediğiniz bir şey olmadığını ve (birkaç yerine) tek bir dijital pazarlama kanalını nasıl kullanacağınızı öğrenerek neden daha yüksek bir yatırım getirisi elde edebileceğinizi öğreneceksiniz. .

TOFU şakası konusunda hâlâ kafanız karıştıysa, pazarlama öğreniminize başlamanın en iyi yeri, pazarlamada kullanılan en popüler terimlerden bazılarını öğrenmektir.

Temel Pazarlama Terimleri

Pazarlama dünyası yeni terimler ve hızlı kısaltmalarla doludur. Hepsini hemen öğrenmenize gerek yok, ancak temel olanlardan bazılarını anlamak, pazarlama öğreniminizde size yardımcı olacak ve bu kılavuzu daha kolay anlamanıza yardımcı olacaktır.

• Pazarlama Kanalı — mesajınızı iletmek için kullandığınız şey (örneğin, doğrudan postalama, sosyal medya veya e-posta).
• Harekete Geçirici Mesaj — okuyucunun harekete geçmesi için bir istem (örneğin, bir satın alma işlemi yapmak, daha fazla bilgi edinmek veya fiyat teklifi istemek). Bu bir reklamın içinde, bir web sitesinde veya başka bir içerikte olabilir.
• Pazarlama Hunisi — tüketicilerin müşteri olmadan önce pazarlamanız boyunca kat ettiği yolculuk
• Potansiyel Müşteri Dönüşüm Hunisi — tüketicilerin lider olmak için çıktığı yolculuk
• Satış Hunisi — tüketicilerin ödeme yapan bir müşteri olmak için çıktığı yolculuk
• TOFU, MOFU ve BOFU - Huninin Üstü, Huninin Ortası ve Huninin Altı
• AIDA – farkındalık, ilgi, arzu, eylem
• Kurşun Mıknatıs — tüketicilere iletişim bilgileri karşılığında verilen ücretsiz bir ürün (fiziksel veya dijital) veya hizmet
• SEO – arama motoru optimizasyonu
• CRO — dönüşüm oranı optimizasyonu.

Pazarlama Nasıl Öğrenilir?

Herkes farklı şekilde öğrenir, bu nedenle muhtemelen bu adımlardan bazılarını atmak istemeyeceksiniz. Bu tamamen sorun değil; nasıl öğrenmek istediğinizi öğrenin.

Neyse ki, kurslar, gruplar, bloglar, videolar ve daha fazlası biçimindeki çevrimiçi öğrenme de dahil olmak üzere, dijital pazarlamayı öğrenme tarzınıza uygun bir şekilde öğrenebileceğiniz birçok yer var.

Şahsen öğrenmeyi tercih ediyorsanız, bir kursa katılabilir veya bir dereceyi tamamlayabilir, etkinliklere katılabilir, pazarlama kitapları okuyabilir veya stajyer veya çırak olabilirsiniz; İmkanlar sonsuzdur!

Çevrimiçi Pazarlamayı Öğrenin

Şu anda okuduğunuza benzer pazarlama kılavuzları, forumlar, gruplar ve bloglar da dahil olmak üzere yüzlerce çevrimiçi pazarlama kaynağı mevcuttur.

Çevrimiçi pazarlamayı öğrenmek, kendi hızınızda, genellikle ücretsiz olarak öğrenmek anlamına gelir. Öğrenmek için birçok farklı kaynak kullanmayı seviyorsanız, çevrimiçi öğrenme muhtemelen sizin için.

Pazarlama Kurslarını inceleyin

Hem ücretsiz hem de ücretli çok sayıda çevrimiçi kurs vardır. Bazı ücretsiz kurslar ücretli sertifika sunar ancak yine de kurs içeriğine ücretsiz olarak erişebilirsiniz.

Kurslarınıza bağlı olarak pazarlamaya bir bütün olarak daha geniş bir açıdan bakabilir veya belirli bir pazarlama becerisine odaklanan bir kurs seçebilirsiniz. Ücretli rotayı tercih ederseniz bu oldukça pahalı olabilir.

Ücretli bir pazarlama kursunu, daha niş konulara odaklanan ücretsiz kurslarla birleştirebilir veya ücretsiz kurslardan temel bilgileri öğrenebilir ve size en çok hitap eden alanlarda becerilerinizi geliştirmek için para harcayabilirsiniz.
Ücretsiz çevrimiçi kursların genellikle kendi araçlarını kullanmanızı isteyen şirketler tarafından oluşturulduğunu unutmamak önemlidir. Google, pazarlamacıların platformdan en iyi şekilde yararlanabilmesi ve pazarlama paralarını da burada harcayabilmesi için Google Ads kursları sunmaktadır. Bunun sizi caydırmasına izin vermeyin; bunlar hâlâ yüksek kalitededir ancak onları bir araya getiren platformun lehine hareket etmelerini bekleyin.

Ücretsiz kurslar şunları içerir:

• Google Beceri Mağazası
• Google Dijital Garaj
• HubSpot Akademisi
• Semruş Akademisi.

Ücretli kurslar şunları içerir:

• Dijital Pazarlama Enstitüsü
• Akıllı İçgörüler
• Udemy
• Coursera
• Beceri paylaşımı.

Pazarlama Forumlarına ve Gruplarına Katılın

Pazarlama forumları ve grupları, pazarlama hakkında sorular sormanın veya meslektaşlarınızdan ilham almanın harika bir yoludur.

Eğer daha önce kullanmadıysanız bu gruplara ve forumlara alışmanız biraz zaman alabilir.

Çoğu zaman uyulması gereken ve yerden yere değişen kurallar vardır. Katıldığınızda kurallar sizinle paylaşılabilir veya forumun farklı bir bölümünde yer alabilir. İşte Reddit alt dizini r/marketing'deki kurallara bir örnek.

Görgü kurallarının bir diğer parçası da, bir grupta veya forumda bir soru sormadan önce, birinin daha önce sorup sormadığını kontrol etmek için arama işlevini kullanmak önemlidir. Bu alanlar, kullanıcıların aynı soruları tekrar tekrar sormasıyla tıkanabilir ve grubu yönetenlerin yanı sıra gruptaki kişiler de sinirlenebilir.

Metin yazarlığınızda size yardımcı olacak en iyi yazılıma ilişkin öneriler almak istediğinizi varsayalım. R/copywriting alt dizisindeyken Reddit arama çubuğuna "yazılım" yazarsanız, insanların benzer soruyu nerede sorduğunu veya nerede öneride bulunduğunu görebilirsiniz.

Bu sizi sorunuzun cevabını beklemekten ve forumdaki veya gruptaki diğer insanları rahatsız etmekten kurtarır. Bu, soru sormamanız gerektiği anlamına gelmez, ancak daha önce 100 kez sorulmadığından emin olun.

Bazı pazarlama grupları şunları içerir:

• Çevrimiçi Dahiler
• Bağlantı Oluşturma Genel Merkezi
• CRO Büyüme İpuçları
• Dijital Pazarlama Dojosu.

Popüler pazarlama forumları şunları içerir:

• r/pazarlama
• r/reklam
• r/metin yazarlığı
• Dijital Nokta
• Moz Soru-Cevap Forumu.

Pazarlama Bloglarını Okuyun

Pazarlama blogları, pazarlama endüstrisine ilişkin güncel haberleri ve öngörüleri almanın harika bir yoludur. Bu blogların çoğu, pazarlama dünyasında uzun yıllara dayanan deneyime sahip pazarlama profesyonelleri tarafından yazılmaktadır. Birçoğunun, okumak istediğiniz konuları kolayca bulmanızı sağlayan yerleşik bir arama işlevi vardır.

Pazarlama blogları yalnızca eğitim içeriğini paylaşmakla kalmaz, aynı zamanda haberleri ve yazarın kendi deneyimine dayalı olarak pazarlama dünyasına ilişkin potansiyel olarak daha kişisel içgörüleri de paylaşır.

Hangisinin size en çok hitap ettiğini görmek için birkaç farklı bloga bakmaya değer.

Favori bloglarımızdan bazıları şunlardır:

• Dijital Pazarlama Enstitüsü blogu
• Exposure Ninja'nın Dijital Pazarlama blogu
• Metin blogcusu
• Akıllı Analizler blogu
• Arama Motoru Dergisi.

Pazarlamayla İlgili YouTube Videolarını İzleyin

YouTube, başta pazarlama olmak üzere birçok beceriyi öğrenmek için harika bir yerdir. Bir aracın nasıl çalıştığına dair görsel bir gösteri görmek veya bir pazarlamacıyı çalışırken görmek istiyorsanız gidilecek yer YouTube'dur.

Bloglarda olduğu gibi, izlemekten keyif alacağınız bir kanal bulmadan önce birkaç farklı YouTube kanalını izlemeniz gerekebilir.

Favorilerimizden bazıları:

• Adam Erhart
• Analitik Çılgınlığı
• Vanessa Lau
• Film Kabini.

Ve elbette The Exposure Ninja YouTube Kanalı (önyargılı olabiliriz, ancak 47.000'den fazla abone yanılıyor olamaz!)

Pazarlamayı Şahsen Öğrenin

Pazarlamayı şahsen öğrenmeyi veya çevrimiçi ve yüz yüze öğrenmeyi birleştirmeyi tercih ediyorsanız, bunu birkaç yolla yapabilirsiniz. Etkinliklere katılabilir, çırak veya stajyer olabilir, kurslara bizzat çalışabilir, pazarlama kitapları okuyabilir ve daha fazlasını yapabilirsiniz.

Etkinliklere Katılın

Mütevazı buluşmalardan büyük konferanslara kadar dünya çapında pek çok pazarlama etkinliği düzenleniyor.

• Meetup'ta yerel bir pazarlama grubu bulun
• Eventbrite'ta etkinlikleri bulun
• Brighton SEO, DigiMarCon veya B2B Marketing Expo gibi bir pazarlama konferansına katılın.

Yerel buluşmalarda diğer pazarlama profesyonelleriyle yüz yüze bağlantı kurabilir ve sektör hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Daha büyük etkinlik ve konferanslarda, pazarlamanın öğrenmek istediğiniz alanları hakkındaki konuşmalara ve pazarlamada çalışmanın diğer yönlerini kapsayan konuşmalara katılabilirsiniz.

Brighton SEO konferansından örnek program.

Çırak veya Stajyer Olun

Birçok işletme genç pazarlamacılara çıraklık veya staj imkanı sunmaktadır.

Birleşik Krallık Hükümeti'ne göre çıraklık, "çalışanın öğrendiği ve değerli deneyimler kazandığı ücretli bir iştir" ve işin yanı sıra çıraklar çalışma zamanlarının %20'sini sınıf temelli öğrenmeyi tamamlayarak geçirirler.

Stajlar çıraklık eğitimlerinden biraz farklıdır; stajyer olursanız herhangi bir çalışma unsuru yoktur.

Yakınınızda staj veya çıraklık bulmanın en kolay yolu "yakınımdaki pazarlama stajı" araması yapmak ve nelerin ortaya çıktığını görmektir. Ayrıca çıraklık yapmak veya stajyerlik yapmak istediğiniz şirketlerin bir listesini tutmak ve yaklaşan fırsatlar için web sitelerini kontrol etmek isteyebilirsiniz.

Pazarlama Kitaplarını Okuyun

Okuyarak öğrenen biriyseniz, pazarlamayı öğrenmenize yardımcı olacak pek çok pazarlama kitabı vardır.

Favorilerimizden bazıları şunlardır:

• Google'da Üst Sıralara Nasıl Çıkılır?
• Yapışmak için Yapıldı
• Bu Pazarlamadır
• Bulaşıcı
• Reklamcılıkta Ogilvy.

Pazarlamayı öğrenmenin en iyi yolu yukarıdaki yöntemlerin birleşimidir. Pazarlamayı öğrenmenin tek veya en iyi yolu yoktur; önemli olan sizin için neyin işe yaradığıdır.

Exposure Ninja ekibiyle konuştuğumuzda herkesin pazarlama becerilerini farklı şekilde öğrendiğini keşfettik.

Pazarlama konusunda hiçbir deneyimim olmadan doğrudan serbest çalışmaya atladım. Bir cümleyi bir araya getirebiliyordum, bu yüzden serbest yazarlıkta şansımı denemeye karar verdim; o zaman anahtar kelimeler ve SEO'nun temelleri hakkında çevrimiçi bloglar okumaya başladım. Daha sonra Exposure Ninja'yı buldum ve burada diğer her şeyi öğrendim (PR, daha fazla SEO, strateji, veri analizi vb.). Esasen her şey deneme yanılmayla, ilerledikçe bazı şeyleri çözmekle ve denemekten korkmamakla ilgiliydi”.

— Hannah Whitehouse, Exposure Ninja Kıdemli İçerik Pazarlamacısı

[Pazarlamayı öğrendim] parlak pazarlamacıları işe alarak! Gerçekten adaylarla konuşarak ve onların deneyimlerini öğrenerek çok şey öğrendim. O günden bu yana kampanyalara katılarak, uzmanlarımızdan mümkün olduğunca çok şey öğrenerek ve önerilen podcast ve videoları takip ederek. Ve BÜYÜK miktarda deneme, yanılma ve soru sorma!”

— Lucy Thornber, Exposure Ninja Hesap Yöneticisi

Artık pazarlama eğitimi alabileceğiniz bazı yerler buldunuz, biraz pratik yapmanız gerekecek.

Dijital pazarlamanız mı
düşük performans ?

Ücretsiz uygulanabilir pazarlama tavsiyesi alın

İnceleme talebinde bulunun ve ödüllü ekibimiz size web sitenizin ve pazarlamanızın 15 dakikalık bir video denetimini gönderecektir.

Ücretsiz web sitesi incelemesi isteyin

Pratik

Pazarlama tamamen "temsilcilerinizi" işe almakla ilgilidir; sizin için işe yarayan bir strateji bulmadan önce muhtemelen birçok deneme yanılma sürecinden geçeceksiniz.

Becerilerinizi geliştirmenin en iyi yolu öğrendiklerinizi kullanmaktır. Test kampanyaları oluşturun, sonuçları analiz edin, bir sonraki kampanyanızı geliştirin ve tekrarlayın. Artık hata yapma ve onlardan ders alma zamanıdır.

Muhtemelen kariyeriniz boyunca yöntemlerinizi değiştirmeniz veya uyarlamanız gerekecek, böylece sonsuza kadar pazarlamayı öğrenecek ve uygulayacaksınız; deneyimli pazarlamacılar bile her gün yeni fikirleri test ederek, yeni trendleri deneyerek ve becerilerini geliştirerek pratik yapıyorlar.

Blog başlatmak, yeni becerilerinizi geliştirmenin bir yoludur. Ne kadar ileri gittiğinize bağlı olarak blogunuz içerik oluşturma, metin yazarlığı, tasarım, geri bağlantı, SEO ve daha fazlasını öğrenmenize yardımcı olacaktır. Kendi müşteriniz olduğunuz için hata yapıp yapmamanız önemli değil; şimdi ne kadar çok yaparsanız o kadar iyi.

Pazarlama becerilerinizi geliştirmenin bir başka yolu da, bir konuya dayalı sosyal medya hesapları başlatmak veya bu rotayı takip ederseniz blogunuzun yanında yayın yapmaktır. Sürekli değişen algoritmaları kavramanıza yardımcı olacak ve neyin işe yaradığını görmek için birçok farklı fikri test edebileceğiniz anlamına gelecektir.

Pazarlama konusunda daha fazla uygulamalı deneyim kazanmak istiyorsanız, yerel bir hayır kurumuna başvurarak pazarlama becerilerinizden yararlanıp yararlanamayacaklarını görebilirsiniz. Gönüllü olarak muhtemelen tam zamanlı bir göreve göre daha fazla esnekliğe sahip olacaksınız, ancak yine de becerilerinizi bireysel bir şirkete nasıl uyarlayacağınızı öğreten, üzerinde çalışmanız gereken yönergeler ve kısıtlamalar olacak.

Biraz pratik yaptıktan sonra pazarlama sertifikası almaya karar verebilirsiniz.

Sertifikalar ve Nitelikler

Pazarlama sertifikaları almak, tüm öğreniminize güvenilirlik duygusu katar ve potansiyel olarak pazarlama alanında bir iş bulmanıza yardımcı olur.

Muhtemelen ücretli kursların bir parçası olarak, şahsen veya çevrimiçi olarak sertifika alacaksınız. Bazı ücretsiz kurslar ayrıca sertifika da sunar.

Piyasadaki farklı pazarlama sertifikalarına bakarken aşağıdakileri dikkate almakta fayda var:

• Sertifika almak istediğiniz pazarlama türü
• Pazarlama becerilerinizin bulunduğu seviye
• Senin bütçen.

Ücretsiz çevrimiçi sertifikalar arıyorsanız en popüler olanlardan bazıları Microsoft, Google, HubSpot ve Semrush'tur. Tüm bu sertifikalara ilgili bir kurs eşlik etmektedir. Bu ücretsiz sertifikalar sektörde iyi bilinir ve saygı duyulur ancak ücretli sertifikalar kadar ağırlık taşımayabilir.

Bu platformlar, sertifikasyonla sonuçlanmayan ancak yine de becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olan başka ücretsiz pazarlama kursları sunar.

Ücretli bir sertifika almak istiyorsanız, bunların en bilinenleri Dijital Pazarlama Enstitüsü, Çevrimiçi Pazarlama Sertifikalı Profesyoneller, Hootsuite, Meta, The Chartered Institute of Marketing ve Interactive Reklamcılık Bürosu'dur.

Sizin İçin En İyi Pazarlama Sertifikasını Nasıl Seçeceğinizle ilgili ayrıntılı kılavuzumuzu okuyun.

En iyi sertifikaları öğrenmenin en iyi yollarından biri diğer pazarlamacılara sormaktır; bu da bizi pazarlamayı öğrenmenin bir sonraki yoluna getirir.

Ağınızı Büyütün

Diğer pazarlamacılarla bağlantı kurmak ve tanışmak becerilerinizi geliştirmenin harika bir yoludur.

Etrafınızda başka pazarlamacıların olması, sorular sormanıza, pazarlama sektörü hakkında daha fazla bilgi edinmenize ve sizinle aynı ilgi alanlarına veya kariyer hedeflerine sahip gerçek arkadaşlar edinmenize olanak tanır.

Sizden daha deneyimli pazarlamacılara ulaşmaktan korkmayın; onlar bir zamanlar sizin durumunuzdaydı ve pazarlama dünyasında yeni olmanın nasıl bir his olduğunu biliyorlar.

Diğer pazarlamacılarla çevrimiçi olarak, LinkedIn gibi sitelerde veya çevrimiçi gruplarda ve forumlarda tanışabilirsiniz. Yerel buluşmalarda veya büyük konferanslarda diğer pazarlamacılarla şahsen tanışmak için de birçok fırsat vardır.

Pazarlama çalışmalarınız sizi bir koleje veya üniversiteye götürürse, okurken diğer pazarlamacılarla tanışmanız garanti edilir.

Öğrenmeye ve Gelişmeye Devam Edin

Pazarlama dünyası sürekli gelişiyor. Her gün yeni platformlar, trendler ve teknolojiler ortaya çıkıyor. Algoritma değişikliklerinden veya birkaç ay önce öğrendiğiniz bir şeyin artık güncelliğini yitirdiğini fark etmekten korkmayın; bunun yerine, değişikliklere ayak uydurmak için uyum sağlamayı ve yenilik yapmayı öğrenin.

Yaratıcılığın önemli bir yönü başarısız olmaktan korkmamaktır.”

— Edwin Land, LIFE dergisi (27 Ekim 1972)

Önemli Pazarlama Becerileri

Pazarlamanın her alanı farklı beceriler gerektirir. Bir pazarlamacı olarak ne kadar uzmanlaşmaya karar verdiğinize bağlı olarak, bazı becerilere zaten sahip olacaksınız, bazılarını öğrenmeniz veya üzerinde çalışmanız gerekebilir, bazılarını ise hiç öğrenmek istemeyebilirsiniz.

İletişim yetenekleri

Pazarlama tamamen iletişimle ilgilidir. İletişim becerileri, herhangi bir pazarlamacının beceri setinin temel taşıdır.

Öncelikle markanızın mesajını ve insanların neden sizden alışveriş yapması gerektiğini anlatmalısınız.

Dönüştükten sonra, satın alma sonrasında onlarla iletişim kurmanız gerekir; teslimat sürelerini onaylayan e-posta iletişimini, şikayetler için kullanılan sosyal medya kanallarını, ürünleri geldiğinde yardıma ihtiyaç duyan müşterileri düşünün… liste uzayıp gidiyor.

Daha sonra, sürekli müşteri haline gelmelerini sağlamak için iletişim halinde kalmak istersiniz.

Masterclass'ın Etkili İletişim Rehberi'ne göre, iletişiminizi geliştirmek için geliştirmeniz gereken en önemli dört beceri şunlardır:

• Dinleme becerileri
• Empati
• Sözsüz iletişim
• Takım çalışması.

Özellikle pazarlamada ikna edici olmanız ve fikirlerinizi hem sözlü hem de yazılı olarak iletebilmeniz gerekir.

İletişim Becerileri Nasıl Öğrenilir?

Her beceri gibi iletişim de öğrenilebilir; içedönük olsanız bile. Söz veriyoruz.

İletişimi öğrenmenin yolları şunlardır:

• İletişim becerileri hakkında okuma
• İletişim becerileri kursuna katılmak
• Diğer pazarlamacılarla konuşmak
• Şahsen etkinliklere katılmak
• Bir akıl hocasıyla çalışmak
• Farklı pazarlama kampanyalarının mesajlarını nasıl ilettiğini incelemek
• İletişim ile ilgili videolar izleme
• Doğaçlama, yazma veya drama gibi iletişimi içeren bir hobi edinmek.

Bu video, iletişim becerilerinizi geliştirebileceğiniz 12 yolu paylaşıyor ve aktif dinlemeyi, beden dilini ve söylediklerinizi kapsıyor.

Bu video satış iletişimine odaklanıyor ve birkaç yıllık olmasına rağmen pazarlamacılar için hâlâ faydalı. Aynı mesajı iletmenin farklı yollarını ve iletişiminizi nasıl geliştirebileceğinizi açıklar.

Gerçek insanlarla pratik yapmak iletişim becerilerinizi geliştirmenin en iyi yoludur. Bu beceriler günlük pazarlama kariyerinizde ve başkalarıyla çalışmanızda size yardımcı olacaktır.

Planlama Becerileri

Pazarlama tamamen planlamayla ilgilidir. Başarılı bir kampanya için her şeyi bir araya getirmek için önceden belirlenmiş sağlam bir pazarlama stratejisine ihtiyacınız var.

Planlama özellikle pazarlama açısından neden önemlidir? Pek çok neden var.

Öncelikle pazarlama kampanyalarının önceden planlanması gerekir. Sektörünüz muhtemelen yılın farklı zamanlarında farklı ürünleri tanıtacak veya yoğun ve sakin sezonlar geçirecektir. Bu zamanlara ve mevsimlere hazırlanmak, pazarlamanızı yapmanın her şeyi, her zaman yapmaktan ve en iyisini ummaktan çok daha iyi bir yoludur.

Planlama becerilerinizin aynı zamanda kampanyaya dahil olması gereken kişileri de kapsaması gerekecektir. Bir kampanyayla diğerine göre daha fazla ilgilenmek için bir tasarımcıya ihtiyacınız olabilir veya web sitenizde açılış sayfaları oluşturmak için bir web sitesi geliştiricisinin yardımına ihtiyacınız olabilir.

Çok kanallı bir yaklaşımı tercih ederseniz bu kanalların birlikte nasıl çalışacağını ve aynı mesajın farklı kanallara nasıl uyarlanması gerektiğini planlamanız gerekir.

Pazarlama zaten hızlı ilerliyor; planlama eksikliğiyle durumu daha da kötüleştirmeyin.

Pazarlamadaki önemli planlama becerileri şunları içerir:

• Organizasyon
• Değerlendirme ve analiz
• Araştırma
• Disiplin
• Sürüş ve kendini geliştirme
• Hedef belirleme.

Bu beceriler, pazarlama kampanyanızın sınırlarını bilmenizi, buna göre plan yapmanızı ve söz konusu kampanya için gerçekçi hedefler belirlemenizi sağlamak için birlikte çalışır.

Exposure Ninja'da, kampanyaları planlamamıza yardımcı olacak Ekip Çalışması ve G-Suite dahil birkaç farklı araç kullanıyoruz. Pazarlama planlama araçlarını kullanarak proje planlamanızı kolaylaştırabilirsiniz, ancak araçların yalnızca araçlar olduğunu unutmayın. Sizin için tüm planlamayı yapamazlar.

Planlama Becerileri Nasıl Öğrenilir?

Bu konuda iyi olmadığınızı düşünseniz bile muhtemelen zaten bazı planlama becerilerine sahipsiniz. Planlama becerilerinizi geliştirebileceğiniz diğer bazı yollar şunlardır:

• Farklı planlama tekniklerini test etmek
• Farklı planlama araçlarının test edilmesi
• Planlamayla ilgili videolar izleme
• Diğer pazarlamacılara rollerinin farklı yönlerini nasıl planladıklarını sormak
• Planlamayla ilgili kitap ve blog okumak
• Sosyal veya aile etkinlikleri planlamak
• Planlama becerilerinizi kullanabileceğiniz bir organizasyonda gönüllü olmak
• Pazarlamayı nasıl öğreneceğinize dair bir plan oluşturmak.

Diğer becerilerde olduğu gibi planlamanın da öğrenilmesi zaman alır. Planlamanın pek çok farklı yolu olduğundan, sizin için en iyi olanı bulmak biraz zaman alır. Bazı insanlar her şeyi fiziksel bir günlüğe yazmayı tercih ederken, bazıları da çevrimiçi ücretli araçları kullanmayı tercih ediyor. Her şey sizin için neyin işe yaradığıyla ilgili.

Bu video, diğer planlama becerilerinizi bir araya getirmek için iyi bir temel oluşturmanıza yardımcı olacak bazı zaman yönetimi ilkelerini kapsamaktadır.

Her zaman planlama konusunda zorluk yaşadıysanız, her şey kaybolmaz. Planlamaya farklı bir şekilde yaklaşmanız ve güçlü ve zayıf yönlerinizi ortaya çıkarmanız gerekebilir.

Gelecekte bir liderlik veya yönetici rolünde olmak istiyorsanız, planlama yöntemlerinizin daha geniş bir ekiple nasıl entegre olacağını da düşünmelisiniz; yalnızca kağıt üzerinde plan yapıyorsanız, bunu paylaşmanın bir yoluna ihtiyacınız olacaktır. ekibinizle birlikte plan yapın.

Yazma Becerileri

Bloglar, basın bültenleri, e-postalar, politika yazımı, yaratıcı özetler ve çok daha fazlası dahil olmak üzere pazarlamanın neredeyse tüm yönleri yazma becerilerini kullanır.

Bu beceriler şunları içerir:

• İkna edici yazı — tüketicileri ürününüzü veya hizmetinizi satın almaya ikna etmenize yardımcı olur
• Bilgilendirici yazı — ürününüzü veya hizmetinizi açıklamak ve tanımlamak için
• Resmi yazı – basın bültenleri, teknik incelemeler ve politika belgeleri için
• Gayri resmi yazı - tüketicilerle iletişim kurmak için.

Farklı pazarlama kanalları da farklı becerilere ihtiyaç duyar. Bilgilendirici bir makaleyi nasıl yazdığınız, bir sosyal medya gönderisine nasıl başlık yazdığınızdan farklı olacaktır. Pazarlamada aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok farklı türde içerik yazabilmeniz gerekir:

• Web sitesi kopyası
• Blog makaleleri
• Broşürler ve el ilanları
• Reklam metni
• Marka yönergeleri
• Ürün Açıklaması
• Sosyal medya gönderileri
• E-postalar ve bültenler
• Raporlar
• Durum çalışmaları
• Basın yayınları
• Sunumlar
• Kullanıcı kılavuzları ve kılavuzları
• e-Kitaplar
• ve dahası.

Bu uzun bir liste ama yine de bir pazarlama rolünde yapmanız gerekebilecek tüm farklı yazı türlerini kapsamıyor.

Yazma Becerileri Nasıl Öğrenilir?

Metin yazarlığını öğrenmenin pek çok yolu vardır ve yazma pratiğinizi genellikle evinizin rahatlığında yapabilirsiniz.

• Bir yazma kursuna katılın (çevrimiçi veya şahsen)
• Yazma zorluklarına katılın
• Çevrimiçi kılavuzları ve kaynakları kullanın
• Yazmayla ilgili videoları izleyin
• Yazma becerilerinizi geliştirmek için bir blog başlatın.

Bu video size metin yazarlığı hakkında bilmeniz gereken her şeyi anlatıyor veya bir yorumcunun söylediği gibi, "Sanki bir yıllık içeriği yedi dakikaya dönüştürmüşsünüz gibi hissediyorum."

Tasarım Becerileri

Pazarlama becerileri listesindeki tasarım becerileri size sürpriz gelebilir, ancak pazarlamanın hangi öğelerinin tasarımı içerdiğini ve her birinin arkasında yer alan tasarım sürecini anlamak, tasarım rotasına girmeseniz bile daha iyi bir pazarlamacı olmanıza yardımcı olacaktır. .

Tasarımın kullanıldığı pazarlama alanları şunlardır:

• Web siteleri ve açılış sayfaları
• E-postalar
• Sosyal medya
• Markalaşma
• Dijital reklamlar
• Baskı ve yayınlar
• Kullanıcı deneyimi tasarımı
• Slaytlar (Powerpoint, Google Slaytlar vb.).

Tasarım Becerileri Nasıl Öğrenilir?

Tasarım becerilerini birçok yerde, özellikle de çevrimiçi olarak öğrenebilirsiniz.

• Çalışma tasarımı kursları (çevrimiçi veya yüz yüze)
• Tasarım ilkelerini öğrenin
• Tasarımla ilgili videoları izleyin
• Diğer tasarımcılarla bağlantı kurun
• İlham alın ve beğendiğiniz tasarımları inceleyin
• Tasarımcının çalışmalarını Behance ve Instagram gibi web sitelerinde inceleyin.

Tasarım söz konusu olduğunda temel bilgilerle başlamak ve ardından web sitesi tasarımı veya broşür tasarımı gibi ilginizi çeken farklı alanları keşfetmek isteyeceksiniz.

Tasarımcı olmak istemeseniz bile tasarım sürecini anlamak önemlidir; böylece tasarımcılarla fikirlerinizi bir tasarımcıya iletirken veya geri bildirimde bulunurken daha etkili bir şekilde çalışabilirsiniz.

Bu video tasarımın temellerini birçok görsel örnekle açıklıyor.

Halkla İlişkiler Becerileri

Halkla ilişkiler pazarlama rotasına girerseniz ihtiyacınız olan birden fazla halkla ilişkiler becerisi vardır:

• İletişim
• yazı
• Kişilerarası becerileri
• Sunum becerileri
• Planlama
• Yaratıcılık ve inisiyatif.

Halkla ilişkilerde markanız hakkında haber değeri taşıyan, ilginç hikayeler bulmanız, bunları yayınlara sunmanız ve satış konuşmanızda sergilenen yaratıcılığı takip etmeniz gerekir.

Halkla İlişkiler Becerileri Nasıl Öğrenilir?

PR becerilerini öğrenmenin birkaç yolu vardır. Bu becerileri öğrenmenin en iyi yolu, diğer dijital PR kampanyalarını uygulamak ve incelemektir.

• Bir PR kursuna katılın (çevrimiçi veya yüz yüze)
• Yeminli Halkla İlişkiler Enstitüsü'nden bilgi edinin
• PR firmasında stajyer
• Etkinlik ve konferanslara katılın
• Mevcut PR kampanyalarını analiz edin (iyi ve kötü)
• Halkla ilişkiler profesyonelleriyle ağ kurun
• Halkla İlişkiler'i okuyarak öğrenin.

Teknik beceriler

Pazarlama pek çok yaratıcı beceri gerektirse de bazı teknik becerilere de ihtiyacınız var.
Bu beceriler, bir kampanyanın arkasındaki verileri analiz etmekten bir web sitesine içerik yüklemeye kadar uzanır.

Bir web sitesinin tüm teknik yönlerini anlamasanız bile, pazarlama ihtiyaçlarınızı değişiklik yapmak için gerekli becerilere sahip kişilere iletebilmeniz için temel bir anlayışa sahip olmanız önemlidir.

Teknik becerilere ihtiyaç duyduğunuz pazarlama alanları aşağıdakileri içerir:

• Analiz Araçları (Google Analytics gibi)
• İçerik Yönetim Sistemleri (CMS)
• Görüntü ve dosya yönetimi
• Arama motoru Optimizasyonu
• Web veya uygulama geliştirme
• Kullanıcı deneyimi tasarımı
• Veritabanı Yönetimi
• HTML, CSS ve diğer kodlama dilleri
• A/B testi.

Teknik Beceriler Nasıl Öğrenilir?

Çok çeşitli teknik pazarlama becerileri vardır ve herhangi bir kursun bunların hepsini kapsaması pek olası değildir.

Her seferinde bir tanesine odaklanmak ve her bir alan için kaynakları aramak en iyisidir. Web geliştirme gibi bazı alanlar, diğerlerinden çok daha fazla uygulamalı deneyime ihtiyaç duyacaktır.

• Çevrimiçi veya yüz yüze kurslar
• Çevrimiçi kılavuzlar
• Video eğitimleri
• Stajyer olarak veya kişisel projelerde uygulamalı deneyim.

Satış yetenekleri

Bir pazarlamacı olarak aslında bir satış rolünüz var, sadece perde arkasında. Tüketicileri satış hunisinin aşağısına, satın almaya doğru yönlendirmeye yardımcı olmak bir pazarlamacı olarak sizin görevinizdir. Bir pazarlamacı olarak ihtiyaç duyduğunuz satış becerilerinden bazıları şunlardır:

• İkna edici yazı
• Sunumlar ve sunumlar
• Kişilerarası becerileri
• Problem çözme
• Yaratıcılık.

Satış Becerileri Nasıl Öğrenilir?

Öğrenebileceğiniz belirli satış ilkeleri vardır, ancak çoğunlukla pratik yapmak gerekir. Satış tekniklerini inceleyebilir, satış stratejileri hakkında bilgi edinebilir ve satışla ilgili videolar izleyebilirsiniz. Satış becerilerinizi geliştirmenin yolları şunlardır:

• Satış odaklı bir kursa çalışmak
• Satış teknikleri ile ilgili kitaplar okumak
• Satışlarla ilgili videoları izleyin
• Satış yazarlığı alıştırması yapın.

Hatta bir tartışma grubuna katılabilir veya satış sürecinin tüm ayrıntılarını ve müşterilerle nasıl iletişim kurduklarını anlamanıza yardımcı olması için bir satış ekibinde birkaç ay stajyerlik yapabilirsiniz. Sonuç olarak, müşterilere pazarlama şekliniz gelişecektir.

Hassas Yetenek

Kişilerarası beceriler olarak da bilinen sosyal beceriler, iş yerinizdeki diğer kişilerle etkileşimde bulunmanıza yardımcı olur. Serbest pazarlamacı olmaya karar verseniz bile bu beceriler önemlidir.

• Esneklik
• Sözlü ve yazılı iletişim
• AKILLI analiz
• Duygusal zeka
• Objektiflik
• Zaman yönetimi
• Eleştiri vermek ve almak
• Takım çalışması ve işbirliği
• Çoklu görev
• Karar verme
• Organizasyon
• Detaylara dikkat
• Problem çözme.

Bu becerilerin tümüne ihtiyacınız yok ancak bunların birleşimi potansiyel müşterilerle, ekip üyeleriyle ve müşterilerinizle daha etkili iletişim kurmanıza yardımcı olacaktır.

Yumuşak Beceriler Nasıl Öğrenilir?

Sahip olduğunuzu bildiğiniz birkaç sosyal beceriyi ve sahip olmak istediğiniz bazılarını seçin. Bu listeyi aldıktan sonra, bu becerileri geliştirmenize yardımcı olacak kaynakları araştırmak için kullanın. Bunu olağan kanallar aracılığıyla (okuma, izleme, çalışma) veya daha benzersiz kanallar aracılığıyla yapabilirsiniz.

Sosyal becerileri öğrenmenin benzersiz yolları şunları içerir:

• Yeni bir hobi edinmek
• Gönüllülük
• Yerel etkinliklere katılmak
• Yerel bir spor takımına katılmak
• Beyninizi meşgul eden aktiviteler yapmak (bulmacalar, testler vb.).

Peki bu aktiviteler nasıl yardımcı oluyor? Örneğin bir spor takımına katılmayı ele alalım. Bir takımın parçası olmayı, anında kararlar almayı, çatışmalarla başa çıkmayı, stratejiler planlamayı ve daha fazlasını öğrenmeniz gerekecek. Daha sonra tüm bu becerileri pazarlama alanında bir kariyere aktarabilirsiniz.

Finans Becerileri

Pazarlamacıların finansal becerilere ihtiyacı var. Neden? Pazarlamanın her yönünün bir maliyeti vardır; bu ister dijital reklamlar için ödeme yapmak, broşür basmak gibi fiziksel bir maliyet, ister bir proje için harcanan zamanın maliyeti olsun. Aşağıdakiler için bütçe ayırmanız gerekir:

• Ücretli medya (reklamlar, PPC)
• Kampanyalar
• Etkinlikler ve konferanslar
• Fiziksel pazarlama materyalleri (broşürler, broşürler)
• Giden maliyetler (doğrudan posta ücreti gibi)
• Pazarlama araçları.

Finans Becerileri Nasıl Öğrenilir?

Pazarlama için ihtiyaç duyduğunuz finans becerilerini, deneme/test bütçeleri oluşturarak, diğer pazarlamacılardan tavsiye alarak veya çevrimiçi olarak farklı pazarlama bütçesi tekniklerini araştırarak öğrenebilirsiniz.

Finans becerilerini şu şekilde öğrenebilirsiniz:

• Test pazarlama bütçeleri oluşturmak
• Diğer pazarlamacılarla konuşmak
• Pazarlama bütçelerini açıklayan videoları izlemek
• Excel gibi bir elektronik tablo programının nasıl kullanılacağını öğrenmek.

Yönetim Becerileri

Pazarlama kariyerinizde ilerledikçe kendi ekibinizi yönetmek isteyebilirsiniz. Bir yönetici olarak aşağıdakiler de dahil olmak üzere ihtiyaç duyacağınız belirli beceriler vardır:

• Planlama
• Düzenleme
• Yetki verme
• Koordinasyon.

Pazarlama yöneticisi olmak, ekibinizden en iyi sonucu almak için geniş bir pazarlama bilgisine ve becerilere ihtiyacınız olduğu anlamına gelir. Diğer becerilerde olduğu gibi yönetim becerileri de öğrenilebilir.

Yönetim Becerileri Nasıl Öğrenilir?

Yönetici olduğunuzda diğer insanların size güveneceğini unutmamanız önemlidir. Ekibinize başarıda en iyi şansı vermenizi sağlamak için size bazı yönetim temellerini öğretecek yüz yüze veya çevrimiçi bir kursa katılmak akıllıca olacaktır.

• Yönetim becerilerini öğrenmenin diğer yolları şunlardır:
• Yönetimle ilgili kitaplar okumak
• Diğer yöneticilerle konuşmak
• Kendi yöneticilerinizle olan deneyimlerinizi düşünmek ve kendi yönetim rolünüzde neleri kopyalamak veya kaldırmak istediğinizi belirlemek.
• İş dışında yönetim sorumluluğunu üstlenmek.

İş dışında yönetim rolleri üstlenirken normalde yapmayacağınız durumlarda adım atma fırsatlarını aramalı ve etrafınızdakilerden geri bildirim istemelisiniz.

Boş zamanlarınızda gönüllü olursanız, daha fazla sorumluluk almak veya yeni gönüllüleri kanatlarınızın altına almak için fırsatlar arayın. Aile tatilini planlamaya yardım etmekten her zaman kaçınıyorsanız, bu sefer liderliği ele alın.

Bunlar basit görünebilir, ancak bu becerileri çalışma ortamından daha yavaş tempolu olan rahat bir ortamda geliştirmenize yardımcı olacaklardır.

Liderlik özellikleri

Birçok pazarlama liderliği becerisi sosyal becerilerle kesişir. Liderlik, pazarlama becerilerinizle olduğu kadar insanlarla çalışabilmekle de ilgilidir. Liderler için hayati önem taşıyan beceriler şunlardır:

• Vizyon oluşturma
• İlham verici
• Antrenörlük
• Takım oluşturma.

Bir lider olarak ekibinizin en iyi şekilde çalışabilmesini sağlamak istersiniz. Pazarlamada bu genellikle onların yaratıcı bir şekilde gelişebilmelerini sağlamayı da içerir.

Liderlik Becerileri Nasıl Öğrenilir?

Yönetimde olduğu gibi, liderlik kursları da bir takıma liderlik ederken çok değerli olabilir. Liderlik becerilerini öğrenebileceğiniz diğer yollar yönetime benzer:

• Liderlik üzerine kitaplar okumak
• Diğer liderlerle konuşuyoruz
• Liderlik deneyimlerinizi derinlemesine düşünmek ve kendi liderlik rolünüzde neleri kopyalamak veya kaldırmak istediğinizi belirlemek.
• İş dışında liderlik sorumluluğunu üstlenmek.

Tüm pazarlama becerilerini işte de öğrenebileceğinizi unutmamak önemlidir. Bir alanda iş bulmanıza yardımcı olacak birçok beceriye sahip olduğunuzu fark edebilirsiniz, ancak kariyeriniz geliştikçe yeni becerilere odaklanmanız gerekir. İyi bir pazarlama rolünde becerilerinizi günlük olarak öğrenmeli ve geliştirmelisiniz.

Artık pazarlamayı öğrenmenin neleri gerektirdiğini, öğreniminizden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi ve pazarlama kariyerinizi şekillendirmenize yardımcı olacak bireysel becerileri nasıl geliştirebileceğinizi biliyorsunuz.

Sıradaki ne?

• Ninja içerik stratejisini nasıl oluşturabileceğinizi öğrenin.
• E-posta pazarlaması ve e-posta otomasyonunun nasıl çalıştığı hakkında daha fazla bilgi edinin.
• SEO'yu nasıl tamamen ücretsiz öğrenebileceğinizi öğrenin.