B2B Pazarlamanızı Nasıl Geliştirirsiniz?

İyi Bir B2B Pazarlama Stratejisini Ne Yapar?

Kampanyanızın verimli bir şekilde çalışıp çalışmadığını anlamak önemlidir. B2B pazarlamacıları bazen sızdıran kova etkisinin varlığını fark etmezler. Daha fazla potansiyel müşteri çekmeye ve onları kovaya dökmeye devam ediyorlar. Ancak kovanın dibinde delikler varsa, daha fazlasını ekleseler bile müşteri kaybederler. Potansiyel müşteri kazanmak, yani para harcamak için zaman harcıyorlar çünkü sürekli olarak onları kaybediyorlar. Sürdürülebilir olmayan bir büyüme. İlerlemeden önce bu sorunu düzeltmek önemlidir, yoksa pazarlama çabalarınız boşa gidecektir. İşte izlenmesi gereken bazı hayati eğilimler:

1. İçerik Pazarlaması

Eskiler ama güzeller, bu yöntem bir süredir b2b pazarlamacılar dünyası tarafından kullanılıyor. Diğer teknikler, örneğin Gelen Pazarlama, son zamanlarda daha yaygın olmasına rağmen, İçerik Pazarlamasına, Gelen Pazarlamaya değer verdiğiniz kadar değer vermelisiniz. İçerik alaka düzeyi, yalnızca B2B pazarlamada değil, her yerde her zaman önemli olacaktır. Potansiyel ticari müşteriler sizin hakkınızda bilgi edinmek istediklerinde araştırmalarını yaparlar - sitenizi, blog gönderilerinizi ve etkinliklerinizi gözden geçirirler. Bu nedenle web sitenizde alakalı içeriğe sahip olmanız önemlidir.

İçeriğin bir diğer önemli yönü de uzunluğudur; bazı insanlar içerik pazarlamasının geleceğinin daha özlü içeriğe bağlı olduğuna inanıyor. Günümüzde insanlar, neye baktıklarını anlamalarına yardımcı olan birçok görseli tercih ediyor. Özellikle resim yoksa, çok uzun bir makaleyi okumaya odaklanmak genellikle zordur. Okuyucunuzun ilgisini canlı tutmak için yalnızca önemli ayrıntıları dahil etmek ve bunları doğrudan konuya dahil etmek çok önemlidir.

2. Mobil Pazarlama

Günümüzde hemen hemen herkesin bir akıllı telefonu var. İnsanların telefonlarına göz atmak için harcadıkları süre, yıllar boyunca muazzam bir şekilde arttı. İşletmelerin bir şeye ihtiyaçları olduğunda masaüstlerine göz atacağını düşünürdünüz; şaşırtıcı bir şekilde, büyük bir kısmı göz atmak için cep telefonlarını kullanıyor! Bu, özellikle hareket halindeki işletmeler için onlara özgürlük verir ve ofis dışında başka bir şey yaparken çalışmalarına izin verir.

Pazarlamacıların dikkat etmesi gereken, ezber bozan bir trend, Google'ın ayrı mobil indeksidir. Google, siteleri mobil ve masaüstü kullanıcıları için aynı şekilde dizine eklerdi. Ancak, şimdi bunları ayrı olarak indekslemeyi planlıyorlar. Bu, mobil işlevselliğinizi ve içeriğinizi geliştirmenin, bir mobil cihazda Arama Motoru Sonuçları Sayfasında görünmek için çok önemli olacağı anlamına gelir. Mobil sonuçlar, mobil kullanıcılar için daha alakalı sonuçlar gösterirken, masaüstü sonuçları, ikisini ayırarak masaüstü kullanıcıları için daha kullanışlı olacaktır. Buna ek olarak, birçok B2B işletmesi de mobil uygulamalar kullanıyor. Mobil uygulamalar, müşterilerinin ürün ve hizmetlerine daha kolay erişmesini sağlayarak ikisi arasında daha derin bir ilişki oluşturur. Bir e-ticaret mağazanız varsa, işletmenizi tanıtan mükemmel bir uygulama elde etmek için Mobil Uygulama Tasarım Şirketlerinden birine başvurabilirsiniz.

3. Arama Motoru Optimizasyonu

Potansiyel müşterilerinize ulaşmak için tüm çabalarınıza rağmen, her biriyle bağlantı kurmak hala imkansız. SEO'nun devreye girdiği yer burasıdır. Bu iki yönlü bir yoldur; siz iş ortakları ararken onlar da aynı şeyi yapıyorlar. İşletmeler, mal ve hizmetleri aramak için arama motorlarını kullanır. Bu nedenle, ulaşamadığınız potansiyel müşterilerin sizi bulabilmesi için sitenizi arama sonuçları için optimize etmek önemlidir!

4. Sosyal Medya Pazarlaması

Güçlü bir marka oluşturmak her işletmenin hedefidir. Sektörde yerleşik ve saygın bir isme sahip olmak, iş yaratmaya gerçekten yardımcı oluyor. Mobil akıllı telefonların ve İnternet'in gelişiminin yanı sıra, işletmeler için cennette yapılan bir eşleşmedir. İşletmeleri halk için çok erişilebilir hale getirerek tüketicilerin cebine ve bir tık uzağınıza koyar. Bu nedenle birçok B2B şirketi sosyal medyadan yararlanıyor; hikayelerini ve işlerini dünyayla paylaşabilirler.

Sosyal Medya kuruluşları sadece bir marka imajı oluşturmaz. Ayrıca işletmelerin potansiyel müşterilere ulaşmasına yardımcı olabilir. B2B şirketleri için en çok kullanılan ve etkili platformlar LinkedIn ve Twitter'dır. Bu platformlar, şirketlerin ilgili kitlelere ulaşmasına yardımcı olabilir.

5. Otomasyon ve Analitik

Otomasyon, pazarlama dünyasındaki bir başka teknolojik gelişmedir. Bu, pazarlamacıların sattıkları ürünle gerçekten ilgilenen belirli bir kitleyi hedeflemelerini sağlar. Otomatik Pazarlama, karlı müşteri adayları üretir ve gelişimine yardımcı olur. Yeniden pazarlama gibi teknikler, pazarlamacılara, ürünlerine ve hizmetlerine zaten ilgi göstermiş olan belirli bir kitleye ulaşma şansı verir. Bu, B2B şirketleri arasında verimlilik ve yüksek kaliteli bir ilişki sağlar.

6. Video Pazarlama

Bir video bin bloga mal olur. B2b pazarlama alanı bunun bir istisnası değildir. Video formatının büyümesi uzun süredir devam ediyor. Örneğin, Livestream tarafından yapılan bir araştırma, insanların %80'inin video izlemeyi blog izlemeye tercih ettiğini gösterdi; ve 2015'teydi. Şimdi, 2021'de ABD nüfusunun %90'ı video içeriğini tercih ediyor. COVID bu büyümeyi çok kolaylaştırdı. Bunun b2b pazarını ve hedef kitlesini etkilemediğini düşünmek yanlış olur.

Videolar, mümkün olduğunca hızlı bir şekilde işe başlamak, niyetleri ve duyguları iletmek için harikadır. Hedef kitleniz için daha çekici olabilirsiniz ve insanlar yüzünüzü gördüklerinde size daha fazla güvenme eğilimindedir. Ayrıca görsellerle aktarılan bilgiler izleyici için daha kolay anlaşılır.

Ancak avantajlar burada bitmiyor! Videolar ayrıca genellikle çok daha yüksek etkileşim metriklerine sahiptir. Bu, özellikle sosyal medya varlığınızı büyütmek istiyorsanız önemlidir. İstatistiklere bakmanız yeterli: Twitter'da 10 kat, LinkedIn'de 20 kat daha fazla etkileşim ve video, Instagram'daki diğer tüm içerik türlerinden daha fazla etkileşim sağlar.

Video içeriği yayınlamak, b2b içerik pazarlama stratejinizi geliştirmenin harika bir yoludur ve tuzunu hak eden herhangi bir b2b pazarlamacının bu format için tonlarca fikri olacaktır.

7. Görüşler, Örnek Olaylar ve İncelemeler

İtibarınız önemlidir. Çok fazla! Yorumlar kesinlikle satın alma kararlarını etkileyebilir. Örneğin, insanların %97'si, buzdağının yalnızca görünen kısmı olan işletmelerle uğraşırken incelemeleri dikkate alıyor.

Bunun yalnızca b2c pazarlamayı etkilediğini düşünüyorsanız, fena halde yanılıyorsunuz. Evet, b2b pazarlamada diğer işletmelere mal ve hizmet sağlayan sizsiniz ama bu işletmelerin arkasında kim duruyor? Bu doğru – insanlar. Ve insanlar sizinle konuşmadan önce şirketiniz hakkında fikir sahibi olmak için incelemelere, referanslara, vaka incelemelerine - ellerine geçen her şeye bakacaklar.

Bu nedenle, b2b pazarlama stratejinizi geliştirmeye başladığınızda, önce kendinize şu soruyu sorun: “Web sitemde referanslar ve vaka çalışmaları var mı? İyi yorumlar alıyor muyuz?” Çünkü b2b alıcılarınız kiminle ilişki kurduklarını bilemezlerse sizi geçerler.

8. E-posta Pazarlama

E-posta pazarlaması, en uygun maliyetli b2b pazarlama stratejilerinden biridir. 40:1'e kadar YG'ye sahip olabilir ve b2b pazarlamacılarının %63'ü e-posta pazarlamasını özellikle en iyi YG'den birini sunduğundan bahseder. Ve hatta en iyi kısmı! E-posta pazarlaması, iş ortaklarınızla ilişkiler kurmanıza yardımcı olur. Evet, sosyal medya çağı ve dijital pazarlamanın çoğu SEO, SMM ve diğer önemli kanallara odaklanıyor. Yine de bir b2b şirketi olarak ortaklarınızla çoğu zaman resmi yazışmalar yoluyla iletişim kuruyorsunuz.

Ancak başarılı olmak için önemli bir ipucunu hatırlamanız gerekir. E-postaları yalnızca ürün veya hizmetlerinizi satmak için kullanmayın. Müşterilerinizi meşgul etmeye çalışın. Onlara her zaman ürününüzün yanında değerli bir şey sunabilirsiniz. Bu bir rapor, eğitim videosu, web semineri vb. olabilir. Evet, herhangi bir b2b stratejisinin ana amacı mallarınızı satmaktır, ancak alıcılarınıza yalnızca web sitenizde yeni teklifler veya farklı satın alma teşvikleri ile spam gönderirseniz, Ya onları sadece bir indirim olduğunda sizinle iletişim kurmaları için eğitin ya da ayrılmalarını sağlayın.

Çözüm

B2B pazarlama stratejilerini sayısız farklı yolla geliştirebilirsiniz, bir bütün olarak dijital pazarlamanın doğası böyledir. Comrade'deki b2b pazarlamacılarımız, hedef kitlenize ulaşabilmeniz ve büyümeniz için b2b stratejinizi geliştirmenize yardımcı olmaya her zaman hazırdır. 312-265-0580 numaralı telefondan bizi arayın veya ücretsiz danışmanlık almak için çevrimiçi olarak bizimle iletişime geçin.