John Jantsch (00:00): Duct Tape Marketing Podcast'in bu bölümü, arkadaşım Ben Shapiro'nun sunduğu MarTech Podcast tarafından size sunuldu, bölümleri olan iş profesyonelleri için ses hedefi olan HubSpot Podcast Network tarafından sunuluyor 30 dakikadan kısa sürede dinleyebilirsiniz.MarTech Podcast, teknolojiyi büyüme sağlamak ve iş ve kariyer başarısı elde etmek için kullanan birinci sınıf pazarlamacıların hikayelerini paylaşıyor. Ve hepsini öğle tatilinde dinleyebilirsiniz. Son zamanlarda, bir bölümde Nova Cast'in kurucusu Max Novak yer aldı ve burada podcast rezervasyon kampanyalarının nasıl değer yarattığı hakkında konuştu. Dinleyiciler ve markalar için. Biliyorsunuz, podcast'lere konuk olmanın büyük bir hayranıyım, bu yüzden dinleyin, podcast'inizi aldığınız her yerden MarTech podcast'ine göz atın.

(00:57): Merhaba, Koli Bandı Pazarlama Podcast'inin başka bir bölümüne hoş geldiniz.Bu John Jantsch ve bugünkü konuğum Joe Polish. Girişimciler için dünyanın en üst düzey gruplarından biri olan Genius Network'ün kurucusudur. Joe, binlerce işletmenin kurulmasına yardımcı oldu ve müşterileri için yüz milyonlarca dolar kazandı. Aynı zamanda bugün konuşacağımız bir kitabın da yazarı, Onlar İçin Ne Var, Başkalarının istediklerini elde etmelerine yardımcı olarak kendi istediğini elde etmek için Dokuz Dahi Ağ Kurma İlkesi. Joe, gösteriye hoş geldin.

Joe Polish (01:28): Teşekkürler John.Burada seninle olmak süper harika. Bu yüzden

John Jantsch (01:31): Ben, Koli Bandı Pazarlama podcast'ine ilk kez katılıyor olman mümkün mü?

Joe Polish (01:35): Öyle.Bunu hayal etmesi zor, çünkü sen benim podcast'imdeydin ama ben seninkinde hiç bulunmadım, yani bu, pekala bu gerçekten çok iyi.

John Jantsch (01:41): O zaman telafi ediyoruz.Öyleyse, hayat hikayenizin üç dakikalık versiyonunu beğendiniz mi? , Muhtemelen bunu dinleyen herkes Joe Polish'in kim olduğunu bilmiyor, ancak, bilirsiniz, ağınızda hakkında konuşacağımız benzer insanlardan birisiniz. Kim olduklarını herkes biliyor. , bence bazı harika şeyleri sessizce yapmış, yapmış insanlardan birisin ve belki de bu yüzden bir ev ismi değil. Ama bence senin hikayen harika.

Joe Polish (02:08): Hayır, teşekkürler.Evet ve bu arada ünlü olmamaya çalışıyorum çünkü çoğu zaman bağımlılıktan kurtulma dünyasında birçok insanla çalışıyorum çünkü ben de iyileşme sürecindeyim. Evet. Bu yüzden girişimcilere ve bağımlılıkla mücadele eden insanlara odaklanıyorum ve çoğu zaman bunlar aynı kişiler. Ve böylece benim hayat hikayem, gerçek hızlı versiyonu deli bir çocuk, biraz çocukluk. Annem ben dört yaşındayken öldü. Büyüyen çok fazla suistimal, çok fazla kopukluk, çok fazla hareket. Çok içe dönük, çok utangaç, çok bağlantısız. Ve bugün inşa ettiğim şeyin gezegendeki en iyi bağlantı ağlarından biri gibi olması ve gerçekten insanları birbirine bağlamaya çalışması çok garip. Ve bunların çoğu, sadece girişimcilik peşinde koşmaktan ve dünyada bir şeyler yapmaya, geçimini sağlamaya ve hayatta kalmaya çalışmaktan çıktı.

(02:50): Diğer kısmı ise, bağlantı kurduğunu hissettiğin insanların yanında olmak gerçekten iyi hissettiriyor çünkü insanlar ya iletişim kuruyorlar, ya bağlantı kuruyorlar ya da kaçmaya çalışıyorlar.Bunlar, onu çerçevelendireceğim üç tür yol gibidir. Ve bunun hakkında onlar için ne var diye yazıyorum. Bağlantı nedir, kopukluk nedir, nasıl bağlanırsınız anlatmaya çalışıyorum? Ve böylece bir Deborah Halı temizleyicisiydim, bir işletmeyi yönetmeye yönelik ilk girişimimdi. Kredi kartlarıyla yaşadım. 19'da, 1989'un sonlarında, pazarlamayı ilk keşfettiğimde yaklaşık 1992'ye kadar oldukça derin bir borca ​​girdim. Sonra bu küçük halı temizliğini tersine çevirdim ve sonra pazarlamaya, kelimelere ve eğitime dayalı pazarlamanın nasıl kullanılacağına aşık oldum. Ve o zamanlar bile, insanlara bir şey satmanın en iyi yollarından biri onlar için önemli olan şeydi ve siz bu işte ustasınız, onları nasıl satın alma kararı verecekleri konusunda eğitmek, böylece reklamlarınız Reklamlarınız eğitim ve insanları satın alma kararları vermeye yönlendirmekle ilgilidir.

(03:48): Sonra doksanlarda diğer halı ve döşeme temizleyicilerine ders vermeye başladım.O sektör için dünyanın en büyük eğitim organizasyonunu kurdum. Dünya çapında 12.000'den fazla temizleme restorasyon şirketi üye oldu. Her türlü diğer hizmet işletmelerine lisans verdim. Ve yol boyunca grup, bilirsiniz, programlar yapmaya başladım ve bu, bugün olduğu ve şimdi üst düzey girişimciler olarak Genius Network oldu. Bir bağlantı ağıdır. Ve sağlık, zihinsel ve fiziksel sağlık zenginliğine odaklanmak için insanları bir araya getiriyorum. Sadece para kazanmak değil, kaybetmemek de benim elf dediğim, kolay, kazançlı ve eğlenceli iki farklı beceri setidir. Böylece, kolay, kazançlı ve eğlenceli veya kişisel ilişki veya sağlık söz konusuysa kolay, özgürleştirici ve eğlenceli bir elf işine sahip olabilirsiniz, Uh, ya da elf yarısı elf'e karşı, yarısı zor, can sıkıcı sıradan insanları sinir bozucu. Veya çoğu zaman zor, sinir bozucu, kazançlı ve sinir bozucu olabilir. Ancak yaratılan tüm paralar eşit değildir. Yani benim her şeyim, eskiden elf pazarlamaydı, şimdi ise insan projeleri. Ve bence bu üç dakikadan uzundu, ama yakındı. , oraya gidiyoruz. Evet, bugün yaptığım şey bu. İnsanlarla elf ilişkilerinin nasıl uyumlu hale getirileceğini arıyorum.

John Jantsch (04:56): Yani, yüzeysel olarak, belki birisi bunu okur ve şöyle düşünür, ah bu bir ağ kurma kitabı, ki sanırım yüzeyde öyle, ama bu sizin tipik ağ kurma kitabınız değil.Muhtemelen diğer kitaplarda okuduğunuz, bildiğiniz, ağ oluşturma etkinliklerine nasıl gidileceği veya nasıl ilişki kurulacağı hakkında okuduğunuz şeyleri bu kitapta okumayacaksınız. Bu kitabı yazmak istemene ne sebep oldu? Şimdi az önce söylediklerimin ayrıntılarına gireceğiz, ama bu kitabı şimdi yeniden yazmak istemenize neden olan şey neydi?

Joe Polish (05:22): Evet, biliyorsun, çoğu zaman yazarların senin ve benim mesajımı dünyayla gerçekten paylaşmak istediğimizi söylediğini duyuyorum ve bu tür şeylerde kendimi çok şanslı hissediyorum.Ve bir dereceye kadar, yani umarım düzgün bir insan oradan gelir. Demek istediğim, çoğu insan para kazanmak, işlerini kurmak ve bunun gibi şeyler yapmak istedikleri için kitap falan yazıyor, değil mi? Bu benim beşinci kitabım. Bu, Hay House tarafından ana akım yayınlanan bir kitap olarak yaptığım ilk kitap. Ve bunun için çok çaba harcanacak. Gelirlerin neredeyse tamamı, muhtemelen tamamı. Neredeyse hepsini söylüyorum çünkü henüz yapmadık, bunun nasıl sonuçlanacağını göreceğiz. Bağımlılıktan Kurtulma Vakfım olan Genius Recovery'ye gideceğiz. Bu yüzden bu kitap alıntısını para için alıntı yapmadım.

(06:00): Yani çok yüksek fiyatlı programlarım var.çok iyi veririm Müşterilerimin çoğu çok başarılı. Hepsi. Bunu birçok yönden kendim için yazmamın nedeni, kendi amacım, narsistleri, sosyopatları ve psikopatları gruplarıma ve dünyama girmelerini elemek, sınıflandırmak ve elemek. Ve kitap, değer sistemim, ahlaki sistemim, etik sistemim ile ilişki kurmayı sevdiğimin bir yol haritası. Ama umarım dünyanın bağışçılarını daha iyi vericiler, daha iyi sınırlayıcılar olmaları için güçlendirmek istiyorum. Ve insanların ilişkilere alıcı olmaktan vazgeçmelerini istiyorum çünkü herkes bir şeyler istiyor. Yani, bunu dinleyen herkes seni dinliyor çünkü bir şeyler istiyorlar ve daha fazla iş istiyorlar, daha iyi bir iş istiyorlar. Bilirsin, onlar, benim için, insanlar genellikle bir elf işi isterler.

(06:48): Para kazanmak istiyorlar, mallarını satmak istiyorlar.Ama nihayetinde hepimiz bugün öğle yemeği isteyeceğim ve bu yüzden gidip öğle yemeği yemek istiyorum gibi bir şey istiyoruz. İnsanlarla ilişkiler söz konusu olduğunda, istediğinden daha büyük ya da ona eşit bir şey vermek istiyorsun. Çünkü kendi hayatımızda düşünürsek, bizi rahatsız eden kim? İnsanlar bir şeyler isterler ama sahip oldukları tek şey istemektir. Senden bir şey istiyorlar ama bir şeyle gelmiyorlar. Yani tek umursadıkları kendileridir. Ve böylece kitabı kendimin genç versiyonu için yazdım. Podcast'lerde sık sık insanları duyarsınız, 18 yaşındaki halinize veya 16 yaşındaki halinize veya 20 yaşındaki halinize veya 30 yaşındaki halinize ne tavsiye edersiniz, bilirsiniz, her neyse.

(07:27): Ve gelecek yıl 55 olacağım, biliyorsun, Şubat'ta.Ve bu kitap, insanlarla nasıl tanışırım, insanlarla nasıl bağlantı kurarım? Bazı metodolojiler, stratejiler ve yetenekler nelerdir? Yani bu bir yetenek kitabı. Bununla birlikte, bu gerçekten bir yetenek kitabı kılığına girmiş bir karakter kitabı çünkü bu sadece bağlantı kurma yeteneklerine sahip olmak ve nasıl bağlanılacağı ile ilgili değil, aynı zamanda, uh, düzgün bir insan olmak ve kendinizi dünyayı ele geçirenlerden korumakla ilgili çünkü Hayat, verene verir, alandan alır. Ve hayatımda yardım ettiğim insanlarla o kadar çok korkunç durum yaşadım ki. Ve doğru bağlamda gerçekten sevdiğim ünlü Zig Ziglar sözü var, hayatta istediğiniz her şeyi elde edebilirsiniz veya hayatta istediğiniz her şeye sahip olabilirsiniz.

(08:16): Diğer insanların istediklerini elde etmelerine yeterince yardım ederseniz, muhtemelen hayatınızı diğer birçok insanın istediklerini elde etmesine yardım ederek geçirebileceğiniz için, bu sadece sizin için bir şey yapmakla kalmayacak, aynı zamanda onlar da yapacaklardır. seni kötüye kullanmakSeni yanıltacaklar, sana ihanet edecekler, senden alacaklar. Ve arkadaş kazanmayı ve insanları etkilemeyi seviyorum. Harika bir kitap. Kitabımın başında bile, bilirsiniz, eğer o kitabı okusaydınız ve bu kitap olmasaydı bile, diyorum ki, işaret ettiğim bu kitap, işte böyle görünüyor. Bu çılgın küçük sarı kapağı var. Onlar için ne olduğunu söylüyor. Kendine sorman gereken soru bu. İşte bu, arkasındaki nokta bu, bilirsiniz, nasıl arkadaş kazanılır ve insanları nasıl etkilersiniz harika, ama harika insanlar değillerse değil. Öyleyse bütün meselem, doğru arkadaşları nasıl kazanırsınız ve doğru insanları nasıl etkilersiniz?

(09:00): Sizinle uyumlu insanlarla ilişkileri nasıl geliştirirsiniz?Çünkü arkadaşımız Dan Sullivan'ın dediği gibi ilişkiler üzerinde çalışmak istemiyorum, bir ilişki üzerinde çalışmak istemiyorum, sadece işleyen bir ilişki istiyorum. Ve ağ kurmanın hiç çaba gerektirmediğinden değil. Biliyorsunuz, ağ kurmak, kartvizit dağıtmak, iletişim kurmak tamamen zaman kaybı. Şuradan geliyorsan ajandam olsun, peşinden koşayım, hani fırsatçı olayım. Yani yanlış bir şey yok. Aslına bakarsanız, hem ben hem de siz, zamanımızın çoğunu insanların yaşamlarında sahip oldukları fırsatları belirlemelerine, erişmelerine ve ulaşmalarına ve gerçekleştirmelerine yardımcı olmak için harcadık. Ancak bir fırsatı kovalamakla, bir fırsatı geliştirmekle oportünist olmak arasında büyük bir fark vardır. Bu yüzden kitabın amacı, verenleri alçaklardan korumak ve daha iyi verenler olmak ve umarım insanların neden ilişkilere girdikleri konusunda daha düşünceli oldukları bir kültür yaratmaktır.

(09:59): Çünkü bu şekilde sadece, bilirsiniz, daha eğlenceli değil, aynı zamanda yanık dünyayı ve insanları da terk etmiyorsunuz, bilirsiniz, birisiyle gerçekten bağlantı kurduğunuz yerde bağlantı vardır.Ve sonra insanların insanları kandırarak bağlantı kurduğu bağlantı var, . Ve istemiyorum, Conn saçmalıklarından kurtulmak istiyorum çünkü pazarlama dünyamızın büyük bir kısmı, bildiğiniz gibi, etik olmayan insanlarla dolu. Onlar benim değerler sistemimden, bilirsiniz, yine, sadece düşündüğüm şeyden bahsediyorum, bilirsin, dünyayı yürümenin iyi bir yolu nedir?

John Jantsch (10:30): Ve şimdi sponsorumuzdan haber var, 2010'dan beri HOTH, SEO ile ilgili her şey için başvurulacak otorite olmuştur.Sadık bir dinleyici olarak, 20'den fazla ücretsiz pazarlama aracına ve pazarlama hizmetlerinde %20 indirime erişebilirsiniz. thehoth.com'a gidin ve WELCOME20 kodunu bugün kullanın. Hey, değerli zamanınızı rapor almak, blog gönderilerini yeniden yazmak ve sayısız araştırma e-postasını kişiselleştirmeye çalışmak gibi sıkıcı işlerle harcamaktan bıktınız mı? Daha fazla konuşmayacağız çünkü aklınızı başınızdan alacak bazı yeni AI araçlarım var. HubSpot'un en yeni AI araçları, içerik asistanı ve sohbet noktasıyla tanışın. İçerik asistanı, yalnızca saniyeler içinde içerik ana hatları, sosyal yardım, e-postalar ve hatta web sayfası kopyası oluşturmanıza yardımcı olmak için açık yapay zekanın GPT üç modelinin gücünü kullanır. Ve bunun yeterli olmaması durumunda, sohbet tabanlı komutlarla rakipsiz destek için HubSpot CRM'nize bağlanan bir konuşma geliştirme asistanı olan sohbet noktasını yarattı. Kişileri yönetebilir, raporlar çalıştırabilir ve hatta durum güncellemeleri isteyebilirsiniz. Kullanımı kolay CRM şimdi daha da kolaylaştı. Hem içerik asistanına hem de sohbetlere bugün erken erişim elde etmek için hubspot.com/artificial-intelligence adresine gidin.

Joe Polish (12:08): Kesinlikle.Biliyorsun, annem ben dört yaşındayken öldü. Babam hayatının aşkını kaybetti. Kalbi kırıktı. Asla iyileşmedi. O işkence gördü. O, bilirsiniz, her iki yılda bir taşınırdı. Biliyorsunuz, birinin dışa dönük, içe dönük, utangaç, utangaç değil, vb. olup olmadığına bağlı olarak, bilirsiniz, arkadaşlıklar geliştirmeye başlardık. O zamanlar ilişki geliştirmek benim için gerçekten zordu. Çocukken çok fazla fiziksel ve cinsel tacize uğradım. Ve bu gerçekten seni rahatsız ediyor. Yani, bilirsin, bir sürü travma. Ve böylece bağımlılık, travmaya bir tepkidir. Ve böylece, bilirsiniz, bu düzeyde bir kopukluk ile çok fazla acı çektim. Ama başlangıçta çocukken gülümsediğimde bunun kendimi babamdan korumanın bir yolu olduğunu fark ettim. Bilirsin, çok sinirlenmek.

(13:13): Ve böylece bir hayatta kalma mekanizması olarak başladı.Artık iş dünyasında coşku birçok eksikliği kapatıyor. Biliyorsunuz, var, eğer sadece basitseniz, değerle birleştiğinde coşkunuz varsa, gerçekten yardımcı olma yeteneğiyle birlikte, o zaman insanlarla bağlantı kurabilirsiniz. Ve böylece kitaptaki insanlara önerdiğim şeylerden biri ve çok derine inmeye çalışıyorum, deneyeceğim, aslında pek çok insandan aldığım geri bildirimlerden birini yapıyorum, Vay canına, bu bu kitabın hakkında olacağını düşündüğüm şey bu değildi. Ben, bilirsiniz, evet, maaştan ve ağrı dedektifi olmaktan bahsediyorum. Çünkü ben, bence insanların John'u istediği şey, daha azla daha çok elde etmek istemeleri. Ah, istediğimiz bu. Bilirsiniz, daha fazla woo gibi, bilirsiniz, bu beni iyi hissettirecek, bu ilişki, bilirsiniz, daha fazla para, daha fazla iş, daha fazla erişim, daha iyi bir vücut, daha iyi sağlık, ama daha fazla eğlence.

(13:59): Ve ah olan bazı şeyler var, ama bunlar egzersiz gibi woo yapıyor ya da neredeyse her gün soğuk dalışlar ve saunalar yapıyorum.İnanın bana, 32 ila 38 derecelik bir soğuğa adım atmak başlangıçta ah. Ama uyuşturucu, nasıl inşa ettiğiniz hissine kapıldığınız anlamına gelir, bilirsiniz, sadece fiziksel bir hoşgörü, daha sonra kendinizi daha iyi hissetmenizi sağlar, daha fazla woo üretir. Yani orada, gerçekten iyi bir ağa sahip olmak için, bilirsiniz, herkes muhtemelen şu sözü duymuştur, bilirsiniz, ağınız sizin net değerinizdir. Çalışmak zorunda kalacaksın. Birkaç gün önce bir arkadaşımızda bir etkinlikte konuştum ve dedim ki, Evet, ekrandaydım, bilirsiniz, seyirciler arasında yaklaşık 450 kişi vardı. Ve spor salonlarının işe yaramadığını söyleyen bir slaytım vardı. Ben de "İnsanlar sık ​​sık bana gelirler ve bilirsiniz, 12 aşamalı gruplar işe yaramaz" derler.

(14:51): 12 adımlık bir gruba hiç gitmemiş veya sadece içinde oturmuş insanlar tarafından sıklıkla söylenir.Birisi, bilirsin, beğeniyorsun, bilirsin, John, kitabını okudum, seninkine gittim, bilirsin, stratejilerine gittim, etkinliklerine gittim, Öyle demezse çalışmak. Sanki spor salonları seni çalıştırmaz, ona katılamazsın demek gibi bir şey. Jim, bankta otur ve sonra, ağırlık kaldırmıyorum, bisiklete binmiyorum de. Spor salonları çalışmıyor. Asla spor salonlarının işe yaramadığını söylemezsin. Ama insanlar bunu kişisel gelişim, öğrenme, pazarlama stratejileri, öğrenmenin her türlü eğitimi hakkında söylüyorlar. Pekala, üzerinde çalışman gerekecek. Harcayabileceğiniz şeyler olan, benim Tammy dediğim şeye, zamanınızı, dikkatinizi, paranızı, çabanızı ve enerjinizi koymalısınız. Ama önermeye çalıştığım yer, ona acıdan gelmek.

(15:33): Birinin hayatındaki acıyı bulun.Çünkü girişimcilerin yaptığı, kar için sorunları çözmektir. Bilirsin, acıyı nerede bulabileceğine bak, orada acıyı nerede bulabileceğine bak. Acıyı azaltabilir veya birçok durumda ortadan kaldırabilir veya en azından onlara bunu yapmaları için yollar verebilirseniz, bu sadece insanlarla yakınlık kurmanın daha hızlı bir yolu olmakla kalmaz, aynı zamanda yakınlık kurmanın daha özgün bir yoludur. Hayatıma giren ve sadece endişe, acı ve sıkıntıları gidermeme yardımcı olmakla kalmayıp, aynı zamanda gelip bana çok düşünceli bir şekilde yaklaşan insanları seviyorum. Yani herhangi bir gündem varsa, çünkü gitmeyin, gündemi olan insanlarla etkileşimde bulunmayın. Gerçekten demek istediğim, gündeminizin alıcı bir gündem olmadığından emin olun. Gündeminiz verici olmaksa, bu çok farklı bir gündemdir. Eğer ajandanız olsaydı, çünkü acı nerede, bilirsiniz, yapmazdım, bağımlılıktan kurtulamazdım.

(16:26): Ve iyileşti dediğimde, kolayca tekrar bağımlı hale gelebilirim.Yeterince stresim, yeterince kaygım, yeterince bunalmışlığım varsa, hayatımı tüketiyor çünkü bağımlılık acıya bir çözümdür. Bağımlılığın zıttı bağlantıdır. Yani kendim için bağlantım kesildiğinde, başkaları için bağlantım kopuyor. Ve çoğu zaman kaşıntıyı kaşımak için olumsuz yollar arayacağım. Ve böylece tam ortasındayız, şu anda olduğu gibi, sanırım bu kitabı ne için yazdığımın zamanlaması, geçen yıl bir yıl izin aldım ve bana yardımcı olan tek şey, bilirsiniz, yayınlamadım. kitap, bir kitap yayınlamamı istediler. Sanki yapmayacağım. Ama bir yıllık maaşlı izinde yaptığım şey, gerçekten dünyaya bakın, gerçekten salgınla ne olduğuna, herkesin yaşadıklarından yaratılan küresel travmaya bakın.

(17:13): Ben de, tamam, bilirsin, ne biliyorum?İnsanlar için en yararlı olacak hakkında yazabileceğim ne öğrendim? Sadece başkalarıyla bağlantı kurmak için değil, aynı zamanda önce kendileriyle bağlantı kurmak ve, bilirsiniz, insanlara %5 oranında yardım edebilseydim, onlar için ne olduğuna, hayatlarında ne tür acılara sahip olduklarına ve nasıl yapabileceklerine daha fazla odaklanabilirlerdi. Onların bana faydalı olmasını istemeden önce ben onlara faydalı olayım? Bence bu, insanların hayatta istediklerini elde etmek için yapmaya çalıştıkları saçmalıkların çoğunu ortadan kaldırıyor. Demek istediğim, doğru insanların istediklerini elde etmelerine yardımcı olarak, yararlı insanların istediklerini elde etmelerine, verenlerin istediklerini elde etmede daha iyi olmalarına yardımcı olarak hayattan istediğinizi elde edin. Ve insanlara bu şekilde yaklaşırsan, gerçekten acıyı azaltmaya ve acıyı azaltmaya odaklanırsan, seni takdir edeceklerdir. Değer kazanmanın veya değer kaybetmenin ekonomik tanımında olduğu gibi, değeriniz artar. Ve bu, kitapla yapmayı umduğum şeylerden biriydi.

John Jantsch (18:09): Bence bu, insanların hepimizin anladığını düşündüğüm bir şey hakkında düşünmesi için iyi ve pratik bir yol. , ama bunun hakkında düşünmenin iyi ve pratik bir yolu. Bir diğer şey de, bunun video kısmını izleyenleriniz için Joe'nun bir kot pantolon giymiş olması. Girişte bahsettiğiniz gibi, bu harika bir şeydi, son on yıldır hayatınızın işinin büyük bir parçası oldu. Kitapta bir alıştırmanız var ve sanırım bu alıştırmayı sizinle birlikte yaptım, bu yüzden bunu bir süredir öğrettiğinizi biliyorum ama insanlara kendi deha ağlarını yaratmalarını söylemek için. Ve bence bunun güzel yanı, çok yapılabilir, çok pratik olması, öncelik ve odaklanma yaratması. Sadece bu büyük ağa ihtiyacım olduğunu söylemek yerine. Bu yüzden belki de kitapta öğrettiğiniz alıştırmada bu kavramı açıklayabilirsiniz.

Joe Polish (18:53): Evet, kesinlikle.Adı My Genius Network. Ve dünyadaki herhangi bir sorunun doğru dahi ağda çözülebileceğine inanıyorum. Ve bunun anlamı, bir ağa karşı dahi bir ağ, dahi bir ağ, yeteneklere, becerilere ve kaynaklara sahip bir grup insan ve bireydir; Çünkü dünyada düşünce liderleri hakkında çok konuşulur ama her aptalın aklına bir fikir gelebilir. Aslına bakarsanız, birçok düşünce lideri başkalarının düşüncelerini çalar, kendilerininmiş gibi sunar ve sonra onlara düşünce lideri denir. Ama aslında John gibi sonuç liderlerini seviyorum, sen bir sonuç liderisin. İnsanlar için gerçekten sonuç üreten işler yapıyorsunuz. Öyleyse, tamam, peki hayatında beceri veya yeteneklere sahip kimi tanıyorsun?

(19:37): İsimleri ne?Ve sonra alıştırmalar, insanlara sekiz daire gibi daireler yazdırırım ve bunun içinden bir çizgi koyarlar, uh, yatay bir çizgi ve kişinin adını üste koyarlar ve skiller yeteneğini en alta koyarlar. . Ve diyorum ki, kitaptaki gibi domino taşları olan insanları düşünün, onlar için ne var? Ben ve domino taşları ile her bölümde, hangi fikirler veya büyük bir fark yaratabilecek şeyler nelerdir? Peki hayatınızda kimler domino taşı oldu ve skiller yeteneği nedir? İsimlerini belirledikten sonra, kim olduklarını, hangi becerilere veya yeteneklere sahip olduklarını listelersiniz. Onlara nasıl yardımcı olabilirim? Bir sonraki soru bu. Kim olduklarını ve dehalarının ne olduğunu belirledikten sonra, bu dahi beceri veya yeteneğin ne olduğunu. Ve Einstein dehası gibi olması gerekmiyor, sadece yararlı bir uzmanlık veya yetenek olabilir. onlar var

John Jantsch (20:23): Yapılmasını istediğin bir şeyi yaptın, değil mi? ,

Joe Polish (20:25): Evet, eğer istersen, daha iyi bir şekle girmek istiyorum'da dahice bir ağ kurmak istiyorsan, istersen, kişisel antrenör, beslenme uzmanı, yoga terapisti, bilirsin, bir masaj terapisti, bilirsin, yani kitap yazmak istersen sana yardım edebilecek insanlar gibi, bir editör ister misin?Bir hayalet yazar istiyorsun, biliyorsun, web tasarımı istiyorsun. Demek istediğim, beceriler ve yetenekler nelerdir? Bir niş yapabilirsin ya da sadece kahraman olmak istediğim en önemli sekiz kişinin kim olduğunu ve kimlerin benim için kahraman olduğunu alabilirsin? Sonra onlara nasıl yardımcı olabilirim diye soruyorsunuz. Ve sonra beynini buna yönelttiğinde ve birden bire, biliyor musun, bu insanlara gerçekten hayranım. Bu insanlara saygı duyuyorum, onları takdir ediyorum, onlar benim deha ağımın bir parçası. Ve onlarla etkileşimlerinize yaklaşırsanız, doğal olarak size yardım etmek isteyeceklerdir. Ve bu

John Jantsch (21:07): Gol.Ve orada esnek isimler olabilir, değil mi? O kişiyi tanımam veya bugün o kişiye erişmem gerekmiyor. Sağ?

Joe Polish (21:14): Peki, gelecekteki ilişkinize odaklanmanın en iyi yollarından biri bu kişinin kim olduğudur ve onlara nasıl faydalı olabilirim?Dahice bir ağ geliştirmek için, insanlara bunda onlar için ne var sorusuyla yaklaşan dahi bir ağ oluşturucu olmanız gerektiğini söyleyebilirim. Ve dahice ağ oluşturmanız gerekiyor. Bu aslında bir davranış, ama sadece, olması, olması değil. Dahi bir ağa sahip olmak için, dahi bir çalışan olmanız ve dahice ağ oluşturmanız gerekir. Ve eğer gerçekten bu şekilde yaklaşırsanız ki bu karmaşık değildir, bunu kimsenin yapamayacağı bir şekilde yazmadım. Bir süperstar olmalısın, biraz dışa dönük olmalısın. Aslına bakarsanız, kendimi gidip insanlarla tanışmaya zorlayan bir içe dönük biriyim çünkü tek ortak nokta, hayatımdaki iyi olan her şeyin diğer insanlarla olan ilişkilerden gelmesidir.

(22:05): Meditasyon yapmayı sevdiğim ve sessizce yaptığım şeyler bile biri tarafından öğretildi, biri bana yardım etti.Hiç kimse, bilirsin, sessiz savaşlar verilmesi en zor savaşlar değildir. Beni önemseyen ve çoğu durumda beni kendimden daha fazla önemseyen başka insanlar olmasaydı, bağımlılıktan kurtulmak için yaptığım tüm şeyler gerçekleşmeyecekken, sırlarınız kadar hastasınız. zamanda belirli bir nokta. Bu yüzden insanlar için bir domino taşı olmak istiyorum. İnsanlara her konuda yardım etmek istiyorum. Çünkü aldığım bir numaralı soru, tüm bu ünlü insanlarla nasıl tanışıyorsunuz? Ve insanlar bunun ünlü insanları tanımak olduğunu düşünüyor. Öyle değil. Yani, biliyorsun John, bir sürü ünlü insanla tanıştın, bir sürü zengin insanla tanıştın. Bazıları gerizekalı, bazıları sefil.

(22:44): Biliyorsun, yani sadece iyi bilinen insanlarla tanışmak istemiyorsun.Dünyanın en büyük kahramanlarından bazıları, bilirsiniz, bakımevlerinde çalışan insanlardır, bilirsiniz, çocuk yetiştiren bekar anneler. Demek istediğim, dünyada ünlü olmayan harika insanlar var. Genius Network'ün benim adıma bilinmesini istemiyorum. Gruptaki insanlar tarafından bilinmesini istiyorum. Bir bağlantı ağıdır. Ve böylece, bilirsiniz, sadece öğrendiğim şeyleri diğer insanların inşa edebilmesi için aktarmak istiyorum. Çünkü daha bağlantılı bir dünya daha mutlu bir dünyadır, Daha bağlantılı bir insan daha mutlu bir insandır ve bu açıdan baktığınızda çok daha fazla para kazanma ve çok daha iyi yapma olasılığının çok daha yüksek olduğunu iddia ediyorum. Ve dünyada her gece suçluluk, utanç ve vicdan azabıyla yatan para kazanan pek çok insan var çünkü paraya ulaşma yöntemleri, fırsatlara ulaşma yöntemleri bir verme yerinden gelmiyor.

(23:32): Alındıkları yerden geliyorlar.Ve böylece ben, bilirsiniz, kitapta sahip olduğum şeylerden birinde bile gerçek aşkı bulmak için pazarlamayı nasıl kullanacağım ve gerçekten bir bekar örneği nasıl yazılacağına dair göstermek istiyorum. doğru hizalanmış ortağı tanımlayabilmeniz için kendiniz hakkında mektup. Halihazırda ilişkisi olan ve bu süreci kullanan evli insanlarım var ve bu onların mevcut partnerleriyle olan ilişkilerini geliştiriyor. Ve bunu harika bir aşk koçundan öğrendim ve kitapta bahsettiğim şeylerin bonusunun bir parçası olarak onunla bir röportajımız var. Bu yüzden gerçekten sadece işi değil, evet bir insan olarak da ele almaya çalışıyorum. Bu gerçekten daha iyi bir insan olmakla ilgili.

John Jantsch (24:10): Yani insanlara kitabın web sitesini nerede bulabileceklerini söylemek istediğiniz bonuslardan ve kaynaklardan bahsettiniz.Açıkçası, bu Kasım 2022'yi ne zaman dinlediğinize bağlı olarak kitap her yerde mevcut olacak. Ancak insanlar kitap hakkında daha fazla bilgi edinebilecekleri ve uh, sizinle bağlantı kurabilecekleri ve ve, ve nasıl davet etmek isterseniz

Joe Polish (24:27): Onlar.Teşekkür ederim. Kitabın web sitesi tam anlamıyla What's in it for They.com'un adıdır. Bizde daha kısa versiyonları var ama sonunda güvenceye aldım, bir sürü para ödemek zorunda kaldım. They.com için olan web sitesi için çok komik, ama şimdi bu kurulumu yaptık. Ve bir şeye de dikkat çekmek istiyorum, gerçekten harika insanlar var, Steven Pressfield, Chris Voss, eski FBI rehine arabulucusu Chris Voss tüm kitabı okudu. O benim dahi ağ üyelerimden biri. Öğrencilerinden biri olan Stanford profesörü BJ Fogg, Instagram'ı oluşturmak için modelini kullandı. Kitabı, biliyorsunuz, 2020'de Amazon tarafından yılın en iyi İş kitabı seçildi. Robert Chaldini, En İyi Etkileyen Adam. Mm-hmm , En iyi müzakerelerden bazılarına, araştırma davranışı profesörlerine ve tüm kitabı okuyup onaylayan dünyadaki en etkili adama sahibim. Uh, bilirsin, insanlardan gelen büyük tanıtım yazıları. Ama bunu gündeme getirmemin nedeni, bu kitapta ve web sitesinde tanıtım yazısı olan her bir kişinin tüm kitabı okumuş olmalarıdır. İnsanların referanslarını kullanmıyorum. Yani onlar için ne var. com kitabın ön siparişini nereden vereceğiniz veya bunu Kasım 2022'den sonra duyuyorsanız, onlar için içinde ne var, bilirsiniz, nokta com. Her kitapçıda da satılacak. Yani insanlar şu anda ön sipariş verirse, duyarlarsa, bu olur, minnettar olurum.

John Jantsch (25:37): Harika.Pekala Joe, Duct Tape Marketing podcast'ine uğramak için bir dakikanızı ayırdığınız için teşekkürler ve umarım bu günlerde yakında yollarda tekrar görüşürüz.

Joe Polish (25:44): Teşekkürler John.Yaptığınız tüm çalışmalar için de teşekkürler. Harikasın. Bunu takdir ediyorum

John Jantsch (25:47): Hey, pazarlama ajansı sahipleri, biliyorsunuz, size sadece 90 günde işinizi ikiye katlamanın veya paranızı geri almanın sırlarını öğretebilirim.Kulağa ilginç geliyor. Tek yapmanız gereken, rakiplerinizi alakasız hale getirmenize, hizmetleriniz için bir prim talep etmenize ve belki de ek yük eklemeden ölçeklendirmenize izin verecek üç adımlı sürecimizi lisanslamak. Ve işte en iyi kısım. Yaklaşan bir ajans sertifikasyon yoğun görünümüne katılarak tüm bu sistemi acenteniz için lisanslayabilirsiniz, neden çarkı yaratıyorsunuz? Oluşturmamız 20 yıldan fazla süren bir dizi araç kullanın. Ve bugün sahip olabilirsiniz, dtm.world/certification adresinden kontrol edin. Bu dtm.world/certification.