Kişisel Yaralanma Uygulamanızı Doğru Şekilde, Hızlı Bir Şekilde Nasıl Büyütebilirsiniz?

Daha Fazla Kişisel Yaralanma Müşterisi Nasıl Elde Edilir?

• Hedef kitlenizi tanımlayın.
• Hukuk firması web siteniz için SEO ve Yerel SEO stratejisi oluşturun.
• Google'da veya sosyal medyada kişisel yaralanma reklamları kullanın.
• Başarılı hukuk firması davaları hakkında içerik yazın.
• Müşterilerinizle sosyal medya üzerinden bağlantı kurun.

Kişisel Yaralanma Avukatı Pazarlama. Daha Fazla Potansiyel Müşteri Nasıl Elde Edilir?

Uygulamanız için daha fazla kişisel yaralanma müşterisi almak istiyorsanız, aylık bazda daha fazla vaka oluşturmak için öngörülebilir bir motora ihtiyacınız var. Sarı Sayfaların zirvesine çıkmanız gereken günler çoktan geride kaldı.

Hukuk firmaları için dijital pazarlama, hedef kitlenize ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Doğru sisteme sahipseniz, potansiyel müşterileri belirleyecek ve kendi başlarına gelmelerini sağlayacaktır. Ve size, daha fazla kişisel yaralanma vakasında çalışmak ve işinizi büyütmek gibi oyunun sonunu oluşturan ölçülebilir hedefler verecektir.

Size anlatacaklarımızın %99'unu biliyor olsanız bile, hepsini yapmama ihtimaliniz çok yüksek. Dijital pazarlamanın hiç olmaması, hatta zayıf olması yaşam tarzınıza zarar verir - ancak bunu doğru yapmak kolay değildir. Bu nedenle, bu 6 adımlı nihai kılavuzda daha fazla kişisel yaralanma müşterisi edinmek için ihtiyacınız olan tüm temel bilgileri özetledik.

Kişisel Yaralanma Hukuk Bürosu Pazarlama

Adım 1: Potansiyel Müşterilerinizin Baktığı Yerde Olun

Potansiyel müşteriler Google'da avukat arar. Ve Google'da gerçek görünürlük, arama sonuçlarının ilk sayfasında olmanız veya eylemin %90'ını (yani web sitenize yapılan tıklamaları) kaçıracağınız anlamına gelir.

Google'ın birinci sayfasında değilseniz, orada değilsiniz. Her ay hukuk firmaları için anahtar kelime arama istatistiklerini izliyoruz ve metropol bölgenizde, sağladığınız yasal hizmetler için rutin olarak 9, 10, hatta 15.000 arama olabilir.

Bu anahtar kelimeleri aradığınızda, sürekli olarak ortaya çıkan yaklaşık yarım düzine hukuk firması göreceksiniz. Peki bu adamlar neyi doğru yapıyor?

Birinci sayfada görünmek çok önemlidir, bu yüzden nasıl yapıldığını inceleyeceğiz. Biz size adımları verirken, siz takip ettikçe, yardımcı olması için bir dijital pazarlama ajansı tutan hukuk firmaları için Google'da görünürlük kazanmanın neden en kolay olduğunu anlayacaksınız. Bunların çoğunu kendi başınıza yapabilirsiniz, ancak zamanınızı işinizin diğer yönlerine harcamak daha iyidir.

İlk olarak, Google'daki üç farklı görünürlük türüne bir göz atalım:

1. Organik “Bulunabilirlik”

İnsanlar Google'da her türlü bilgiyi ararlar ve avukatlar için SEO, Google tarafından "uzman" olarak işaretlenmek ve arama sonuçlarında görünmek için yapbozun büyük bir parçasıdır. Google, web sitenizin her kullanıcının sahip olduğu soruyu yanıtlayacağına dair kanıt olarak yüzlerce faktör kullanır ve bu faktörlerin web sitenize ve dijital pazarlama stratejisine nasıl uygulanacağını bilmek SEO'nun neyle ilgili olduğudur.

Kendiniz veya firmanız için organik arama görünürlüğü elde etmek için sitenizde iki tür alakalı ve değerli bilgiye sahip olmanız gerekir:

• Potansiyel müşterilerin karşılaştıkları sorunla ilgili sorularına cevaplar.

Potansiyel müşterilerin kişisel yaralanma hizmetlerine ihtiyaç duyduklarında yazdıkları soruları düşünün. “Kişisel yaralanma davasında ortaya koyabileceğim maksimum miktar nedir?” “Kişisel yaralanma davaları ne kadar sürer?” "Hangi yaraları mahkemeye verebilirim?"

İnsanların en çok bilmek istediği yaralanma türlerine özellikle dikkat edin: araba ve motosiklet kazaları, bisiklet kazaları, yanlış uygulama, işyeri yaralanmaları vb.

Bu cevaplarla birlikte birinci sayfada olmanız gerekir. Google arama sonuçlarında birinci sayfaya kadar çalışmak kolay değil, ancak diğerleri bunu başardı. Aşağıda bununla ilgili tekniklere daha fazla gireceğiz. Potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürmek için belirli bir soruyu yanıtlayın.

• Kişisel yaralanma hukuk firmanız hakkında bilgiler.

İnsanlar özellikle firmanız için veya hizmetleriniz hakkında bilgi aradığında da görünür olmanız gerekir. En son ne zaman kendini google'da arattın? Arama sonuçları, potansiyel müşterilerinizin sizi aradığı sorunları çözdüğünüzü açıkça gösteriyor mu?

Size sağlam bir örnek vereceğiz: Biri sizi duyduysa ve web sitenizi ararsa, sahip oldukları sorunu çözüp çözmediğinizi bilmek isterler. Kimsenin sizin yerinize konuşmaması için birinci sayfada görünmeniz ve ayrıca ne yaptığınızı netleştirmeniz gerekir. Web sitenizdeki “pratik alanları” sekmesini unutun – potansiyel müşteri için neler yapabileceğinizi konuşmak için “çözdüğümüz problemler” gibi bir dil kullanın.

2. Yerel Arama Sonuçları — Kişisel Yaralanma Potansiyel Müşterileri Oluşturmak için Yerel SEO'yu Kullanın

Bu nedenle, organik arama sonuçlarında görünmek için, potansiyel müşterilerin sizi bulmak için google'da arattığı soruları ilk etapta yanıtlamanız gerekir. Ancak tüm bunlar yerel arama sonuçlarıyla ilgili nedir?

Bir Google arama sayfasının anatomisi oldukça basittir. Organik sonuçlar aslında diğer iki bölümün altındadır: ücretli reklamlar ve yerel arama sonuçları. Yerel sonuçlar için tüm bu kırmızı noktaların bulunduğu bölgenizin bir haritasını aldığınız “şehirdeki en iyi Meksika peyniri sosu” aramasını düşünün. Bu sonuçların her biri, tıklandığında, restoran hakkında adres, derecelendirme ve daha fazlasını içeren küçük bir tanıtım kutusu açar. Ayrıca, haritanın altında Google tarafından vurgulanan "en iyi sonuçlara" giden kısa bir bağlantı listesi verilir.

Bir dahaki sefere birisi "Chicago'da en çok kazanan kişisel yaralanma avukatı" yazdığında, yerel arama sonuçları harita paketindeki birincil bağlantılardan biri olmak istersiniz.

Şimdi "nasıl" konusuna gelelim. İnsanlar yerel seçeneklere dokunduğunda açılan o küçük kutuyu optimize etmenin arkasında bazı teknikler var, ancak Arama Motoru Dergisi'nin bu kullanışlı adımlarını kullanarak Google Benim İşletmem sayfanızı kurmaya başlayabilirsiniz.

Mesele şu ki, Chicago gibi bir şehirde, birçok olası avukat için haritada bir sürü kırmızı nokta olacak. Buradaki yerel listelemenizden yararlanmak için diğer taktiklere girmeyeceğiz, bu yüzden bizi arayın ve size yol gösterelim.

3. Daha Fazla Kişisel Yaralanma Olasılığı Almak için Ücretli Listeleri Kullanın

Ah evet, ücretli listeler. Bunlar, Google arama sonuçlarında sayfanın en üstünde gösterilen sonuçlardır. Çoğu trafik, aslında bahsettiğimiz organik listelere gidecek, ancak %10'u yine de bu sayfanın en üstündeki reklamlara gidecek.

Google'da başarılı ücretli reklamlar için stratejiler ve taktikler, doğru anahtar kelimeler için nasıl teklif verileceğini bilerek basitleştirilebilir. Ne de olsa birisi Google'da "en iyi kişisel yaralanma avukatı" arattığında ortaya çıkmak istersiniz, "büyükannem kayıp düştüğünde ne yapmalı" değil.

Bulunmak için Google'daki bu yerlerin üçünde de görünmelisiniz. Organik aramanın üçüncü sayfasındaysanız ve reklamlarda veya yerel listelerde hiçbir yerde bulunmuyorsanız, Google'ı başarılı bir şekilde kullanmayı bilen pazarlama makinelerine karşı savaşı kaybedersiniz. Avukatlar için PPC, çevrimiçi pazarlamanın en pahalı kanallarından biridir, ancak doğru stratejiyi kullanırsanız çok başarılı olabilir.

Adım 2: Dizinlerden Nasıl Yararlanacağınızı Öğrenin

Halihazırda memnun müşterileriniz varsa, daha fazla kişisel yaralanma müşterisi nasıl edinilir? İnsanlar tavsiyeleri sever. Ancak dijital çağın “anında memnuniyet” olgusu bazen bizi alt ediyor ve bir arkadaşınızı tavsiye için aramak çok fazla zaman alıyor. Avukatlar için rehberler popüler (ve telefon rehberini tamamen sildi) çünkü insanlar bir şeye bakmayı ve derecelendirmeler ve incelemelerle birlikte incelenmiş seçeneklerin hemen bir listesini almayı severler.

Avvo, Yelp ve SuperLawyers gibi dizinler, tüketicilerin iletişim kuracakları bir avukat listesi seçmesini kolaylaştırır. Ve bu tüketiciler, sizi desteklemek için birden fazla incelemeyle göze çarpan bir şekilde listelenirseniz hızla potansiyel müşteri haline gelir.

Ve evet, bu dizin sitelerinde daha yüksek yerleşim için ödeme yapabilirsiniz. Buradaki YG'niz de kolayca gerekçelendirilebilir. Bize bak. Biri "dijital pazarlama ajansı chicago" yazdığında bir dizinin 37. sayfasında olsaydık, görünmez de olabilirdik. Uygulama alanınıza geri getirdiğinizde, potansiyel müşterilerle konuşan avukatlar ilk olarak işin %71'ini alırlar. Bu yüzden bu rehberlerde görünür olmalısınız, böylece ilk kişisel yaralanma avukatı adayı olabilirsiniz.

Ayrıca bu aramaları ve e-postaları HIZLI, tercihen dakikalar içinde yanıtlamanız gerekir. Potansiyel müşteriyi ilk etapta bir dizine neyin getirdiğini hatırlayın (anında memnuniyet).

Dizinlerde olmak istemenizin bir başka nedeni de, organik arama sonuçlarında ortaya çıkmalarıdır. Sadece uzmanlığınıza bakın ve her zaman bu organik sonuçlardan ikisi dizin olacaktır.

3. Adım: YouTube Pazarlamasını Dijital Pazarlama Stratejisinin Bir Parçası Olarak KULLANIN

Avukatlar neden çevrimiçi pazarlama stratejilerinde Youtube'u kullanmalı? YouTube, bugün soruları yanıtlamak için kullanılan en büyük arama motoru ve web'de en çok ziyaret edilen üçüncü sitedir . Soru-cevaplama ve bunun arama bulunabilirliğinize ne yaptığı hakkında biraz konuştuk. YouTube, bu madalyonun daha da ilgi çekici tarafı.

Yeni kişisel yaralanma vakalarını çekmek için Youtube'u nasıl kullanabileceğinizi öğrenmek istiyorsanız, hukuk firması video pazarlaması hakkındaki makalemizi okuyun.

İnsanlar siz onlarla konuşurken sürekli size sorular sorarlar. Potansiyel müşterilerin size tekrar tekrar sorduğu iki ya da üç düzine soru vardır - ve sonra, özellikle kurnaz olduğunu düşündüğünüz birkaç tek seferlik soru vardır.

Video Pazarlama ile Daha Fazla Kişisel Yaralanma Müşterisi Nasıl Elde Edilir?

Bulunma şansına sahip olmak için YouTube'daki bu soruların her birinin yanıtını potansiyel müşterilere sağlamanız gerekir. Ve bu sadece “markalaşma” veya hatta insan, ilişki kurulabilir ve sevilebilir olmakla ilgili değildir (bu önemli olsa da) - bu, potansiyel müşterilere bilgili olduğunuzu ve onların sorunlarını çözmelerine yardımcı olabileceğinizi kanıtlamakla ilgilidir.

Bu soruları yanıtlamak için YouTube'u platformunuz olarak kullanın, dikkatleri üzerinize çekeceksiniz.

Kameradan çekiniyorsanız, Inc.com'un YouTube profesyoneli gibi görünmek için yayınladığı bazı ipuçları bulduk.

4. Adım: İlgi Çeken ve Dönüştüren Yüksek Performanslı Bir Web Sitesine Sahip Olun

Hukuk firmaları için web sayfası optimizasyonu, önce birkaç tanım gerektirir:

• Yüksek performanslı web sitesi: “ortalama” bir web sitesi, ziyaretçilerinin yaklaşık %2'sini potansiyel müşterilere dönüştürür. "Yüksek performanslı" bir web sitesi %10'a kadar dönüşüm sağlayabilir. Bir an için bunu bir düşünün… Hukuk firmanıza yaptığınız her 4 aramadan 1'ini kapatırsanız ve web siteniz bugün “ortalama” bir dönüşüm oranına sahipse, aramalarınızı (dolayısıyla davalarınızı) yüksek performansla beşe katlamayı hayal edebiliyor musunuz? İnternet sitesi?
• İlgi çeken bir web sitesi: Basit bir ifadeyle, bu, avukatlar için web sitelerinin aramada bulunabilir olması gerektiği anlamına gelir. Potansiyel müşterilerinizin yukarıda ana hatlarıyla belirttiğimiz gibi tüm bu genel soruların yanıtlarını yayınlayarak başlayın.
• Dönüşüm sağlayan bir web sitesi: Web sitenizi ziyaret ettikten sonra, harekete geçirici mesaj (sizi aramak, size e-posta göndermek veya bir form doldurmak için) yüksek ve net olmalıdır. Hukuk firması web sitenizin daha fazla ziyaretçiyi araması için ihtiyaç duyduğu 7 temel öğeye bir göz atın

Hepsini bir araya getirin ve web siteniz müşterileri çekmek ve harekete geçirilebilir fırsatlara dönüştürmek için yüksek performanslı bir araç haline geleceğinden, daha fazla kişisel yaralanma vakasını nasıl alacağınızı asla düşünmeyeceksiniz.

Hukuk endüstrisinin dışında bir örneğe bakalım. Yıllar önce bir pazarlama konferansındaydım ve işini sekiz rakama satan emekli bir adamla tanıştım.

Doğal olarak merak ettim. İşinin ne olduğunu ve nasıl bu kadar çok sattığını sordum.

Adamın Alaska'da bir uyku kliniği vardı ve bana bir gün bir iş arkadaşının konuşmak için geldiğini söyledi. Ortak, "İnsanlar arar ve her zaman aynı soruları sorarlar - aynı, tekrar tekrar" dedi.

Bu nedenle, klinik sahibi, hem çalışanın hayatını kolaylaştırmak hem de adaylarına değerli bir şeyler sunmak için bu soruları (ve cevaplarını) web sitelerinde yayınlamaya karar verdi.

Ama onun gidişatı ilginçti. Çalışan, sonraki üç hafta boyunca gelen sorularla ilgili notlar aldı. Ardından, sahibi bu soruları aldı ve hepsini web sitesinde yanıtladı - ancak her soru benzersiz bir sayfada olacak şekilde.

Sonraki aylarda Google bu uzmanlığı ve değeri gördü. Ziyaretçiler bir sorudan diğerine geçerken kliniğin sitesinde daha uzun süre kalmaya başladı ve Google sitenin alaka düzeyini daha da artırdı.

Bölgedeki daha büyük bir uyku kliniği bu adamı satın aldığında, bu onun hizmetleri için değildi. Müşterileri için bile değildi. Web sitesi içindi.

Sen de aynısını yapabilirsin. Size sık sorulan soruları yazın, ardından kaliteli cevaplar yazın ve bunları tek tek sitenize gönderin. Web siteniz kişisel yaralanma potansiyellerini - bu soruların yanıtlanmasına ihtiyaç duyan insanları çekecektir. Think Creative, bu tür soruların yanıtlandığı web sitelerinin, olmayanlara göre %55 daha fazla ziyaretçi çektiğini ve %126 daha fazla potansiyel müşteri topladığını buldu.

Adım 5: Yönlendirme Kaynaklarından Yararlanın

Daha önce konuştuğumuz ortalama gelirli avukatların referans kaynaklarına güvenenler olduğunu ve avukatlar için dijital pazarlamanın ilerlemenin yolu olduğunu söylemiştik. Ancak yönlendirmeler yine de bu stratejide rol oynayacaktır.

Örneğin, geçmişte size tavsiyeler gönderen bir psikoterapistiniz varsa ve o chiropractor'un hizmetlerinizle alakalı içeriğe sahip bir blogu varsa, o blogdan web sitenize bir geri bağlantı, Google'a ne kadar iyi olduğunuzu gösteren harika bir gösterge işlevi görebilir. bir otorite kaynağıdır. Bu geri bağlantılar, aslında, hukuk firmaları için SEO'nun büyük bir parçasıdır.

Ancak asıl konumuza geri dönersek…

1. Bunu yapabilen diğer profesyonellerle tanışmak zaman ve çaba gerektirir
2. Yeni ilişkiler kurmak da zaman alır
3. Yönlendirmeler tutarlı değil
4. Bu nihai kılavuzun diğer adımlarına kıyasla çok az trafik kazancı var

Yönlendirme oluşturma çabalarına biraz zaman ayırabileceğinizi unutmayın, ancak bu yalnızca toplu hacimli kaynaklara ek olarak yapılmalıdır.

Adım 6: Ve Sonra Dönüştürmeniz Gerekiyor

Bir avukatla konuşmaya hazır olan bir aday aslında azınlıktır. Çoğu insan, kimi arayacaklarının bir listesini bile yapmadan önce, yardım edebileceğinize (ve sorularına yanıt alabileceğinize) dair bazı kanıtlara ihtiyaç duyar.

Bunu birkaç yapılacaklara ayıracağız:

• İlk olarak, web sitesi ziyaretçilerine ne yaptığınızı söyleyin. İhtiyaç duyduklarıyla eşleşmesi gerekiyor, bu nedenle hangi sorunları çözdüğünüz konusunda net olun.
• Ardından, yetkinliği gösterin. Bu, davalarınız ve sonuçları hakkında konuşmak anlamına gelir. Vaka incelemeleri, neler yapabileceğinizi göstermek için en iyi araçtır, ancak bazı Barolar bunların pazarlamada kullanılmasına izin vermez. Başka bir çözüm, ödülleri ve takdirleri listelemektir.

Örneğin, SuperLawyers.com'un iyi kişisel yaralanma avukatlarını "doğrulamak" (ve vurgulamak) için bir süreci vardır. Böyle bir takdir (veya dijital olmayan dünyada başka bir ödül) aldığınızda, bunlar web sitenizde paylaşabileceğiniz yetkinliğinizin somut örnekleridir.

Bu konudaki son bilgelik sözümüz: Tüm bu ciddi görünen fotoğraflar ve resmi yazılarla ne kadar etkileyici olduğunuz konusunda çok güçlü gelmediğinizden emin olun, aksi takdirde web siteniz sizinle ilgili olacak ve beklentilerinizin karşılaştığı sorunları çözmekten daha az olacaktır.

• Son olarak, güven oluşturan varlıklara sahip olmanız gerekir. Bunlar genellikle incelemeler ve referanslar şeklinde gelir (çünkü insanlar yalnızca profesyonellere güvendiklerinde satın alacaklardır).

Ancak, yine, bazı Barolar, pazarlamada incelemelerin kullanımına izin vermez. Chicago web tasarım ajansınızdan, puanlarınızın ve yorum sayınızın gerçek zamanlı bir güncellemesiyle web sitenize bir inceleme sitesi "rozeti" yüklemesini istemek de dahil olmak üzere (etik olarak) bazı teknik çözümler vardır.

Şimdi, aramaya hazır olmayan, çoğunlukta olan müşterileri dönüştürmekten bahsedelim. Birinin çözebileceğiniz bir sorunu varsa ve web sitenize kadar ulaştıysa, ona diğer hukuk firması web sitelerinin yapmayacağı şekilde yardımcı olun.

Örneğin, bu potansiyel müşterilere kişisel yaralanma vakalarını düzenlemelerine yardımcı olacak bir kontrol listesi sunun. “Bir Kişisel Yaralanma Avukatıyla Konuşmadan Önce Bilmeniz Gereken Şeyleri” veya benzer bir şeyi deneyin. Ardından, bu kontrol listesini web sitenize indirilebilir hale getirin.

Müşterin olduğumu söyle. Google'da “en iyi yaralanma avukatı nasıl seçilir” diye araştırdım ve sitenizi buldum. Bir avukata sorulacak en önemli sorular için kontrol listenizi görüyorum ve indirmek için tıklıyorum.

Ardından web siteniz karşılığında adımı ve e-posta adresimi istiyor.

Ardından, bir web tasarım ve dijital pazarlama şirketi kullanıyorsanız, web sitenize bir otomatik yanıtlayıcı kurabilirler. Önümüzdeki birkaç hafta içinde, bu yanıtlayıcı, bu kontrol listesini indiren herkese kendileriyle alakalı daha fazla bilgi gönderir.

Bu ziyaretçilerin hangi sorunlarla karşı karşıya olduğunu zaten biliyorsunuz ve muhtemelen sordukları daha fazla soruya web sitenizde başka yanıtlarınız olduğunu da biliyorsunuz. Böylece onlara bu cevapların linklerini gönderirsiniz.

Zamanı geldiğinde, bu potansiyel kimi arayacak? Sen. Çünkü faydalı olabileceğinizi zaten kanıtladınız.

Daha Fazla Kişisel Yaralanma Hastası Almak İçin Eylem Özeti

Daha fazla kişisel yaralanma müşterisini nasıl çekeceğinizi ve dönüştüreceğinizi öğrenmek için bu kılavuzu okudunuz. Nerede olmanız gerektiği, avukatlar için dizinler, YouTube pazarlaması, yüksek performanslı web siteniz, eski referanslar, avukatlar için blog ipuçları ve firma incelemelerinizi nasıl oluşturacağınız hakkında konuştuk.

Avukatların büyük çoğunluğunun bunu yapmaması bizi şaşırtıyor. Bizi yardım için aramanızda da yanlış bir şey yok çünkü biz de en iyi kişisel yaralanma rehberliğini sunma konusunda sizin kadar dijital pazarlama konusunda da uzmanız.

Bu Çalışma Bürosu istatistikleri bizi hayrete düşürüyor. Yılda ortalama (veya daha az) kazanan avukatlar, yalnızca yönlendirmelere güvenmeye devam edemezler. Bundan bir yıl sonra, nerede olabilirsin? Bizi arayın ve profesyonel hedefleriniz hakkında konuşun, biz de sizinkinden daha fazlasını yapabilmeniz için işimizi yapalım.

Comrade, avukatlar için web sitesi tasarımı ve pazarlaması konusunda uzmanlaşmış Chicago merkezli bir dijital pazarlama şirketidir. Hukuk firmaları için içerik pazarlama hizmetimiz hakkında daha fazla bilgi edinin.