(Daha Fazla) Aile Hukuku ve Boşanma Müvekkilleri Nasıl Alınır

119.000 dolar sizin için ne ifade ediyor?

Çalışma İstatistikleri Bürosu'na göre, 2017'de ABD'deki avukatların medyan geliri buydu.

Bundan daha az kazanan ve bazıları çok daha fazla kazanan avukat ve hukuk firması müvekkilleri alıyoruz. Tüm avukat müvekkillerimize ilk sorumuz şudur:

Şimdi nasıl iş alacaksınız?

Ortalama kazananlarla yüksek kazananlar arasındaki en büyük fark basittir: bir grup tavsiyelere dayanır ve diğer grup hukuk firmaları için çevrimiçi pazarlamadan yararlanır.

Bu kılavuz, hukuk firmanızın büyümesi için ihtiyaç duyduğu öngörülebilir ve tutarlı çevrimiçi görünürlük, trafik ve potansiyel dönüşüm elde etme adımlarını vermek için oluşturulmuştur. Bir dijital pazarlama motorunun gerçekten nasıl çalışması gerektiğini ve avukatlar için nasıl başarılı bir şekilde modellenebileceğini açıklayacağız.

Basit başlayacağız. Aşağıdaki tüm adımlar, sürekli yeni aile hukuku ve boşanma müvekkilleri akışı için bir stratejinin iki bölümünü ele almaktadır:

Bölüm 1: Potansiyel müşterilerin hizmetlerinizi aradığı yerde olun.
Bölüm 2: Potansiyel müşterilere ihtiyaç duydukları şeyi verin, böylece bir aile veya boşanma avukatı tutmaya hazır olduklarında sizi seçsinler.

Aile Hukuku Pazarlama Bölüm 1: Potansiyel müşterilerin aradığı yerde nasıl olunur

Tüketicilerin, hizmetleri aramak ve sorularına yanıt bulmak için ezici bir çoğunlukla Google'ı kullandığı bir zamanda yaşıyoruz. Bu avukatlar için de geçerli.

Bu nedenle, potansiyel müşterilerin nerede ve ne zaman çevrimiçi aradıklarını, yani öncelikle Google'da hazır bulunmalısınız.

1. Bölüm, 1. Adım: Google'ın neden doğru yer olduğunu anlayın

Belki de zaten Google'da bulundunuz ve istediğiniz sonuçları alamadınız.

Ama sadece doğru yapılırsa çalışır.

Google, çevrimiçi arama motorları arasındaki pazar payının %93'ü ile aramayı domine ediyor ve günlük aramaların hacmiyle gerçek bir fırsat var.

İşte aile ve boşanma hukuku avukatı arayan kişiler için istatistikler:

• Los Angeles pazarında ayda ortalama 23.280 aile hukuku ve boşanma avukatı aranıyor
• Dallas'ta aylık ortalama 13.670
• Chicago'da, 13.960
• Anka kuşu, 7.630
• Philadelphia, 8790
• New York, 23.370

Evet, bunlar aylık istatistikler. Bu insanlardan kaçı web sitenize geldi ve hukuk firmanızın müşterisi oldu?

1. Bölüm, 2. Adım: Başarılı Google pazarlama örneklerine bakın

Basit bir egzersizle başlayın. Verdiğiniz hizmetlere benzer aramalar yaparak bölgenizdeki rakip firmalara ve daha büyük ulusal firmalara bakın.

Metronuz için Google'da "en iyi boşanma avukatı" veya "en iyi aile hukuku avukatı" arattığınızda, aynı isimlerin tekrar tekrar geçtiğini göreceksiniz. Google Ads'de hangi avukatlar gösteriliyor (sayfadaki ilk 3 veya 4 bağlantı)? Yerel harita paketi listelerinde hangileri görünüyor? Ve hangileri organik sonuçlarda görünüyor? (Bir sonraki adımda bunun hakkında daha fazla konuşacağız.)

Bunlar, aradıkları yerde potansiyel müşterilerin önüne çıkan firmalardır .

Bir sonraki adım, onların yaptıklarını yapmak, ama daha iyisini yapmak.

1. Bölüm, 3. Adım: Google'da aradıkları her yerde olun

Şimdi Google görünürlüğünü üç bölümde açıklayacağız.

1. İlk olarak, Google Reklamları. Bunlar, Google aramadaki en iyi 3 veya 4 bağlantıdır ve reklamverenlerin teklif verdiği ücretli noktalardır. Araştırmamıza göre CordellCordell.com'un oraya ulaşmak için yaptığı gibi ayda 70.000 dolar harcamak zorunda değilsiniz, ancak nasıl ve hangi anahtar kelimeler için teklif vermeniz gerektiğini optimize etmek için bir web tasarımı ve dijital pazarlama şirketiyle konuşmanız gerekiyor. Google Ads, bir kullanıcının aradığı şeye göre açılır, bu nedenle, hizmetlerinize gerçekten ihtiyaç duyan potansiyel müşterileri getiren anahtar kelimeler için teklif vermek istersiniz.
   
2. Ardından, yerel sonuçlar. Bunlar, Google arama sayfasında sponsorlu reklamların hemen altında ikinci olarak görünen yerel "harita paketi" sonuçlarıdır. Bir yere dağılmış kırmızı noktalarıyla bu haritayı milyonlarca kez gördünüz. Bu noktalardan herhangi birine tıklayın, konum veya işletme hakkında bilgi içeren bir kutu görünecektir. Ayrıca, Google'ın harita paketinin altında belirgin bir şekilde görüntülediği "en iyi sonuç" bağlantıları da vardır. Harita paketindeki sıralamayı yükseltmek için birçok strateji var, ancak şimdilik Google My Business girişinizi optimize ederek başlayın. Ardından, yerel sıralamanızı daha da yükseltebilecek daha fazla hukuk firması SEO hizmeti aracılığıyla sizinle konuşabiliriz.
   
3. Son olarak, organik sonuçlar. Bu, Google Ads ve harita paketi altındaki bağlantıların listesidir. Ve diğer arama sonuçlarının altında olmasına rağmen, tıklamaların neredeyse %80'i bu organik sonuçlara gidiyor. Ve bu tıklamaların kabaca %30'u ilk bağlantıya, ardından %15'i ikinciye, ardından %7'si üçüncü bağlantıya gidiyor. Sadece organik listelerde değil, mümkün olduğunca üst sıralarda yer almalısınız.

Ama nasıl?

Bu kılavuzun 2. Kısmında bazı özel stratejilere daha fazla değineceğiz, ancak temel olarak, Google'daki organik sıralamanızı yükseltmek için, insanların Google aramasında sordukları sorular için bilgi ve yanıtlar sunmalısınız. Listelediğimiz arama istatistiklerini hatırlıyor musunuz? Sadece “yerel aile avukatı” veya “yakınımdaki boşanma avukatı” aramıyorlar. Bunlar aynı zamanda vasi hakları, kimin nafaka ödemesi gerektiği vb. konularda özel sorular soran potansiyel müşterilerdir.

Olmanız gereken iki yeri daha hızlı bir şekilde ele alacağız (çünkü potansiyel müşterileriniz orada ve bakıyorlar) ve ardından bu kılavuzun 2. Kısmında daha fazla görünürlük stratejisine gireceğiz, “onlara istediklerini nasıl verirler? ”

Bölüm 1, Adım 4: Dizinlerde yüksek oranda görünür bir liste alın

Olmanız gereken başka bir yer çevrimiçi dizinlerdir. Google ve Yelp tüm sektörlerde popüler seçeneklerdir, ancak Avvo ve SuperLawyers gibi avukata özel dizinler de vardır.

Bu dizinlerdeki varlığınızı artırmak söz konusu olduğunda, iki temel adımınız vardır:

1. İlk olarak, dizinlerdeki profillerinizin ayarlandığından veya "hak talebinde bulunulduğundan" emin olun, yani tam düzenleme erişimine sahipsiniz ve hukuk firmanızın tam olarak nerede listelendiğini biliyorsunuz. Ayrıca fotoğraf ekleyebilir, iletişim bilgilerinin güncel olduğundan emin olabilir, biyografi bilgileri, uygulama alanları ve daha fazlasını ekleyebilirsiniz. Podium'un dizin listelerinizi optimize etmek için önerdiği adımlara bir göz atın, çünkü bu sonraki adımdan önce her bir profilin iyi durumda olmasını isteyeceksiniz.
2. Ardından, bir dizinde sponsorlu bir yerleşim için uygun bütçeleme hakkında dijital pazarlama ajansınızla görüşün. Dizinlerdeki sponsorlu listeler, dizin aramalarında ilk sırada görünür. Bu, yüzlerce veya binlerce avukat ve hukuk firmasının bulunduğu bir rehberde gereklidir. Çevrimiçi bir dizinin birinci sayfasında görünmüyorsanız, görünmez de olabilirsiniz. Yelp'e göre, dizinlerinde yapılan aramaların %80'i mobil cihazlarda yapılıyor. Aynı Yelp Bilgi Sayfasına göre, bu kullanıcılar hareket halindedir ve arama sonuçlarının ilk sayfasının ötesine bakmazlar.

1. Bölüm, 5. Adım: YouTube'da yardımcı olun

YouTube, web'deki en büyük ikinci arama motorudur (Google'dan sonra).

YouTube'da her ay sorulan milyarlarca soru var ve anahtar da burada yatıyor: İnsanlar soru sormak için YouTube'u kullanıyor .

YouTube'da olmanız gerektiğini söylediğimizde, ideal potansiyel müşterilerinizin sorularını yanıtlamak için orada olmanız gerektiğini kastediyoruz. Bugün satın alma sürecinin %67'si soruşturmada online olarak herhangi bir arama yapılmadan yapılıyor. Özellikle potansiyel müşterilerinizin karşılaştığı ailevi hukuki sorunlarda, bir avukatın web sitesine bakmadan önce bilgi ve cevap isterler.

Şimdi, YouTube'a nasıl giriyorsunuz ve onu bu amaçla nasıl kullanıyorsunuz?

1. Bir kalem ve bir kağıt parçası ile başlayın. Potansiyel müşterilerden her gün aramalar ve saha e-postaları alıyorsunuz ve her zaman en az bir soru içeriyorlar. Bu potansiyel müşterilerin sorduğu ortak sorular nelerdir? Beklentilerin her zaman bilmek istediği şeyler nelerdir? Aramalar ve e-postalar geldiğinde, potansiyel müşterilerin sorduğu tüm soruları yazmaya başlayın.
2. 30, 40, 50 sorunuz olduğunda, kendinize 20 dolarlık bir tripod ve 50 dolarlık bir mikrofon satın alın. Bu iki öğe, artı akıllı telefonunuz ve hazır bir stüdyonuz var. Ardından biraz zaman ayırın, telefonunuzu tripoda takın ve bu soruların her birine tek tek yanıtları kaydedin.
3. Ardından, bu videoları YouTube'a gönderin. Artık potansiyel müşteriler bu soruların cevabını aradığında sizi bulabilirler. Ve sizi bulduktan sonra, bir avukatla konuşmaya hazır olduklarında sizinle iletişime geçme şanslarıyla birlikte, sorunlarını çözebileceğinize inanma şansları çok daha yüksektir.

YouTube'daki varlığınız, çok fazla görünürlük için biraz çaba sarf etmekle ilgilidir. Ve bu görünürlük, müstakbel aile hukuku ve firmanız için müvekkillerden boşanmaya yol açacak ve bu da nihayetinde daha fazla davaya yol açacaktır.

Aile Hukuku Pazarlaması Bölüm 2: Potansiyel müşterilere ihtiyaç duydukları şeyleri otomatik olarak verin, böylece hazır olduklarında sizi seçsinler

Diyelim ki Google Ads'de, harita paketinde ve organik arama sonuçlarında listelendiniz. Ayrıca dizinlerde listeleniyorsunuz ve YouTube kanalınız çalışıyor ve çalışıyor. Beklentilerinizin olduğu yerdesiniz.

Daha sonra nereye gidecekler? Senin internet siten.

Çoğu avukat web sitesi, yapmak istedikleri hemen hemen her şeyde başarısız oluyor. Avukatlar için web siteleri için ortalama dönüşüm oranı yaklaşık %1'dir; bu, tüm sektörlerde zaten düşük olan %2'lik web ortalamasının yarısıdır.

Ancak avukatlar için akıllı web tasarımı (En İyi Hukuk Bürosu Web Siteleri [2021 Sürümü]), bir hukuk firması sitesini gerçek büyüme için yüksek performanslı bir araca dönüştürür (%10 dönüşüm oranlarıyla tanımlanan yüksek performanslı siteler).

Bölüm 2, Adım 1: Hukuk firmanız için rekabetçi bir web sitesine sahip olun

Web tasarımı size heyecan verici gelmiyor olabilir, ancak birisi web sitenize gelirse ve ziyaret ettiği veya ziyaret edeceği diğer hukuk firması web sitelerine kıyasla zayıf görünüyorsa, bu olasılık başka bir avukat arıyor olabilir - daha çok görünen avukat. başarılı ve profesyonel – birkaç saniye içinde.

Web sitenizin görsel sunumu, potansiyel müşterilerinizin dikkatini çekmesi gereken ilk şeydir. Doğru ilk izlenimi bırakmak ve onlara sorunlarını çözebileceğinize dair güven vermek için üç saniyeden kısa bir süreniz var.

Bu size web tasarım ajansınızla konuşmanız için iki hayati parça verir:

1. Görsel sunum. Web siteniz çekici mi? Ziyaretçilerin ilişki kurabilecekleri bir şey gördükleri ilk şey, göze hoş gelen bir şey mi? Yoksa bir hukuk kütüphanesinin önünde bir avukatın asık suratlı fotoğrafı mı? Rakiplerinizin en iyi web sitelerine bakın ve iyi yaptıkları şeylerden yararlanın. Fikir alın ve sonra daha da iyi yapın. Bu, web sitenizin tasarımını rekabetçi yapan şeydir.
2. Ne yaptığını açıkla. Hangi sorunları çözdüğünüzü açıkça belirtin, çünkü potansiyel müşterilerin önceden bilmesi gereken şey budur. Sitenizin navigasyonu da kolay anlaşılır olmalıdır (örneğin, "uygulama alanları" yerine "çözdüğümüz sorunları" listelemeyi düşünün). Potansiyel müşteriler için “benim için ne yapabilirsin” sorusuna daha basit bir şekilde cevap verebilecek herhangi bir fikir iyi bir fikir olacaktır.

2. Bölüm, 2. Adım: Yetenekli olduğunuzu kanıtlayın

İnsanlar bir aile hukuku veya boşanma avukatı aradıklarında kendilerini savunmasız hissettiren bir sorunla karşı karşıya kalırlar. Tahtada hayatlarının hassas parçaları var ve kendilerini tekrar güvende hissettirecek yardım arıyorlar.

Potansiyel müşterilerinizle insani düzeyde konuşmanız ve onlara yetkin olduğunuzdan ve sorunlarını çözebileceğinizden emin olmanız gerekir.

Bu, şimdi hukuk danışmanı aramaya hazır olan adayları dönüştürecek çok önemli bir adımdır. Bunlar, “yakınımdaki aile avukatları” nı arayan ve onların güvenini ve güvenini uyandıran ilk avukatı aramaya hazır olan insanlar.

İlk avukata giden davaların yaklaşık %70'i bir potansiyel müşteri arar ve bu nedenle web siteniz, potansiyel müşterileri hızlı ve kararlı bir şekilde onların güvenini sağlayabileceğinize ikna etmeniz gereken yerdir.

İlk olarak, bir vaka çalışması kullanarak yeteneklerinizi gösterin. Davayı açıklayın, ardından davanın nasıl sonuçlandığını ve müşterinizin sorununu nasıl çözdüğünüzü açıklayın. Duygusal unsurları içinde tutun, çünkü umutlarınız ilişki kurabilecektir.

Aynı derecede önemli bir başka strateji de web sitenize incelemeler ve referanslar eklemektir. Sunduğunuz herhangi bir referansın, sahip olduğunuz daha spesifik incelemelerden biri olduğundan emin olun. Çözdüğünüz dava türünün veya nasıl yaptığınızın ayrıntılarına giren herhangi bir referans en iyisi olacaktır.

Eyalet Baroları vaka incelemelerinin veya referansların pazarlamada kullanılmasını yasaklayan avukatlar için etik bir çözüm yolu vardır. Web sitenize bağlantı veren inceleme sitesi rozetleri yükleme konusunda Chicago web tasarım ajansınızla görüşün. çevrimiçi dizin profilleriniz. Sitenizdeki rozet, puanınızı ve yorum sayınızı gösterecek şekilde otomatik olarak güncellenir ve tüketiciler, geçmiş başarınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için bunlara tıklayabileceklerini bilirler.

Bu unsurlar web sitenizde yer aldığında, sizi aramaya hazır potansiyel müşteri kitlesinin sizi aramasını sağlama yolunda ilerleyecektir.

2. Bölüm, 3. Adım: En büyük, unutulmuş web sitesi kitlesiyle konuşun

Yukarıda tartışılan ve bir avukatla konuşmaya hazır olan web sitesi ziyaretçileri ve henüz orada olmayan potansiyel müşteriler var. İkinci grup, sitenizi ziyaret edecek potansiyel müşterilerin üçte ikisini oluşturan en büyük kitlenizdir.

Ve elbette, bu potansiyel müşteriler vaka çalışmanızı görmekten hoşlanacaklardır. İncelemeleri ve çözdüğünüz sorunların bir listesini görmekten hoşlanacaklardır.

Ama tek istedikleri bu değil.

Bu ikinci kitle, web sitenize soruları olduğu için gelir. Karşılaştıkları yasal sorunun kapsamını anlamaya çalışırken, davalarının seçenekleri ve sonuçlarıyla ilgili bir soruşturmanın ortasındalar. Ve bir avukatla görüşmeden önce bu bilgiyi istiyorlar.

Şunları soruyor olabilirler:

• Bir çocuk hangi yaşta nerede yaşayacağına karar verebilir?
• Eski eşim nafaka ödemiyorsa ne yapabilirim?
• Boşanmam için avukata ihtiyacım var mı?

YouTube için kullandığınız soruların listesini hatırlıyor musunuz? Şimdi aynı listeyi alma ve web sitenizdeki bu soruları yanıtlama zamanı. Bu liste sayesinde bu adımın yarısı tamamlandı. Şimdi sadece aynı soruları bloglarda cevaplamanız gerekiyor. Ancak onlara iyi cevap verin - hiçbir arsız, yarım yamalak tanıtım yazısı veya potansiyel müşteriler, cevaplarını başka bir yerde bulmak için Google'a geri dönmeyecek.

Blogların tüketicileri etkileme olasılığının dergilerden %63 daha fazla olduğunu biliyor muydunuz?

2. Bölüm, 4. Adım: Kitlenin çoğunluğunu yakalayın

Yani, bu potansiyel müşterilerin sorularını yanıtladınız. İşini bildiğini gösterdin. Sırada geldiğini bildiğiniz yaygın sorularda gezinmelerine yardımcı olmak için bir yanıttan diğerine çapraz bağlantı bile kurdunuz.

Bu potansiyel müşterilerin sorduğu sorulara dayanarak, tam olarak ne tür bir sorunla karşı karşıya olduklarını bilirsiniz. Bir sonraki ve son adım dönüştürmektir, ancak sonunda aramaya hazır olduklarında sizi veya web sitenizin URL'sini nasıl hatırlayacaklar?

Akılda kalmak için, bu potansiyel müşterilerin kullanabileceği indirilebilir bir kaynak oluşturun. Sayfanıza “boşanma avukatına ihtiyacım var mı” yanıtıyla geldilerse, durumlarının ayrıntılarını anlamalarına ve tartmalarına yardımcı olabilecek bir kontrol listesi veya teknik inceleme düşünün.

Bu kaynağa (veya "baş mıknatıs") sahip olduğunuzda, onu blogunuza yüklersiniz. Bu kaynağın potansiyel müşteri için yararlı olabileceği her soru için her blog sayfasına eklersiniz. Ardından, gelecekteki müşterileriniz indirmek için tıkladığında, karşılığında adlarını ve e-posta adreslerini istersiniz.

Bu e-posta adreslerine sahip olduğunuzda, zaman içinde bu hedef kitleye daha yararlı bilgiler göndermek için dijital pazarlama ajansınızın web sitenizde bir otomatik yanıtlayıcı kurmasını sağlayabilirsiniz. Haftada bir e-posta, hiçbir şey satmayan, yalnızca ilgili bir soruyu yanıtladığınız başka bir videonun veya başka bir blogun bağlantısı olan bir e-posta düşünün.

Avukatların bunu yapmaması bizim için inanılmaz. Müstakbel müvekkilleriniz, sorunlarını daha iyi halletmek için boğuşanlardır çünkü bir avukatı aramaya hazırlanmadan önce seçenekleri ve bir avukatın bilgisi hakkında kendilerine güvenmeleri gerekir.

Planınız iş başında

Potansiyel müşterilerin olduğu yerde bulunarak ve onlara ihtiyaç duyduklarını otomatik olarak vererek, daha telefonu açmadan onlarla bağ kurarsınız.

Daha fazla aile hukuku ve boşanma müvekkilleri için öngörülebilir bir şekilde bir makine oluşturmak, zor bir iştir, çünkü yasal sorunları, bazı acı verici sorunlar üzerinden kişisel yansıma üzerine araştırma yapılmasını gerektirir. Bu genellikle zor durumlarda, potansiyel müşterilerinizin yapmak isteyeceği en son şey, bu nedenle bir avukat tutmaktı.

Ancak kalplerin kırıldığı ve alevlerin alev alev yandığı bir yerde, rakiplerinizin yapmaktan çekinmediği bir şey sunabilirsiniz: Övgülerinizi ve dramatik fotoğraflarınızı hukuk kitaplığının önünde satmak yerine, potansiyel müşterilerle bulundukları yerde - gerçek müşterilerle tanışabilirsiniz. rehberlik elinde.

Avukatlar için dijital pazarlama dünyasında, tüm bunları otomatik olarak bile yapabilirsiniz. Müvekkil-çekici-makine kontrol listemizi indirin (Bir Hukuk Bürosu Web Sitesini Müşteri Çekme Makinesine Nasıl Çevirirsiniz) veya bugün başlamak için bizi arayın.