(Daha Fazla) Suç Savunma Müşterisi Nasıl Edinilir

Suç savunmaları nasıl müşteri kazanır?

• Olağanüstü bir hukuk firması web sitesi oluşturun
• Hukuk firması SEO stratejisi ile başlayın
• Yeni ceza savunma müşterileri edinmek için Google Ads'i kurun
• Yerel SEO ve çevrimiçi dizinleri kullanın
• Suç savunma deneyiminizi sosyal medyada tanıtın

Suç savunması için dijital pazarlama gerçekten işe yarıyor mu?

Birçok ceza savunma avukatıyla konuşuyoruz ve hepsine işlerini nasıl aldıklarını soruyoruz.

Konuşma genellikle şöyle geçer:

“ …Eh, çoğunlukla yönlendirme oldu… ”

Bu insanlar 10, 15, 20 yıldır bu işin içindeler. Yönlendirmeler geliyor, ancak iş normalden yavaşa kadar her yerde . Dijital pazarlamanın ceza savunma avukatları için nasıl çalıştığından bahsedelim.

Daha fazla ceza savunma müşterisi nasıl edinilir? Ceza savunma avukatları için Web Pazarlama

Nasıl daha fazla suç savunma müşterisi edineceğinizi gerçekten bilmek istiyorsanız, yanıt çevrimiçi. Thomas Reuters araştırmasına göre, 2005 ve 2014 yılları arasında internet, avukat aramak için en az popüler olan seçenekten en popüler olana geçti.

Ceza savunma avukatları için dijital pazarlama gerçekten nasıl yardımcı olur?

ABD'deki her metropol bölgesinde ceza savunma avukatı arayan binlerce kişi aranıyor.

Bu sayılar göz ardı edilemez. Yalnızca bir ceza savunma avukatı için bir dijital pazarlama kampanyası bu sayıyı potansiyel müşteriye dönüştürebilir.

Ayda kaç tavsiye aldığınızı söylediniz?

2017'de Çalışma İstatistikleri Bürosu, ABD'deki medyan avukat gelirinin 119.000 dolar olduğunu söyledi. Uygulamanızı büyütmek için öngörülebilir bir motor olarak hareket eden tavsiyelere güvenmek açıkça işe yaramıyor, ancak biz sadece size rakamlarla satış yapmak için burada değiliz.

Arkasında SMART hedefleri olan sürdürülebilir bir pazarlama motoru kullanarak nasıl daha fazla suç savunma müşterisi elde edebileceğinizi anlatmak için buradayız.

BÜYÜK bir uyarı: Muhtemelen daha önce dijital pazarlamayı denediniz ve "meh" sonuçları aldınız. Piyano çalmayı denedim ve açıkçası ses bir “meh” idi. Bunu sizin için doğru yapmak için uzmanları işe almalısınız.

Nasıl daha fazla ceza savunma müşterisi edineceğinizi ve alıntılardan ne bekleyeceğinizi daha iyi anlamak için okumaya devam edin.

Ceza savunma avukatı pazarlama. Adım 1: Google'da her yerde nasıl olunur?

SEO , ceza savunma avukatları için neden önemli bir dijital pazarlama kanalıdır ? Ceza savunma avukatı arayan kişiler tarafından ayda 50.000'den fazla arama yapılıyor. SEO, ceza savunma avukatları için önemli bir pazarlama kanalıdır.

Bu 50.000'den, diyelim ki metro alanınız 4.000'dir. Bu tıklamalardan kaç tanesini alıyorsunuz?

Ceza savunma avukatları için dijital pazarlamanın size daha fazla ceza savunma müşterisi sağlamak için nasıl başarılı bir şekilde kullanıldığına bir göz atalım. Bunlardan bazıları şimdi yapabileceğiniz eylem öğeleridir ve bazıları bu amaçla avukatlarla çalışma konusunda uzmanlaşmış pazarlama firmasına gitmek isteyeceksiniz.

Ceza savunma avukatları için daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için arama motorları nasıl kullanılır?

İlk olarak, hukuk firmanız Google'ın birinci sayfasında bulunmuyorsa, sabit bir yeni müşteri akışı elde etme şansı neredeyse sıfırdır. Daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olacağından neden bu kadar eminiz? Tüketicilerin Google'ı günde 3,5 Milyar arama için kullandığını biliyoruz, ancak genellikle (zamanın %75'i) birinci sayfaya kadar gidiyorlar.

Şimdi NASIL için Google'ın birinci sayfasında yer almanız gerekiyor ve olmanız gereken sayfadaydınız.

Ceza savunma avukatları için bazı reklam ipuçlarını inceleyelim.

Birinci konum: Avukatlar için Google Ads

Daha fazla cezai savunma müşterisi elde etmek için Google Ads nasıl kullanılır:

Google Ads'de, ödeme yaparak zirveye çıkabilirsiniz. Pazarlama stratejinizin geri kalanında çalışırken birinci sayfada hızlı bir yerleşim istiyorsanız, Google Adwords, sponsorlu reklamlarınızın görünmesini istediğiniz anahtar arama terimleri için teklif verdiğiniz yerdir. İlk reklam kampanyanızı oluşturmadan önce, müşterilerinizin yasal hizmetleri nasıl aradığını anlamanız gerekir.

Doğru müşterileri çekmek için kullanmanız gereken anahtar kelimeleri belirlemek için web tasarımınız ve dijital pazarlama ajansınızla birlikte çalışın.

İki numaralı konum: Suç savunması için potansiyel müşteriler oluşturmak için yerel sonuçlar haritası paketi

Ücretli reklamların altında, Google arama sonuçlarında bir sonraki şey yerel harita paketi listeleridir. Daha fazla cezai müdafaa müşterisi edinmek için neden bir avukatın Google haritalarında olması gerekiyor? Kullanıcı, listeleme ayrıntıları için tıklamak için kırmızı noktalarla işaretlenmiş yakın alanın bir haritasını ve bu web sitelerine doğrudan bağlantılarla birlikte Google'ın "en iyi sonuçlarının" kısa bir listesini görür.

Birisi yerel ceza savunma avukatları arıyorsa, o haritada görünmeniz gerekir. Şehrinizde düzinelerce veya yüzlerce ceza savunma avukatı olabilir. Yerel bulunabilirliğinizi optimize etmek için kolay bir ilk adım, adresinizi, hizmet verdiğiniz alanları ve daha fazlasını belirtebileceğiniz Google My Business sayfanızla başlar.

Üçüncü konum: Organik sonuçlar

Aramadan gelen tıklamaların yaklaşık %80'i organik arama sonuçlarına gider. Bunlar, ücretli reklamların altında ve harita paketinin altında gelen listelerdir.

Potansiyel müşterilerinizi iki kat veya daha fazla artırmak için Google arama sonuçlarında rekabetçi bir konumda olmanız gerekir.

Şimdi oraya NASIL ulaşacağınız için.

Organik arama sıralamanızı iyileştirmek için, avukatlar için "yerinde" ve "site dışı" SEO'daki yabani otlara girebiliriz, ancak bu, bu yazıyı çok uzun yapar. (SEO) Hukuk Bürosu Web Sitesini Optimize Ederek Daha Fazla Müşteri Nasıl Elde Edilir öğrenmek için bu makaleye göz atın

Burada, en önemli ve eyleme geçirilebilir ilk adımı açıklayacağız: Google'ın sizi "uzman" olarak görmesini sağlamak için birkaç belirli kanalda doğru içeriği alarak başlamanız gerekir.

Bu kanalların her biri ve itibarınızı nasıl oluşturacağınızı, organik Google görünürlüğünüzü nasıl artıracağınızı ve yol boyunca daha fazla ceza savunma müşterisi edineceğinizi öğrenmek için Adım 2-5'i okuyun. Google'da savunma avukatları için birçok pazarlama fırsatı var çünkü binlerce potansiyel müşteri hukuk hizmetleri arıyor.

Bir ceza savunma avukatı için pazarlama. 2. Adım: Hukuk firmaları çevrimiçi dizinleri nasıl kullanır?

Google'ı biliyorsunuz, ancak bunu bir dizin olarak hiç düşünmemiş olabilirsiniz. Öyle. Yelp, 2018'in 4. çeyreğinde masaüstü, mobil ve mobil uygulamalarında 164.000.000 benzersiz ziyaretçi bildiren başka bir popüler dizindir. Bu, restoranlardan salonlara ve fotoğrafçılara… avukatlara kadar her şey için çok fazla arama yapılıyor. Daha fazla ceza savunma müşterisi oluşturmak için müşterilerin hizmetlerinizi aradığı yerde olmalısınız.

Aynı Yelp bilgi sayfasında, Yelp aramalarının %80'inin bir mobil cihaz üzerinden yapıldığını öğreniyoruz. Bu sayıların Google incelemeleri, Avvo.com, SuperLawyers ve diğer avukata özel inceleme siteleri için benzer olduğunu varsayabiliriz. Birçok potansiyel müşteri, telefonlarında hizmetlerinizi arıyor. .

Ve eğer potansiyel müşteriler cep telefonlarında bu dizinleri arıyorlarsa, ikinci, üçüncü veya dördüncü sayfaya tıklama olasılıkları nedir sizce?

Bu doğru, yapmayacaklar.

Çevrimiçi dizinler, ceza savunma avukatları için dijital pazarlamanın ayrılmaz bir parçasıdır

Dizinler popülerdir çünkü tüketiciler, onları yedeklemek için derecelendirmelerle yüksek hacimli hizmet seçeneklerine erişebilir. İnsanların hala aile ve arkadaşlarının tavsiyelerine güvenmesi (ve sıklıkla tercih etmesi) gibi, saygın bir dizinde yorumların bir listesini görmek de yüksek hızda tavsiye almak gibidir.

Ancak kullanıcılar bu incelemelere mobil cihazlar üzerinden göz atacaklar ve nereye tıklayacakları konusunda hızlı ve kararlı olacaklar. Görüş pencereniz küçük.

Dizinleri kullanarak daha fazla ceza savunma istemcisi nasıl edinilir.

Peki, bu dizinlere nasıl tıklanırsınız? Google Ads'de olduğu gibi, en üste kadar ödeme yapabilirsiniz ve çoğu zaman tavsiye ederiz. Birinci sayfada sponsorlu bir yer için bir anahtar terimler dizini için ödeme yapmak, iki nedenden dolayı büyük bir yatırım getirisi sağlar:

1. İlk olarak, siz veya firmanızın adı “C” veya “D” harfinden sonra herhangi bir şeyle başlıyorsa veya inceleme geçmişinizi henüz en yüksek puanlı olarak görünmek için oluşturmadıysanız, sponsorlu yerleştirme olmadan gömüleceksiniz ve dizin listeleriniz hiç görünmeyecek.
2. İkincisi, bu dizinler Google'daki organik arama sonuçlarında da görünür. Birinin "Chicago'daki en iyi ceza savunma avukatını" aradığını varsayalım. Google Ads'ü ve harita paketini ve ardından organik sonuçları görecekler. Bu organik sonuçlarda, bu bağlantılardan en az biri veya ikisi, Yelp, Avvo veya diğer üst dizinlerden birine göre “Chicago'daki en iyi ceza savunma avukatlarının” listeleri olacaktır. Demek o listenin ilk sayfasında olmak istiyorsun.

Dizin listelerinizi optimize etmenin faydaları hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, ThriveHive'ın konuyla ilgili söylediklerini okuyun.

Suç savunması Pazarlama Adım 3: Hukuk firmaları YouTube'u nasıl kullanmalı?

YouTube, pazarlama bulmacanızın önemli bir parçasıdır. Video yayınlamanız için pek çok itibarlı neden var, ancak size daha ölçülebilir bir şey vereceğiz: YouTube, dünyanın en büyük ikinci arama motorudur.

Soru şu ki, insanlar YouTube'da nasıl arama yapıyor? Ve bu hukuk firmasının internet pazarlamasını nasıl etkiler?

İşte yararlanabileceğiniz temel konseptiniz: Tüketiciler soru sormak için YouTube'u kullanıyor.

Avukat aramaya hazır olan müstakbel müşterilerin Google'daki dizinleri ve yerel sonuçları kullanma olasılığı daha yüksektir. YouTube ise potansiyel müvekkillerinizin hukuki sorunlarıyla ilgili sorularına yanıt aradığı platformdur.

Milyarlarca insan, sorularına yanıt almak için her ay YouTube'a başvuruyor. Bu nedenle, henüz bir avukatla konuşmaya hazır olmayan ancak sorunları konusunda gergin olan ve bilgi arayan müstakbel müvekkilleriniz için YouTube'da bulabilecekleri yanıtlara sahip olmanız gerekir.

Avukatlar neden YouTube'u sık kullanmıyor?

Belki YouTube pazarlaması size biraz gizemli geliyor. Ya da saç modelinizin kamerada nasıl görüneceğinden, ihtiyacınız olan ekipmandan veya bir videoda ne söyleyeceğinizden o kadar emin değilsiniz. Belki de bu yüzden avukatlar bu temel pazarlama aracını kullanmıyorlar. Ancak bu üç adımı izlerseniz, optimize edilmiş içeriği hemen YouTube'da yayınlarsınız:

1. İlk olarak, önümüzdeki 30 gün boyunca telefonun yanında bir kağıt kalem bulundurun. Aldığınız soruları yazın - hepsini. Sık sorulan soruların yanına yıldız, özellikle zeki olduğunu düşündüğünüz soruların yanına ünlem işareti koyun. 30, 40, 50 tane olana kadar bu soruları listelemeye devam edin. Daha fazla müşteri elde etmek için müşterilerin ne aradığını bilmeniz gerektiğini unutmayın.
2. Ardından, kendinize 20 dolarlık bir tripod ve 50 dolarlık bir mikrofon satın alın. Ardından telefonunuzu tripoda koyun ve bu soruların her birine bir yanıt kaydedin.
3. Ardından, videolarınızı YouTube'a gönderin. Dijital pazarlama ajansınız, daha yüksek video sıralaması için hukuk firması SEO hizmetleriyle videoları optimize etmenize yardımcı olabilir ve tüm süreç kolayca düzenlenebilir.

YouTube, ceza savunma avukatları için eksiksiz bir dijital pazarlama stratejisinin nasıl güçlü bir parçası olabilir?

Beklentilerin YouTube'a sorularla geldiğini biliyorsunuz. Ve videolarınızı bulduklarında, onlara yanıt veren bizzat siz olacaksınız. Daha sonra, bu müstakbel müvekkiller nihayet bir avukatla konuşmaya hazır olduklarında, ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi kanıtladığınız için dikkatlerini çekeceksiniz. Video ADS, en iyi ceza savunma avukatı reklam tekniklerinden biridir.

Bir avukat için müşteri nasıl edinilir. A dım 4: iki uçlu yüksek performanslı avukat web sitesi

Dizinler ve YouTube içeriği ile gösterildiği gibi, çalışma alanınızda avukatlar için çevrimiçi arama yapan iki "bakan" grubu vardır. Ve bu grupların her ikisi ve gerçekleştirdikleri benzersiz arama türleri için optimize edilmiş yüksek performanslı bir web sitesine ihtiyacınız var. Aşağıda bu iki grup arasındaki büyük farkı parçalayacağız.

Ama önce bir tanım. Yüksek performanslı web sitesi nedir?

Çoğu avukat web sitesi düşük performans gösteriyor ve yaklaşık 100 ziyaretçiden 1'ini dönüştürüyor. 100'de 2'lik tüm web ortalama web sitesi dönüşüm oranıyla karşılaştırırsanız, bu çok iç karartıcı görünmüyor, ancak aynı derecede düşük dönüşüm oranı sizi daha iyi hissettirmemelidir.

Avukatlar için yüksek performanslı web siteleri, ziyaretçilerin yaklaşık %10'unu dönüştürüyor. Bu, "bize ulaşın" formunuzu dolduran veya telefonu açan 100 ziyaretçiden 10'u demek.

Ulaşmanız gereken her iki kilit kitle için yüksek dönüşüm sağlayan bu web sitesini nasıl oluşturacağınız aşağıda açıklanmıştır.

Kitle 1: Aramaya hazır potansiyel müşteriler

Bu potansiyel müşteri grubu, "Chicago'daki en iyi ceza savunma avukatı" gibi şeyleri araştırıyor. Onlar bir avukatla konuşmaya hazır müstakbel müvekkillerdir, ancak yine de hangisini seçmek zorundalar.

Diyelim ki yukarıdaki tüm adımları zaten uyguladınız ve şimdi bu potansiyel müşterilerin aradığı yerde (Google'da ve dizinlerde) oldukça görünür durumdasınız. Bu potansiyel müşterilerin web sitenize tıklamalarını aldığınızda, sitenizin onların ihtiyaçlarını karşılaması ve onları aramaları gereken avukat olduğunuza ikna etmesi gerekir.

İşte dikkate alınması gereken önemli şeyler:

• Sorunlarını çözdüğünüzü açıkça belirtin. Birisi ceza savunma avukatlarını araştırıyorsa, yasal bir sorunla karşı karşıyadır ve yardıma ihtiyacı vardır. Bilmeleri gereken ilk şey, sahip oldukları dava türü ne olursa olsun çözüp çözmediğinizdir. Web sitenizin üst kısmındaki standart "alıştırma alanı" sekmesi yerine, "çözdüğümüz sorunları" listelemeyi deneyin. Saldırı, uyuşturucu bulundurma, rüşvet - en çok çalıştığınız her tür ceza davasını listeleyebilirsiniz. Potansiyel bir müşteri sitenize geldiğinde ve sorunlarının açıkça dile getirildiğini gördüğünde, onları ikinci adım için yeterince uzun süre sitede tutacaksınız.

• Ardından, ne kadar etkili olduğunuzu göstermek için bir vaka çalışması veya incelemeler sunun: bu, yalnızca belirli türdeki davaları almakla kalmayıp onları kazandığınızın kanıtıdır. Bazı barolar, hukuk firması internet pazarlamasında vaka incelemelerinin veya incelemelerin kullanılmasına izin vermeyebilir, ama bir var etik geçici çözüm. Eyaletinizde durum buysa, web sitenize dizin "widget'ları" kurma konusunda dijital pazarlama şirketinizle konuşun. Bunlar, Google, Avvo veya aktif derecelendirmelerinizin olduğu diğer dizinler için gerçek zamanlı olarak güncellenen küçük simgelerdir. Tüketiciler, yorumlarınızı ve puanlarınızı görmek için bu simgelere tıklayabileceklerini bilirler. Bunlar, aramaya hazır potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını karşılamak için iki temel adımdır, ancak pazarlamadaki her şey gibi, başka taktik ve adımlardan oluşan katmanlar da vardır. Hukuk firması web sitelerinin daha fazla ziyaretçi çekmek için ihtiyaç duyduğu 7 şey hakkında daha fazla bilgi edinin [Hukuk Bürosu Web Sitesinin Daha Fazla Ziyaretçinin Firmanızı Araması ve Yardım İstemesi için Olması Gereken 7 Şey], çünkü bu ilk potansiyel müşteri grubu hakkında konuştuğumuzda , zaman tam anlamıyla şimdi ya da asla.

Kitle 2: Daha fazla bilgiye ve daha fazla zamana ihtiyaç duyan potansiyel müşteriler

Aramaya hazır olan yukarıdaki potansiyel müşteriler için web sitenizi optimize etmeyi düşünmek kolaydır.

Ancak bu potansiyel müşteriler aslında web sitenizi ziyaret eden potansiyel müşterilerin azınlığını oluşturur.

Bu ikinci, daha büyük hedef kitle, aramaya hazır OLMAYAN ceza avukatına ihtiyaç duyan kişilerdir. Telefonu açmadan önce seçenekleri konusunda daha emin olmak istedikleri için ilk olarak sorularına yanıt arıyorlar.

Bu kitleye ulaşma adımları basittir:

1. Bu grup için yüksek performanslı bir web sitesini optimize etmek, YouTube içerik stratejinizle bazı ortak adımları paylaşır. Bu insanlar sorular soruyorsa, ilk adımınız onlara cevap vermektir. YouTube içeriğiniz için hazırladığınız ve kullandığınız soruların listesini hatırlıyor musunuz? Bu soruların her biri için web sitenizin bloguna bir yanıt gönderin. Ve bunu iyi bir cevap haline getirin - potansiyel müşteriler bilgilerden memnun kalmazlarsa sitenizi birkaç saniye içinde terk ederler.
   
   Soruları yanıtlamak, bu potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını tam olarak karşılar ve ayrıca uzmanlığınızı gösterir. Beklentiler, ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi ve onlara yardım edebileceğinizi çabucak anlarlar.
2. Blogunuzu tüm doğru sorulara değerli yanıtlarla doldurduktan sonra, bu kitleye daha fazla bilgi verirsiniz - ancak başka bir şey karşılığında. Bu potansiyel müşteriler düşüncelerini toplamaya ve organize olmaya çalışıyorlar ve çok gerçek bir sorunun baskısı altındalar ve yakında kendilerine yardım edecek birine ihtiyaç duyuyorlar. Siz o kişi olabilirsiniz ve bu potansiyel müşterilere, onlar daha ele geçirmeden önce bir şeyler verebilirsiniz. telefon. Nasıl? Karşılaştıkları soruna doğrudan değinen bir kontrol listesi veya teknik inceleme gibi indirilebilir bir kaynak tasarlayın. “Doğru ceza savunma avukatının nasıl seçileceğini” veya “ceza savunma davasındaki adımları” veya benzer bir şeyi düşünün. Ardından, web tasarım ajansınızın bu kaynağı blogunuzdaki kullanıcılardan adlarını ve e-posta adreslerini isteyen bir formun arkasına yüklemesini sağlayın. Bu potansiyel müşterilerin hangi sorunlar hakkında bilgiye ihtiyaç duyduğunu zaten biliyorsunuz, bu nedenle ne tür kaynakları yararlı bulacaklarını ve adlarını ve e-postalarını bırakmaya istekli olacaklarını hayal edebilirsiniz.
3. Son olarak, bu e-posta adresleriyle ne yapacağınızı bilmeniz gerekir. Pazarlama şirketiniz, web sitenizde, kaynağınızı indiren potansiyel müşterilere ek bilgiler gönderen bir otomatik yanıtlayıcı kurmalıdır. Dediğimiz gibi, ne sorunla karşılaştıklarını zaten biliyorsunuz. YouTube'a ve web sitenize kitaplıkla ilgili sorularınız ve yanıtlarınız bile yüklenir, bu nedenle takip etmek, büyüyen yanıt kitaplığınızdan onlarla daha fazla ilgili bilgiyi paylaşma meselesidir.

Bu potansiyel müşterilere zaman içinde, herhangi bir satış konuşması yapmadan daha fazla kaynak ve bilgi göndererek, onların güvenini kazanabilirsiniz. Etik yanı sıra uzmanlığınızı da göstereceksiniz. Ve bir avukatla konuşmaya hazır olduklarında, doğal seçim siz olacaksınız.

Müşteri çekim planınız iş başında

Ceza avukatı arayan adaylar için gerçek şu ki, hiçbiri sizin yasal hizmetlerinize ihtiyaç duyacakları günü hayal etmiyordu. Müşterilerle savunmasız ve zorlu bir zamanda buluşuyorsunuz ve sizinle konuşmadan önce yüksek değerli bilgilere duyulan ihtiyaç çok önemli.

Bu adım adım kılavuz, potansiyel müşterilerle bulundukları yerde buluşmak ve onlara ihtiyaç duydukları şeyi başka hiç kimsenin yapmadığı şekilde vermek için motorunuzdur.

Belki bu taktiklerin yarısını zaten biliyordunuz, hatta bazılarını keşfetmiş veya denemişsinizdir. Ancak, Samuel Johnson'ın çok yerinde bir şekilde söylediği gibi, "çoğu insanın talimatlara değil, hatırlatıcılara ihtiyacı vardır."

Daha fazla ceza savunma müşterisine hatırlatma yapmak için bu nihai adım adım kılavuzu göz önünde bulundurun. Çoğu avukatın görmezden geldiği pek çok akıllı pazarlama stratejisi var. Nasıl yapılır makalelerimizden daha fazlasını okuyarak veya bugün bizi arayarak başlayın.